Upload
desmyttere-marketingadvies
View
154
Download
0
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Citation preview
HET BUSINESSMODEL IN DE PRAKTIJK.
!
HOE INNOVEREN?
MARKETINGPLAN SCHRIJVEN
MARKETING OPLEIDINGEN
MARKETINGPLAN MANAGEMENT
INTERNETPR &
NETWORKING
RECLAME
BUSINESSMODEL
KLANTEN- BELEVENIS
PLANNING & ANALYSE
PLANNING & ANALYSE
INTERNETPR &
NETWORKING
RECLAME
BUSINESSMODEL
KLANTEN- BELEVENIS
PLANNING & ANALYSE
PLANNING & ANALYSE
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
ELK BEDRIJF HEEFT EEN UNIEK BUSINESSMODEL
DE 16 SCHAAKSTUKKEN
VAN HET BUSINESSMODEL
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
KIES EEN STERKE MERKNAAM EN ZORG
VOOR EEN KORT, HELDER EN DUIDELIJK
KOEPELVERHAAL
EEN GOEDE MERKNAAM IS KORT EN BESCHRIJVEND.
• gemakkelijk uit te spreken • origineel • vertelt iets over uw business • past bij uw sector (een catchy naam werkt meestal niet in een
verzekeringssector, terwijl een saaie naam weinig jongeren zal aantrekken)
• niet té specifiek (zoals een link met een plaatsnaam of een jaartal) • wekt geen negatieve gevoelens op (zelfs gereputeerde bedrijven moesten
al merknamen vervangen omdat ze in het buitenland ‘schunnige’ of ‘vulgaire’ betekenissen hadden)
• vrij (dus nog niet beschermd of gedeponeerd als merknaam) • kan nog als domeinnaam op het internet vastgelegd worden • gemakkelijk te onthouden (zodat de kans op mond-tot-reclame groter is)
MAAR OOK …
Demeere Vlaggen Secretary Support
Belgium Ventiel Muyshondt - Gerona - Dewulf - Ameux
Een goed koepelverhaal is meestal opgebouwd als volgt: ‘MERKNAAM is een TYPE PRODUCT, DIENST OF BEDRIJF (bijvoorbeeld modezaak, vertaalbureau, groothandel, ...), gespecialiseerd in UW SPECIALISATIE voor UW DOELGROEP.
MERKNAAM & KOEPELVERHAAL
Visix heeft het eerdere verhaal van ‘producent van textieldruk voor indoor- en outdoor
communicatie’ vereenvoudigd tot ‘producent van vlaggen en spandoeken’. Maar dat laatste
wordt nu in twijfel gezet, omdat het imago-wise niet goed communiceert.
!Alternatieven:
•Visix is een producent van vlaggen en spandoeken voor indoor- en outdoor communicatie.
•Visix is een producent van textielprints voor indoor- en outdoor communicatie.
•Visix is een producent van textielprints voor retail, beurzen en events.
!In de meeting ging onze voorkeur uit naar het laatste. Reden: we integreren voor het eerst de
‘markten’ in ons koepelverhaal, terwijl we vroeger alleen over de producten spraken. Dit is een
klantvriendelijker en marktgerichter verhaal.
Tijdens het netwerken (bv. op events) Op de website
Op social media profielpagina’s
Tijdens mond-tot-mond reclame
GEBRUIK VAN HET KOEPELVERHAAL (ELEVATOR PITCH)
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
HAK UW AANBOD IN SEGMENTEN, EN KOM
NAAR BUITEN MET DUIDELIJKE PIJLERS
VOORBEELD VASTGOEDDIENSTVERLENER
HOE KIJKT DE MARKT NAAR QUARES?
INHOUSE R&D AFDELING
STAFF
HOLDING
DIENST 3: !
PROPERTY & FACILITY
MANAGEMENT
DIENST 1: !
REAL ESTATE AGENCY
DIENST 2: !
REAL ESTATE INVESTMENT
DIENST 4: !
