42
!"##$% &’( )* +,’ * % - ,.% / , , , 0 % 1) 23 43 5667$ + 8 5665$ , ) ) , ., ,% 9 56::$ , ’’ . ,) % ; (. . 0, ,’’%

3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

  • Upload
    dangthu

  • View
    216

  • Download
    0

Embed Size (px)

Citation preview

Page 1: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

��

��������������������� ������

��� ������ ��� �� ��� ��������� ������� ��� ������� ��� ��������� �

���������������������������� ����� ������������������������� ������� ��

������� �� ��� ��� !" ������##�$%

&�������'��������������������� ���� �������(����� ������������ ����

������ ���� �� )��� �������� ��� ���� �� � *���� �������� ��� �������� ��

�� ��� �������� ��� +������ ,� ��� ��� ����'���� �� ����� ���� ���� �

� �� ��� ���������������� ������������� ��������� ��������������

�� ��� ��������� ��� ������ ��������� ��� ��� ��� ����� ���� � *���

���������������������%

�������������������

-�������������������������� �� ��� ��������������������������

������������������,��������� ������� ������������.�� ��%

/���������,�������� ����� ����������� �� ��� �������������

������� ,����� ��� ,���� ��� ������ �� 0� ��� ��� ��������� ���� ��� ������

�� ��� �������� ���%

������� ����� 1����)�� 2�3 �� �� 4 ������3� 5667$� �� +�� ��� �� 8

5665$����������������,����������������� ����������)��� ��������� )�

���� ��������� � �� �� ��� ���������� �� ,�������� ���� ��� ���� ���� �

�.��� ������������������ ���,�������� ����� ��������� �� ��� ����

��,��� ��%

9� �� 56::$� �,��� ���� ����� ����� ������'������ ���� ��'���� ��

���� ��� ����� �� ��� ���� ��� �������� ����� ���'����� �.��� ����� �

����������� ��� ������ ��� ���� ��������� �� ��� ��� �� ,���� �����)��

������ �������� ���� �� ������ ������ �������%� ;��� ������ ��� ���� �

��� ���� ��� ������� (� ������ ��� �.����� ���� �� ����� ���'������ �����

�������� ������ ����� �.�������� ��� ��� ���� ���� ��� ��� 0���,�� ��

������ ����,'����� �����'����������� �%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 2: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

�:

2���������� �###$��,������������������'������������������� ������

��� ������ �� ��� ������ ��,� ���*���� ������� ������ ��� ,��� ��� ��

���������������������� ��������������������,�������� ����� ��������

�.�� �%� <������� �� ����� ������ ������� ������� �,���� ���� ���� �� ,�����

�� ��� �� ����� �������� ��� ��0��� ����� �����(���� ��� �� ��� ��������

����� ��� ��0������ ��� ������� ��� �������� ��� �� ��� ��������� �� ���� ��

�� ����� ���� ��������� ������� �� �� ���������� ���� ���� �� ,��� ���� ��

� ��� ��� ��������� ����(�� ���� �� ��� � ���� ��� ,���� ��� � ����� ��

���������.�� ��%

9����������� (� ����'������ �,������������������������ � ����� ��

���������.�� �������������.����������������� ����������(��������������

������ ������������� ����'��������� ����� ,���������)�����������

�������������� �

���.����������������� �� ���������������������������������������

�.�� ������� ��������������� ��������� ��� ���)*����� ���������*�����

���� � ��� ���.��������,������������*�����,���� =��������!������

�##�$%

<��� ���>� � 566#$������.������������������?�������������� ��

�' �������������������������� ������������������ ������������� ���

����,���� ������ ���������������.��� ��� �� ��� ��%�<��� �������

����������.������������������������������ �����5$�����@��$� ��������

����.����@�A$����������%

�� &.������������������� ������������������������������������ �����

�.�������� ���� �� �� ��� ��� ����� �������� �� ������� �.�� �%� �

�.�������� ����� ���� ����� �� ������ ��� ���� �� ������ ��� ����� ��

�.�������� ����� �� ���� �������� ��(�� ��� ����������� ��� �� ������� ��

������������������������� ����������.�� �%

�� &.��������� ��������� �� ��.������ ����� ���� ����� �� ������ ��

�� �����*����������������������������.�� �%�;��������������������

� �������� �� ��������� ��� ������� ���� �� ���� ��� ���������� ���� ��

�.�������� ������ ��(�� �� ���������� ��� ��� �������� ��� ��

�������� ��� ����� ��� ����� ����� �� ,����� ��� �� ����� ����� �

����������������������������� ����������.�� �%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 3: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

�6

�� &.�������� ����������� ��� ��������� ����� ��� ��� ���� ������

�.������������������������� ������������������������������������

������ ���������������� ����������.�� �%�!��������(�����������?��

��������� ������� ����������� �� ��� ��%�<��� ���B���� ���+��

5666$�� �� �������� ������ �����(��� �.��� ���� ��� � )��� ��� �������

�����'��������������� ������������ �� )���������������������������

�� �����%�/�������������� ������ ���������������� ����� �������

��� ������ ������ ��� ���� �� ����� ����� ����� �������� �� ������

�.�� �� ��� ���� ��� ��������� �� �.�������� ��������� �� �� �.�������

��.����%

����!�"#��������$�%

�� ������������� ��

������ ����������������������������������� �������,����������

�� �� �� ��������� ���� ��������� ��� ������ ���� ���������� ���� ���� ���� �

�������� ��������� ���� ��� ������� ��������� ��������� �� � �������

�������� � ��� �����%� !��� ������� ���� ��� �������� ��� ����� �� �� ��

������������� �������������������.�� ��������� �� ��� ���� ������ ��

��.������������� ��������� ������������� =��������!��������##�$%

9�� ������ ���� B���� � �� +�� � 5666$�� �� �� ��� ����� ������ �����

�����(���(���������� ��������)�0��������� �?������� ��� ��������� )�%

�� C� ���

��,� ������ ������������������ ������������,� �������,� ������

,� ������� �� ����� ��� ��������� ��� �� ����� ��� ���� ������� ��� ��� ��

��� ��� ��� ��3�� ��� ��� �� ����� ��� ������� �� ������� ���� �� ������� ��

��������������������������������������� �������� �������������������

��� ����� ��� ������ ��� ��� ��������%� &�� �� ��������� �� ,� ������� ��

������������������� ��� ������������ ������ =��������!��������##�$%

2������ 566D$� ��� ��� 8���� 5665$� �������� ����� �� ���� �� ���� �

,� ������� �� ������ ��� �.�� ���� ��� ������� �� ���� ��� ��� �������

����*,��������������������������������� �����������������������������

��������� �����������������������������������)���������������%�=���

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 4: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A#

����� ���� ��������,� �������� �� ������ �������� �� ����� ��� �� ����������

������� ����������������������,����������������� �������,�������������

�� ��������� ��������� �����%

;����������,�������� ���� ���������,� ���������2������ 566D$����

����������� ���8���� 5665$��������������� ��������)� �������������������

,�������������������������,�������� ����������������� �������������

����� ������������������� ��������� ������ �������*������������ ��

��� ,� ������� ��� � ��� ��������� �� �� �����%� &�� ������� ��

����� ���� ����������������� ����������������������� �����������������

��������� �������� ������������������������������ �����������������

�����������.������,� ��������������������,��������� �����%

�� =� ��������+�����

;���� ����������������������� ��������������������������������

����� ���� ��������� ��� ���� ����� ������� ���� ����� ����(�� ��� ��

� ��� ���,.������������������ ��������� =��������!��������##�$%

E���B��������F���� � 566:$�����������(������������ �� �����������

������������������� ������������������ ���� �� ���� ��$� �� ���������

�� ������$� �� ����� �� ������� ������ ������ ����� ��� ����� �� ������� ��

���� ���%

<��� ���B��������F���� � 566:$������� ��?�������������(���� ������

�����*��� ��������� ������ ���� ��� ����� ��� ������� ���� ���� �� ��

�����(���������3�� ������������������� � ���������������� ��������%

!���(��� ��������������� �������� ������(��������������� ��������� �?

������,������� ��� ��%

�� ��� ���������(����

������ ���������(��������������� �� ����������������������� ��

����� ��� ���� ��� ������� ���� ���� ��� ��0������ �� ,������� ��

�����(���������������������� ����� (,������������������������ �������

=��������!��������##�$%

<��� ��� 8�� ��� �� G���� 566H$�� ��� ��� ���� �����(����� �����

������ �� ���� ������� ���� ����������� ��� �������� ��� ��� �� ��.��

���������� ��� ���� ��� � ������� ��� )��� ��� ��� ����� ���

����� ��� ��%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 5: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A5

&�����������������������������������,���������������, ���� ���

�����(�����(��.�� ������������� �' ���� ������������������ ������������

����������� I������J$��������������� �� �������������� I)�����J$%

C����7�K�/������������ ���������(��������������������

��� ���������������������������?���%

/� ����� �������� ��� ������� ����� ��� �� �������������� ���� ��������

�� ��������� �����%�L�������,��������������������� ������������ �

��� �������� ������� ��� ���� �� ��� ������ �����*�%� &� �� ����� ����� ��

�������� �� �������������������������������������������� �����������

� ��� ���)*��������� ��������������%������� ���������(�������������

��, �������������� ��� ���������������� ���������������%�=�����������

����

�� ��� ���� �����

<��� ��� 9���� 566�$�� ��� ��� �� �� ������ ���� ����� ��� ���

���� ��,����������������� ��������,�� �����%�<��� �������

�� �������������������������� ����������� ���������� ��� ���

�� ������ ��� ����������� ���(�� �� ���� �������� �� ����� ��

����������� ���� ���� ������� �� ������?����%� <�� ���������� �

���� ������ ��� �����*��� �� ,����� ��� ��� �� �� ������ ����� ���

������ ������� �������������� ���%

<����� 566#$� �,��� ���� �� ,������� ��� ��� �� �� ������ �� ����

���� ���� ����� ��� ������ ��� ���M ���� ��� ���� ��� �����%� 9����

,����������� ������)�������������� )���� ��������������� ��

�����*�� ��� ����������� ��� ��� �����(���� ��� ��3�� �� �,�� ���@

���������������� �� ��������������@����)�������������������

, � ���������� ���������� �����������(��?����������@����)�

�� �������������������������������,��������������������� ����� �

������������%

B���� � �� +�� � 5666$� ����� ���� ���� �� �� ������ �����

�����(���� �����������������������)���������������������� �����

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 6: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A�

����������������� ����������� ������ ����,����������������������

��������������������������������� �� ��� ��������,�����������

������� ������ ��� ����� �� ���� ,����%� ��(�� ������ ��� �������� ��

����������� ����'������� �������� *������ ���������*���� ��

������������������ M������������ )����������������� ���������� �

�� ����������� ���?�������������������� ��������� ����%

;��� �� ����N���� ���������F� ����� 56::$��,���������������

��*���� ������ ��� ���������� ��� ,�������� ��� �,�������� �

��� ���� ��� �� 0� ���� �� ��� ��� ������ ��� �,�� ���� ��� �����

��� ���� � ��� ��� �������� ���������%� !��� �,�� ���� ������ ����

����� ����� �� ���� ��� �� �� ���� ���� ��� ����� �� �� ��� ��� ��

����� ��������� �� ��������O��������� ��� ��0������ ���� �� ���

������ ���� �������� ��� �,��������� ��� ���� ���� ��� �������� ��

�,��������� ��������������������������� ���������,�� �����������

� ������������%

�� =� ��������� ������� �� ��� ��

<��� ��� �� ��� ��� ��� E������� ��� &.��������� ?� �E&P� ?� ��

<�����1�����������������2�����E���� ���&�������?�<&1G�&�

����� ����������.���������� ����������������� �������������

���� �������� ���� ��� �� ���� ��� ���� � ������ �����������

0������ ��%

9�� ������ ���� �� ������� ���� ������� ��� G������� 5666$�� ��

�� ���� �� ������� ������ �� ������ ������ ���� ���� ��� ���� �

���������� ���� ������ �� ���� ��� �������� �� ���*��� ��� ���� ������ ��

�� ����������� ������� ��������%�����,�������������� ����������

���������������������������������, � ����� �� ��� ����������,��

�������, � ���� �������� ��������������������������$�� �������

�������������������������������������� ���������������������

��� ������� �� �������� ��� ,�������� �� ,�� ����� �� �� ��� ��

�� �� � ��� ��� ������� ��� �� ������ ��� ���� ���� ��������� �

��������������� ������������ ������������������,������� �����

��� ����������� ��������3�� �%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 7: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

