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戒，你~
敢戴嗎??? 淺談電影行銷
全球行銷專題期末報告
指導教授：邱志聖老師
學生： 黃崇岳 企碩二
學號：90355032
2002 年 1 月 7 日
魔戒，你~敢戴嗎???? 淺談電影行銷/2003 春
看電影可以有多種方式。 企碩二 黃崇岳
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目 錄
一、 前言
二、 何謂電影行銷
三、 我不笨，但我有話說--電影怎麼賣?
四、 和星際寶貝共舞
五、 結論
六、 後話
七、 參考資料
八、 作者簡介
魔戒，你~敢戴嗎???? 淺談電影行銷/2003 春
看電影可以有多種方式。 企碩二 黃崇岳
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前言
去年(2002)的聖誕夜和跨年夜，猜猜看有多少人和佛羅多、甘道
夫(魔戒二部曲：雙城奇謀 The Lord of Rings：The Two Towers 中的角色)、霍格華
茲學園的哈利和榮恩(哈利波特：消失的密室 HARRY POTTER AND THE CHAMBER OF
SECRETS 中的角色)一起合唱 Holly night 或 Happy new year 的?至少我身
邊就有一票朋友是選擇和他們的另一半或家人在戲院裡倒數計時
的。而有趣的是，他們所選擇的電影，絕不會是無間道、我的左眼見
到鬼，或是台北晚 9 朝 5 這類所謂的「國片」，因為台灣絕大部份的
人在想到看電影時，所指的其實就是好萊塢電影。因此本文也媚俗地
將電影行銷的探討範圍限於在台灣上映的好萊塢電影。至於用 4C 架
構分析為何國片不敵好萊塢則或許是未來有志者可以延伸的主題。
何謂電影行銷
就筆者所蒐集到的資料來看，「電影行銷」一詞出現在國內一般
報導上時，主要可以由兩個角度來看：一個是由字面上直接解釋的，
也就是影片發行商透過各種行銷的手法，吸引觀眾到戲院買票，進場
看電影。而另一個說法則是不同產業的廠商透過和不同型態電影的結
合，讓消費者將對該電影的喜好，愛屋及烏地轉移到對不同的產品或
服務上，進而產生購買的意願，產生從口袋掏出錢來購買產品或服務
魔戒，你~敢戴嗎???? 淺談電影行銷/2003 春
看電影可以有多種方式。 企碩二 黃崇岳
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的行為；這兩個角度原則上都是直接針對消費者而言。而著名娛樂產
業作家 Tiiu Lukk 則對電影行銷(movie marketing)做了以下的定義：
Movie Marketing demystifies complex marketing issues,
profiling marketing strategies for films of widely varying
budgets, genres, and intended audiences through the words of
the marketers and distributors (and occasionally filmmakers)
responsible for developing and implementing these strategies.
This indispensable and fascinating tour of the many and
varied was to successfully market films is a must-read for
all independent filmmakers and everyone hoping to work in film
distribution and marketing.
Movie Marketing also includes chapters on merchandising
and promotions and creating trailers.
我們可以看到上述的定義除了涵蓋之前提到針對消費者的概念
外，也強調由電影片商的角度，去思考和其他上下游廠商之間的關
係。但由於資料蒐集上的困難(國內對於好萊塢電影工業之間的運作
資料相當匱乏)，因此本文不討論這部分的行銷活動，而僅將就前述
的定義有做一探討，亦即嘗試利用 4C 架構，針對所蒐集到的資料做
一分析，看看這兩種在國內相當常見的行銷活動，在 4C 架構上是否
有不同之處。
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看電影可以有多種方式。 企碩二 黃崇岳
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我不笨，但我有話說--電影怎麼賣?
