Alejandro Tomás Martínez. Mi plan de marketing online

Linkedin es, junto con Xing, la red social de carácter profesional más importante de Internet. A diferencia de Facebook, que es una red social fundamentalmente lúdica, o Twitter, Linkedin se presenta como un punto de encuentro entre profesionales y empresas donde puedes, entre otras, buscar oportunidades de empleo, contactar con profesionales de tu sector, buscar asesoramiento, promocionarte como experto, contactar con compañeros de estudios y de trabajo, etc.

Linkedin para profesionales y autónomos

Tener un perfil en Linkedin es una opción muy interesante en un plan de marketing personal para autónomos y profesionales independientes. Gracias a esta red, pueden dar a conocer su negocio, servicios así como sus méritos, proyectos y conocimientos.

Cómo optimizar nuestro perfil en Linkedin

Nombre: Lo lógico aquí sería utilizar nuestro nombre y apellido, tal y como nos indican. De todos modos, si quieres conseguir una mejor posición para resultados de búsqueda, puedes optar por utilizar el campo de ‘apellidos’ para colocar tu especialidad. ..

Si haces justo lo que he hecho yo arriba, tu perfil aparecería de la siguiente manera.

Fotografía: Linkedin es una red social para profesionales, por lo que tu foto de perfil tiene que parecerse más a la de tu CV que a la de Facebook.

‘Titular’ profesional: El titular es un factor determinante para aparecer en consultas de búsqueda. En este sentido, es altamente recomendable ser específico en los términos que nos definen como profesional. Es decir, cuanto más concretos mejor.

Experiencia profesional:

- Cargo: Utilizar palabras clave relacionadas antes que el nombre del puesto. Ej: Publicidad online en vez de Ejecutivo de cuentas

- Descripción: Aquí es donde ya podemos poner el nombre del puesto, e incluir algún término o palabra clave más.

Recomendaciones: Con tres recomendaciones Linkedin considera que tu perfil ya está completo al 100%. Además, este factor es bastante relevante, tanto para potenciales empleadores como para el propio buscador.

Sitios web: Puedes colocar hasta tres direcciones web. Linkedin te da la opción de incluir la página de tu empresa, blog, página personal. De todos modos, se recomienda seleccionar la casilla ‘Otros’. Si lo haces, podrás darle nombre propio a tu página (por lo de las palabras clave)

En caso de que no cuentes con página web, existen multitud de servicios gartuitos para la ceración de páginas personales. Una buena opción es ‘About me’, una sencilla aplicación que te permite crear tu propia página personal.

Intereses: Incluir gustos e intereses profesionales utilizando términos concretos tanto relacionados con tu profesión como con tu

Url personalizada: Una vez registrado en Linkedin, éste te asigna una url estándar. Se recomienda crear una personalizada que incluya nuestro nombre completo. Además, este tipo de prácticas afecta positivamente al resultado en buscadores como Google.

Especialidades: Cómo siempre, de cara a aportar mayor información sobre tu perfil, así como para obtener un mejor posicionamiento, se recomienda el uso de palabras clave que describan tus aptitudes profesionales.

Capacidades y aptitudes: Está en fase beta. Consiste en añadir etiquetas a tu perfil con tus aptitudes o conocimientos.

Buenas prácticas en Linkedin

A continuación se muestran una serie de prácticas para promocionar tu marca personal en Linkedin.

Mantener perfil actualizado: Tener un perfil abandonado en Linkedin queda bastante mal, además no tiene sentido. Se recomienda dedicarle al menos un rato cada día. Una buena forma de darle algo de vida a tu perfil es incluyendo tus tweets. Basta con instalar el plugin o añadir #in en tu mensaje.

Palabras clave: Es importante seleccionar al menos un par de palabras clave que definan tu especialidad y emplearlas en los diferentes apartados de tu perfil (titulo, trayectoria, cursos, intereses, aptitudes…)

Solicitar recomendaciones: Las positivas tiene mucho peso, tanto para reclutadores, , clientes, he incluso el buscador .

Participación en grupos. Ésta, es una excelente manera de darte a conocer y contactar con profesionales de tu sector. Además, se trata de una estupenda manera de promocionar tus posts (encaso de tener blog) y sobretodo demostrar tus conocimientos.

Responder y hacer preguntas: Una buena práctica dentro de los grupos en Linkedin es la de dar respuesta a preguntas que hacen otros usuarios.

Por otro lado, y con el mismo objetivo, podemos optar por realizar nosotros mismos las preguntas o abrir debates.

Invitaciones: El hecho de participar en grupos y responder a preguntas facilita mucho la tarea a la hora de conseguir nuevos contactos para tu red de profesionales. Tu participación en grupos y debates te dará a conocer. En este sentido, la gente puede ser menos reacia a agregarte como compañero.

Enlaces a contenidos propios. Linkedin cuenta con una serie de aplicaciones que te permiten mostrar a tus contactos las actualizaciones en tu blog, aquellos documentos que has publicado en Slideshare u otras aplicaciones.

Linkedin para empresas

Linkedin puede ser una buena herramienta para nuestro plan de marketing online. Está concebida para que profesionales y empresas de todos los tamaños puedan crear conexiones entre sí. Linkedin puede ser muy útil para reclutar a los mejores empleados, proveedores, generar alianzas, desarrollar proyectos en común, abrir nuevos mercados o mejorar la imagen de marca de la empresa.

Beneficios para las empresas

Búsqueda de talento: Linkedin permite resumir la experiencia, formación, contactos y conocimientos de una gran cantidad de profesionales. En este sentido, Linkedin,

facilita al empleador la tarea de buscar y estudiar los mejores candidatos para su empresa.