AA

��������&���#�������#�����

&���� ������ ��*� ���� ������� ��� ������ �����)��� �� ���� A%7%�%� 9�

,���� �������� ��� ��� ���� ��*� ����� ������ �����?��� ���� �� ��������

��������,��������������� ������ ��������������������%

�������� ��� ������� ���� ������ �.�� �� ����� ��������� ���� �

������� ������� ������ ����� �� ����� ������ ���� ��������%� <��� ��� B������ �

F���� � 566:$��������������������������������������������������������

��� ���0*��.��� ��� ��������?��������� '��������� ���� �����������(����

�� ������������� ��������������*�����,���� ������ ������� �����$%

�� E�0��������� �����

����������� ������ ���� ������������� ,������������ �����

����,��.������� ����������,����������������������������������������

)��� ��������� ��������'��������������� ������� ������� �����������������

� ��������%���(�������� ���)*� ������������� ��������� ������ �����

�������������� ������ �������%� !������� ��� ����� ����������� 0*����

���� �����*��� ������ ������������������������������������ =�������

!��������##�$%

�� �������

>*������������������������������������0*������������� ��������

������ (�,� ���� ����� ��� �*��� �����%� 9� ��� ��� ����� �� ������� *���� ��

���������������������������������������������0*��������������������� ��

��� ��������� �� ��� ��� ������%� �� ��������� ������ ������ ����� ��� ���

�(������� ���� ��������������������,��������� ����������� �������*�����

����� ������������������������� ���������� ,���������������������� ���

��� ���������� ��� �������� � ��� �� ������� ��������� �� �� ������

=��������!��������##�$%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 8: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A7

����'�"����(���� #�#���)�����*�#�+#��#����������������

���������H����������������������������� ����� ������������.�� ���

��� �� ������������� ������� ���� �������������

"����(��� #�#���)��

Q ����E������� )�����������������������������������.�� ������ ��%

;������������������(������������������� ��������� ����������������������

9���

E�������������� ��������������� �������������.���������,����������������������%

;������������� ����������������������������%

&.��������=�����������������

2� �������������������������������� �����������������������������%�

;������������������������������������ ������� )��������������� )����������������������R����%

����������8�� ��

;����.��� ������ ��� ����������������� �����*���� ����������%

;��������������� ��, � ������������������*�������������������� ���%

C� ���Q ������ ��� ����(��������������,��������������(����,� ������%

;��������������� �����, � ����������������������,� �������%

=� ���������+�����

Q �.��� ������ ������ ���� ��������� �������� �����*���� ��������%

;��������������,������� ����������������%�

��� ����&����(����

G�������������� �����*������� ��� ������������������������������������������ �����������%

E��� ������ ,������ ���������������������������� ������������������ ��������������%

Q ������ ������� �����

E������� ��������������� ������� ��S�������������S��������� ������� ������� ���%

=�������� ������ ����������� �����*������������������ �����%

�������

E�������� �����*���� ������������������������� �������������������� ��������� ������� ��� ��%

E������������� ����������� ������������� ��������������������.��� ��%

C� ����I&����(������� �� ��� ��������������������E���������J%�Q=&E��566H%

,������������

�������$�%

��&���#��#����-��.

�������� �

!������H�?�<' ������������������� ����� ������������.�� ��%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 9: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

AD

��!��&�%$� �����#&#�����������+#���%

������������� ����������������� �� ������� ���*� ����� �� �������

�� ��� ��� �� ����� ��� ����� ����?�)�� ���������� �����(��� � ��� �*� �� ���

�� � ����������,��������� ������ ����������� �� ��� ��%

��� *��������������������������� �� ��� ���� ����������)���,��?��

��� ������� ���� ,����� ���� ��� �������� �����)��� ���� ����� �� ������

�� ��� ��� �������� ��������������� ������������ ���������������

�����)�� ���� ����������� ���� �������� ����� ������ ���� �� ��� ���� ��

�.�� ��������������� �� ��� ��

&���� ������������ *��������������������������� �� ��� ���������

������������?������� *���������,��������� ����������)�����������������

�������,��������������� ����������)����������������� �� ��� �����������

����� ������ ����������� �����������'����%

E�(��� ����� ����T ��� ��� ��������� ���� �����(���� ��

�� ��� �������� ��������� )�������������� ������������.�� �������

� *����� ����(�� ���� � ����� �������� ����� �� ������ ��������� �������

�� ����������������� -������$��(������ ����� �������������� �� ��� ��

��������������������� �� ��� �����������+����%

��!���,���%����������#/�������&�� �-0���$�%#�����*��+�������������+#���%#/�� �.

/��������������� �� ��������������������� ������������?�����

����������������� ��������� ���� �������������.���������(��������

���������������� �����������,� ���� ����� ���)��� ��������� �� ������

�.��� ���� ��������� 10"3�� �� Q%� �� &3�� ��� 2%�� 566H�� ������ ��� 1� ���

566�$%

/� ������� ������ ���������� ���*� �� ������� -������� ��

�� ��� ����������������������������������������������������(����

���56�#��>�)� �� ���4 ����)��?E���� 56�D$���>�)� �� ���N�)� �� 56��$%�/

������� �.����� �� �� ��� �������� ���� �������� ����� ��� �������� ��

��� ����������������������� �������������������������� ����������

�� )���� ���� ����� ��� ����� ���� ������� �� ��� ��� ��� �� ��

���� ���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 10: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

AH

���(��������������� ������������� �� ��� �������������������

���*����������� ������������ ���������������� ���������>�)� �� ��

4 ����)��?E���� 56�D$�������������������(����������������'��������

�������� �������� ���� ����� ��0������ ��� �������� �� ��� ��

����� ��������������������'���������� ����������,������ �� �������

+���#�������1�%�+#���������#��2�+#���34$#+�%

/� �� ����� ��� +���#� �� ����1�%�+#������ �,��?��� �� �(�� ��� ���� �

������� ��� ���� ������ ��� ����� ���� ������� �� ��� ��� ���� ��

����������,�������U� ���%�/��� �� ������������� ������� ��������?

�����(������������������ �� ��������������� )���� ���������������������

����%�&��� )������������ ������������������ )���� �����������������

������������������ �� ������ ������������ ���%

/�� ������� ������� �� �� ����� ��� ������ ��� ����������� ��� ���� ��

� ��� ���*���� ���������� �� ��������� ��� �� ��� �������� ���� ��������

����� ��� ����� �� ��� ��� ���� ���� ��� � ������ ��� �� ��� ��%� -�

��������*������ � )�������������.��������������������������*�����

�.��������� ����� ��%� -�� ������ ���*��� � ����� ��� �.��������

�����*����� ����(�� ��� ��� ���� ����������� ���� �� ���%� -�� �����

���*���� ����������������������������*��������������� ���� ���.���

����������� �����, ������*������� ���������������������������������� ��

���� ��������������� ���.���%

>�)� �� � �� 4 ����)��?E���� 56�D$� ��� )����� ���� ��� ������ ��

���������������������������*��������������������������� �����������

�.���������������������������������������������������� �����������

���*���� ���%� 9���������� ���� ��� �� ���� )�� ��� ������?����� ��� ,�

��,�� ���� ���������������������� ������ ������� �� ��������� ������

������� ����������������� ������ ����(������ �����������������������%

�� ���� ��� ������'����� ��������� ��� >�)� �� � �� 4 ����)��?E���

56�D$� (� ���#��2�+#� ��34$#+��� ��, ��� ����� ��� �,�� ���� ��������� � ��

�������� �*����� ��� ���� �� ��������� ��� ���� ��'���%� �� ���T ��� ��'����

����������������� ������������������ �� ��� ���������0*�������� ��

������ ���� ���� ��� ������� ��� ��'���� �� �������� ��������� ��

��� ���%

&�� ������ ��������� ������ ������� � �� ����� ���� ���� ��� ���� �

������������������������������� �� ��� �������������'������ �������

��������� �����.���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 11: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A�

��(�� ������ ��� �� �,�� ����� ��������� ���� ��'���� ��������� ��

��.����� �� ������� ������ �� )���� ���� ��� ��� ��� ������?������ ���

����(������������ �� ��� ������������������%�& ��� �������������

����� )���� ��� ������������� �,����������������'����������,��?������

������'������ �����',���� ��� ������?������ �� ���� ��� ���� ��� �� )���� ��

������������������������ ��������� ������������������ �� ��� ���

����������������,������ ���������� �� ��� �������� =���� ��5667$%

&�� 56���� �� ���������� ������� ���������� ���� ����� ��� ������� ��

-������� >�)� �� ���N�)� ���56��$%�/��������(����������������������������

5$� �� ,����� ��� �� )���� ��� (� �� ���� ����*����� ��� ��������� ��

�� ��� �������@

�$� �� �� )���� ��� �����*�� �� �� ��� �������� (� ������

� ������ ��� ����(�� ���� ��������� ������ ��� ������� ��

����� ���� ������?����%� E� ���� 56D6$� �� ����� �

�� )���� ��� ������� ����(�� ��� �.��� ��� ����� �� ���

����� ��� ��������������� �� ��� �������@

A$� ��������� �� ��� ������������������� ���� ������������

�� ���������%

������ �� ����������� �� ��� �������� (� ����� ����� ��� �������� ��

��� ������� ��� ���� �� ������� ������ �� )���� ���� �������� ��� �

��������������������� ����������� �� ��� ������,���������� �%

1�������� ������ ������������� >�)� �� � �� N�)� �� 56��$� �������

���� �� ������ ���� �.����� �� �������� +��5�+#������� ���� ��� �,��� ��

�� )���� ��� ��� ������?����� �� +��������#������ ���� ��� ������� ��

�� �� ��� ��� ������� �������� ��� ����� ���� ������� �� ��� ��� �� ��

������������,��������������������������0������������������������?��

�����������������������������������������������������������������%

=� )���� ��� �� ���������� ��� ���� � �� ����� ����� ��� �������� ��

������%�&������������������ �����������������>�)� �� ���N�)� �� 56��$

�� �� ��� ��� ��������� �� ������� ��� �������� ��� ���������� ��� �� ��

��������������%

/���������������� ����� ������������������������ ��$��,��?��

��� �������� ��� ������ ���� ��� ������� ��� ����� ���� ������

�� ��� ��%� �� �(�� �*���� (� �� ��� ���� ��� �������� ������� ������� ��

���� ����������0*�,������������� ���������������� ��������� ���������

��� ������� �� ��������������� �� ��� ��� =V�����2��)��56HA$%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 12: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A:

/� ���� ��� �������� �� ����� ��� ��������� �����$� ��� ������� ��

��������� ������ ��� ������� �� ������?����� ����� �� ,���� �.�����

� ����� ���� ��� �� ������� �� � ����� ,� ��� ��� �� )���� ��� ��� ������

����������������� E� �����56D6$%

C����D�?�2������-����������Q �� ��� �������� >�)� �� ���N�)� ���56��$%

>�)� �� � �� N�)� �� 56��$� ������� ���� �� ������� � ��� �������� �

��������� �� ������ �� ,��� � T���� ��� ������%� 9�� �� ��� ������ ����

� T������������������������������ ������������

�� ��� ������������������ �������������� ����������� �� ��� ���

���������������� )���� ��������������������@

�� ��� ��� ���� �� ���� ��� �� )���� ��� ��� ������� ����� ����� �������

�����������������������������,����� ����� ������ ���@

�� ��� ������������������������������������������������������������

������ ������0�����������@������������������ ��%

E��� ���� ��� ��������� �� ������ �������� ������ ������ �� �������� ��

�� ��� �������� ��� ������%� &���� ��� ��� �������� ��� �� )���� ��� �

���������� ����,�������� ��������������������(������� ������ '���

����� )���� ������������������ �����������,�������� ��,����%

������+���#�$#������*��+�������������+#���%#/�� �

N*����'�������������,���������������-���������� �� ��� ��������

��������� ���� � 566A$��E����� ���E����� � 566�$���&�W������1��3��V

566:$%

C���� � �###$������.��������������������������� ������� )���� ��

����������������������� ��� ���� ����(� �����������������������������

����������������������-������%�/�������,���������������������������

��� ������������� ����������� �� ��� ���������������������� ������

=� )���� �����2�����

=��������� ��������2�����

9���������=��������� ��

�������������

&<!�9/<9/�2/9&8/

�<E&=!/<!G�;<Q!XGQ/<

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 13: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

