ANALISIS DE MODELOS DEL MARKETING

ATRAVES DEL PASO DE LOS AÑOS.

MODELO KOTLER Y MARKETING MIX …ACTUALIDAD.

J. YOYARIB G. MARTINEZ

Introduccion

El marketing tiene por objetivo planificar, ejecutar y evaluar la relación de intercambioque una institución cultural establece con su público. En un entorno dondecada vez hay una mayor oferta de ocio y actividades culturales dirigidas a unapoblación cada vez más crítica y con unos gustos más eclécticos, una institucióncultural necesita poner atención en los cambios sociales y tecnológicos que se aproximany en la oferta producida por la competencia.El marketing aplicado a las actividades culturales utiliza los nuevos modelos demarketing aplicados a la concepción, producción y distribución de servicios y valores.A partir de un riguroso análisis del entorno y de un diagnóstico de la propia instituciónse definen las estrategias de futuro: la segmentación y el posicionamientopermitirán definir los elementos de la combinación comercial: la programación, laestructura de precios y abonos, los canales de distribución de las entradas y dela información, así como el plan de comunicación que dará a conocer la oferta asus públicos potenciales.En este análisis trataremos el Marketing Mix y el de Kotler, comparado con los nuevos modelos del Marketing .

Análisis kotler

Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la organización y las cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un desarrollo y utilidades satisfactorios.

Planeación Estratégica Corporativa: La oficina central de la corporación es la responsable del diseño de un plan de estrategia corporativa, que conduzca a toda la empresa a un futuro redituable; toma de decisiones sobre la forma en que se asignarán los recursos a cada división, así como los negocios nuevos a iniciar.

Planeación Estratégica Divisional: Cubre la asignación de fondos a cada unidad de negocios.

Planeación Estratégica Para las Unidades de Negocios: Se hace una planeación para que cada unidad de negocios llegue a un futuro redituable. Dentro de estas unidades de negocios, cada nivel de producción (línea de productos, marca), desarrolla un plan de Mercadotecnia para lograr sus objetivos en su mercado de productos.

Análisis kotler Ciclos de Planeación Estratégicas: Planeación,

instrumentación, control.Empresas de alto rendimiento: Analizan 4 factores:

Grupos de interés Procesos Administrativos Recursos OrganizaciónPlaneación Estratégica

Definir Misión Corporativa Establecer Unidades Estratégicas de Negocios (UEN) Asignar Recursos a las UEN Planear Nuevos NegociosDefinir Misión CorporativaRazones de ser de la Empresa:

Historia Preferencias actuales Entorno de mercado Recursos de la organización Competencias distintivas

Establecer Unidades Estratégicas de Negocios (UEN)Un negocio puede definirse según 3 condiciones: Grupos de Clientesa los que servirá, necesidades del Cliente que se Cubrirán y latecnología que satisfará esas necesidades.Las UEN tienen las siguientes características:Es un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí, quepueden planearse por separado y que, en un principio, puedenpermanecer aislados del resto de la compañía.Tiene sus propios competidores, a los cuales trata de igualar osuperarTiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de sudesempeño redituable, que controla la mayor parte de los factoresque influyen en la obtención de utilidades.Asignar recursos a cada una de las UEN (Evaluación de la cartera actualde negocios)A las UEN se le deben asignar, tanto la planeación como los fondos adecuados.Las carteras se evalúan de acuerdo al atractivo del mercado y ala fuerza que laUEN tiene este mercado.

Análisis kotler

Análisis kotler

PLANEAR NUEVOS NEGOCIOS

Oportunidades decrecimiento: Crecimiento intensivo Crecimiento integral Crecimiento de

diversificación

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE NEGOCIOS

Misión de la Compañía

Análisis del entorno (FODA)

Formulación de Metas Formulación de

Estrategias Formulación de

programas Instrumentación Retroalimentación y

Control

Sistemas de Información de la Mercadotecnia e Investigación de

MercadoLa Administración debe desarrollar y mantener un sistema deinformación de la mercadotecnia (SIM) y tener la capacidad parallevar a cabo investigación de mercados.Existen 3 desarrollos que hacen mayor la necesidad de SIM: De la mercadotecnia local, a la nacional y la global De las necesidades del comprador a los deseos del comprador De la competencia de precios a la de otra índoleUn SIM consta de personal, equipo y procedimientos para reunir,clasificar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria,oportuna y exacta para aquellos que toman las decisiones demercadotecnia.Decisiones de Mercadotecnia y Comunicaciones

Análisis kotler

Análisis Mix

El marketing mix es un análisis de estrategia de aspectos internos, desarrollada comúnmente por las empresas para analizar cuatros variables básicas de su actividad: producto, precio, distribución y promoción.

El objetivo de aplicar este análisis es conocer la situación de la empresa y poder desarrollar una estrategia específica de posicionamiento posterior.

Esta estrategia es también conocida como las "4Ps“ dado que en su origen anglosajón se conoce como: precio, producto, distribución y promoción.

Análisis Mix

Elementos del marketing mixPrecioEn esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la

empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la única variable que genera ingresos.

ProductoEsta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una

determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje, atención al cliente, garantía, etc.

DistribuciónEn esta variable se analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea

hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el poder de los mismos, etc.

PromociónLa promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para

dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

Análisis Mix

Los planes de marketing en tiempos atrás se utilizaban de distintas maneras ya que el marketing esta basado en el comportamiento del consumidor y el consumidor ha cambiado con el paso del tiempo, al igual la mercadotecnia, existen distintos análisis que nos ayudan a comprender de una mejor manera al consumidor, pero las bases para poder llagar a saber que quiere este son las mismas, así como el Marketing Mix y el análisis Kotler nos proporcionan herramientas para lograrlo existen muchas mas que día con día nos facilitan el comprender las necesidades y deseos de las personas.

CONCLUSIÓN

Análisis mercadológico

Por:J. Yoyarib G. Martínez