Embed Size (px)
Citation preview
10 tips voor meer conversie uit Google Shopping
Evoworks e-commerce marketing ©2018
Stand 70
Bas LindersSenior online marketeer
www.evoworks.nl
Ruud van der VeerOnline marketeer
www.evoworks.nl
Over EvoworksIntroductie
Meer conversie uit Google ShoppingIn zoekresultaten als in Shopping
Meer conversie uit Google ShoppingZowel in zoekresultaten als in Shopping
Meer conversie uit Google ShoppingZelf of uitbesteden?
?
Meer conversie uit Google Shopping
Over 30 minuten kun je direct...
○ Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen
○ Doelgericht analyseren en optimaliseren
○ Starten met automation voor Shopping
○ Slimme tweaks doorvoeren
○ Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven
Belangrijkste take-aways
Tip 1Bepaal vooraf je strategie: generiek, specifiek of generiek en specifiek?
Tip 1. Bepaal vooraf je strategieGeneriek, specifiek of generiek & specifiek
Generiek Specifiek
Tip 1. Bepaal vooraf je strategie
○ Tassen
○ Laptoptas
○ Leren tas
○ Laptoptas heren
Generiek, specifiek of generiek & specifiek
Generiek Specifiek
Tip 1. Bepaal vooraf je strategie
○ Tassen
○ Laptoptas
○ Leren tas
○ Laptoptas heren
Generiek, specifiek of generiek & specifiek
○ zwarte suède tassen
○ laptoptassen 17 inch
○ leren tas zwart
○ laptoptas heren cognac
Generiek Specifiek
Tip 1. Bepaal vooraf je strategie
○ Tassen
○ Laptoptas
○ Leren tas
○ Laptoptas heren
Generiek, specifiek of generiek & specifiek
○ Burkely max vintage laptoptas
○ Burkely shopper zwart
○ DSTRCT portland road shopper
○ burkely 797922
○ zwarte suède tassen
○ laptoptassen 17 inch
○ leren tas zwart
○ laptoptas heren cognac
Generiek Specifiek
Tip 1. Bepaal vooraf je strategie
○ Tassen
○ Laptoptas
○ Leren tas
○ Laptoptas heren
Generiek, specifiek of generiek & specifiek
○ Burkely max vintage laptoptas
○ Burkely shopper zwart
○ DSTRCT portland road shopper
○ burkely 797922
○ zwarte suède tassen
○ laptoptassen 17 inch
○ leren tas zwart
○ laptoptas heren cognac
Generiek Specifiek
Lage cpc Hoge cpc
Tip 1. Bepaal vooraf je strategieBreng synergie aan tussen je shopping campagnes
Generiek Specifiek
Tip 2Toon de juiste producten door actief zoekwoorden uit te sluiten
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Generiek Specifiek
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Makita specifiek
Makita generiekHoge prio
Lage cpc
Lage prio
Hoge cpc
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Makita specifiekBosch Boormachine - Bosch
Makita generiekHoge prio
Lage cpcBosch Boormachine - Bosch
Lage prio
Hoge cpc
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Makita specifiek
Makita generiekHoge prio
Lage cpcMakita Boormachine
Lage prio
Hoge cpc
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Makita specifiekMakita DDF453RFE
Makita generiekHoge prio
Lage cpcMakita DDF453RFE - DDF453RFE
Lage prio
Hoge cpc
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS
1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20%
2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%
Tip 2. Sluit zoekwoorden actief uitStuur iemand naar de juiste advertentiegroep / producten
Campagne/campagne-ID Vertoningen Klikken Kosten CTR CPC ROAS
1. Evo PLA NL Makita Producten 31,14% 59,86% 61,99% 6,11% Hoogste 4077,20%
2. Evo PLA NL Makita Generiek 47,29% 33,37% 32,62% 2,24% -3,54% 3382,35%
Tip 3Optimaliseer en update je Google Shopping feed voortdurend
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendIs feed management het nieuwe campagne management?
De informatie in de feed heeft meer
invloed op de positie dan de bieding
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendIs feed management het nieuwe campagne management?
Hogere biedingen zorgen niet per se
voor meer relevante vertoningen.
!
MORE
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendWerk je feed regelmatig bij.
○ Minimaal 1x per dag
○ Tot 1x ieder uur
○ Ververs alleen de belangrijkste info, zoals prijzen en voorraad status.
