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Une question de Tempo
Lean Startup Experience 13/04/2016Thomas Guyon & Simon Guimezanes
Sommaire• Quelques principes business
• Les méthodes pour innover• Prédictif : Business Plan• Exploratoire orienté Product/Market fit : Lean Startup• Exploratoire orienté Ressources : Effectuation
• Startups et temporalité
C’est quoi une startup ?
+
Cycle de Hype (Gartner)
Crossing the Chiasm
Moore d’après la théorie de la diffusion de l’innovation de Everett Rogers
La vallée de la Mort
Optimisme ou pessimiste / avenir défini ou indéfini
D’après P.Thiel
Des méthodes pour innover• 3 Chemins possibles :
• Le plus académique : prédictif• Business Plan
• Le plus à la mode : exploratoire orienté product/market fit
• Lean Startup
• Le plus pragmatique : exploratoire orienté ressources
• Effectuation
Business plan
Idée brillante
Etude de marché + projet + équipe
Plan basé sur des
hypothèses
Obtention de
ressources pour
l’exécution
Exécution du plan
si les hypothèses de départ étaient justes et que rien n’à trop changé
entre temps.
Go
No Go
Vision institutionnelle
Peter Drucker
« Chaque entreprise a deux et seulement deux fonctions basiques : le marketing et l'innovation»
Peter Drucker 1973
Lean Startup
Méthodes Agiles+
Customer Development
+
Lean Startup
Lean Startup
Problem / Solution fit
Lean Startup
Must HaveViableFeasible
Problem / Solution fit
Lean Startup
Problem / Solution fit
MVPMinimumViableProduct
Lean Startup
Problem / Solution fit
MVP
Focus: Validated LearningExperiments: Pivot
Lean Startup
Problem / Solution fit
Product / Market fit
MVP
Focus: Validated LearningExperiments: Pivot
Lean Startup
Problem / Solution fit
Product / Market fit
Focus: Validated LearningExperiments: Pivot
MVP
Lean Startup
Problem / Solution fit
Product / Market fit
Focus: Validated LearningExperiments: Pivot
Focus: GrowthExperiments: Optimizations
MVP
Lean Startup
Effectuation
• Saras Sarasvathy 2001
• 5 principes :• Bird in the hand• Affordable loss• Crazy Quilt• Lemonade• Pilot-in-the-plane
Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon
réseau ?
1:Bird in the hand
Effectuation
Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon
réseau ?
Que puis-je faire ?
1:Bird in the hand
2:Affordable loss
Effectuation
Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon
réseau ?
Que puis-je faire ?
Engagement des parties-prenantes
Interactions avec des
personnes connues
Pas d’ engagement =
Impasse !
Nouveaux moyens
Nouveaux buts
Cycle de ressources croissantes
1:Bird in the hand
2:Affordable loss
3:Crazy Quilt
Effectuation
Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon
réseau ?
Que puis-je faire ?
Engagement des parties-prenantes
Interactions avec des
personnes connues
Pas d’ engagement =
Impasse !
Nouveaux moyens
Nouveaux buts
Changement de l’environnement
Contraintes
MoyensCycle de ressources croissantes
1:Bird in the hand
2:Affordable loss
3:Crazy Quilt 4:Lemonade
Effectuation
Qui suis-je?Que sais-je?Quel est mon
réseau ?
Que puis-je faire ?
Engagement des parties-prenantes
Interactions avec des
personnes connues
Pas d’ engagement =
Impasse !
Nouveaux moyens
Nouveaux buts
Changement de l’environnement
Contraintes
MoyensCycle de ressources croissantes
Cycle convergeant des contraintes sur les buts
Nouvelles entreprises, nouveaux produits ou nouveaux marchés
1:Bird in the hand
2:Affordable loss
3:Crazy Quilt 4:Lemonade
5:Pilot-in-the-plane~
Effectuation
Une hécatombe de Startups
70% à 95% des startups échouent
Shikhar Ghosh, Université de Harvard
Pourquoi ELLES Echouent?