一家發行商(如春暉國際電影公司)在買進了片子後，為了能將這
部片子順利地介紹給所有的觀眾，獲取最高的利潤，他們會想盡各種
方式、透過各種管道來讓觀眾接觸到他們的片子；像前陣子在國際間
縱橫無敵手的「臥虎藏龍」，從拍片的過程開始，便不斷的製造話題，
連周潤發苦學英文都可以作為報導宣傳，並且將演員吊鋼絲拍武打動
作的鏡頭，以宣傳手法分送各式各樣的媒體，其間還包括票房排行
榜、影人花邊新聞和網路耳語發燒等，在各式新聞的推波助瀾下，影
片的確造成預期的轟動；我們經常看到的「電影首映會」也是相同邏
蟬下的產物；又如當初「不可能的任務 2」上映前湯姆克魯斯和女友
潘妮洛普連袂訪華，引起影迷追星熱潮，連帶其片子也熱賣長紅；現
在更有些片子會在發行前，透過在書店(如誠品書店)中發行預售票，
透過預售票，可以讓發行人約略知道「買氣」，以便隨時補強宣傳；
甚至，為了刺激預售票房，隨票贈送的紀念品也越來越豐富：電影配
樂 CD 和手札、電影筆記本等，已成了輸人不輸陣的必備贈品。於是
在電影院裡，我們會看到人手一書的景況，因為大家都埋頭讀著拍片
背景和導演心聲之類的文章。下面筆者就所蒐集到的資料，將我們常
見的一些發行商行銷手法歸納如下：
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行 銷 方 式 實例
參 加
國 際 影 展
1.「藍色大門」一片參加巴西聖保羅影展、東京影展
2. 美國歷史最悠久的年度五大影評人獎項之一「國家影評
人協會獎」揭曉「戰地琴人」獲得最佳影片、最佳導演、
最佳男主角、最佳劇本四個獎項。
預 售 票
( 附 贈 各 式
紀 念 品 )
1.「魔戒首部曲」和國賓戲院合作推出預售套票。
2.「魔戒二部曲：雙城奇謀 」套票贈送手札、電影筆記本。
3.「阿貴槌你喔」，印製十萬冊爆笑攻略，讓影迷免費索
取。
口 碑 試 映 /
首 映 會
1.「我不笨，所以我有話說」這部小成本影片在美國票房
奇佳，但是台灣觀眾向來對動物片興趣缺缺，使片子乍
看「賣」相不佳。故發行商決定在上映前四個月就開始
舉辦多場「口碑試映」，吸引原本不感興趣的觀眾。這
個做法果然收到效果，影迷抱以熱烈佳評；最初幾場試
映觀眾出席率僅十分之一，到最後數場幾乎場場爆滿！
2. 中華汽車以影片首映會招待弱勢團體欣賞。
電 影 明 星
現 身 說 法
1.李連杰為電影「刺客」來台做宣傳。
2.梅爾吉伯遜為「致命武器 4」登台宣傳。
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電影原聲帶
/ 上 映 前 打
歌
1.「聖石傳說」搭配由伍佰創作演唱的台語主題曲。
2.「第六感生死戀」在上映前，台灣片商刻意在電影上片
前一個月先打歌，猛炒那首感動無數有情男女的
「Unchained Melody」
代 言 人
1. 華展電影為了替「暗潮洶湧」一片造勢，邀請宋楚瑜和
親民黨重要幹部觀賞試片。
2. 新科金馬影帝黎明、影后李心潔齊聚「三更」首映會，
晶華城人潮擁擠星光熠熠。
製 造 話 題
1.在攝製到上片期間，不斷創造影片情節、卡司各項訊息
傳播機會，加深觀眾印象並刺激其消費欲望，如「神鬼
交鋒( Catch Me If You Can)」打出史蒂芬史匹柏導演；湯
姆漢克斯、李奧納多狄卡皮歐主演飆戲的大卡司。
2.阿貴從網路上動畫，跳到電視小螢幕，發行過 DVD、VCD
影片，收集過去網路故事。接下來，春水堂要拍偶像劇、
恐怖網路電影、推出影音樂園網站，張榮貴還打算號召
國內動漫業者，共同成立網路頻道、進軍國際，「大家一
起找賺錢機會」張榮貴說道。
連 結
暢 銷 小 說
1.「名著」天生具備重複性宣傳的優勢，如古典名著與暢
銷小說：《大鼻子情聖》、《科學怪人》、《小婦人》、《瑪歌
