BENEFICIO

S DE L

A

PLANEACION D

E

MARKETIN

G

BENEFICIOS DE LA PLANEACIÓN DE MARKETING

*Una buena Planeación Estratégica, anima a la innovación y a la flexibilidad.

*Ayuda a mejorar la comunicación organizacional y auspicia el trabajo en equipo y la confianza entre sus ejecutivos.

*Contribuye a la solución de problemas y a la toma de decisiones complejas.

*A través de la planeación, los líderes deben responder a la realidad de que la organización no puede hacerlo todo.

*La planeación requiere la asignación de recursos limitados, lo cual conduce a entender que pueden ser necesarios más recursos para alcanzar los objetivos.

*El proceso de planeación ayuda a prever y evitar problemas disminuyendo el impacto de una crisis y de cambios inesperados.

La Planeación ayuda a que haya  previsión y no simplemente reacción frente a los cambios.

TIPOS DE PLANES:

La planeación se realiza en todos los niveles de la organización generándose los siguientes tipos de planes:

Planes Estratégicos.Son los que establecen los lineamientos generales de la planeación, sirviendo de base a los demás planes (táctico y operativos), son diseñados por los miembros de mayor jerarquía de la empresa y su función consiste en regir la obtención, uso y disposición de los medios necesarios para alcanzar los objetivos generales de la organización, son a largo plazo y comprenden a toda la empresa.

Ejm. -Facturar 2 millones en ventas, en el próximo año.

-Posicionarnos en el mercado nacional, como una empresa

peruana que valora el factor humano. Calidad de servicio.

TIPOS DE PLANES:

Planes tácticos o funcionales.Estos determinan planes más específicos que se refieren a cada uno de los departamentos de la empresa y se subordinan a los Planes Estratégicos.

Son establecidos y coordinados por los directivos de nivel medio con el fin de poner en práctica los recursos de la empresa. Estos planes por su establecimiento y ejecución se dan a mediano plazo y abarcan un área de actividad específica.

Ejm.

- Impulsar la venta a través de promociones en el punto de venta (distribuidores).

TIPOS DE PLANES:

Planes Operativos.Se rigen de acuerdo a los lineamientos establecidos por la Planeación Táctica y su función consiste en la formulación y asignación de actividades más desarrolladas que deben ejecutar los últimos niveles jerárquicos de la empresa.

Los planes operativos son a corto plazo.

Ejm.

* Vender 1000 unidades del producto cada mes, durante los tres primeros meses.

TIPOS DE PLANES:

Caso práctico: KOTEX

Plan Estratégico: Posicionarnos como la marca líder en Toallas higiénicas.Plan Táctico: (Dep. Trade Marketing) A través de BTL, ofrecer campañas

promocionales en supermercados e hipermercados.Plan Operativo: Aplicar la estrategia, conseguir duplicar las ventas.

De 10,000 unidades a la semana, obtener 20,000 unidades de venta en canales modernos.

•¿Cómo conseguimos el objetivo?•¿qué estrategia de marketing podemos aplicar?