GESTIN DE PRECIOS
Dr. Luis Vargas EspinozaANLISIS MULTIVARIABLE EN GERENCIA DE
MARKETINGUNIVERSIDAD CATLICA DE SANTA MARIA
2Investigacin PreliminarDiseo de la InvestigacinImplantacin de
la InvestigacinTrabajo de campo y recoleccin de datosProcesamiento
de datosAnlisis de datosInterpretacin de los resultados:
conclusiones y recomendacionesRevisin del conocimiento
existenteConcrecin de los objetivos de investigacinFormulacin de
hiptesis de partidaDelimitacin del alcance y las caractersticas de
la investigacinEstimacin del valor de la informacinDeterminacin de
necesidades de informacin primaria y secundariaDefinicin de los
medios de obtencin de la informacinDefinicin del enfoque de la
investigacinDiseo de la tctica de investigacinDesarrollo de
mediciones de intersConstruccin de cuestionariosDiseo de
experimentosDiseo del plan de muestreoLuis Vargas EspinozaPROCESO
DE LA INVESTIGACIONANALISIS FACTORIAL3Luis Vargas EspinozaBASE DE
DATOS MTRICOSLuis Vargas Espinoza4
ANALIZAR EN REDUCCIN DE DATOSLuis Vargas Espinoza5
SELECCIONAR LAS VARIABLESLuis Vargas Espinoza6
DESCRIPTIVOSLuis Vargas Espinoza7
EXTRACCINLuis Vargas Espinoza8
ROTACINLuis Vargas Espinoza9
PUNTUACIONESLuis Vargas Espinoza10
OPCIONESLuis Vargas Espinoza11
KMO Y CORRELACION GENERALLuis Vargas Espinoza12
CORRELACIONES ANTI IMAGENLuis Vargas Espinoza13
COMUNALIDADESLuis Vargas Espinoza14
TOTAL DE VARIANZA EXPLICADALuis Vargas Espinoza15
MATRIZ DE COMPONENTES ROTADOSLuis Vargas Espinoza16
CLASIFICACIN POR CARGAS FACTORIALESLuis Vargas Espinoza17
ANALISIS CLUSTER PARA SEGMENTAR EL MERCADO18Luis Vargas
Espinoza1 COMO ES EL MERCADOCuntos competidores existen en el
mercado?Cuntas marcas hay en el mercado?Cules son los niveles de
lealtad hacia las marcas existentes?De qu tamao es el mercado?Cules
son los niveles de satisfaccin de los consumidores?
19Luis Vargas Espinoza2 DONDE QUEREMOS ESTARCules son los
recursos de la empresa?Cules son los objetivos y metas de la
empresa?Viabilidad de ingresar al mercadoDeterminar el tipo de
segmentacin20Luis Vargas Espinoza
3 PREPARACION DE LOS DATOS21Luis Vargas Espinoza
22Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
23Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
24Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
25Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
26Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
27Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
4 NMERO DE SEGMENTOS28Luis Vargas Espinoza
29Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
30Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
5 TAMAO DE CADA SEGMENTO31Luis Vargas Espinoza
32Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
33Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaNLuis Vargas
Espinoza34
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza35
Luis Vargas EspinozaN
36Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
6 PERFIL DE CADA SEGMENTO37Luis Vargas Espinoza
38Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
39Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
40Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
41Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN
42Luis Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaNSEGMENTOEDADESTADO
CIVILOCUPACION118-25SOLTEROESTUDIANTE226-35SOLTEROESTUDIANTE326-35SOLTEROEMPLEADO426-35CASADOEMPLEADO526-35CASADOINDEPENDIENTE636-45SOLTEROEMPLEADO736-45CASADOEMPLEADO836-45CASADOINDEPENDIENTE918-25SOLTEROEMPLEADO43Luis
Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN6 MEDICION DE CADA
SEGMENTOTamao del mercado en personasTamao del mercado en
ingresosAtractivo potencial y real de cada segmentoElegir el o los
segmentos a atacar44Luis Vargas
EspinozaSEGMENTOFRECUENCIA%POBLACIONFRECUENCIA DE COMPRAPRECIO A