REAL ESTATE CONSULTING
INVESTMENTAGENCY MANAGEMENT CONSULTING
REAL ESTATE
VOORBEELD FISCALE UITGEVERIJ
VOORBEELD VERMOGENSBEHEERDER
VOORBEELD VERMOGENSBEHEERDER
VOORBEELD IT-BEDRIJF
IT-CONSULTING MSP
ONZE DIENSTEN
SUBDIENSTEN
??%
SECURITY
VIRTUALIZATION
BUSINESS CONTINUITY
SERVER BASED COMPUTING
IT-SYSTEEM- INTEGRATIE
MANAGED IT-SERVICES
AUDIT
SUPPORT SERVICES
OUTSOURCING
-
-
-
STORAGE
QUICK SCAN
DATACENTER SOLUTIONS
ASSESMENT
CONSULTANCY
Actieplan businessmodel
JAN JORIS
URBAN LANDSCAPE
VOORBEELD TUINARCHITECTENBEDRIJF
BOOMKWEKERIJ DER VOORKEMPEN
GRAENTOREN
ONTWERP & STUDIES AANLEG ONDERHOUD
UL is het merk bij communicatie voor (semi) openbare landschapsprojecten in België. !
Het merk moet sterk worden bij architecten, ontwikkelaars en investeerders (bij hen
worden we liever niet met ‘tuinen’ geassocieerd.
JJ levert ontwerpen en plannen voor haar private
projecten. Die worden uitbesteed aan zusterbedrijf
Urban Landscape.
Eventuele uitvoering die voortvloeit uit onze
studies wordt aan JJ uitbesteed.
JJ is het merk bij communicatie voor private tuinprojecten in België en Nederland. !
Het merk moet sterk worden bij vermogende particulieren, ondernemers, managers en
geneesheren-specialisten.
Dit is de core-business van het merk ‘Urban
Landscape’. Wij leveren tevens de ontwerpen voor klanten van JJ.
Dit is de core-business van het merk ‘Jan
Joris’. !Wij leggen tevens de
landschappen aan voor klanten van UL.
Dit sluit perfect aan bij de core-business van het merk ‘Jan Joris’.
Er is beslist:!
• om beide merken (Jan Joris én Urban Landscape) te behouden!
• om ‘Jan Joris’ als merknaam te gebruiken ipv ‘Jan Joris Tuinarchitectuur’ (té lang én iedereen spreekt van ‘Jan Joris’) !
• om beide merken verder van elkaar te positioneren in de communicatie!
• om beide merken verder van elkaar te positioneren in het operationeel gebruik op kantoor (gescheiden kantoren in de toekomst,
aparte e-mails, andere naamkaartjes, ...)!
• om de merken ‘Boomkwekerij der Voorkempen’ en ‘De Graentoren’ voorlopig niet voorop te zetten in de communicatie
AANBODSEGMENTERING
KOEPELVERHAAL & AANBODSEGMENTERING
DE AANBODSEGMENTERING IN COMMUNICATIE
BENT U EEN SPECIALIST OF EEN GENERALIST?
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
ZORG VOOR EEN TRANSPARANT PRIJSBELEID, EN ONTWIKKEL EEN KORTING- EN
PROMOTIESTRATEGIE
DE JUISTE PRIJS IS DE HOOGST MOGELIJKE PRIJS DIE UW
KLANT WIL BETALEN.
1. Kosten + marge = kostprijs (costplus)
2. Aanpassen aan de concurrentie (marktprijs)
3. Waarde verkopen (psychologische prijs)
3 technieken om de prijs te bepalen
PRIJSELASTICITEIT IS BETER DAN TRANSPARANTE PRIJZEN.
Hoe maak je prijzen variabel?
Volgens zone (de beste plaatsen zijn duurder).
Volgens behoefte en vraag. Weinig vraag = lagere prijzen.
Volgens plaats van aankoop (via de site is goedkoper dan aan de
kassa).
Volgens volume. (100 stuks kopen is goedkoper dan 10
stuks aankopen).
Volgens tijdstip (3 maand op voorhand is
goedkoper dan lastminute, zaterdag is duurder dan maandag).
Volgens kwaliteit (Delhaize geeft 30% korting op producten tegen vervaldatum).
Volgens doelgroep (jongeren vs. senioren, nieuwe
klant vs. bestaande klant).