皇后》、《歌劇魅影》、改編自霍桑《紅字》的《真愛一生》、
珍．奧斯汀的《理性與感性》和取材《化身博士》的《致
命化身》等。
2.當代通俗小說、暢銷作家的作品，如《侏羅紀公園》、《麥
迪遜之橋》、《刺激一九九五》、《獵殺紅色十月》等。
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電 視 、 報
紙、雜誌、
車廂廣告等
各 式 媒 體
1.「三更」及「異度空間」兩部電影為製造廣告效果，在
原中國戲院旁的十字路口刊登巨幅的廣告看板，並於其
上加裝了兩個懸吊在半空中的活動式女鬼，進行安裝時
吸引不少路人圍觀，造成不小的騷動。
2.各大報、娛樂影視雜誌上的廣告。
網路、B B S
1.取自：http://tw.movies.yahoo.com/
2.透過網路科技的進步，電影更容易與消費者互動，這
也是許多消費性產品業者願意跟電影業搭起「友誼橋
樑」的主因。韓片「我的野蠻女友」在台上映前，透過
網路引發熱烈下載，吸引大批的年輕哈韓族前來捧場。
由以上的整理我們可以看到片商一般會用的一些手法，接下來我
們則用 4C 架構來看看這些作法，分別解決了什麼問題，抑或是，這
樣的作法所期望產生的效果為何：
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一、參加國際影展
所謂的影展是為專為電影作品所舉行的活動，通常具有展覽、觀
摩、競賽、獎勵的性質，間或有商業交易、提振電影文化的目的。像
我們所熟知的坎城國際影展( Festival International du Film de
Cannes )、柏林國際影展( Internationalen Filmfestpiele
Berlin )、奧斯卡金像獎 ( Academy Award ) ，及國內的金馬獎皆
是。由於每個影展的屬性不同，所以一般影迷可以透過這些影片參展
的範圍而對其內容或定位有較清楚的了解；即使觀眾對這些影展不是
那麼熟悉，但參展過程或獲獎後各大媒體的報導，其實也都是在降低
觀眾 IS 的方式。像前陣子的易智言的「藍色大門」一片，雖然被東
京影展拒於門外，卻也無形替其做了最好的宣傳。此外，如果影片能
在各大影展中獲獎，就像獲得了一個可信的公正檢驗單位的推薦，降
低觀眾 MH 的成本，同樣能夠提高觀眾購票入場的興趣。
二、預售票
預售票的價格通常會比一般售票的價格來得低，且經常搭配其他
的商品販售，是一個近來相當常見的電影手法。通常這個作法的前提
是該部影片在上片前已廣為人知，或是針對特定觀眾群的影展(如金
馬影展、女性影展)，觀眾的 IS 成本基本上不高。比方說去年「魔戒
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首部曲」上映前一個月，國賓影城便推出兩人影券搭配爆米花、可樂
的預售套券，且強調觀眾預先購買可享有先選位的權利；拜先前全球
的魔戒廣告已打得沸沸揚揚，故這樣的做法基本上是在解決觀眾的
C/U 成本，讓觀眾能用較低的成本入場；加上熟知觀眾的價值鏈態勢，
主動提供本地觀眾看電影時最常食用的零嘴，及滿足觀眾可以選位的
自主權，皆提高了觀眾的效益，降低了 C/U 成本。
三、試(首)映會、代言人、電影明星現身說法
之所以將這三者擺在一起，是因這是經常搭配在一起的行銷組
合。比方說，「我不笨，所以我有話說」這部小成本影片在美國票房
奇佳，但是台灣觀眾向來對動物片興趣缺缺，使片子乍看之下「賣」
相不佳。故發行商決定在上映前四個月就開始舉辦多場「口碑試映」，
吸引原本不感興趣的觀眾，而這個做法果然收到效果，影迷抱以熱烈
佳評，最初幾場試映觀眾出席率僅十分之一，到最後數場幾乎場場爆
滿！由於這樣的作法可以讓觀眾免費看到電影，甚至看到心儀的偶象