PAGARCOMPRA POTENCIAL (unidades)COMPRA POTENCIAL
(soles)1826.67%1733.0205193,460213.33%222.018443963310.00%654.0152609754310.00%652.5201631,3005310.00%655.0183251,170613.33%227.4141633087723.33%1521.0121521,824826.67%434.015172645926.67%435.014215602TOTAL30100.00%6502,01310,68045Luis
Vargas EspinozaLuis Vargas EspinozaN45ANALISIS DE CORRESPONDENCIA
PARA DETERMINAR EL POSICIONAMIENTO 46Luis Vargas EspinozaBASE DE
DATOS CON CLUSTERLuis Vargas Espinoza47
ANALISIS DE CORRESPONDENCIA SIMPLELuis Vargas Espinoza48
CLUSTER EN FILASLuis Vargas Espinoza49
ATRIBUTO A COLUMNASLuis Vargas Espinoza50
RESUMEN DE FILASLuis Vargas Espinoza51
RESUMEN DE COLUMNASLuis Vargas Espinoza52
MAPA PERCEPTUALLuis Vargas Espinoza53
ESCALAMIENTO OPTIMOLuis Vargas Espinoza54
DEFINIR TIPOS DE VARIABLESLuis Vargas Espinoza55
ELECCION DE VARIABLESLuis Vargas Espinoza56
Luis Vargas Espinoza57
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza58
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza59
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza60
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza61
Luis Vargas EspinozaNLuis Vargas Espinoza62
Luis Vargas EspinozaNMAPA PERCEPTUALLuis Vargas Espinoza63
9 PLAN DE CONQUISTASegmentos a conquistar a corto y mediano
plazoEstrategias de conquista a travs del marketing estratgico y
operativoActividades a realizar para alcanzar cada
estrategiaPresupuesto de las actividades64Luis Vargas
EspinozaCONTENIDO DEL INFORMEResumen GerencialObjetivos de la
investigacinAntecedentes previosMetodologaResultados ms
importantesConclusionesRecomendaciones Luis Vargas
Espinoza65CONTENIDO DEL INFORMEPESTAFactores polticos
legalesFactores econmicosFactores sociales culturalesFactores
tecnolgicosFactores eco ambientalesLuis Vargas Espinoza66CONTENIDO
DEL INFORMECompetidoresUbicacinAos en el mercado y nivel de
experienciaInfraestructura fsica con la que cuentaMercado que
atiendePosicionamiento en el mercadoCobertura del mercadoVolumen de
ventas y participacin en el mercadoProductos que comercializaPrecio
de sus productosTipos y facilidades de pagoCanales de
distribucinFuerza de ventasCampaas promocionalesCampaas
publicitariasServicio de postventaSistema de distribucin de sus
productos
Luis Vargas Espinoza67CONTENIDO DEL INFORMEProveedoresProductos
que comercializaPrecios de los productos que comercializaTipo y
facilidades de pagoLugar y tiempo de entrega de los
productosCalidad de los productosAsesoramiento tcnicoFacilidades de
pagoDevoluciones y descuentosOfertas y promocionesPublicidad
compartidaLugar y cumplimiento de entregaDas y horarios de
trabajoServicio de postventaLuis Vargas Espinoza68CONTENIDO DEL
INFORMEConsumidoresIdentificacin del consumidorProductos que
consumeProductos que prefiereAtributos tangibles relevantes de los
productosAtributos intangibles relevantes de los productosMotivo de
preferencia de productosEvaluacin de los productosCantidad que
compraPrecio dispuesto a pagarLugar de compraDecisor de compra y
compradorPersonas que acompaan en la compraInfluenciador de
compraMomento de compra y de usoFrecuencia y periodo de
compraFrecuencia de usoNiveles de lealtad a la marcaServicios
complementarios requeridosLuis Vargas Espinoza69CONTENIDO DEL
INFORMESegmentacin y PosicionamientoSEGMENTACIONPerfiles de cada
segmentoTamao y atractivo de cada segmentoSegmentos a conquistar en
el corto y mediano plazoPOSICIONAMIENTOTipo de posicionamientoMapa
perceptualEstrategias de posicionamientoLuis Vargas
Espinoza70ESTRATEGIA DE LANZAMIENTOESTRATEGIA DE PRODUCTOS Y MARCAS
ESTRATEGIA DE COSTOS Y PRECIOSESTRATEGIA DE DISTRIBUCIONESTRATEGIA
DE FUERZA DE VENTASESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y PROMOCIONANALISIS
FINANCIERO DEL LANZAMIENTO DEL PRODUCTO AL MERCADOLuis Vargas
Espinoza71