Volgens kostenfactoren, bv. grondstofprijzen. Volgens grootte van het bedrijf.
Volgens leeftijd (Pearle) … …
SPEEL MET KORTINGEN & PROMOTIES. EN WIN ZELF.
POSITIO- NERING
BEDRIJFS- WAARDEN
VISIE & MISSIE
AANKOOP- REDENEN
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN SLOGAN MIDDELEN ZWAKTEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
BRENG UW DOELGROEP, EN
HAAR BEHOEFTEN, GEDETAILLEERD IN
KAART
HAK UW MARKT IN DUIDELIJKE SEGMENTEN.
Volgens regio Volgens geslacht
Volgens functie in het bedrijf of beroep (B2C)
Volgens de grootte van het bedrijf of samenstelling gezin
(B2C)Volgens sector
Particulier versus professioneel
Volgens taalVolgens plaats in de
salescyclus (lead, prospect, suspect, klant)
Volgens koopgedrag & koophistoriek Volgens financiële slagkracht
Volgens vertegenwoordiger of account verantwoordelijke
Volgens strategisch belang (A/B/C/D-klanten)
Directe klant versus indirecte doelgroep
Volgens toepassing, liefhebberij of behoefte
Volgens leeftijd
Volgens sociale klasse
HOE KUNNEN WE SEGMENTEREN?
VOORBEELD DIENSTENBEDRIJF
Decom richt zich naar bedrijven die de creatie en het beheer van hun periodieke uitgave of communicatie willen outsourcen. Ze hebben een sterk idee, maar willen voor een consistente en professionele uitvoering ervan samenwerken met een gespecialiseerde partner in periodieke communicatie.
DECOM-Klanten zijn middelgroot (>100 WN) tot groot, maar hebben een focus op België (geen internationale sturing) - Voornamelijk Vlaanderen, soms Brussel
Functie: marketing manager, marketing director of communicatieverantwoordelijke Voor systems kan ook de IT-director of -manager in beeld komen
DECOM levert haar diensten over alle sectoren heen (geen sectorspecialisatie)
HOE BETER UW DOELGROEPSEGMENTATIE, HOE BETER U KUNT COMMUNICEREN.
SEGMENTEER OOK UW BEÏNVLOEDERS
PROSPECT
Sterren- restaurantsRotary
Galerijen
Kunstbeurzen
Top- architecten
Architecten events
Vermogens beheerders
Hockey clubs
Exposities
Oldtimer happenings
Kunst- experten
Exclusieve interieur-
zaken
Dealers luxe-merken
Oldtimer clubs
VMA
Kunstmedia
SOFIA
Financiële media
Golfclubs
Makelaars residentieel
vastgoed
LUXE-WAGENS
KUNST
JUWELEN & HORLOGES
PRIVE-VLIEGTUIGEN
Opleiding vliegbrevet
Magazines van luxe -merken
INTERIEUR & ARCHITECTUUR
GASTRONOMIE
LUXE-REIZEN
Jagers clubs
Zeilclubs
YachtclubsEXCLUSIEVE SPORTEN
Architectuur media
Interieur- mediaRESIDENTIEEL VASTGOED
Verhuur- bedrijven
Dealers helicopters
Dealers vliegtuigen
MEDISCHE MEDIA
Real estate café
Residentiële aannemers
Vastgoed- promotoren
Sociaal secreta-
riatenOnderne- mers-
lokettenVillabouwers
Banken
Auto- beurzen
Lions
De huisarts
PMV
ArkafundBanden- centrale
luxe- merken
NETWERKEN & BUSINESSCLUBS Top 400
FINANCIEEL
Exclusieve reisbureaus
Business- angels
Top- juweliers
Horloge- media
Innovatie- centra
COMPLEMENTAIRE BEDRIJVEN
Zwembad- bouwer
Buiten- schrijnwerk
Veranda’s
Leveranciers materialen
COMMUNICEER NIET ALLEEN UW PRODUCTEN, DIENSTEN & VOORDELEN. SPEEL IN OP
CONCRETE KLANTENBEHOEFTEN.
WAT WIL DE KLANT OF PROSPECT?