A6

��� ������� �� ����� ������%� =� ����� ���� ���� ����(�� �� �� ���

����������������� �����?����������� �����,������ ������ ������%��

�������� ��*������� �����?��?*� ��������?���������� ���������������

�� ��� ���� ���� E����� ���<)������###$%

/����� ������� �������� ���� �� ������ ��� ����������� ���� ���� �

�������(������� ,������������(����������������������������-��������(

���������� �������� ���� � ���� ��566�$��0*�����������������������

�,�� ���� ���U� ���� ��� ����� ��� �������� ��� ����� ���� ������

�� ��� ��%

F���� ����B�� ��� �� 566A$���,� �������(��������������U� ������

���������� ��� �������� ��� �� ��� �������� ���� �������� ������ ��

�,������� ����� ,���� ��� �� ���� ��� ��� ������� ��� ���� ������ ���*��� �

������ �� ���������������� ������ ����������'���� ������������-������%

=������������� ��������������� ����,�� �������������� ������

*������������������ ����������� ���������������������������������

�� ��� �������%�&������������������������� �� ��� ����������,����

���,������� �,'����������������,�� ������'���%�&�������������������

������ ��� ���� ��� ��� �� �� ���� ������ �� ��� ��� '���� �������� ��

��������������������� �������*��������������� �� ��� �����,�

�������� ��������������������������� ����������������� ����������

�������������� B�� ��566�$%

�������� ��������� ����(�� ������� �������� �� ��� ���� ��

��������� ����� ��� ���� ��� ��� ��� ������� �� ������ ��� ����������� ���

��� ���� �������������� �� ��� ������������ ,��������� ����0����

����� �� ��� ������� ��� -������� 1� ��� �� 4 ���)�� 566�$@� Y� ���� 566�$@

C����)����##5$%�9���������� ��������������������������������������

������ �� ������?������ ��� ����� ���� ���� ���� �� ����� ��� �������� 1����

566D$%� /����� �������� ���� ������ ��������� ���� ���� ���U� ��� �����

��� ���������������������� !� �������&��W�����56:H$%

E�������� ��� ��� �'����� ,����� ��� ������� ��� -�������� ������� �����

�����)��� ���� ���� ���������� ���� �� ��0����� ��� ���� ��� �� ���������� ��

�.��������������������������������������������)�����������������������

����� ������%� &����� �����)��� ������� � ����� ��������� ��

�� ��� �������� ����� ���������� ��� ����� ��� ���� ��� �� ��?

��� ���� ��%

&�� ������ ��������� ��� ���� ��� ����� ��� ����� ������� ����?��

� ,���� ������������U� ��������������������������������(�����,�����

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 14: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7#

�����.�������������U� ����� �� ���� ���� �������� ���������� �� � *���� ���

�����(������� �� ��� �����������+�����������,��������������������%

����������#������������$���#�#������(6+#��

/����� ������ �������������������� ���H#���(�������������� !" ���

�##�$��������������������� T ������������������� M����������������

����� ��� �� ��� �������� ���� �������%� 2��� ������ �� ��������

��������� ������ )��������������������������������������'������������

������������-���������������� �������������������I����J����������?��

����� )���� ���� ����� ������� ������� ��*������ �� ��� ����������

�������%

������������������ �����, ����������� 0� ������������ ��� ������

����� =��3���&���� ��56�:$%

/�� �������� �� ������ �,�� ���� ��� ����� ��� �������� ��� ��� ��

�������� ������� ��� �� ��� �������� �� ���������� ���� ����� ,���

���� �������� ��� � ��� :#%� �� ���� ��� �� )���� ��� ������ �,�� ��� ��

����� ��� ���� ������������� ��'������������ ��������������?������

������ ����� �� ���� ����� �������� ����� ����� ��� �.����� � �� &���� �

566�$�� ���� ������ ���� ���������� �� ����� � ������ ��� ���� �� �����

��������� �������������������������� �� ��� �������%

9�� �� ��� ������ �� ����� � ,����� ��� ����� ��� ���� ���� ���

����� ������������� ����������������������� M�������,��������� ��

����������0�����%�&����������������������� �� ��� ������������������

� ,���� ��� ����� ��� ���� ���� �� ������� ���� ������ ���� ������� �����

�.�� ���������,� ��������������������������� ������'���%

<��� ���4 �3 �� ������%� �###$�� �������������������������,��� ��

������������� ��� ��� ������ ������������� �� ��� ���� ���� ��� ��� ��

���� ������ ��,������ ��� �.��� ��� �� ���� �������� ���� ����(�� ��

��,��� �������������������������� ���������������� ��� �����.��� ���

� �������%�E���������������������������������������������������������

�������������������,����������������� ��������� ������� M����%

��� �������� ��������� ��� ������� ������������� ��� �����

��� ������������������� ������������������ ��������, ��� ��,���

�������������������������������������������������������������������

���������������������%�&�������������� ������� �������,� ����������

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 15: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

75

�������� ��� �*�� ��� �� ������� ����� ��� ����� � ����� ��� ,�������� ��

������� �(� ���� �� , � ������ �*��� ����� ��� �� ��� �����*���

��� ������������� �����,� ������������������������������������ ����

��(�� ��� ��� ������� ���� ��� ���� 4 �3 �� � ��� ��%�� �###� ��� ��

1� �� �������;�����,,��566H$%

&�������������(���� �����������T ������������ ��� ����������

�������� ������������������������������ ��� ������� �������� ����%

;����� R����� ����� ��� ����� ����� �.������� ����� ��� ���� � ��� ����� �

�����*������������ ��� ����� �����������*��%

!� ���� ��� ����� ��� ���� �� ���'���� �� ��� ��� ������� ��� ��� ���

����������������������� ������������� ������������������� ,������

���� ��� ��������� ��� �� ��� �������� ���� �� ��������� ��� �������

���� �����������,���� ���� ���� F�3� ��� ���< �)�����566D$%

E�(��� ����� �� ������� �� ��� ������ ���� ��� ����� ���� ����������

����� ��� ���������� ����������������� ��������������������������

������ ������� �� ������� �� �?��� ������'���� ��� ���� ���� �� ����� ��

�,�� ���������������������%�/���� ���� �������������� ��������������

����� � ������� �����U� ����������������� �� ��� �������%

+����� ���� �� ���� ��� ��� �������� ���� ������� �� �.��� ��� ����

,�������� �� ��� ������������������������� ������ ������� 4 �3 �� ���

������###���� ���1� �������566�$%

4 �3 �� � �����%� �###$� ������������� �� ������������� �� ��� ��� ��

���������������� ��������������������������������.��� �����������

������ ������������ ������������� ������� �� ��� ����������������

������������� �� ������������������ ��� ����.��� ���� �������%

&������������������������ ����������������������������� ��� ���

�� �� ��� ��� ������� ��� ����� ��� ���� �.�� ��� ���� ������ ��������

����� ������ ,������ ��� ��������� �� ����� �� ���� ��� ,��� ��� ������ ����� �

���������� �� ��� ��������������������������������������� ��� �����

���� ������������ ����� �����%

����.����������?������������� ���� �������.����� ����� ���� �###$

���� ���� ���� ��� ��������� ��� ��� �� ��� �������� ����� ��� �.������

����� ,�?�������� ��� ���� ��� ��'����� �� ���� ��� �� ������ �������

�� ������������� ������ �������� �������������$������������,� �� �

�����,���������������������� ���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 16: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7�

��'����&���#�����#�����������#��

��'�������+������+�#�$�#���%�+#����������

/� ������ ������������������, �������������������������������

������ �������� ��� ������� ��� �������� ��������� �� �.���� ��� ����

������������������� ����������������� ����'�� C� �����C���)��56::$%

9����� �� ��'���� � ��?������� ���?��� ��� ����� �� ������ ��

���� ���� � ��� ��� ���� �������� �� ��� ���� ��� �������� �� �� ����� ��

���������� ����� �� ��� ��� ��� �������� �� ��'�� ������� ����� ������

���� ���� -%<%�9������ ���,�=��������56A#$%

9����� ,����� ���� ���(������ �� , � ���� ���� �������� ���� , �� ��

������ ����������������������������� *����������������������� ��

������� ����� ���� ��� �� ������ �� �� �� ��?��D� �)���� ��� ������ ���� ��

������ ���������,���$��� ��� ���������� ������ ���������� ���������H$

�������������������������� ���� �,�� ������������� ,�������������

������������� ������������������������������������ ���� ���.���%

�� ����� ���� �� ��� ���� � ��� ������ ���� ����� ��� ������ ��� (

���� ����� ��� � ��'����� �� (� �������� ���,� ���� ���� �,�� ���� ��� ��� ���

�,����� ������� ����� ,����� ��� ������ ��� ���� ���� ����� �� �������

, � �������������� =� 3���������%��566�$%

9���?��� ����� �� � �� ���� ���� �� ��� ���� � ��� ��� ����� ,����� ��

������ ��� ���� ���� ��� (� ������� ��� �����%� �� ��, ���� ��� ���� ��0�� �

�.�� ���� ��� ���������� ��� *�� ���� ��� ��� �� �� ����� (�� ��� ����� ,����

���*������������������������� *������������� ��� ����������

��0��*�������,� ��������,�������������,���������������� ���?��?������

�������%�/����������(����� ���R������� ���� ������������������ ���

������ ������������������������� ���� ������������������������ ����� ������

������������������������������ �����������������D� N*��� ������� ����� =� 3���� ��� ���� 566�$� ������� ����� ������ ��(�� ��

�����,������ ���� ����� ��� ������ ���� ���� ������ �������� ��� �� ���

������������%H�=� ���� 566A$�������������������������������,�?������ ������ �������

���.���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 17: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7A

��� ���� �����������������������������������,���������� ����������

���� �� ����� ������ ��� ����� /�� �56:7$�� �,����� ��� �� ��������� ��

�����,�������.�����%

/������������(����������� �������� �����������,������*�������

������ ������� ������������������������ ��*�������, � ���� ������

��������� �� �.���� ����� ���� ��� , � ���� ���� �� �*��� �� ��� �(����

������������������� ��?��������������(�� ������ ������������%

����������,�������������, ����� �����������,�������� ������ ��

���� ������� ���������������������������'���������,��.������ ������ ��

��������0������������������������������������������� ���������,�����

�������������������,�� ��������������������������������������������

��0�� ���� ���������� ��� �����'������ ��� ���� ��� ��� ������ ����� ��� ����

�*�������������, �������,��.������������������ ������ �������%

=� ,���� ����� ����� ��� C� ��� �� C���)� 56::$�� �� C��.�� ��

Q ������ ���9����������������� �*���������������������������(�� ������

��������� ��������� �������������������'�����������������������(�����

,���������������������%

C ���� ���� ��(�� ��� ��, ���� ��� Q9&� ����� ����� �� ���� 5%�� �����

�����)��� ����� ��, ���� ��� �� ��� ����T ��� ���� ����� ���������� (� �� ��

&����������Q ������ ���9���� ��&.���������������������� �*������������

������� �� ������� ��� ��?��� ������ �����$�� ���� �� ��������� �'����� ��

���(������� �(����� �������� �� ������ ,����� ��� �'���� ���� ���� ��

��� ��������� ��������������� C� �����C���)��56::$%

9���?����������� ��������� ������ �����������*������ ����������

����,��������������������������������������� ����� ���������� �������

��������*�� ������������ ���$�������������� �����������������.���%��

�������� �� �.���� � ������ ����(�� ,������ ����� �� �� �,�� ��� ��

��� ������������ ���� ��������������)��� ���������� �����������������

������������������� ��� ����� ��������������� ���������� ����������%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 18: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