或拿到紀念品，對觀眾而言，他只需付出時間這個機會成本，若影片
本身有一定的品質，基本上都能有蠻高效益的，所以能吸引觀眾前
往。但就如同這個例子所示，如果不是後來的佳評如潮，這個作法可
能還是失敗的，這也是我們在課堂上經常提到的，一個產品或產品的
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單位效益成本一定要有競爭力，否則談其他的成本往往只是空談。因
此這個作法的主要目的其實就是要藉由參加首映會觀眾的口耳相
傳，吸引還沒有看過的觀眾買票入場。而影片中的明星或代言人如果
能在這個場合出現，藉由媒體的報導，更能形成一種特有的無形社會
壓力，提高電影與觀眾的 Hold-up，這從早年凌波為電影「梁祝」來
台造成萬人空巷、電影熱賣，到阿湯哥(Tom Cruise)為宣傳「不可能
的任務 2」訪台，電影明星對電影觀眾所產生的陷入，是相當驚人的。
但這裡要先提出的是，或許像電影明星的 Hold-up 能夠延續到下一部
電影，但絕大部分的「首映會」或「代言人」的 Hold-up 會隨著電影
結束而結束，故通常片商會與其他業者合作提供後續的活動延伸，如
週邊產品的消費，提高其利潤，此為後話。
四、製造話題、連結暢銷小說
電影的功能之一，就是在塑造一個話題，傳播一個想法。同樣的，
在電影行銷的過程中，行銷人員所做的事情之一，就是製造各種和這
部電影相關的話題，其目的除了降低觀眾的 IS 外，也試圖著建立起
某種程度的 Hold-up，讓這部電影在某段時間不停地出現在觀眾生活
中，形成一種意識底層的記憶，比方說在電影「鐵達尼號」上映前，
有關拍片超支、男女主角拍片現場花絮、Discovery channel 在海底
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下探索鐵達尼號殘駭的鏡頭、各種有關 1912 年鐵達尼號出航前的故
事浮現、福斯為拍攝「鐵達尼號」，在墨西哥沙漠中建造了世界最大
的露天巨型水槽等等話題，在那段時間都成了我們和朋友聊天時的話
題，也同時讓我們和這部影片似乎形成了某成無形的聯結，等到片子
上映時，好像也不得不看了。而這種在攝製到上片期間，不斷創造影
片情節、卡司各項訊息傳播機會，加深觀眾印象並刺激其消費欲望的
重複性宣傳作法，對「名著」或「暢銷小說」來說更是渾然天生。如
果說改編通俗暢銷小說看上的是它一年內頻頻出現於書店櫥窗和暢
銷排行榜、讀書版面報導和廣告的高知名度；那麼古典名著就累積了
過去幾十年到一、二百年的鉅額廣告預算，讓從小學生、專欄作家到
總統都在文章演說中引用它們，使名著家喻戶曉、廣為人知。除了聖
經電影，沒有其他劇本具備這種宣傳優勢。這種作法，一方面以名著
或暢銷小說的知名度背書，降低觀眾看電影時的 MH 成本外，更是運
用長期以來在觀眾心中所累積的無形專屬資產或特有無形壓力，讓觀
眾能樂意接觸電影。像前幾年的獵殺紅色十月、迫切的危機、理性與
感性、致命化身、侏儸紀公園，到近來的哈利波特、魔戒都是這樣的
例子。
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五、電視、報紙、雜誌、車廂廣告、網路、BBS 等各式媒體
電視、報紙、雜誌、大樓廣告、LED 電視牆、車廂廣告、網路、
BBS 都是我們現在常常可以接觸到電影資訊的管道，其最主要的功能
就是降低觀眾的 IS。尤其是網路科技的進步，電影更容易與觀眾產
生互動，不僅解決消費者資訊蒐集的問題，許多的電影公司也發現透
過網路，可以產生出更多利潤，因此我們可以看到魔戒的網站上除了
有電影最基本的劇情介紹外，消費者可以在上面找到和自己志同道合
的社群，參與討論；消費者也可以在此購買所有和魔戒相關的產品，
