© 2006 Cisco Systems, Inc. All rights reserved.Cisco PublicPresentation_ID 1 Mehrjährige Serviceverträge mit Cisco Finanzierungs- möglichkeiten Juli 2009

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Mehrjährige Serviceverträge mit Cisco Finanzierungs-möglichkeiten

Juli 2009


Agenda

Multi-Year: Vorteile für Partner

Multi-Year: Vorteile für Kunden

Cisco Services Promotionen

Einwände/ Bedenken der Kunden

Cisco Capital


Multi-Year:Vorteile für Partner


Erhöhte Kundenbindung/ -loyalität

-Für längere Zeit an Sie gebunden

-Wettbewerber ausgeschlossen

Geringere Administrationskosten

-Keine anstehenden jährlichen Verlängerungen

-Mehr Zeit sich um Neukunden zu kümmern

Erhöhte Ertragsmöglichkeit

-Höhere Einnahmen pro Kunde

-Erhöhte Möglichkeit für Cross-Sell

-Erhöhte Zeitdauer der Geschäftsbeziehung



Erhöhter Cash-Flow

-Sie erhalten sofort den Betrag des 3-Jahres-Vertrags und haben somit mehr finanzielle Mittel, Ihr Geschäft zu managen

Vergrößerte Marge

- Erhöhter Umsatz bei gleichem Aufwand und operationalen Kosten

Gesicherte Preise

-Sie entkommen der jährlichen Cisco Service Preissteigerung (bis zu 30%)

-Sie bekommen den Wert zukünftiger Serviceleistungen zum heutigen Preis

Kontinuierliche Absicherung

- Lückenloser Netzwerkschutz bei Kunden



Multi-Year:Vorteile für Kunden


Multi-Year: Vorteile für Kunden

Bessere Verwaltung Ihrer operationalen Ausgaben

-Ungeplante Netzwerkausfälle sind viel kostenintensiver als im Vorfeld geplante Service-Ausgaben

-Mögliche fällige Instandhaltungskosten werden durch Multi-Year abgedeckt

Gesteigerter Cash-Flow

- geringere Kosten durch verringerten Arbeits- und administrativen Aufwand

Reduzierter Zeitaufwand durch Wegfall der jährlichen Verlängerungen

Mehr Zeit und finanzielle Mittel für neue IT-Projekte


Cisco Services Promotionen


Kauf 3 Jahre SMARTnet/SMAT CARE für den Preis von 2

Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009

Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen

Vorteile- Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl. Cisco Services & Produkte einzukaufen

- Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3-Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher ist, die Produkte upzugraden

Situation, wenn keine 3f2-Promo existiert: 7% Discount auf 3-Jahres-SMARTnet-Verträge und 4% Discount auf 2-Jahres-SMARTnet-Verträge


10% zusätzl. Discount für SMB spezialisierte Cisco Partner

Gültig: 25. Juli 2009 - 24. Okt. 2009

Für Partner, die über authorisierte Distributoren und über SMS3 bestellen

Vorteile

- Kunden, die Cisco Services einkaufen sind loyaler und eher geneigt zusätzl.Cisco Services &

Produkte einzukaufen- Es ist unwahrscheinlicher, daß Kunden mit einem 3-

Jahres Vertrag zu einem anderen Produkt/Hersteller wechseln, wodurch es einfacher

ist, die Produkte upzugraden


Einwände/Bedenken der Kunden


Einwände/Bedenken der Kunden

3-Jahresvertrag zu teuer

-Beim Herunterrechnen auf den jährlichen Betrag wird der Preisunterschied zum Jahresvertrag deutlich

- jährliche Service-Preis-Erhöhung wird entgangen (bis zu 30%)

Beschränktes Budget lässt nur einen 1-Jahresvertrag zu

- Cisco Capital bietet 0%-Finanzierung über die Laufzeit des Mehrjahresvertrages mit monatlichen/vierteljährlichen Raten

Kunde sieht keine Vorteile darin, Service im Vorfeld zu buchen

- Notfall-Reparaturen, Netzwerkausfälle und Instandhaltung sind weitaus kostenintensiver und können im Vorfeld nicht geplant werden

Kunde weiss nicht, wie lange Geräte im Netzwerk bleiben

- Besprechen Sie mit Ihrem Kunden sein Netzwerk – Cisco Produkte haben eine lange Lebensdauer und bleiben mindestens 3-4 Jahre im Einsatz


Cisco Capital


Cisco Capital: EasyLease ist ein flexibles Finanzierungsprogramm

Merkmale:

Leasingvertrag mit 0% Zinsen bei einer Laufzeit bis 36 Monaten

Mindestbetrag 1.000 €

Höchstbetrag bei Null-Prozent-Finanzierung 125.000 €

Mindestens 70% der Lösung müssen von Cisco sein (inkl. Hardware, Software und Dienstleistungen)

Mindestens vier Handsets erforderlich

Mindestens 10% Cisco-Hardware

Diese Promotion kann jederzeit eingestellt werden

http://www.cisco.com/web/DE/capital/capital_home.html


Cisco Capital

Sobald der Mehrjahres-Vertrag abgeschlossen wird:

Kunde schließt Vereinbarung mit Cisco Capital Team

Das Team verhandelt mit dem Kunden das Finanzierungspaket (monatlich oder vierteljährlich) und erledigt die gesamte Abwicklung

Cisco Capital zahlt Ihnen als Partner den kompletten Betrag im Vorfeld

Cisco Capital stellt die Installierung dem Kunden in Rechnung


Hilfreiche Unterstützung


Wenn Sie einmal nicht weiterkommen, können Sie sich gerne auch an uns wenden:

Delia Tieroff

[email protected]

Phone: +44 191 555 7915

Carolin Strobel

[email protected]

Phone: +44 191 555 7915

• Isabella Kraus

[email protected]: +49 711 2391 1398 Mobile: +49 170 565 20 20


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