74% changement d’échelle trop tôt
Startup genome project sur + de 3200 startups
Exemple de « premature scalling »• Clients
• Dépenser trop en acquisition client avant d’avoir un business model scalable• Surcompenser un mauvais product/market fit avec du marketing et des relations presse• Produit• Bâtir un produit qui ne résout pas de problème.• Ajouter de fonctions “nice to have”.• Equipe• Recruter trop de personnel trop vite.• Recruter des trop tôt: CFO’s, Customer, Service Reps, Database specialists, etc.• Recruter des managers (VPs, product managers, etc.) au lieu de “faiseurs”.• Avoir plus d’un niveau de hiérarchie.
Exemple de « premature scalling »
• Finances• Ne pas lever asser pour traverser la vallée de la mort.• Lever trop d’argent.
• Business Model• Se concentrer trop tôt sur la maximisation du profit.
Exemples de success
BlablacarVente PrivéeLe Bon Coin
Blablacar2004 : Vincent Caron achète le nom de domaine Covoiturage.fr et met en
ligne la première version du site Covoiturage.fr2006 : le nom de domaine est revendu à Frédéric Mazzella qui fonde alors
Comuto qui deviendra la société éditrice de tous les sites du réseau Covoiturage.
2008 : Comuto lance la version web 2.0 communautaire de Covoiturage.fr qui ajoute un système d'avis communautaire, portraits, biographies. Covoiturage.fr se positionne comme une combinaison d'un site de voyage et d'un site communautaire.
- Covoiturage.fr devient le site de covoiturage le plus utilisé en France- 700 nouveaux utilisateurs / jour (123envoiture plus d’utilisateurs mais
seulement 350 à 400 par jour)
Blablacar• 2009 : Comuto lance une version espagnole du site + démarche grands
comptes et institutionnels• 2010 lève 1.25 millions d’€ (ISAI)• 2011 devient payant• 2013 prend le nom de BlaBlaCar• 2011-2015 : se développe dans le monde• 2015 : BlaBlaCar annonce une nouvelle levée de fonds de 200 millions de
dollars
comment ils ont payé le loyer avant 2011 ?
• 70 000 euros emprunté à sa formation à l’INSEAD qu'il rembourse en 2013
• Pas de salaire avant 2009
Vente Privée1985 : se lance dans le déstockage2000 : idée d’un service sur internet pour écouler les fins de série2001 : lancement du site2004 : décollage2007 : entrée d’un fond américain2011 : un milliard d’€ de CA2014 : entrée d’un fond souverain (Quatar)
Le Bon Coin1996 : l'informaticien Henrik Nordström crée un site de petites annonces2006 : Leboncoin.fr est par Spir communication (groupe Ouest France) et
un éditeur norvégien. Il s'agit d'une déclinaison du site suedois Blocket.se2009 : leboncoin est le 11e site le plus visité en France
Lean Startup et tempo
Phase Techno Trigger Disillusionment Enlightment Productivity
Actifs et Parties Prenantes
Brevets, Laboratoires, équipes techniques
Investisseurs,Partenaires industriels
Distributeurs,Investisseurs
Distributeurs,Investisseurs
Méthodes R&D classique Suivant Techno et partenaire
Lean Startup Copycat, Startup studio
Fit Homme / projet Homme / projet / environnement
Product / market Product / market
Valeurs/principes
Futur déterminé / Optimiste
Futur déterminé / Optimiste
Futur indéterminé / Optimiste
Futur déterminé / Pessimiste
Bibliographie
Lean Startup : Oui Mais…
•Pas pour tout le monde•Pas tout le temps•Pas seulement
Références : Lean Startup
Références : EFFECTUATION
Références : LES PRINCIPES D’ABORD
@guimezanes
@tomaguyon