77

��'�!�������������#����������&���#�����#�����������#��

�� �� ��� ���������������������������� �����������������������

�.���� ��������������������� �,�� ��������� �������������� ���� �����

�������� �� ��� ������ ��������%�&����,���� ����������������������,���

��� �������(������������������ �� ��� ������������������������������

�������%

!������������������������������������������ '����������������

�.�� ���� ���� ����� ������������� �� ��� ����� ����������� ����� ���

�,������� ��������������.�������� ������ ������������ ���%

������� ����� 8��� 566#$� �� ��������� 9� �� ���� ���� �� ���� ��

�� �� ����!����&��(�������Q �� ��� ������������C���� 9� ���56:#$

���������� ������, ��������E�������&��(�������E�������Q �� ��� ��

9� ���56::$����� ����'������,��������*�������������� �������������

����� ����� ��� ������ ��� ���� ����� ����� ��� ����� ���� ������ ��

�.�����������(�� �����,���������,����������� *���� ���,����������� � ���

��� ��������� ��� ������ ���� ���� ����� ��� ����� ���� �������

���� ��� ���� ����� ��� �� �,������������� ���� �� �������� �� ��� ���

��(�����������������������(������������������������������

�� ������ �������������(��?���������������������.�� �����������

�����*����������������@

�� ����� )�������,�� ��������� ��������������������@

�� ������������������������������� ������@

�� ����������������� ��������������@

�� ��� ����������� ��� �.�� ���� ��� ��� ��� ����������� ��� ��� ���� ��

��������������������@

�� ������������������������������������(��� �� ��� ��@

�� ���� ������,��.�����������������@

�� ��� �� )��� ������ ���� ��� ���������� ���� ���� ������� ���� ��'���� ��

���� ������ ������ ���@

�� ����.���������������� ���� ���.���@

������������������������������ ������������������� E��� ���� � �� ��� ��� ��� ��������� �� ������� ��� ���� ������ ��� ��

E�������&��(�������E�������Q �� ��� �������9� ����###�%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 19: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7D

�� �� ������� ��� ���� ���� ��� ��� ������ ���� �� ����,������ ���

������ ������� ��������%

�� ����� ���� ������� ����� ��� ,������ ����� � ���� ��� Q9&� (� �

E������� &��(���� ��� /8Q%� &���� E������� ��������� ��� 9� �� ���

�.���� ����������������������� ������������������������������������

9� ��56D:��56�����56:#$���(��������� ��������� 9� ��56::���566D$��

��������� ���� ���� �� ������������ 9� �� �###�� �� �##�$�� �� � ��� (

�� ������� ����� �������� ����� ��� ���� ���� ��� �� ���� ��������

�.���� �����Q9&%�/����������������� �����������������>�) �9� �����

���.��������������������������� �� ��� ��%

��'����*����#(���+%7�#+����������+#���%#/�� ���*���$� ��$*����#(��� �

E���������������(���������E������:�&��(���� ���/8Q�K�!� ������"

#������ � �� $ ��� ���%���� $� ���� ���� ����� ����� �� �������� � ��'���

��� � ����������������� �� ��� ���������������������������������

�������� ��� ������ ��� M����� ������ ���� ��� ����*���� �,�� ���� ���

����� � ���� ��� ������ ��� ����� �� �.���� Q9&$� �� ���� ��������

���� ��������������������� ��� ��� &2;=�$%

��������������.�������������������������� ���������������

�.�� ������ ���������������������� �����,��)������������� ���������

,����������� ������������ ����������� �����������,���������������$

���������������������������� ������ ������������ �(�������� ���� ��

��� �.��������� ����� ����� ��� � ����� ��� ��� ������� �.�� ��� ��� ��

��������������� ���� ���,�� ����������������������,����������0����

������������� ���� �������� ��?����������������������%

/�E�������&��(�������������������� ����� ���������������*,��� �

��������������������� �������������������&2;=����������� ���������

������� ��� ���� �� 0� ���� ��� ��*���� ���� �� ���%� 9�� ��� ����� �����

�������� ���� �������',���������� ������������(?�� �������������������

��� �� ��� ��������������������������������������������?��� ���� ����

�������������������������� �� ��������K���������,������� )������ �

������������������������������ �����������������:�-���������������, ������������������������� 0� �������(�����������

���� ��� �� ���'���� ���� �� ���������� ��� �(����� �� ���� ���������� ���

�� �� ����� �',��%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 20: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7H

�������� ����� �� I�������� /8QJ� !� ������"� #������ ��� �� $ ��� ��������

���� �����$%

�� ����� ������ ���� ��� �� ���� �� ����������� ��� ����������� �����

� ��0�?��� �� �������� �������� �� ��� ��� ��� ���� ��� ���� Q9&� 0*

�.��� ��$�� ��� ����� ���� ��� ��������� �����',��� ������� �������

���������� ��� ��0��� ����� 8&����(��� ����+39#+�� �� �����#�����: -� ;

��������.%� &���� ���?��������� ����� �� �� �� 9� �� �###�$�� ������

������������������������ �������������� ���� ������������������������

��������� ?� ��� ������� ��� ������ �������� �� ��� �������� �������

���������� ��� ��'���� � ��� ������� ������ ����� ������ ���� K� ���� �

������������������������� ����� )��������� ��$������������������� �

�.���%

&��9� �� 56:A����56:A�$������� ���� ���������������������,��

������� ����������������������� ��������� ����������������?�����������

������ ��� ������ �����',���� /�$6� ���� ����� ���� ����� ������� ����������

��� ���������������� ���� ����)���������������,�� �����������������

��� �����������������������)��� ���������O������ ��������� ���� ��� /�$

?������������������������)������������ ����������� ������ � �����

��������� ������� ���� �������� ��� ����� ������'����� ���� ��� ��� ��

������%

-��� ���� ������������ �� �� ������ � ����� ������ ��� �������� �

����T ��� ���� �������� %�+�#� - ; �� ���� �.� ��� �,�� ���� ��'���� ��

������������� ������� ������ ���������%�&�������?����������, �����

��� ������������������������,�������������� ������������������0�������

������ ��� ������� ���� ��� ������� ��� ����������� ����(�� ���� ,� ����

�����$�� �� ���� ��0��� �����*��� ���� �� �.�������� ���� ����� �����

�� ���� �� ������������ ���� ��� �������� ������� ��� ���� ��� ��� �.����

����� �� ���� �� �����',���� ��� ��������� /$� ����(�� ��� �������

�� ��� ��� 9� ����###�$%

E����� ��� �������� ����� �� ���� �� ��� ����������� 8$�� �� ��� ���� ��

������� �� ������ �� ��� ����������� ��� ���� ������ ���� �� '���� ��

������������������������������ �����������������6� +����� ��� �� �'���%� 9���� ��� ����� ���� �� ��.��� ������ �� ��� M����� �

������� ��� ������ �� �.����� ��� �(�� ��� ��� ��� ��� �.������ ���*� ,����� ��

,��� ���������� ����������������� �� �'����� ���� ������������ ��������� �����

���� �������� ���� �*����� ��� ��������� ��� ��� ���� ���� ��� ��� ������������� ��

,��%� <��� �� )���� ���� ���'������ ���� �� ,��� ����� ����� ���� ��� �� ��� ��

��� ��%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 21: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7�

���� ������ ������ M������������������ ,�?�������������'��������� �����

�� ��� ������������������'������R�������������������� ������ ������ ��

�����%

E��R����������,��������������� ������� ������������������*����

������������,�������������*?��������� ��������� �����#������%#/�� �-�.

���� ��������� �� �.����� ��� �� ������� ��� ���� ������ �� ���� �� ���� ��� �

����������� ����������� ����������� ��%

/� ������ ���?�������� ��� ��(� /8Q� �,����� ���� �������� ���

���������������� )������� ������������������������������������� ����

���������.����������������������� ������ ���������������������������

�����,�� ������'������������%

/�E�������&��(����������������� ������������������ �,'������

�� ������������������������������ �����*����� � ��� ���������

����)� �������������������������� ��0�� ������������������ �� ��� ��

����� ��������� ��� �(�������� ����� ����� ���,���?���� ��0�� ��� ������

�(� �����������������,� �������������,������� ���� 9� ����###�$%

L�� ��� ������ ��� �� ���� �� ��� �� ��������� �� ����� �����

����������,�� ������ ���������� ����������� )���� ��������������������

��'��� ���� ����� ��� � ������ ���� �� ��R����� ��� �� )���� ��� ��� ��� ��

�������� ����� �� �.����� ,��.���� ��� �� ������� ��� � *����� ���� ��.�� ��

� ,������������������ ������ M����%

�� ������� ��� �� ������ ����� ��� ���� �� �.������� ���� � ����� �(?

�� ������ ��� �� ���� �$� ���� ��� ����� �� ������� ��� �� ��� �������� ��

������������������������������������ ���������/8Q�

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 22: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

7:

5% E����������� ������5% G���������������������� ������

�%9�� �������� ��������������

�%� E��������������������������

A% 9,�� ����������������%� L������������ �����������(��?����

A%� G���������� ������

7% 9�������������,�����������������)��������������� �����

A%�=����������� ��������������� �����

7%� =� ���������,���

D% ��������������������,���������������

7%� 9��T ���,'������' �����������

D%� +� )��������(����

H% 2��� ��� ��������� ���

H% =� ����������� ���

�% =���� ����� �.��� ��������������

:% ��������� �������.�� �������

C� ����9� ����###%

"����(������������%#/�� �

9,�� ���� ����������� �����������(��?����

5%

9�������������������� �����������(��?����

D%

"����(����������#����� "����(����� �+�%#/�� �

!��������KN� ���� �� �� ������� ������ ��� �� ��� ��� E�������/8Q$%

<��� ��� 9� �� 56::$�� ������ ���� ��� ��,����� ��� ���� ����� ��

�� ���� �������� � �������������� ��������� �������������.��� �����

Q9&%�&.����,�� ��������� ����.������ ���������������������������������

������� ��� ������� ����� �� ��*� �� �������� �� �� ����� ��� ������� �.�� �

����(������.�����������,�� ����� �������(������������������������

���� ����������������������� )����� ����� ���� ����������������� ��*��

������ ���� �������� �� �������� ��� ��� ���� ��� �� ���� ������� ��� ��'�

��������,�� ��������R��������������,������.����������� �����������%

�#����&����(��"#����������� �

*����#����� �������%#/�� � �+�%#/�� �

Q9&

&.�������

8�� ���� ��

C� ����9� ���566:%

� �

� �

� �

� �

� �

� �

!������:�?������ ���� �������',���������������� �� ��� �������%

9�����������9� �� 56::$������������������������(�����������

��������������� *��������������.������*�����������Q9&������(����������

����, �������)����,��������� ������ ������ M���� �� ��� ���������

�������%

&���� ����� ������ ���� ����� � T���� ��� Q9&�� ����� ���� �� ����

�� ,�������/8Q������� ����������� ���������� ���� ��������������

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 23: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