如 DVD、原聲帶、T- shirt、原著、遊戲軟體、馬克杯等等，建立起
這部影片和觀眾更多共同的記憶；而這也是許多消費性產品業者願意
跟電影業搭起「友誼橋樑」的主因。像前陣子韓片「我的野蠻女友」
在台上映前，透過網友在網路上引發熱烈下載，便吸引了大批的年輕
哈韓族前來捧場。
我們可以看到電影公司在網路上所要處理的不僅僅是 IS 的成
本，而是利用網路的便利性、互通性來建來影片和觀眾間的專屬資
產。對於這方面想有更多認識的讀者可自行進入以下四個網站，裡頭
有相當豊富的資料：
Disney (http://www.disney.com)
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Miramax (http://www.miramax.com)
New Line Cinema (http://www.newline.com)
Time-Warner (http://www.pathfinder.com )
和星際寶貝共舞
從紐約到上海，從倫敦到曼谷，娛樂業正以迅雷不及掩耳的速度
席捲全球，在二○○二年，光美國一地的家庭娛樂支出，就已超過醫
療與衣著支出，產值高達 4800 億美金。而其中，看準造夢工廠裡蘊
藏的無窮商機，各種不同廠商更是緊抓住電影主題、主角穿著、劇情
鋪陳，極盡能事地將商品的名稱、訊息，甚至是賦予戲劇化的功能，
成為電影情節的一部份呈現在觀眾的面前，讓消費大眾無時無刻不暴
露在被刻意設計的廣告環境下。
若讀者還有印象的話，當年在「捍衛戰士」裡捧紅的除了湯姆克
魯斯外，還有帥氣的雷朋飛官太陽眼鏡；而「情訂巴黎」裡梅格萊恩
的淺藍色太陽眼鏡和 Coach 後背包，都是當時指名率或是模仿率相當
高的產品；就如同我們在上一段中提到的魔戒週邊產品一樣，每個人
都可以在手上戴上一枚魔戒，滿足現實生活中不能企及的奇幻夢想。
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所以，討論完電影如何行銷和 4C 的關係後，我們接下來談談其他不
同產業透過電影行銷和 4C 之間的關係：
結合產品 實例
多媒體產品
1.「哈利波特 2：消失的密室」PC 版熱賣十萬套
2.「魔戒：雙城奇謀」PS2 版狂賣兩萬多套
3.「鐵達尼號」原聲帶
玩具商品 「口袋怪獸」和「星際大戰首部曲」、「玩具總動員第
二集」，造型玩具都是在電影上映前就已經賣翻天了。
通訊產品
1. 由湯姆克魯斯主演的「關鍵報告」預告片一上映後，
諾基亞 (Nokia)即將推出的手機 7650 就不斷地在螢
光幕前亮相，留給人們深刻印象。
2. 遠傳則與張藝謀執導計劃進軍奧斯卡的福斯強檔電
影「英雄」合作，推出了「風雲際會見英雄」活動，
共有章子怡、李連杰、梁朝偉、張曼玉劇中造型四張
俠客主角預付卡供影迷收集。
3. 由仁寶製造的拉奇機，採用高感雙螢幕、摺疊式手
機，4096 色彩色螢幕，搭配 16 和絃鈴聲，還可下載
最 cute 的阿貴肖像、及自編圖檔，並且提供個人專
屬算命服務。
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高價
消費性產品
1. 龐德，詹姆士龐德（James Pond），為福特汽車（Ford
Motor）、亞米茄手錶（Omega）、飛利浦刮鬍刀
（Philips）和 Samsonite 皮箱等多家產品的代言人。
2. 中華汽車結合宮崎俊動畫電影「神穩少女」，推出購
車送出 JVC 數位攝影機的促銷案，獲得不錯的市場迴
響。
運動產品
1.「企業戰士」裡那群都市叢林裡的戰士，準備飛簷走
壁前都會彎下身來旋轉 PUMA「魔碟」（Disc）鞋側的旋
轉盤。
2. PUMA 贊助「少林足球」
3.「終極殺陣 2」、「呆呆向前衝」裡的 ADIDAS