VOORBEELD IT-BEDRIJF
WAAROM DOET MEN BEROEP OP CHEOPS?
WELKE DIENST(EN) ZAL CHEOPS VOORSTELLEN?
ER DUIKEN BIJ ONS TE VEEL IT-PROBLEMEN OP
WE WILLEN ONZE IT-OMGEVING OPTIMALISEREN
WE ZOEKEN DESKUNDIG ADVIES IFV IT-BESLISSINGEN
WE ZIJN ONTEVREDEN OVER ONZE HUIDIGE IT-PARTNER
ONS BEDRIJF GROEIT, EN DAT BRENGT NIEUWE IT-NODEN MET ZICH MEE
...
...
...
...
...
VOORBEELD IT-BEDRIJF
FUNCTIE SPECIFIEKE BEHOEFTE
CFOKosten besparen
Betere financiële rapportering Bepaalde vaste kosten moeten variabel worden
CIO
CEO
CMO
HR-DIRECTEUR ...
Willen een aantal diensten outsourcen Wil de IT-kosten beter budgetteren
Wil meer rendement uit IT-halen Wil niet afhankelijk zijn van een IT-manager
Wil door betere IT het onderscheid met cc maken
...
VOORBEELD IT-BEDRIJF
SECTOR SPECIFIEKE BEHOEFTE
BOEKHOUDKANTOREN ...
INTERIM-KANTOREN
INDEPENDANT SOFTWARE VENDORS (ISV)
RETAIL
ADVOCATENKANTOREN
...
...
...
...
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
KIES DE IDEALE ROUTE NAAR DE
KLANT
Via persoonlijke verkoop Via groothandels
Via eigen winkel(s) Via e-commerce (eigen webshop)
Via dealers of agenten
Via bieding Via home-party’s Via een pop-up store Via markten of beurzen
Via postorderverkoop Via telefonische verkoop Via shop in shop
Via geselecteerde winkelpunten
Via consignatie
Via verkoop aan huisVia e-commerce (op externe webshops)
HOE KUNNEN WE PRODUCTEN & DIENSTEN SEGMENTEREN?
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
WEEG DE STERKTE VAN UW
MARKTPOSITIE AF, EN KIJK NAAR DE
TOEKOMST!
KANSEN & BEDREIGINGEN
KANSEN
• vraag naar maatwerk zal stijgen (klanten willen zich ook onderscheiden van hun concurrenten)
• opkomst van digitale communicatie in het verkooppunt
BEDREIGINGEN
• productie in lageloonlanden (China)
• opkomst van e-commerce die de positie van de detailhandel kan bedreigen
USP
STERKTEN
• uniformiteit met neutrale kasten (geen fabriekskasten)
• focus op sfeerinrchting en verkoopsoptimalisatie
• individuele klantenbenadering • hoge graad van maatwerk • mogelijkheid tot totaalinrichting
(one-stop-shopping of sleutel-op-de-deur)
ZWAKTEN
• jong • weinig routine • gebrek aan bedrijfsprocessen • teveel aanpassingen intern • te weinig structuur • te weinig standardisatie • moeten de stap nog zetten naar
gestandardiseerd maatwerk
WAT IS UW USP (UNIQUE SELLING PROPOSITION) OF ONDERSCHEIDEND
VOORDEEL? ER IS GEEN ENKEL ANDER BEDRIJF/
PRODUCT/DIENST DAT …
TECHNOLOGIE WETGEVING
PERSONEEL GEZONDHEID CONCURRENTIE
KLANTENTRENDS
PERSOONLIJK MILIEU & WEER LEVERANCIERS …
…
BEREIKBAARHEID
FISCALITEIT
… … …
SOORTEN KANSEN & BEDREIGINGEN
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
JE BUSINESSMODEL DIFFERENTIËREN WORDT STEEDS BELANGRIJKER
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
STEEDS MEER POSITIONERINGEN LIJKEN OP ELKAAR!
!GEVOLG: DRUK OP
COMMUNICATIE STIJGT
SCHOENENSPECIAALZAKEN
• LOKALE SPELERS
• HOGERE SEGMENT
• NAMEN: CARMI, QUETIN, BETHSABEE,
POLICARPO, ‘S HERTOGEN, KELLENS,
TIMMERS, VAN LOOCK,...