76

��� �� ������������������������������� ������� ����������� ���������

������������������������������'���%

-��� ���� �� �,������ ��� �� ���� �� ���� ������� ���� �� ������

�� ��� �������������������������������,���?������� ����������� *������

������� �� �� �,'���� � ��� ��� ��� ���� ���� ������� ���� ���� �,������� ��� ��

�� 0� ��� ��� ,������� ���� ������ ,���� ��� �� ��� ��� �� ������ ���� ��

���,�������� ,����������� '���� ����'��������� ��� '������������������

������ ��� ���������� ������'������ ��� ��'�� ������ �� ������� ��

������ ������������������������������������,������� ��������� �

��������.�� �%

9� ����G���� � 56:D$�,�������� ����� ��'����� ������,���������

�������������� ����������.��������������&2;=��������,�� ��?��������

�� ������������ �������������������� ���� �������� ��� �������������

��� �,���� ��� ������� ��� �������� ��� �� )��$� ��� �,�� ���� �����������

���� ���� ���0��������� ���0����,��.����� ������ ������@

�� �� ���� ���� ������ ���� ��� ������� ������ ��� ��������� ��� �,�� ���

������������ ��� ��� ������� ���� ����� ��� �������'���� �������

���������������� �������(������R�������,� ������� ��������%

/�E�������&��(������������������� ,�������������������T�����

/8Q� �� ��� ��� �������� ������� ��� ��������� �� ���� ������ ���� ���

�� ,�������� (� �.������ ��� �� ��.����%� &�� ��������� �,���*� ��

������'���������'����� ����������'���$������ M����� ���������� M���$���

��'�������������������� ���������������'����������� ��������������

���*������ �������������� ������ ������� �R�������� �����������������

��� ��������� ��� ����� �� ����� �� ������� ���*� � ��0����� ��� ������'�����

������������������� ��������� ��� ����������0�������������(�������

���� �������������������������������������Q9&%� 9� ����###�$%

��,����7��������������� ������,����������*��������������� �����

9� �� 56::$�� ���� (� �� ����� ����� �� ����� ���� ��������� ��� ������

������������ ��� E�������� ����� ��� ����� �� �������� ��� �������

���������������� ������������������ T��������������� �� ��� �����

�� �������� ��%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 24: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D#

/�Z�S/W ��)������ �����S� N� ���� �����E�������$8�Z��S8����� ������� �����S� N� ���� �����8���������$Q�Z���SQ �� ������ ����� �����S� N� ���� �����Q �� �������$

/��Z��� ���� ������� ���������������������/��Z��� ���� ������� ��������� ������ G����� ��� ������

G����� �������'���������������� ���

��������������-<.

�����,�*� =����

�����,�����>,���

*���$�����������#?�#��

���������6&�#�-4$�� �����������%�+������&7����9�����#���.

�������,6&�#�-4$�����������%�+������&7����9�����#���.

�� @���,�����

��%5������$�$��#� ��%5��������+#���#�

A����#���B�������

�����&��� �0�&���������%

����+#�%-0��(�?9#+�.

C������0�&�����+�C-�������%#�����.

��+�%���(�#�#&��-�#�+�D#�+����/�D+��E�+#���#�9����� �.

/� /��$����������������

�$������*���$� �

A����#����%9����(?�#�� #��2�+#��3�#+�

��+���#&���#�&���#������

��+ ��+

�+��������+����

��+

��1#���(�� #������+#���%

�#���(#��������#���#�F���#�#�����#&��,��+���

*�������

8��������� �

E�������������%�0����+#�%�9��#&�

,�#��������%���G$�%#����

H�#%#/�� ���*�%3�#+����*�����

���$� �����+����/�������$�#���

,�#��*����� ����#��#�����*����#�����

��+ �Q �� �������

*�=� ��I����� �,*����

"���J"�������H�H����

����&�%&#��K�������&�%&#�����0�����K*�4$��������� �����#���#�%0��$�����$���#�%#/�� ���+

�%��KA�#����+��%�(#����&�����K,��$��*���$�����#��%K�$�#%#��������#�#&�K,�����%#���

�����5������������7(#� 3���K��($#������&����K��#�����

[$� 9������� ��� C������ ����� ,���� ��� �����)��� ������� ������� ,�?��������

��� ������������������������������� )��������������%

C� ����9� ���56::%

C����H�?�9����������C�����OC��)������2������������E�������/8Q%

8��� ��?��� ��� �� ��� ���� ��*���� �� ��.������ ����� ���� �� ��� ��

��� ����� R��������� �������������������������,�� �������� �����

���� �� ���� �� ��� ���������� �� �������� �� ������������ 9� �� 566A$

�����,����� ������ ������� ��������������� ��������5#����������������

���� ��0����� � ������ &����� ��� '�������"� &����� ��� (�������"� &����� ��

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 25: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D5

)����* ������&��������+������)�����,��������-�������./�55���� ,������ �������

���������6��������%

��(����������������� ������������ ������ �����, �������9� �

566A$������������������ ������ �����������I���0���J������������ �����

�� �,�� ������ ������� ��� ��'�� ��� ����� ��� ������� ���,� ���� ���,�����

����� �� �.��� ��� ��� ���� ���������� �������� ��� T������� ���� ����

�����)���� �� ����*��� ��� ���'����� ��� ��������� ��� ���������� �� ���'����

��� M������������������������������������������� )���������������

��� �������� ���%

-�������.���������� ������ �����������I���0���J�(����� �,�� �����

��������� ������ ��� ��������� ���� ��'���� ��� ���� ������ ��� ���� ��

����� ����������������������������������������� ��%

5%/����� )�����������������(�������O����������� ������������� ������(����������������� �����0��� ���� �.%��;�C!����- ���&���(�$%

�%E��� ������������������� ������������������������� �����������������������������.������,� �������� �����������������������%

A%Q ,�?���������������������������� ���������������� ��������������������)���.����������������������%

7%E������������������������������ ������������,������������������������������������ �������%

D%E��'������������ M�����������?��� ���� ���������������������� �������������������������)���.����������������������%

H%;���������������������������� ��������������� �����.��������� ��������������� ������������� �� ���������� )���� ��%

�% 2��)�������������� �����������������0*����� �������� ���������������%

:%2� ���������������� ����������� �������������������,*����� ��?��,*���������(��� �� ��� ��%

6%E������������������ ��� �������Q9&��O�������������������������������������� �������������(�� ��� �������� ��$���������������������� ���������������%

A$�+���,��+������&���#������4$�1$�+����#����#�%���������%���� ������+������7��#+�����3�4$�����+�1������#�+#��#�9������4$����#�$%�����+#� ���������#����

�� � ��%%%

������������������������������ ������������������������������ ������������������������������ �����������������������������5#�E������������)��� ������������������������������Q9&� ���������.�����

������ ������I������J�����I����J���I�������J$����9� �� 566A$%55�/��������,������ �������� �������������������,� �����������������

����������������������������������%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 26: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D�

5% 9��� ����������������� ����������.����������������������%

�% Q ,�?�������������.���������������������������� �������������%

A% Q �� ��������� ������ ������� ��������������%

7%/���� �������������������)��� ������������������������� �,����������� ����������� ��, ��%

D%9��� ������������������������������������� 0� ������������� �� �������������������� )���� ��%

H% /,������������������.�������������������%�2������, � �������� ������%

5%1�.�����������������������������'������������������������'���� �������� �������0��������� ������ ��$�����������.������������)������������������ �������%

�% 8���������������������������� �� �����*�����, ���� ������,���%

A%E��� ��������� �����������������������������.�������� ��������������� ��������.�������%

7%Q �� ��������� ������ ����������0����,������� �������������������������������.������������������������������'���� �������������� �������������� ���� ���������������������������%�

D%E�,�� ���������� �������������)� �����������������'���� ��������� ����������������� ������� �������$%

H%9��� ����������������������������.���������� 0� ������������� �� �������������������� )���� ��%

�%&.��� ���I�������J�������������� ������������ ����������� �',���������������������������������$�������������������������%�/���� ��������� ����� ���������� ������ �������� �������� ���������� ���0����������������%

5%9��� �������������������������������� ���������� )���� ��� �����*���������������������� ������ �������� ���� �������������� /$������',�������� ��������������.��������%

�%N�*���� ������ ��������������� �������������� )����� ,��� ��O,������������������������������������������������������ ����%

A% =� �������������������0*�������������%

7%/���� �������������������� )���� �����(�������� ������ ������������ )���� �����*����������%

D%������� ,��������������������������� ������������,�� �������� ��������,�� ���������� ����������������������� �������%

H%+��� ������� ���� ����������������� ������ ��������������)��� �������(�������������������� ������� ��� �����������%

� �#�&���#������4$�1$�+����4$#�#� �����#&��4$��������%�&��+����+���+#���)�������������L$�?K%����#�(#���$��1L��#&��������7(#+����(#���#��$

(%�1�#������#�+#��#�9������4$����#�$%�� �����#����#�&���#������ �M

A$�+�����+$����

A$�+����9#+#E�+#�

A$�+�����#&��������7(#+��

� ��4$�%��#�&���#������4$��E�+����1L��#&����%��������+$�������$��#�D� �K��K�1����$+�4$�%#9#+������+$����9#���+�#�������3�������#�������#�+#��#�9������4$����#�$%�����+#� ���������#����#�&���#������ �M

� �#�&���#������4$�1$�+�� ��+#���%#/��$������$�$������+$��������1�%�+#��D������#�������&�#����+����#������+�%������+������$%��������(��� �$�#9#+�����$�#�����(��(��9#+�������#������������#�+#��#�9������4$����#�$%�������#��

C� ����������������9� �� 566:$

!������6�?�Q ������ ���&��� ����<��� ��������!����E ����%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 27: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

DA

��'�'��1����(�����+�������1�������#����������

;������������ �������,����������� � �������� ������ ���������

���� �������� �� �.���� ����� ������ ��� ��� ���,� ��$� ��� ��������

��*������������������ �� ��� ������������,��������������������� ���

�����(������ ���'����� ��� ������� ��� ������ ���� ������ ��� &2;=��

�������������� ����������� ��%

9� �� 566D���##�$���� ��� ��������������� ������ �������������

,���� ���.���� �� �,������ ���� ���6#������������������� �����������

��� ��� �� )��� ��� ������� ��� �� �� ��� ,������ 0*� �� ���������� �� ����

� ����� ��� ���� �������� ����� ������ ��� ����������� ��� ���O��� ������

������������������������,�����������,� M�� �����������������

�� /� ������ ��� ���� ��������� ��� Q �������� G��� ���� ��������� ��

����������������������� M�������� ��������;�C!����- ���&���(�%

�� E��'����� ��� ������� ��� ������ ���� ������ ��� �������� ���� ����

������ �������� �� ��� ������������������� � �����������T ������

&2;=�� �� ������� ��� ������� ���� ����� �� ������� ��� �������� �� �

�,��������������������� �����%

�� ����)�������I��� ���������(����J������������������� ����������(���

��� �� ��� ������������,����

�� 2�����)��� ��������� �� �����I��������������J����������������

�� �� �� ��?��� ��������������� ������ ������������� ��?�����

�� )��� ��� ������������� ��� ������� ��� ������ ��������

,� ��������� ��� �.�����$�� �� �(�?��� �� ���������� ��� �����

�� ����� ����� �� ���������� ����� �� ������� ��� ����� ���� �

I��� �� �������J�(��������'��������������������������� ��?,���

�� �� ����� �������������������������� ���.���%

�� 9������������������������������������ ��������������E\9���������

������������������������������������������������ �� �������

�����������������������������������������,� �����������������%

&���� ���������� �� ���� ��� �������� �� �� ��� �� ��� ��� ��� ��

��������� � ��� ��� ����� ������� ��������� ����� ��� ��*����� ��

�������'���$������������� ��������� �������������������������

�������������������� ���� ���������(��������������� ������

�������������������'������������ ��������������������',���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 28: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D7

�� ��� ������� �������� �� �������� �� ����)�� ��� ������� �� ����

������������ ����� ������ ���������� �� ������ ���������� ���

�� ���������� ��������������������������������������'���%

�� ������������������������������������������O����������������

�� �,��� ��� ��� ����� ��� ������%� �� ��������� ��� ������� ���

����������������� ,� �������� ,��� ��� �������)��������� �����

������ ������������������ ���.���%

�� ������� 5#� ������ �� ���� ���������� �������� ��� 9� ��� �� ���

�� �� �� ���� ����� � ���� ���� ��� ������ ���� �� ��'�� ��� ���� ��

�� ���� ������ �������������������)������I���������� ���������J� �

����������� �� ��� ������������,����

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 29: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