旅遊產品
1. 夏威夷旅遊局與迪士尼合作，以卡通電影「星際寶
貝」，傳達夏威夷溫情、海灘、衝浪、火山及「歐哈
那」 (家人 )的概念，在全球引起極大迴響，促銷了
夏威夷的溫情旅遊。
2. 電影魔戒三部曲，於紐西蘭拍攝，片中把紐西蘭如中
世紀、純淨草原、壯麗山谷的影象，深植全世界遊客
腦中，紐西蘭政府還為這部電影，成立「魔戒部」，
全力推廣紐西蘭遺世獨立的美景，並積極爭取全球片
商到紐西蘭拍攝電影，增加觀光收入及全球曝光機
會。
3. 台灣的九份因為侯孝賢的「悲情城市」而鹹魚翻身
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談到電影 007，除了絕不短少的俊男美女和讓人喘不過氣的爆炸
特效外，最讓觀眾津津樂道的莫過於每集都會出現的炫麗跑車及高科
技產品。在 007 系列電影中，龐德先生身上穿的、用的、戴的、喝的、
開的，全與商業品牌有關。在這種彼此互惠的臍帶關係下，片商得到
了更大的經濟資源(如手錶品牌歐米茄內部所作的統計顯示，自 1995
年與龐德系列電影合作至今，已創下平均超過 160%的成長率)，而當
觀眾正如痴如醉地融入電影的故事情節時，不停出現的產品商標、品
牌名稱也早已不知不覺地沉澱在記憶深處，成為一種心理層面的專屬
資產，特別是在 007 電影中所出現的產品多為高單價，象徵身份地位
的產品，如跑車、手錶、手機、美酒、西服等，搭配龐德情報員優雅
高貴的形象，讓消費者心中在進行這類產品的消費時，產生一種和劇
中人物共有的心理意義，而達到了專屬陷入的目的。
同樣的，當一群觀眾在步出戲院後，他們可能就是轉進最近的唱
片行挑選還在他們腦海中迴盪不去的電影原聲帶、相關的電影遊戲軟
體；當看到「企業戰士」中上天下海神勇無比的戰士後，觀眾心中會
覺得他們腳上穿的那雙 PUMA 格外有型、帥氣，而產生想要買一雙和
劇中主角一樣鞋子的衝動。有孩子的父母也會發現，在帶小孩去看完
「怪獸電力公司」後，孩子吵著要買劇中主角的玩偶，喝印有他們肖
像的可樂；一對交往中的情侶，也可能因為看了魔戒而決定一同到紐
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西蘭自助旅行。這一切的商機，都來自於他們共同的一個回憶—電
影—所趨動。因此我們可很清楚的看到，在利用電影銷售其他產品的
這個部份，廠商利用電影上映前、中、後已處理的 IS、MH 問題，以
及逐漸建立的專屬陷入成本下，藉由提供消費者他們想要的需求，提
高消費者的效益，增加他們的消費行為；而對一些計劃推出續集的電
影而言，這樣的作法，也可以讓他們屆時推出續集時更快喚起觀眾的
記憶。
總結上述，我們用 AIETA 來看看電影行銷在每個階段中所扮演的
角色：
Aware
Interest
Evaluation
Trail
Adoption
增加 HU 減少競爭對手的 HU
減少 MH
減少 IS
參加國際影展、製造話
題、首映會、明星現身、
代言人、電視、報紙、雜
誌、網路等各式媒體
參加國際影展、
搭配知名小說、
代言人
製造話題、首映會、明
星現身、代言人、網路、
小說、結合各式商品(消費性產品、旅遊產品、
玩具、運動產品…)
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結論
從上圖我們可以看到，MH 在電影這個產業中並不是廠商在進行
行銷活動時所關注的部分，因為電影基本上很趨近相信品(Crdence
goods)，也就是說這個電影到底好不好看，其實是見人見智的。也怪
不得有人說，沒有好電影壞電影，只有好不好看的電影，足見電影的
C/U 是相當難以衡量的。加上絕大部份台灣觀眾的電影選擇還是只有
好萊塢，而好萊塢的拍片宗旨就是拍出各式迎合觀眾口味的類型電
