PLAN DE MARKETINGEMPRESA XYZ

Cada vez son más las Instituciones Educativas que implementan el Sistema On-line como un medio eficaz para llegas cubrir la demanda de las personas que buscan capacitarse es decir, nuevos competidores aparecen todos los días tal vez con diferentes discursos, pero siempre con

un mismo objetivo: ganar mercado. De ahí la necesidad de estructurar estrategias y ofrecer nuevos productos que cubran las expectativas de nuestros posibles clientes ;

pensando en esto Empresa XYZ ha disenado un Plan de Marketing para promocionar sus dos nuevos cursos:

Difusión Técnico Agropecuaria en el proceso de construcción de la comunicación y Base de datos.

ANÁLISIS DE LA SITUACIÓNEXTERNA

ENTORNOS QUE RODEAN LA EMPRESA

ENTORNO ECONÓMICO

Situación financiera estable.

Presupuesto adecuado par la asignación de sueldos.

Se cuenta con asignaciones para gastos que demanden los cursos

ENTORNO TECNOLÓGICO

Experiencia en el desarrollo de cursospresenciales.

Plan ilimitado de Internet.

Infraestructura de red

ENTORNOS QUE RODEAN LA EMPRESA

ENTORNO LEGAL

Reconocimiento del CONESUP.

Permisos

RUC

ENTORNO CULTURAL Y SOCIAL

Estudiantes quenecesitan capacitarse.

Personal de empresasque desean mejorar superfil.

ENTORNOS SECTORIALESENTORNO

COMPETITIVO

Existen muchasempresas e InstitucionesEducativas a nivelnacional e Internacionalque pretendemos cubriren mercado de la capacitación e-learning, por lo que la calidad marca la grandiferencia.

ENTORNO DE CLIENTES

Estudiantes

Profesionales

Jefes de RecursosHumanos de lasempresas,comomediadores

COMPETENCIAExisten muchas empresas a nivel nacional e internacional que brindan el servicio de capacitaciónOn-line, sin embargo creo que la competencia máscercana es la Universiadad Técnica Particular de Loja pues fue la pionera en implementar este sistema en nuestro país

ENTORNOS DE LAS TENDENCIASENTORNOSTECNOLÓGICOS

Acceso al internet

Nuevas tecnologías de la Información y la Comunicación

ENTORNOSCULTURALES

Optimización del tiempo

Reducción de personal

Se cuenta con un mercado bastante ampliopues es un modalidad que mucha gentedesconoce; pero podríamos empezar por

delimitar empresas que se encuentren en lasgrandes ciudades como Quito, Guayaquil que

cuenten con la logística adecuada para el desarrollo de los cursos de capacitación On-

line.

ANALISIS DE LA SITUACIÓNINTERNA

FACTORES INTERNOSFACTORES

ESTRATÉGICOSINTERNOS

Desarrollo de la planificación: objetivos, recursos, actividades de gestión,etc

Establecer un cronograma de actividades

FACTORES OPERATIVOSINTERNOS

Seguimiento y control de las actividades

Análisis de resultadosobtenidos

Toma de decisiones

Sistematizar una gestión anticipada, especializada y profesional en la

comercialización de las producciones universitarias.

Fortalecer y promocionar la imagen de la Universidad y los cursos que ofrece

Lograr un alto nivel de especialización y profesionalismo en la actividad de comercialización de

productos científicos universitarios.

Incrementar los niveles de calidad del producto Universitario.

ESTRATEGIASPARA EL OBJETIVO GENERAL

Establecer convenios de cooperación mutua con empresas ya sea del sector público o privado.

Utilizar de forma creciente y progresiva el canal de distribución del comercio electrónico para los productos científicos universitarios.

PARA LOS OBJETIVOS ESPECIFICOS

Valorar el nivel de participación de los cursosofertados.

Garantizar el correcto empleo de los recursos, uso y explotación adecuada de las instalaciones y capacidades.

Motivar la participación a través del desarrollo de cursos bien elaborados que permitan elevar su autoestima.

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Se deberá considerar los costos para la publicidad, pero al tratarse de información de

cursos a través de la web se utilizará el envío de mensajes a los usuarios objetivo, de esta manera

que se dedicará el suficiente tiempo para la obtención de los mismos.

En la etapa inicial se utilizará un hostinggratuito, posteriormente se arrendará uno para

lograr mayor capacidad de almacenamiento, servicio de correo, publicación de páginas – las

misma que permitirán generar información sobre la empresa y las áreas de capacitación.

RESPONSABLES DEL PROYECTO:

Eladio Rivadulla

Ing. Hugo Abril

Mónica Vargas