Embed Size (px)
Citation preview
Павильон России на маркетплейсе Tmall
02ABK China Services Ltd
Особенности электронной коммерции Китая
В Китае формируется первое поколение городского среднего класса.
Около 30% системно совершают покупки онлайн
Средний класс:
10% -14% 130 - 190 млн человек 200 - 250 млн человек
«Средний минус»:
03
Особенности электронной коммерции Китая
пользователейИнтернета73%
предпочитают онлайн покупки обычным магазинам.
совершается через мобильные устройства
60-70% онлайн покупок
Tmall и его место в электронной коммерции Китая
Market Share of China B2C online shopping platforms
58.6%
22.8%
Доля рынка > 58%
Оборот > $170 млрд. в год
Покупатели > 350 млн. чел.
5.70%
3.80%2.80%5.70%
1.50%1.40%1.30%1.10%0.60%
0.40%OT
HER
VIP.
com
Suni
ng
Gome
.com
.cn
YHD.
com
Dang
dang
.com
AMAZ
ON.c
n
Jume
i
YIuN
.com
Павильоны стран мира на TmallПавильон - специальный раздел на Tmall, в котором собраны товары по страновой принадлежности
Главная страница Павильоны стран
RUSSIA
06ABK China Services Ltd
Павильон России на TmallВ Павильоне уже представлено более 120 товаров и услуг из России
Персональный компьютер Мобильный телефон
07ABK China Services Ltd
Как покупатели попадают в Павильон России?
Павильон РоссииРаздел «Страны»
на главной странице приложения
Поисковый запрос «Россия» / «Российские продукты» в мобильном
приложении*
Количество запросов «Россия» и «Российские продукты» более 20 - 30 тыс в день. (в 2 раза выше, чем у Германии и Франции)
ABK China Services Ltd
Продвижение Павильона России на Tmall
В конце 2016 года Российский Экспортный Центр начал PR кампанию в социальных сетях Китая по продвижению имиджа
российских продуктов и популяризации Павильона России на Tmall
Бренд:
Результаты кампании за 2 месяца:
Представленность:
> 700 млн пользователей
Рост продаж магазинов Павильона России на 10 -15%> 40 блоггеров > 5 млн просмотров
> 800 млн пользователей
собственные аккаунты MadeInRussia в ведущих социальных сетях Китая: WeChat и Weibo
WeChat Weibo
ABK China Services Ltd
Продвижение Павильона России на Tmall
ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА: ПУБЛИКАЦИИ:
ABK China Services Ltd
Продвижение Павильона России на Tmall
10
ГЛАВНАЯ СТРАНИЦА: ПУБЛИКАЦИИ:
ABK China Services Ltd
Что нужно, чтобы Ваш товар попал на Tmall
11
ВАРИАНТ №1
Открыть собственный онлайн магазин
ЛИСТИНГ В TMALL.HK $30 000 или открытие
в Tmall.com (нужна собственная китайская компания
старше 1 года с лицензиями)
ДЕПОЗИТ $25 000 АРЕНДА КАТЕГОРИИ $5 000 в год
ОПЛАТА УСЛУГ обязательного
Агентства - «Tmall Partner» $5 000 - 8 000
в месяц
ЛОГИСТИЧЕСКИЕ РАСХОДЫ
на доставку и хранение товара
в Китае
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ АППАРАТ
в РФ для координации работ Агентства и логистических
партнеров.
ABK China Services Ltd
Что нужно, чтобы Ваш товар попал на Tmall
12
ВАРИАНТ №2Воспользоваться услугами РЭЦ и войти в российский
павильон через компанию -консолидатора.
ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА
и оценка потенциала товара
$5 000 и в случае положительного
решения:
ИЗГОТОВЛЕНИЕ СТИКЕРА
$550 / 1 SKU
ПОДГОТОВКА СТРАНИЦЫ ТОВАРА $400 - $500 / 1 SKU
ОПЛАТА ЛОГИСТИКИ тестовой партии из
расчета $3,5 / кг
ПРЕДОСТАВЛЕНИЕ бесплатной тестовой
партии товара (30 - 60 единиц каждого SKU)
ABK China Services Ltd
Какие шаги нужно совершить, чтобы продавать в онлайн среде Китая
13
ПРОВЕСТИ АНАЛИЗ И ОЦЕНКУ ВОСПРИЯТИЯ
ПРОДУКТА В КИТАЕ: УПАКОВКА, ВКУС, СРОК
ГОДНОСТИ, ЦЕНА.
ПРОАНАЛИЗИРОВАТЬ ТОВАРЫ-КОНКУРЕНТЫ. ОСОБЕННО ИЗ ЮЖНОЙ
КОРЕИ, ЯПОНИИ, США И ЕС.
ПОДГОТОВИТЬ И АДАПТИРОВАТЬ МАРКЕТИНГОВЫЕ
МАТЕРИАЛЫ
ПОЛУЧИТЬ СТИКЕРЫ И СЕРТИФИКАТЫ
(ЦЕЛЕСООБРАЗНО) ПОДАТЬ ТОРГОВУЮ МАРКУ НА РЕГИСТРАЦИЮ
ABK China Services Ltd
PROMOTION
РЭЦ vs Производитель
14
«4 P» маркетинга: PLACE PRICE PRODUCT
РЭЦ: Производитель:PLACE + PROMOTION (Tmall и прочие онлайн каналы + продвижение бренда Made In Russia)
PRODUCT + PRICE (продукт, соответствующий спросу по качеству и цене)
СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
www.abk-china.hkABK China Services Ltd
