PAY WHAT YOU WANTUMA NOVA ABORDAGEM PARAA PRECIFICAÇÃO DE PROJETOS

ÁGEIS

AGILE BRAZIL | CURITIBA | 2016COLABORAÇÃO COM O CLIENTE MAIS DO QUE NEGOCIAÇÃO DE CONTRATOS

VOCÊ SABIA?ESTUDO REALIZADO NA UNIVERSIDADE DENEW YORK EM 2009 APONTOU QUE A DOR

PSICÓLOGICA DE PERDER DINHEIROPODE SER EQUIVALENTE A DOR FÍSICA

L Í D E R D E M A R K E T I N G ,P R O D U T O E N E G Ó C I O S D AM O B I L T E C S I S T E M A S ;

C O N S U L T O R A D E M A R K E T I N GE S T R A T É G I C O ;

F O R M A D A E M A D M I N I S T R A Ç Ã OD E E M P R E S A S E M A R K E T I N G ;

I N C E N T I V A D O R A D A A D O Ç Ã OD E M E T O D O L O G I A S Á G E I S A L É MD O S O F T W A R E .

ALINE ROQUE@ALINEROQUEMKT

DESENVOLVIA COM AGILE

MAS VENDIA ESCOPO FECHADO

T I P O S D E P R E Ç O A D O T A D O S

P R E Ç O B A S E A D OE M U S E C A S E S

P R E Ç O F I X OP O R S P R I N T

P R E Ç O H O M E M X H O R A

5 PEDIDOS DE PROPOSTAS 3 MESES

TODOSEM EMPRESAS COM ESCOPO

T O D O S O SB E N E F Í C I O S

D O A G I L EA P R E S E N T A D O S

T O D O S !

PROPOSTAS FECHADAS

0

NÃO ENTENDÍAMOSO QUE ESTAVA FALHANDO

PREÇO ALTO? PREÇO BAIXO?

EU PRECISAVAENTENDER

O POR QUÊ!

TUDO É RELATIVO!CRIAMOS ÂNCORAS

PARA APOIAR NOSSA DECISÃO

A PRIMEIRA PROPOSTA VAISERVIR DE ÂNCORA PARA

ANALISAR CUSTO XBENEFÍCIO DAS DEMAIS.

INCLUSIVE EM NEGOCIAÇÕES FUTURAS

ISSO SE REPLICA EM DIVERSOS CONTEXTOSCOMPRAS | EMPREGO | POLÍTICA | RELACIONAMENTOS

NOSSAS PROPOSTASNÃO FECHAVAM

PORQUE O PREÇOESTAVA MAL

DIMENSIONADO!

ERA PRECISOVALIDAR ESSA

HIPÓTESE

VENDENDOMARKETING COMMETODOLOGIAS

ÁGEIS

O QUE É ESSE MODELO?

FaceEM ALGUNS CENÁRIOS,OS CLIENTES (EMMÉDIA) PAGAM MAIS DOQUE O PREÇO DETABELA.

EM OUTROS, PAGAMMENOS.

SERÁ QUE FARIASENTIDO NA VENDA DECONSULTORIA ÁGIL?

PAGUE O QUANTO QUISER=

GRÁTIS

FRACASSO

ACEITA UMCHOCOLATE?

Quando acreditamos deantemão que uma coisa é boa,

geralmente ela é. O opostotambém é verdade.

Dan Ariely

EFEITO PLACEBO

NESSE CONTEXTO,BARATO DEMAISNÃO ERA BOM.

FRACASSO

APRENDIZADO+

AJUSTES=

SUCESSO!

PREÇO MÍNIMOBASEADO EM CUSTOS.

PREÇO MÁXIMO BASEADOEM VALOR GERADO.

RESULTADO MELHOR DOQUE O VALOR COBRADOEM ESCOPO FECHADO.

COLABORAÇÃOCOM O CLIENTE

MAIS QUENEGOCIAÇÃO

DE CONTRATOS

CONTRATO FLEXÍVEL POR SPRINT, A PARTIR DE UMAPREVISÃO DE SPRINTS

O CLIENTE TINHA AS ÂNCORAS A PARTIR DE OUTRASPROPOSTAS

NO SPRINT PLANNING ERA DEFINIDO O OBJETIVO DOSPRINT E ESTABELECIDO O PREÇO

NA RETROSPECTIVA ERA DISCUTIDO SE O PREÇO FOICOERENTE COM A ENTREGA

APRENDIZADO+

AJUSTES=

NOVO CASO

CLIENTE PAGANDO O MÍNIMO POR TRÊS SPRINTSSEGUIDOS FEZ MUDAR AS REGRAS

A PERCEPÇÃO DE VALOR ERA MAIOR NO FINAL DO SPRINT,ENTÃO O PREÇO PASSOU A SER DEFINIDO NARETROSPECTIVA

EFICIENTE EM CASOS QUE O TOMADOR DE DECISÃOPARTICIPA DO PROCESSO

VAMOS CONTINUAR JUNTOS?

Qual a sua maior dificuldade na precificaçãode projetos ágeis?

Que tal começarmos a construir um guiacolaborativo para a criação/aplicação denovos modelos de precificação no ágil?

alineroquemkt@gmail.com