SCHOENENKETENS
• NATIONALE MERKBEKENDHEID
• MIDDENSEGMENT
• NAMEN: TORFS, AVANCE, ...
MERKENWINKELS
MODESPECIAALZAKEN
• NATIONALE MERKBEKENDHEID
• MIDDEN- TOT HOGERE SEGMENT
• NAMEN: AMBIORIX, GEOX, TAMARIS, CAMPER,
BEORIGINAL, VAN BOMMEL, ...• LOKALE SPELERS
• MIDDEN- TOT HOGERE SEGMENT
• NAMEN: ???
WEBWINKELS
• INTERNATIONALE SPELERS
• LAAG- TOT MIDDENSEGMENT
• NAMEN: SJOEZ, ZALANDO, ...
CONCURRENTIE VOOR EEN SCHOENENZAAK
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
La Bottega Schoenen Torfs
Focus op merkenschoenen
Grote keuze
Klantvriendelijkheid
Prijs
Bereikbaarheid (runshopping)
Fashion statement
Winkelbelevenis (funshopping)
STERKZWAK
CONCURRENTIEFACTOR
POSITIONERINGSCRITERIA VOOR EEN SCHOENENZAAK
HOOG
LAAG
Overdaad (pluimen, make-up,
grote hoeden, wijde jurken, hoge hakken, kleuren ...)
Gebruik van korset
NetworkingTotaalaanbod
Winkelbelevenis
Haalt ideeën uit de mannenmode, visserij, Engelse jacht,
Russisch ballet, ...
Traditionele mode in de vroege twintigste eeuw
POSITIONERING VAN DE TUINARCHITECT EN Z’N CONCURRENTEN
UITMUNTEND
ZWAK
Aanbod !Uitmuntend: we hebben
ons aanbod en keuze perfect afgestemd op de wens van de doelgroep. Gemiddeld: we bieden
niet meer of minder aanbod dan de
gemiddelde concurrent. Zwak: we verliezen
opdrachten omdat we teveel of te weinig
aanbieden.
Klantgerichtheid !Uitmuntend: we kennen uitstekend de behoeften
van klanten en bieden een hoge klantenbelevenis,
Gemiddeld: we zijn redelijk flexibel op
klantspecifieke vragen en bieden een gemiddelde
klantenbelevenis. Zwak: we zijn helemaal
niet klantgericht
Specialisatie !Uitmuntend: we kozen
voor een niche waarin we de beste zijn. Gemiddeld: we zijn goed in veel, maar weinig uitmuntend in iets Zwak: we bieden zeer
uiteenlopende diensten, zijn een generalist en blinken nergens in uit)
Imago !Uitmuntend: we hebben een uitstekend imago en
kunnen als een ‘merk’ worden beschouwd.
Gemiddeld: De markt kent en erkent ons, maar zal niet kopen op basis
van onze naam. Zwak: we hebben nauwelijks naam-
bekendheid of slepen een beperkt, belabberd of slecht imago met ons
mee.
Prijs !Uitmuntend: we zijn een
prijsbreker en prijzen onze concurrenten uit de markt. Gemiddeld: we hanteren marktconforme tarieven.
Zwak: we worden regelmatig uit de markt
geprijsd).
GEMIDDELD
GOED
BEPERKT
Innovatie !Uitmuntend: we
investeren in R&D en bieden nieuwe &
innoverende producten en diensten aan.
Gemiddeld: we zijn geen meeloper qua innovatie, maar ook helemaal geen
trendzetter. Zwak: we zijn een bedrijf
dat liever kopieert dan innoveert.
Kwaliteit !Uitmuntend: we gaan prat op de kwaliteit van
onze producten & diensten, op op het
vakmanschap van onze mensen.
Gemiddeld: onze strategie is het aanbieden van ‘good enough quality’.
Zwak: ons aanbod en onze dienstverlening is
van een slechte kwaliteit.
WIRTZ
AVANTGARDEN
BECAUS
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
€100 netto kost voor de werkgever = €158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
DE AANBODSEGMENTERING IN COMMUNICATIE
Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?
Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!