Imagen de marca: Los perfiles de empresa en Linkedin dan la opción a clientes, proveedores, partners, de dejar recomendaciones sobre lo bueno que es tu producto, la calidad en el servicio, etc.

Asesoramiento: El propósito de Linkedin es la generación de conexiones entre empresas y profesionales. Se trata de un punto de encuentro entre miles de profesionales de diferentes sectores. En caso de tener dudas referentes a un tema, siempre podrás encontrar a alguien que pueda ayudarte.

Análisis de la competencia: Al igual que seguimos a potenciales empleados, Linkedin también nos permite hacer un seguimiento a todas aquellas acciones que realizan nuestros competidores en la red. Ver que temas tratan, que dicen, etc.

Colaboración entre empresas : Linkedin está hecha para hacer negocios. Es posible que en la red, encuentre a gente que desee llevar a cabo un nuevo proyecto en el que poder colaborar. Incluso puedes utilizarlo para obtener financiación.

Promoción : Una de las últimas novedades que incorpora Linkedin para empresas es la posibilidad de actualizar el estado (incluir novedades) que se publicarán en la página de inicio de nuestros seguidores

Cómo crear una página de empresa en Linkedin

Crear un perfil o página de empresa en Linkedin es muy sencillo. Los requisitos básicos para abrir un perfil de empresa dos:

1. La persona que abra el perfil de empresa en Linkedin debe disponer de una cuenta personal en la propia red social.

2. Asignar un correo electrónico de empresa. Para este caso, no se acepta direcciones de correo genéricas.

Para abrir un perfil de empresa en Linkedin debemos seguir los pasos que mostramos a continuación:

3. Pinchamos en la pestaña ‘Empresas’ en nuestro perfil. Linkedin nos dirige a una página como la que se muestra a continuación. Una vez ahí, pinchamos en ‘Añadir empresa’.

4. Ahora, introducimos la dirección de correo electrónico de la empresa, y una contraseña. Acto segudio, Linkedin nos envía un correo electrónico a la dirección facilitada para que confirmemos la solicitud.

5. Una vez hayamos confirmado la inscripción, pasamos a rellenar todos los campos de la ficha de empresa en Linkedin.

Resumen: Donde incluiremos aquellos datos más representativos de nuestra empresa

a. Idioma que utilizaremosb. Administradores de la páginac. Logotipos de la empresad. Descripción de la actividad de la empresa (incluir palabras clave)e. Tipo de empresaf. Tamaño de la empresag. Dirección webh. Sectori. Ubicaciones de la empresaj. Feed del blog de la empresak. Palabras clave que describen nuestra actividadl. Opción de mostrar noticias de la empresa.

Carreras: Nos permitirá incluir ofertas de empleo de nuestra empresa

Productos y servicios: Aquí podremos incluir una descripción más detallada de los productos o servicios que ofrece nuestra empresa.

1. Añadimos categoría de producto o servicio2. Nombre, foto y descripción incluyendo palabras clave3. Añadimos funcionalidades de producto4. Podemos añadir un enlace a la página de producto en nuestra web5. Podemos añadir los contactos, gente a la que dirigirnos en caso de consulta6. En caso de ser una promoción, también podemos incluirlo en una sección especial7. Finalmente, Linkedin nos da la opción de incluir un video de Youtube en el que

podamos visualizar el funcionamiento de nuestro producto.

Análisis: Donde podremos hacer un seguimiento de la actividad de los usuarios en nuestra página

Aplicaciones recomendadas en Linkedin

Existen multitud de aplicaciones útiles para empresas que incluyan Linkedin en su plan de marketing online. En este caso, facilitaré una lista con las aplicaciones más recomendables.

Eventos: Aplicación que te permite publicar eventos. Estos pueden ser vistos tanto por los contactos de dentro y fuera de nuestra red. Tenemos la posibilidad de publicar eventos presenciales o virtuales.

Wordpress: Aplicación que permite mostrar las últimas novedades en nuestro blog, siempre y cuando sea un blog hecho con Wordpress.

Slideshare : Nos permite incluir presentaciones publicadas en nuestro perfil de Slideshare

Google presentations: Nos permite incluir presentaciones publicadas en nuestro perfil de Slideshare

Blog Link: En el caso de que tu gestor de contenidos no sea Wordpress, puedes utilizar esta aplicación para promover las novedades de tu blog

Plugins: Añade un botón o ficha resumen de tu página de empresa Linkedin en tu blog o web de empresa

Grupos: Lo grupos son una herramienta perfecta de marketing online en Linkedin. Nos permiten incrementar la visibilidad de nuestra empresa con profesionales de nuestro sector.

Mailing: Otra forma de comunicarnos con nuestros contactos. En principio podemos mandar un email a un máximo de 50 contactos de una sola vez. Por otro lado, si utilizáramos s la aplicación ‘Encuestas’, podríamos llegar a más.

Polls : En esta sección podemos plantear posibles preguntas así como aportar conocimientos respondiendo preguntas que plantean otras personas. Este tipo de prácticas pueden ayudarnos a mejorar la reputación de nuestra empresa.

Twitter: Muestra tus conversaciones en Twitter directamente en tu perfil de empresa en Linkedin

Búsquedas Muchas empresas utilizan Linkedin simplemente como una base de datos de contactos. Dado la gran cantidad de personas que forman la red, es posible contactar con casi cualquier persona o empresa.

Actualizaciones: Cualquier actualización dentro nuestra página, aparecerá como notificación en el timeline de nuestros contactos.

Barra de navegación. Esta aplicación nos permite tener acceso directo a Linkedin desde la barra de herramientas del navegador, lo que puede ayudarte a ahorrar tiempo. Pinchar aquí para descargar

Más información

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