DD

������������ �� ����� � ��������� ������� ���� � ������� � �� � �

� ���� � �� ���� ��� �� � � ! " � � ����� �� � ���#

! ���$ ���" ��� ��� �� � � ! " � � ����$ � " ����#

� ������� ��� % �� ��� �� � � ! " � � ������� �& � �� #

���� ��� ��� � �� ������ ��� �� � � ! " � � ����� ��� �������� �' � � ��#

( ��� ��� ��������� �� � � ����� �� ) � � ����� �� �� �� �� �� ����� ������

* �� � � � + ������ �� � ����� ��� �� �� ����� ���� �� ����� � ���� ���� �� � ��

* � ������ �� �� � ������� ��� � ������ ��, � ��* ������& � �� ������ -�� � �������� �������� �� �" � ������* ����" �" � � ������ �� � ���

* " ������� ������ ������ �� ���" . / �0� �" � " ��* � � �' ��� �1���� � ��� �� ��� �� ������� ����* , � �2 �� " �������� / �1��1�, �� �� / ��3 " � ���� � ��* ��� , � �+ � ������3 " � ���� � ���

* " ���������� " ���������� ����� ������ �! �� 4" ��� �����������" ��� ��� ����� �� / �1��1�, � �

* �" ����� " ����� �2 �5���� � ��������� �� " � � � . 6 ��#* " ���������� ���� � . / ������ �� � �� ����� " ������������" ���

�� ���� ���7 ����* �� ��� ��� . / ���� �� ����������� ��� �� . / ����� ��� � �* � ��+ ���� ��� �������" �������� �� �� ��� ��� �/ � ��� ��� ��������� , � �+ �

�� ��" ������� -���

* � ��� ��������� � ��� �������� ����� �������� � ���� �� ��� ���� �� � �� ������� ��� � � �� ������" ����������4� � �������� ������ ����8 �������� ���� ����� ���" �� � " ��������� ����� �

* �� ��� ����" �" �� �-�� � � ������������� �� ���������� �� ����� ��� �� ������ �� " � � � . / �#

* � � , ��� ��0 � �� ��� . / ����" � ��� � ��� ���� �� ��� �� ��� � �� ��� ��� ������ ����� ������ ��

���$ � � � � ��� �� 9 � �( � :� �� �$ �� �( �9 $ ��

��( ��-�� � ���� �� ����* ���� , ����� ������-�� � ��� �� ) � � � ������� , ����� ����� �� �* ��� �� ������ ��� � ��8 ��� ��� �� �������� . / �* �� ��6 ��������� �� � �� ������� ����� �� ������� � � ���� �* ���-�� � ��������� ����� ���" � ��� � � �� ���������" �" �� ������ �� � ���� ���� �� �� �� ��

�� ����. / �������-�� � ��������� ����� �; " �6 ������ 3 " ���. 6 ��#* � �������� ���� � ��� � ������� ��� ���� ��* ���-�� � ��������� � ��< � . / �* ���-�� � �� �� �� �� ��� �� ���� ����, � ������ ��� / ���� ���7 ��� �#��� ���& � �� ��� �������-�� � ���� ��

���� �� �� �� ���* ( ��-�� � �����, " �7 ��� �* ���-�� � ���� �" ����� ��0��� ��� � ��

������� �� � � ����� �� ) � � ��

��� " 2 -����� ������� � ��� �� �� ������� �� = ���* ���-�� � ��������� �. / ������� � ����� �� ������� �" �� ��� �� ���" . / ������� � � �� ���� ��� ��� ���

� ��� ���� ������� � ����� �� ��������� �. ����� �� ����� . / ������� � ����� �� ����* �� �� ��� ���� ��� � ����� �� ���* ���" < ������ " �������������� � ������ ��� ���8 � ���" �. / �* �� ��� �& � �� �, " �� �7 �� �* � ��� ������ �� ����� � ��7 � ���� �� ��� ��, ���� � > ����3 " � ���� ������� ��� ��� #* ���� �. �����' ����= ���� � ����� �� ��� �����2 �� ���5 �� ��������+ ����� � #* �����. / ��� ������������������������ ��* , �� ��� ��� 1����" �" �� ������� �. �������" ������ �����2 �� ���5�, � � 7 ��������� � ���� �� �7 , ���

�� #* � ��� ���� ���� �� ) � � �

?� � �� �" � �������������� ��������������� � , ' � � �� ����� � ��������� ��������� ��� �� � �����2 �� ���5��� � ����� �� ����� ���� ��������" ��" �/ �0� 3 " ���. / �#�������� �� " ������������� ��� �2 �5�@ A A B ��" ��4��� ��� �� �" ���#C������� ��� ������� � � ���� ����� � ������ ������� . 6 ������" � ��� � ������������� � � �����3 " ������� ���� ���� ��� �� ������ �� ��

C� ����9� ����##�%

!������5#�?�9���� � �������Q9&� ��&�� ����G������������Q ������ ���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 30: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

DH

��'�N�������������5#�����*�3���������&�%&#�����

-��������������� ����, ������������������� ��� ��������'����

���� ������ ������������������������� ����������������������� )������

����� ���������������� ������������������������������������'������

���� ������ ��� 8����56:H$%

/������&2;=������'��������� ������ ���(��������� ��������,����

�*��� �������� ���� ��, ���� �����)� ��� ��� ��� 8���� 56:H$%� /� ����� �� ��

<� 0�V�� 8���� 56:A$�� ��(��� ������ ���� �� ����� ���� ��� ��� ��� E&9� ��0�

������������������������ ��(�� ��� ������ ��� ��� �������� �� ������ ���

����������� ����������������� ���������� ���� �����(� ���������3�� ��

����� ��������������.�� ��������(�����Q9&%

+� ������������ ������ ��������� �,����� ���.������ *�����

E&9� ���(�� ��� ��'���� ���� ������� ������� ��� ����%� ;�� ��(��� 8�� ��

��� � ��� 1���� �� 2(.��� ���� ��� � ����� ,� ���� ������� ������ ���%� ;�

]���� �� ���� ����� ���� ������ ���� ���(�� ��� F� �� B� ��� =�(�� ��� <���

2��*��� �� < ������ �� !�W� %� &����� E&9� ���� ����� �������� ���� ��

������������������� ����� '��������� �������Q9&� ���R������� ��%

<��� ��� ������ �� �� ����� ���� ��� ��� D#� � ����� &2;=�� ��� E&9

���� ��� ��� 3 �� ��� - ����� 4 QG?�##A$���������������� A5� ������� ,���

������������������������������*�������������5�����������(���8�� �%�&�

��������' ����������� ��� �����������,����������'������*�����(������

���������� �?����� ��%

��(�� ������ ���� ��� =)�� ���3V� �� 8����� 5666$�� �� ������ ��

������������� ���� &2;=�� ��*������ ������ ���� ����� ������ ��� ������

�� ����� ��� �� )���� ��� ��� ��� ������ ����M ���� ������� ��� ��(����

���������� ��'���$�� (� ���� I��,������J� ��� ���� �� ��� ����� ����� ��� �?

����� ���� �� �� ������ ��� ��������� � �������� �� �� ���� �� �����

������������� ����������������� ����� (�����%$%

������ ��� ����� ���� ����� ��� (� ��� ,� M�� �� ����� ������ �� ����

�����������(�����PP�0*�)�����������������Q9&���������������E&9����(�

������?������������������������������.����������������������� � �������

0*� ������� )����� ��������� ���������� �������� ��, � ����� ��� ��'���

�� )��� ��������� ���������������������������������� ��$� 8�����56:H$%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 31: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D�

/������� ������,��������&2;=�����E&9����������������� '������

� ����#������ ��������������������� ��������������A#���'������� '�����

�(��������:#� !���� � ���566A$%

4 )����� ��� ���� 56:6$� ��, ����������'�����������I������ ��J���

Q9&� ��� E&9�� ���� ����� ,���� ��� ��� � ��� 1����� F� �� B� ��� < ������

2��*���� ̂��� ���%�� ���� � ����� ��� �,�� ���� �������� ��� ��0����� ��

������ ���� ������ ��������� ��� ������� �.������� � ������� �������$� �

����� ��� � �� )��� ���� �� ��� �� �������� ��(� ������� ���� �������

���������� �� ��'�� ������%� �� ����� ������� ��������� ���������?��� ��

��'������ )���������� �������(�������� ���� ������������� �������� ����?��

� ������ ��� ��� ������� �� ��� �� ��� ����� ��������� ����� �����

�������%

���� ��������'������������, ������� ����#��,��������������� ��������

I����� � ��J� ��� �� ��� ��������� ����� ��� � ��� 1����� =��M����

2(.����N� ��������C�� ������� ̂���� ����� ��������������� ������ �

�(��������:#%

�� I���� ��� � ��J� ,�� ��� ���� ��� ,���� ��� F� �� B� ��� !�W� �

< ������ �� =�(�� ��� <���� ��� ����� ���� � )��� ����� ��� ������ ��

���������� ���H#��������������������������,������ �������.�������%�/�

������ ����� ��� ������ ���� ��������� ����� ���������� ��� �� ��� ��

���� ����������������������,���� ��������������������.�� ��%�C�����

������ ��� �������� ��� ���� ������ ��� ������� ��'���� ����� �� ���������

���������������� �������������������)����$��� 0�����?�������������������

��������� ��� ��� ��� ���(��?����$�� �� ����� ���� ��� � �� �� ���������

������� ���������� ��� ������� �� ������� ����������� ��� ��������� �� �����

����������*������%$������.������������� ���������������� ������ ��� �

�.���� 4 )����������%��56:6$%

=����������������I������ ��J����� ������ ����������,�����������

�(���� ��� ���� �������� �� ������ ���� ����� ���� ��� ���� ��,�������

��� ��������������������������������.��������%�E��������������� � )�?��

����,�� ������������ ���� ������ ����� ��������������E&9����(��� ����

������ ��� ,���� ����� � ��� ��� ����������� ��� �� ������ ��� ���?��?���� �

�������������%�/������������������I���� ���� ��J�(����������� �� ��

��� ��������E9����������� ���������������,������*����� 9� ���������

566�$%

E�� ����� ������ ��� ��*����� ���� ������� ��� ������ ��'���� 0*

�� ��������� ������� ���� ���� ���� ������ ��������� ���� ����� ���� ���

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 32: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D:

���� ���� �����(��� ���������� �� �� ��� ����%� Q���� ��� �,����� �� ������ ��

���,��� ���� ������������ ���� ��� ������ ������� ��� ��*����� ,�����

���� �*������������������������� ����������������� ���������� ��������

��� ����� ��������� �� ������������� �.�� ���� �� ��� ��� �� �� ����� ��

��������@� ��� ������ ������ ��� ������ ��� ���� ���� ��� ��������� ��

�������������)�����������' ���������������� �� 4 )����������%��56:6$%

��'�O�����+���3��#+������,�����*�3���������&�%&#�����

<��� ���=����� 566H$������������������Q9&����������������� ����

��,(������������?������������E&9��������������� '������� �����������

�������� ,���������� �� ������� �� ������ ���������� ������� �� ����

��������&2;=%�=� ���������� �������������������������Q9&������'������

���� ������ ������������� �*��������)���������������� ����������%

=����� 566H$��,�������������������������&2;=������E&9��� ��������

���� ����������������������������������������E&9����������������

���� ������ �� ��� ������� ���� �� ��.���� ��� M���� �� ������ ������� ��'���%

!���(�� ��� ���� �� �� ���� )�� ��� ������� ��� &2;=�� ���� E9$�� ����

�� ��������������� M��������� ������� ������, � ���������������

��� ����������'����������'��� ��������������������� � ��?����������������

��� ���� ���������� ,� �������������� �������'�������)��%�G����� ����

���������� ���������&2;=������� ������������'����� ������ ���������

����,�������������������������� )�� ��� ����������������� �����?� ���%

<��� ��� 4 ����� 56:5$�� ��� &2;=�� ���� E&9� ������� ���� ��� ���

������ ��� ��� ������������ ��� ��'�� �����)��� �� ����(�� ��� ,���� ���

�����*���� ��� ���� ��� &2;=�� ����� ��%� E��� ����� ��� �������� ���� E&9

,�������� �)��� ������������� �� ��� ���� ����� ���� ��� ������� ��

��� ����� ������ �� ���� ����� )��� ���� E9%� &�� ,� ���� ��� ����� �����

������'������� ���������������������������������(������ �� ������ ��

��������������������� �������)�����,� ���������� ������ ��� ���%

�� �� ��� ����� ���� ,���� ��� �����*��� ��� �������� ��� E&9� �

�.���� ������ �� , ������� ��� ��� ������� ��� ��������� ��� �.�������

�������� �������� �� ��������$� �� ,*����� ��� �� ������ , ���� ���� ��

����� � ������������������%���(����������Q9&��������� )������E&9����

����������� �� ����� ��.��� �� ��� ����� %� !���� � �� 566A$� ���� ������ ��

��������������������.������������.�� ��������*,������Q9&��������� )��

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 33: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