€100 netto kost voor de werkgever = €158,85 netto voordeel voor de werknemer
InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon
158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%
Bron: Deloitte Fiduciaire
Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions
Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be
POSITIONEREN IS EEN BREINPOSITIE KIEZEN DOOR
MIDDEL VAN WAARDE-ASSOCIATIES.
Rijplezier Laagste prijzen
??? ???
Popzanger (U2) Strijd tegen armoede
Zangeres (bulderlach) Politica
Rijplezier (de leukste om mee
te rijden)
Rijcomfort (de meest luxueuze)
De beste keuze (veel wagen voor
weinig geld)
Innovatie (technologisch de
beste)
Sportiviteit (de ultieme sportwagen)
De referentie (de beste prijs-
kwaliteit verhouding)
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
KIES EEN SLOGAN OF BASELINE DIE UW
PUBLIEK OP WEG ZET
BESTE SLOGAN OOIT?
DE SLOGAN IN COMMUNICATIE
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
ZET UW INTERNE & EXTERNE TROEPEN KLAAR, EN LEG EEN
BUDGET VAST
MANAGEMENT WINKELPERSONEELCOMMUNICATIEVERANTWOORDELIJKE
BUDGET: €105.000 (1,7% OMZET)
COMMUNICATIEBUREAU
VOOR OFFLINE COMMUNICATIEMARKETINGADVIESBUREAU
COMMUNICATIEBUREAU
VOOR ONLINE COMMUNICATIE
VOORBEELD MIDDELEN VOOR EEN SCHOENENZAAK
PRIJS- STRATEGIE AANBOD KOEPEL
VERHAAL STERKTENDOELGROEPDISTRIBUTIE- KANALENBEDREIGINGEN
KANSEN POSITIO- NERING SLOGAN MIDDELEN BEDRIJFS-
WAARDENVISIE & MISSIE ZWAKTENAANKOOP-
REDENEN
MERKNAAM
Blue Ocean Strategy. Ook voor
ondernemers?
SCHRIJF UW BEDRIJFSWAARDEN,
VISIE EN MISSIE NEER
VOORBEELD BEDRIJFSWAARDEN VOOR EEN VASTGOEDDIENSTVERLENER
Kwaliteit van producten en diensten
Innovatie
Rentabiliteit voor de klant
Duurzaamheid & maatschappelijk ondernemen
Ontwikkeling van de medewerkers, die passie voor vastgoed hebben
VOORBEELD VISIE/MISSIE VOOR EEN TUINARCHITECT
Onze visie: Binnen een sterk geïndividualiseerde maatschappij, geloven wij in de rol van de tuin als plaats waar mensen kunnen ontstressen en waar ze levenskwaliteit vinden. Wij willen als bedrijf meewerken aan het bouwen van individuele tuinervaringen waarbij we het unieke in elke klant vertalen naar een ‘belevenistuin’. We moeten investeren in tuinen als kunstvorm, met absoluut respect voor de smaak en het budget van de klant. Op vlak van kwaliteit en vakmanschap mogen we hierbij nooit concessies doen. Jan Joris wil - ook in de toekomst - een bedrijf dat buitengewone tuinkunst aanbiedt.
Onze missie: van uw tuin een kunstwerk maken. Een plek waar u loskomt van de dagelijkse realiteit.
VOORBEELD VISIE/MISSIE VOOR EEN VASTGOEDDIENSTVERLENER
Voor de toekomst geloven we in het feit dat kwalitatieve en innovatieve vastgoeddiensten nodig zullen zijn om ons te onderscheiden van de concurrentie. Binnen een steeds complexer wordende externe omgeving wil Quares een multidisciplinaire partner zijn bij wie kwaliteit en innovatie voorop staat. Enkel op die manier kan een vastgoeddienstverlener aan klanten een maximale return op hun vastgoedinvesteringen garanderen.
Quares wil op vlak van kwaliteit en innovatie de referentie zijn in de vastgoedsector, zodat we het hoogste rendement voor onze klanten en medewerkers garanderen.
DIFFERENTIATORIMITATOR INNOVATOR
ZET UW CONCURRENT SCHAAKMAT!
!
DANK U.