○ Gebruik eventueel tools om relevante export feeds te genereren.
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.
{merk} {artikelnr} {type} {volt} “+ 4 jaar dealer garantie!”
Makita Accu Schroevendraaier
Tip 3. Optimaliseer je feed voortdurendBenut alle 150 tekens die je hebt voor een titel.
Tip 4Kies en evalueer je attributiemodel
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelDe verschillende toeschrijvingsmodellen
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelKies uit de verschillende toeschrijvingsmodellen
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelDe verschillende toeschrijvingsmodellen
Conservatief (marktleider) Groei (nieuw in markt)
Tip 4. Kies en evalueer je attributiemodelGenereer je meer dan 600 conversies? Kies dan voor het data driven attributiemodel
○ Minimaal 600 conversies binnen 30 dagen○ Minimaal 15.000 klikken binnen 30 dagen○ Model wordt 30 dagen na het behalen van deze vereisten beschikbaar○ AdWords pixel in plaats van analytics => model kijkt cross-device
Tip 5Wees kritisch op campagne instellingen
Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen
Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Attributiemodel instellen
Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Kies voor versneld weergeven voor de beste inzichten.
○ Beter inzicht in bereik
○ Meer data op korte termijn
○ Stuur op ROAS
○ Geen beperkingen in vertoningen
Tip 5: wees kritisch op campagne instellingen Zoekpartners
○ Zoekpartners zijn niet stuurbaar
○ Resultaten kunnen per
campagne uiteenlopen
○ Volumes liggen vaak lager dan
het zoeknetwerk
Tip 6Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijsten
Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenMaak doelgroepen aan in Analytics of AdWords
Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenMaak doelgroepen aan in Analytics of AdWords
Tip 6: Maak gebruik van doelgerichte RLSA lijstenDoe bodaanpassingen op lijsten met een goede ROAS.
● Segmenteer het gebruikersgedrag nauwkeurig
● Deel segmenten op in tijdvensters
Tip 7Filter en segmenteer je data op productniveau
Tip 7: filter en segmenteer op productniveauDiepgaand analyseren op productniveau in shopping
Voeg altijd alle producten toe aan
shopping campagnes zodat filteren op
productniveau mogelijk is.
○ CPC per product
○ Conversies per product
○ Kosten per product
○ ROAS per product
Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping
Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping
Toon mij alle producten in shopping met:
○ 3 conversies of meer
○ ROAS onder 300%
○ Kosten niet hoger dan X bedrag
○ Vertoningsaandeel lager dan X percentage
Tip 7: filter en segmenteer op productniveauBulk optimaliseren in shopping
Toon mij alle producten in shopping met:
○ 3 conversies of meer
○ ROAS onder 300%
○ Kosten niet hoger dan X bedrag
○ Vertoningsaandeel lager dan X percentage
Pas op met automatische regels! Je
kan de controle verliezen en
onverwachts hoge kosten maken
zonder dat dit wordt gezien.
Tip 8Maak gebruik van category mapping
Tip 8: maak gebruik van category mappingVoeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy
Geef Google aan onder welke
categorieën je productgroepen
vallen.
○ Juiste soort categorie
○ Betere CTR door relevantie
○ Internationale identificatie
Tip 8: maak gebruik van category mappingVoeg Google categorieën toe volgens de Google Taxonomy
Tip 9Maak gebruik van automation(2 voorbeelden)
Tip 9: maak gebruik van automationSluit andere merknamen in zoekopdrachten uit, of focus alleen op niche zoektermen
Tip 9: maak gebruik van automationAutomatische bodverhogingen met de ‘HOT HAND’ strategie
Tip 10Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rust
Tip 10: Analyseer, test, optimaliseer, laat het met rustVerzamel genoeg data voordat je gaat optimaliseren
10 tips voor meer conversie uit Google Shopping
Evoworks e-commerce marketing ©2018
Stand 70
Meer conversie uit Google Shopping
Nu kun je direct...
○ Een nieuwe shopping structuur (laten) bouwen
○ Doelgericht analyseren en optimaliseren
○ Automation inzetten voor Shopping
○ Slimme tweaks doorvoeren
○ Je marketingpartner of SEA team opdrachten geven
Belangrijkste take-aways
Vragen over conversies uit Google Shopping?Kom naar onze stand: 70
70