影，所以觀眾即使有那種看完片子，走出戲院後抱怨連連的經驗，也
就是 C/U 的表現很差，但這並不會讓觀眾的 MH 上升，從此不相信好
萊塢，從此不看好萊塢；其選擇可能是下次不要看這個導演或這個演
員的戲罷了。
因此我們看到台灣片商將絕大部份的氣力擺在處理消費者(觀眾)
的 IS 及 Hold-up 成本上。透過我們之前討論的各種方法，如參加國
際影展、製造話題、首映會、明星現身、代言人、電視、報紙、雜誌
報導、公車移動看板、網路廣告等方式，讓和電影相關的訊息，大量
地暴露在觀眾的日常生活中，減少資訊蒐集的成本；加上電影本身娛
樂的本質，透過媒體大量的訊息洗腦，感覺上許多好萊塢的導演、明
星，和我們似乎都比我們和某些遠房親戚還來得熟悉；和朋友日常的
聊天話題中也不脫交換電影的意見，看完電影後上網去看電影網站，
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找尋喜愛的導演或演員的資料，到誠品買電影的原著小說，買衣服時
想起電影男主角是怎麼穿的等等，電影對我們的陷入就可見一斑了。
後話
從小就喜歡看電影的我，第一次用一個學術性的架構來看待這個
我熟悉卻又陌生的議題，是一個很有趣的經驗；透過這個議題的思
索，我對這些發生在生活週遭的電影行銷活動，有更多的體悟與認
識，也讓我深深感覺到老師的這套理論真是來自於人心，應用於民間。
因此從觀眾的角度來看，如果說我們是暴露在這麼龐大的行銷活
動下，或許我們可以應該思考如何去選擇，而不是一味吸吮著同樣的
口味；像現在有許多較非主流的影院，播放一些非好萊塢的電影，但
因為經費的關係，沒有辦法做太多的宣傳來降低我們的 IS 成本；但
若真的想看一些不一樣的電影，多花些時間尋找這些訊息，或許會有
更高的 C/U 也說不定(不過，這類片的 MH 也因此會比較高一些…)。
不過，在愈來愈來講求聲光娛樂的未來，在好萊塢這個觸及你我生活
範圍日益擴大的全球企業大樹下，這樣的堅持可能是需要更多勇氣與
自信的。
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參考資料
1. Tiiu Lukk(1997) , “Movie Marketing：Opening the picture and giving it leg”,
Silamn-James Press
2. Anthony Leong(1998),”Movie Marketing on the Web”
3. Graser, M. (1998), "Net appeal, not B.O. zeal," Variety Weekly.,
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33. 吳婉芳，「經營乾坤 電影工業 見風轉舵」，【1994-05-18/經濟日報/26 版/副刊.
企業生活】
作者簡介
如果大學老師知道我棄文從商，大概會很氣惱，因為讀書人
最在意的就是在氣骨，總不愛企業界那種在商言商的勢利。不
過，雖然我現在走進這條不歸路，但我想我骨子裡對社會、對人
文的喜好還是暗伏潛流著；也唯有這股氣息，才能讓我在接觸和
人相關的管理學科時，找到自在與安適。
如果生命只賸三天，我大概還是會買張機票，去一個我沒到過
的國度，交朋友、品美食、聽故事；所謂的客死異鄕之苦，不過
是對自我生命一種狹隘的設限罷
了。總之，我的生活中不能缺乏旅
行，覺得自己之所以努力地過著生
活，就是期盼能夠儲蓄自己的能
量，在不同的時間，把自己轉換到另一個空間，攫取另一道能量。
就這樣，生活會一直下去。
就像，如果任何一個讀到我這篇報告的你，能夠給我反饋，
也將會注入我的能量槽中，成為我下次飛行時翅膀下的那道勁