D6

���� E&9� �� ���� ��� �� ����� ��� S���T ��� ��'����S�� �������� ��� F� ���� �

N�)� �� 56��$���������(������ ��������������� ������A%�%

�� �� ��� ����� ���� ��0����� ��� Q9&� ��� E&9� ��� �� ��� ����� )��

������%� /� ����� ������� ,���� �� ����� 0*� ���� �� ������� ���� ������ ����

������ ���������� ���.����,����E����*�������� )���������������������

���(���������#� 4 �����56::$%

<��� ���=����� 566H$����� �������������������������������������

���� �� ��������� �������� ����������������������������� )���������

������������ ������,� ����������� ����������(����� ������ �������%���

����� )���������������(��� �� ��������*������ �������������'�������

�����������������'������ ���� ������ ������ ���� ���.�����,��������� ��

�����������.��� ��� ������ �����%

9���?��� ���� ���� ��� ,���� ���� E&9� ���� ��������� �� �.���

��,� ���?��� ���� ���� ������ ��� �������� �� ���� �� �� ���������%� /

����� ��������� ������ ����� )��� ������� ������ ��� ��,����� ����

���� ���������������� �����' ����������������%�/����� �����������������

����� )��� ���� ��� ��� ���� ��'���� ���� ��������� ������ ��� ���

������������� ����������������������� �����%����������,������ �������

E&9� ������ ����� ��� �� ,������ �� 0� ��� ��� )��������� ���� ������

��������� ��%

�� ������� 55�� �� ������ ������ ��� N� � ?4������ �� 4 ������ 56::$�

����� ������������'����������&2;=������E&9�������E9%���������������

������'������ ���� �� ������ ���T ����������� ������������*��������

��� �.������� �� �������� ��� ��������� ��� ���?��?���� �� ����� �� ������� ��

�������������� ��������,� ���������� ��������������%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 34: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H#

�6�#+� ,�P����*P� ,�P����*�,��H���H��M

-�����������2%/%�Q �� ��� 2� � 2��

C��.������ E���� +� ��

&���������E������ E�� ���������� ��������� E�� ������������� ��������

����� �0��M

C� ��� 9��� ������� �� ��� �� =������� ������ ����������$

;'��� 8��� ����� ������ ������ <��������������������

��@��*��H���M

=�����'�����8 )���������,����������������

����������������8 )������� ���,���� ��� �)�����

��.��������

2��,���������/������� ��&.��� ;�� <�

E������ ���2�������&��� ����2(��������� � �������� ���

����� �E���� ������(�������� ���

��� � ��,��Q����0M

��������� 2������� �������� ,�����������2����0������������� �������������

�����'�O����?����%

-��������������� 1�.� ����

-������2���� E���������������E�����������2����������������2���

&��*������E������ ������=�������N��

=����� ��2��������������� ������������������� ����� ����������� �,����

����H�H��M

E����������������� ��&.��� +� �� E���� �

Q ��������N����� 2�� 2� �

C��������/�������� ��&.��� C������������ ���� ���������� ���� �����

��������(� ���

C*���� 2����������������,���� ��2����� �� ������ ���������

�� )��

C� ����N� � ?4��������4������ 56::$%

!������55�?�=�����'����������2��� ��� �������E�'�������9��� ������ ��������

E�'����9��� �������%

/� R��������S ��������� ��� ��S�(������� ���������������������

�� R����� �(����%� &��������� ����� ������ ��� N� � ?4 ������ �� 4 �����

56::$��� ����������������5%###����&2;=�����E&9����56:D%�>*� �� '��

����� ���6#������ ������������4 ����Q ������ ��G�����?�566A���� R������

&2;=���� *������E&9��������%�##������##������� R�����������5A%6##

����������� ,��������� ����� ��4 ����Q ������ ��G�����?��##A%���������

����� ��� ����T ���� �� �,�� ���� ��������� ����� ������� �����,���� ��

���������������&2;=�����E&9�� ���(��������%

9� ��� ��� ���� 566�$� ����� ��� ���������� � ��� ��� � ����

������'������ ���� Q9&� �� ���� ��� ��'���� ��� ���� ������ ��� ��� �)�����

I����� � ��J� ��� ������ ����� ��� I���� ��� � ��J� �� ��� &2;=� ���

�� �� �������� �� �� ������ ������E9������� ������ ������A%7%D%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 35: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H5

8�R����: 8!R����: �,������&��+#���#�

9��� �Q9&���� ������'������ )�������������'����������� ������ ��%

�������� ������ ���������.�� � �������������������%

1�����������%

2�������

'��������1���� ����(������1���� �������'����������� ������ ��%

&��E&9��G�������<��3 ����2�3���<��3 �%�&��E9��������<��3 ����2�3���<��3 �%

)������ ��1���� ���2�����������&2;=���������0�������������������������� ���� ������������������������������������'�%

!������Q9&

&����'����������� ������ ���������� �� ��������������� ������������ ����������������������� �R����������%

&��E&9��������� �� �������������� ����������� ��5_�� ��%&��E9�� �$�2�3���<��3 ��������������������,�� ������ ��������R��������� �������������������$@� �$�Q ������ ����������<��3 ���������������� �� ����������� ������ ����������������$%

<������ �� �������������������� �����%�!�.��������O�����)������ �� ������������ �����O������������ ���������������� ������ ���%

N� ���� �����E�������

<�����������������������'�������������&2;=%�C� ���� ����� ����� ���� ������� ������������������������������,�� ���������� ��� ���%

N� ���� ���� �������� ����������'�������������������������������������������������������� ������� �� ��� ������������������������ �����%

C� ���� ����� ����� ���� ������� ��������������������������������%�2������������ ��������� ���� ���� ���� ������������������������������ �������������������� �������� ���������������� �����%

&.����������N� ���� �����E�������

5�?�E�����������+����=� ��������%��?�!�� ������ ���������������������$%A�?�+�� ���� ������������������������������������� ��%7�?�1�.������������,����������������� ��� �������������� �������(� ��$%D�?�N� ���� �� �̀ ���%

5�?�E�����������+����=� ��������%��?�+�� ���� ������������������������������������� ��%A�?�1�.������������,����������������� ��� �������������� �������(� ��$%7�?�N� ���� �� �̀ ���%D�?���������,�� ���������������%H�?�8����������������������3�� �%��?�=� ����������������������������,�����O�������%:�?�=��������������%

5�?�&�� ��������������%��?���������������������������%A�?�!�� �����%7�?�9,�� ���������E�����%D�?�2 ������ ������3�� �%H�?�=������������� ��������������� �� ��� ��%��?��������� ��?,������������������������,�� ��%:�?�=� ����������������������������,�����O�������%

!������5��?�=�����'����������Q9&������,�� �������*�����������������

�� ��� ������������������%

��'�S��������������A���#%�#���

/� ��0����� ������ ���� (� � ����� ������ ��� �� �.��� ��� ������� ��

������ ��� ����� �� �.���� �� �'����� ��� �� ��.���������� ��� �������

�� ��� ��� ��� +����� ��� �,�� ���� ��'����%� E��� ����� �����?��� ��

�� �� ���������������� ������ ��� ���.���������,�� ����,����������� �

������������� � ����������� ���?����������� ����������������������� �

���������������������������O��������������������������� ������ ���

,��������'�%

/�� ������� ����������� ���� �� ���������� ������ ���� � ������� �

��������������������'��������� ������ ���������� ���.������� �� ��

���� �� �.��� ��� ��� ������� ,����� �� �������� ��� �� ��� �������� ���

�������� ��������� ���� �,�� ���� ��� �����,������� �������� ��

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 36: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H�

���������� �����(������ ��� ����������� ��� , � ���� ��� �� ��� ,����� ��

������ ��������� ������ ��%

&�������������� ��������� ������������� � �����������,�������

������ ��.������ M���������'���������'�%�����������.����������� �������

,������ �� ���� ��� ���� ��� ������� ��� �(����� ��� 6#� ��� �� �������� ��

�������� ��� ��� 2������$� ������ �������� ����� ,����� �� �������� ��

������ ��� ���.���%

/������)�����9��� 5667$������ ������ ������ ���� ���.�����������

������������������������������������� ���56:6���5665���� �,��������

�� ��������������� �����,����������������� ���������,��� ������%

�� �� ������ ���������� ������ ����� ��� ��������� ��� ������� ���� ��

�.�������������� ������� ���5#a����#a�������������������%

�� �� ����� ��� ,� ������� ��� ������ �� ����� � ���� ��� ��� �������

��������������� ������ �������� �����������������%

�� �������� ��� ������� ����� ������ �������� ���� ��� ���� ������ ��

��� ��������� ��������� ���������������������� )���� �������� ���%

�� ��������� ������������� �,����������� ������ ��� ���.��������

��������������������������������������������������������� ��

,� ������������ ���� ������������������� �����������������������

,� �������%�E������������������,������� �����������������*�����

���������� �����*�������,���������������������������� ������������

�����,���������������%

�������������8�� �����������+������ 566H$���������������� ���566#��

5667�� 5D#� �������� �������� � )��� �������� ������ ���� ��� ������ ��

����������� ���������������������������� ���.������� ���������� �

��(���8�� �%

!��� ����� ��� �������� ��� ����� ��� 9��� 5667$�� �� ����� � ����

�� �,����� ��������������� ������ �������� ���.����,���� ���������

����������.��������� ���������0������������,��������������������)����

���'��������,� ���� �������,��������������������� ����(� ��%

/�����������1;9&<� 566D$�,�����������������������������A#��� ���

��������� M����� ��� �������� ��������5#5������*��� �� �.���� ��

�����'������������������������������(���������#���(�5667%���������*��

��� ������� �������� �� �� ������ ��� ������� ��� ���T ���� ������� ��

�� ������ �� �� ������%� !��� ����� ��� ���� �������� � ����� ��� ������

8�� ���� �������+������� 566H� �� 9���� 5667$�� ����(��,�� �� �,��������� �

������ ��� ���.����������� )�������.�� ����� ���������.��������%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 37: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

HA

�� �������� ��� 1;9&<� 566D$� ��� ���� ���� �� ,���� ��� �� ����� ���

�����*��� ��������� ���� ������ HAa$� ,�� ��������� ��� ������� ��� ��

��������������,�����.��� ���� ����'��������� :5a����� ����������*��

������������,����� ������ ����$%

��� ���������������� �,����� ����������������������1;9&<�,���

���������������������� ��������.��������������������� �����%��

���� ��������������� �����,���� ����������������������������� ���

���� ����� ���� ���� ��������� ����� ��� ���� ��� ��������� ��� �� �

�����*��� ��?���*�������������������*��� ��������� ����(������<��

�� �� 2������%� /� �������� ��� �������� ��� ��� ����� ����� ������ ��

������ ��� ���.��������������,����� ���������������������������

����� ��� ���� �� ��������� ��� �����*��� �� �.����� �� ��� ���� ��

����� ��� ����� ��� ���� �� �R���� �����?���T ��� �� ���� �� ������� ��

��������� ��&������� ��2������%

�� ����� ���� ����� ������ ��� ,���� ������� �������� ����� ���

������'������ ��� ������ ��� ��� �������� �������� �� �.���� ��� �� ���

����R�������(�������� �,������ ��������,��� �������

��'�S�������OT�ST

<��� ���Q���������N���� �##�$�����'����� ��������������� ���H#��

'��� ��� �(����� ��� :#� ����� ��� �� ������� ����� �� ����� ,���� ��

������ ��� ��� �������� �������� �� �.����� �� ��� �� �� ����

������� ��� ��E�������� ���������, � ��������� �������%

<��� ��� 8����� 5666$�� �� ������ ��� �� �.���� ��� ����� ����T ��

�� ,��������(��� '�������(���������#%�& ���56�����56�H������,����,���

���������� ������ ����������������-<b��A:���)���������� �����-<b�:HA

��)����� ���56�����56:�%�/������� ,�������������,����,������� ������ ��

���.�������������� ��� ���E&9�� ���� ����#������������������������

����������(������ ���.���%�����,����,���� ���'������� �����������

�������������������������.������T�����,���������)�������������� 0� ��

���������������������������������.��� ���� ���.������ ��� ��������

����'�%

9�� ������ ���� Q������� �� N���� �##�$�� ��� ������ ���� ��� E������

������������ �������������������������,� �������� ���������,� ���� ��

�������������������'�%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 38: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H7

