Upload
yuri-ammosov
View
205
Download
0
Embed Size (px)
Citation preview
КОММЕРЦИАЛИЗАЦИЯ
ОСНОВЫ ВЕДЕНИЯ БИЗНЕСАВ ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
МФТИ
2012 г.
Хочешь знать правду?
Хочешь знать правду?
Не поздно отказаться - потом пути назад не будет. Примешь синюю таблетку - и сказке конец. Ты проснешься в своей постели и поверишь, что это был сон. Примешь красную таблетку - войдешь в страну чудес. Я покажу тебе, глубока ли кроличья нора.
Помни: я лишь предлагаю узнать правду. Больше ничего...
Стоит ли быть предпринимателем?
• Марк Андриссен (автор Netscape и создатель Ning) говорит – НЕТ– Счастье и отчаяние будут чередоваться почти ежедневно, как на
американских горках
– Вашу личную жизнь разрушат стрессы– За компанию с вами будут страдать и все ваши сотрудники– Ничего не сделается само, пока вы сами этого не сделаете– Все будут говорить вам «нет, никогда, не может быть, убирайся»– Вы будете вкалывать ночами и выходными – много лет подряд
– Нанять сотрудника – испытание, нанять топ-менеджера – испытание в квадрате
• Шанс на успех – 10-15%, шанс на провал – 85-90%
Впереди у вас нокдаун за нокдауном
ТИПИЧНЫЙ СТАРТАПС надеждой начали…
И скоро закончили
Можете ли вы, падая под ударами, подниматься снова и снова?
Не верьте в сказки
• Почти все «истории успеха» Силиконовой долины придуманы задним числом– Предприниматели никогда не признаются, насколько важно для них
было везение, а не труд– Инвесторы никогда не расскажут вам, как они оберут вас, и как обобрали
других– Потребители и конкуренты не расскажут вообще ничего – у них
ультракороткая память
• О неудачниках не поют песен, им не ставят памятников, и их остовы не видны с дороги прогресса– В Силиконовой долине и Голливуде у каждого есть право на неудачу – и
даже на две– В России вас навсегда заклеймят лузером и забудут
…о дивный новый мир!
• Новое – это отрицание старого– Пока новое не создано – его нет
– Мир, в котором появилась новинка – другой мир
• Предприниматель – это всегда:– оппозиционер: ему не нравится мир– сумасшедший: он решается менять мир– мятежник: он смеет менять мир
• Инновация – это восстание будущего против настоящего– Поэтому в новое поначалу не верит никто, кроме
предпринимателя
Помоги вам Бог победить. Спаси вас Бог, если вы проиграете.
На этом месте всем можно покинуть зал
А вас, предприниматели, я попрошу остаться
Технологический предприниматель
Могу ли я… и хочу ли я?
Хайтек – бизнес предпринимателей
Предприниматель должен обладать такими качествами• Видение – мыслить масштабно и оригинально• Смелость – ставить агрессивные цели и идти на жертвы ради их
достижения• Драйв – упорно и много работать самому и побуждать к такой же
работе других• Одержимость – верить в то, что делает, и пылать энтузиазмом к
своему делу (но не терять реализма)• Убедительность и харизма – каждый день заново убеждать всех
вокруг в своей правоте• Стойкость – не падать духом при неудачах
"Пилот важнее истребителя"
Ориентация на людей
• Люди в инновационном бизнесе первичны, идеи и технологии вторичны
• Самая лучшая идея и технология ничего не стоит без реализации – execution, а на это способны только люди
• Как руководство, так и сотрудники – важнейший актив компании и стимулируются как материально (долей в будущем успехе), так и морально (желанием великих свершений)
Предприниматель и менеджер…
• Предприниматель– Важен результат– Делает, пока не сделает– Сам сочиняет и ломает
правила– Нужен в молодой компании– Работает в охотку– Если зарабатывает, то сразу
миллионер
• Менеджер– Важен процесс– Делает все от и до– Следует правилам сам и бьет за их
нарушение– Нужен в развитой компании– Получает зарплату и бонус в охотку– Миллионером будет только в
госкомпании или если украдет
МОРАЛЬ:В стартапе менеджер лишний
#$%^&* !!
!!!!
#$%^&* !!
!!!!
Сколько основателей должно быть?
ОДИНВ поле не воин
#$%^&* !!
!!!!
ТРОЕ составляют совет
ЧЕТВЕРОЗатеяли сыграть квартет
ДВАмедведя в одной берлоге
Как поделить роли?
• Один– Работает, пока первый и второй
• Второй– Бегает ищет клиентов– Потом работает
• Третий– Бегает ищет деньги– Потом тоже работает
• НЕУМЕХА – БАЛЛАСТ– И пусть ВШЭ и прочие стартаперы не обижаются
Мотивация
• Инженеры– Любят учиться
– Любят сложные задачи– Любят согласие и дружбу– Любят приятные ништяки
• Продавцы– Любят деньги– Любят деньги
– Любят деньги– Любят конкуренцию и войнушку
Стивен БланкКомпания погибла из-за банки колы