���.�� �������� ������ ������� ���������, � ����� �� �.����� ,�

�� �������I�)������J����+������� 56:H$�������������� ������ �����

�� �������������� ������������������� ������ ������ ��� ���.�������

,���� ��� ����������������� ����������%�<��� ������� �������������

������ ���� ��� �� ���� �� �.���� �������� � �������� �� ��������� ��

��������� ���������, � ���� �� ��� ����������� �����������������,��.��

������� �����������.���%

/�� ������ ������������������ ����������� ,������� ����Q��������

N���� �##�$�� �������� ����� ����� ��� ���� ������ ��� ��� I3 �W?)�WJ� ��

�� ���� ������ ��������� ��� �������� ��� �.�� ���� ��� �� ������� ��� ����

�R��������������������1���� ���(���������#%��������� )����� ����������

����� ������� ��� ��� ��'���� ��������� ��� ��������� ������� ��� �

I����J���� ������ �����R������� �,��.�� ���� ������ ��� ����� �� ��� ��� ��

�������%

<��� ��� +������� 56:H$�� ��(� 56:�� ��� ������ ���� �������

�� �� ����������������,������� ��������������������,�������� ���

���HHa ����� ������ ����������5�������� )��������������������6#a

��������� ������� ���.���%�/����'�������� ��������,������� ��������� �

���� Q9&�� �������� H7a� ��� ������ ������$�� ������� ��� ��� ������ ���

������ �������E������%

�������� ��������� ����� ������������,�������, � ������ ���0��

�������� ����������� ���������������������.�����������(�56:#������ ��

)����������.�� �������� ������ ������������� ���.���%���(������������

� ����� ��������������������������,�����,�������������� ����������

=�����������������+���������+��� ��������=���� Q���������N������##�$%

��'�S���������UT

=���� �,���� Q������� �� N���� �##�$�� �� ��� ���� ������� � ,� ���

�(������������������� M���������� �������(��������:#�������,��������

���� ��� ����� ���� ��� �������� ��� ���(��� �.���� �� ����� ����� ��

�������� �������������� ,��� ���� �������� �������������.�� �������

�.�������������������������������������� ���������� ���������%

&������������������������ ������������������� ��� ����������� �

�� ����� �� �.�������� �� ��� ������ ��.��� ��� �T���� ����� �� ���� ���� ��

���� ��� ,���*���� ��� ������ ��� ��� �� ��� �������� ���� ,���

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 39: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

HD

���(�������������������������� M���������� ������������� �����������

,�������������������������� �� ��������.�� ��������������� �������

���� ������� ����������������������� ������ ������� ��� ��������������

����� ���.���%

9������������G��� 566�$��������� ����������������� M���� ����

��� ������ ��� M����� �������� �� ������� ,���� ��� ������ ���� �����

����� ������ ��� ����� � ������� ������� �,�������� ���� ��� �.�����$�

�� ��� ���� �.�� ���� ���� ������ �� �.���%� 9� ��� ��� �������� ��� ������

�� ��� ���� �� ������ �������� ���� ��� ����� �.���������� ������ �

��� ��� ����������������(������� )���� � �������������*�%

&������������������ ��������������?�������(����������������������

������������� ����������������������%

/� ����� , � ����� ���� ��� ������ ����� ������ �� �����)�� ��� 8����

5666$���� � ������ ������ ������������ ��������A�a���������� ������� �

��'����� �� E������� �������� ���� A#a� �� ��� ������ �������� ��� ����

������������ �������� ���5#a%�=������� ����������� ����'����56:AO6��

��� ������ ���� ������ �� �.���� ���������� -<b� ��D� ��)����� ��(�

�� �� ������ ���R����������� ��%

�����������������������1;9&<� 566D$���������� ���������������

�� ��� �������� ��� �������� ��������� �� �,���� ����� ���� �,�� ���

� ������ ������ ��������� ���:#����#�������������������?���

�� 9,�� ���� ��� ���� � ��� �#�� ��� ��� ��� ��� �� ���� �������� � )��

������ ���� ���.������������?�������������������������������

����(�������� ����,������ ���� ���-<b��##���)������-<b�D##���)���$

���������� ������� ����,������ ��� ,�����-<b�5##���)���$%

�� /� R���� ��� �����*��� ��������� �� �.���� ���� ���� ��� ���� ���

������������������� ����� R������������*�����������%

�� /����������������������,���������� ���������������������(�����

<��� ����� ����������� ���� ������ ����� �)��� ��� �� ��� �� ����� ���� �

���� R����������� ���������������*��� ���(��������:#%

�� F����� ���� ����,������ ���� ������� ��� �R���� ��� �� �,������� ���

������ ���� �� �.����� ��.� ��� ��� ��� ��� �������� �� �� ����� �

�R���� ���T ��� �� ��� ���� ���� ���� ����� ��� ���� ������ ��

�����*��� ��� ������� ��� �� ������� ��.��� �� �������� � ��� �����

�� ������� �R���%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 40: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

HH

��'�S�!�����VT

;������������������(��������6#������ ���Q���������N���� �##�$���

������� ��� M���� ��������� ��� �������� ��� ������������ ���������

)��� ��� ������ ���� ��� ���� ���� ,���� ��� �� ��� �������� �.�������

������������ ��������������%

<��� ���+�������1����������� 5667$��������������������� ��� ��

�.�� �� ,���� ���'������ ���� ���� ��� ,���� �������� ��� ����������� �

������������ ��������� ���� ��������� �� ��� ����������� �����

� ,� ����������� ��� ��� ������������(������������� ��� ��%���(�

������ �� ����������� �������� ������ �� ���� ��� �� ����� ���� ,���� �����

�����������������(���������� ��?������ .��������.����������������� ��

������������.�� �����������������(��������������%

������������������'�������� �,����������������������1;9&<� 566D$

�,�� ��������� ���:#�� ��� �����?��� ��� �� '�������(��������� ��%�!��

������� ��� ��� ���� ���� ���� ����,������ �� ���� �� ��� ��� ����� ���

�������������,������ �� ���������� ������ ���� ��=� ��<������������

���������� ������ ����������� ���.������� ��������������%

!� ��� ���(��������:#���� ��� '�������� ���6#����� �������,��������

����������������� R������� �������������� ������ ���.���%����,����

��� ������ �������,�.����� �������,������ ���������,� ���� ���� ���6#�

������������������� ���� ,�������-<b�D##���)�����)��� �����������

����DAa����� ������ �������������� ���566#���5667� 1;9&<��566D$%

�� ������ �������� � ��� ������� ���� �� ������ ��� ��� R���� ��

�����*���������������������� ��������� � ��������� ��� ����� ����

7Da��������������� ������ ���.�������5667$�������������������(�����

<��� ����������������� ������ ���� ���.����,���������� ���(��������:#�

�)��� ������������D#a���������� ������� ����'���%

&��������������������� �R�����������������1;9&<� 566D$���� ���

�������� ������������������� �����������T ������������������ R���

��� ������ �������������,������������������ ��������������� ����������

� ���������� ������ ����'���%

&�� ������� ��� �(����� ��� 6#�� ���� �� ��������� ��� ������������ ���

�������)�������������������� ,������ ������ ��������� ��������(�����

������0� ���� �������������������������.������T������������������

����������� �� �.�� ���� �� ��� ��� ���� ,���� ���(������� ��������� ��

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 41: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H�

��� ���� ������ � ��� ��� ������� ��� �����������%� E�� ����� �����

�������?��� ��� �� �� ������ ��� �� �.���� ������� ���� ���� ��(�� ��

�����(������� �� ��� ���������.�������� ���,����������� ����������

Q���������N������##�$%

������� �������������*�� ���.�� ������� �� ��� �������������

�������� ������������������������������ ������������(�������� ,���

������������������ ������ ��� ���.����� ������ ��������������(�������

6#���� �� ���?��� ��2��������,������������� �������������������������

��� �������������� �������� ����,��������.�� ������� �� ��� �������

���,�����������%

Q���������N���� �##�$���� ������������������������������������������

�������������������� � ����������� �� ����������������� ������

���������'��������������,���������������, �������(��������6#%

/�� ������� ������� �������� ���� )*� ���� ���� ���� ����� ���� �

�������� ������� ,�� ���� �� ��� ��� �������� ��������� ��� �� �

�� �,��������� ��������� ��� �������� ������� ��� �� ������ �� �� �

�����*��%����,������������������ �� �����*��� �� ��� ������

������������������������������(������� ��������������������������

����������������� ��� �� �R����������������%�/������� ��������.��������

��� �R���� �� ��� ���� ���� ��� �������� �.�� ����� ����� �� ����� ��

�������������������� ������� ��������������� ���.���%

��'�S���*��3���!TTTK!TT�

������ ��� �������� ���������� ��� ������ �,�� ���� ��� ��'���� ��

��������������������������������M��?��������������(��������������������

��� ��� E����� �##A$� ���� �� ���� ��� ,������ �� ��������� ��� �������

���� ��������������������������������������� � ���� �������������

������ ,������ ������������'���%

<��� �������������� ������������������,������������������������

���������������������������

�� E�������� ���� ��������� ��� ���������� ��� ����� ��� E������� ��

����� ��������������� � �������.�����������, ������������� E���

=���� ���E�������=���� ����E�������<� ���C($����(����������������

������ ��� ����(�� ��� � �� G������ cCE� �, ��� �� ��������� ��

�������'���$%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA
Page 42: 3 TEORIAS DE INTERNACIONALIZAÇÀO

H:

�� <������� �� =<;� K� =���� )�� <��R���� ;��� ��� ������ �� ���

����� �� F����� �� <����� �� �� ����� +����� ���� ��� ������ ����� ��

�� ,������ �� ���� �������� ��� �� ��� �������� ���� �� �������� ��

��������� &-�$����������������,���������������������� ����(�����

;����������=�?<����� =� ��*$%

�� 1������� ����� ��'���� �� �21&N� ������ �� =�����'�� Q �� ��� ��

E�����$��������������������������A��Da����L������������ � �%

�� =�� ������N���� ���=�� ����������������������1����=���� <�%�2�V�

=��� �$������� ������ ���&-����=� ��*���������D#a����<�W� ��

����� �=��� ���������� �����(���� ���'������������� ��C����� &-�$%

�� 2 ���������=NG9�K�=���� )��N�������G��9����������D#a����+QQ=�K

+��,�Q �������Q ������ ��=������ � 1�)� $������(������*��������

����������������� ���� ���� �� ���������������������� (�����,��

����� ��%

�� /�����<������

�� ��4 &+� ���������(����� ������$������������������2�����

Q ���*���� �� ��� � �� �� �� C*���� ��� ������� ��1� �� 2(.��

��(�� ������� ���������� �� '��� ��� �##7� �������� ��� �������

���� ������� �������(�� ��2(.��$%

�� �� 1������ ,�������� ��� M ���$� ������ �� /� ���� Q �������

2(.��$���������� ������+�� �0�V� =���$%

�� <��� �� =�������$����������������� ��E������� E������$%

DBD
PUC-Rio - Certificação Digital Nº 0212267/CA