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Presentazione di Marketing Low Cost Smau Roma 2012 di Alessandro Martemucci. 100 semplici idee, strumenti e suggerimenti, anche non convenzionali di Marketing, Web Marketing e Comunicazione Low Cost per professionisti, piccole e medie imprese che devono fare i conti con budget sempre più ristretti e con consumatori sempre più esigenti ai quali vogliono offrire prodotti e servizi di qualità a prezzi più competitivi.Come sfruttare al meglio l'innovazione per migliorare il marketing e la comunicazione all'interno delle Pmi.Marketing Low Cost crede in un modello di business che mira a:Recuperare e riutilizzare tutto quello che è già presente in azienda.Economizzare sui costi sfruttando l’innovazione e l’open source.Immaginare il business in modo diverso.Eliminare tutti i costi superflui concentrandosi sull’obiettivo.Credere nel multiruolo dei collaboratori e investire su di essi.Incentivare le campagne con percentuali sulle vendite realizzate.Cercare o creare nuove nicchie di mercato.Essere moderni e innovativi.Sedurre i clienti.Migliorare l’efficienza dei flussi informativi.Rendere efficiente la gestione aziendale.
Citation preview
Marketing Low Cost�
Alessandro Martemucci�
Del marketing non si butta via niente…�
www.marketinglowcost.it�
2
Cosʼè MARKETING LOW COST• Nuova filosofia di
business che ottimizza e sfrutta efficacemente le leve del marketing della comunicazione e del web marketing, creando valore a vantaggio dellʼazienda e dei clienti.�
• Low Cost non vuol dire Low Price �
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3
A chi si rivolge il Marketing Low Cost�
• Pmi�• Professionisti�• Istituzioni, Comuni, Enti locali�• Associazioni�• Consorzi�• Organizzazioni�
Alessandro Martemucci - www.marketinglowcost.it
Attraverso semplici idee pratiche, suggerimenti, azioni, e strumenti a basso costo, anche non convenzionali!!
Alessandro Martemucci - www.marketinglowcost.it
5
3 il numero perfetto del Marketing Low Cost�
1. Recuperare e mettere a valore
cosa è già presente in
azienda.
2. Migliorare l’uso della tecnologia, del sistema
informativo e di comunicazione.
3. Business Model
d’avanguardia: + Efficienza
- Costi + Sexy
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6
Ripensare in generale all’azienda in modo low cost�
• Fare le cose che faccio adesso in modo diverso, veloce, semplice e innovativo, ottimizzando i costi�
• Creare valore per il cliente massimizzando il rapporto valore/prezzo�
• Semplificare, semplificare, semplificare i processi�
• Cercare un modo dʼuso differente dei prodotti per nuovi clienti�
• Attivare nuovi canali distributivi �• Credere ed investire nel multiruolo
dei collaboratori�• Anticipare le tendenze.�• Essere Steve Jobs�
Alessandro Martemucci - www.marketinglowcost.it 6cci - www.marketinglowcost.it
7
Definire qual è il mio VALORE AGGIUNTO (USP unique selling proposition)�
Il mio prodotto / azienda�
• Qual è il vantaggio principale rispetto alla concorrenza?�
• Perché scelgono la mia azienda?�
• Come posso differenziarmi?�
Fattori critici di successo�• Prezzo�• Unicità�
• Caratteristiche Tecniche�• Stile Design�• Affidabilità�
• Packaging�• Ecologia�• Facilità di utilizzo�• Modalità di ordine�
• Tempi di consegna�• Garanzia�• Tempi di pagamento�• Formazione�
• Assistenza post vendita�• Vicinanza al cliente�
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Briefing Low Cost – Fotografia aziendale
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Analisi di mercato Low Cost�
Dati da acquisire�• il numero di abitanti di una determinata
area o comune o interland;�• le distanze e il numero di aziende,
scuole, ospedali, uffici pubblici;�• densità di popolazione;�• fasce di reddito, professione, età,
nuclei familiari;�• analisi della concorrenza�
Strumenti low cost�
Dati Generali • comuni-
italiani.it • Istat.it • Regione • Provincia • Comune
Dati sul mercato • Associazioni
di categoria • Camere di
Commercio • Unioncamere • Google Trends • Banche
Numero di aziende • Telextra.it • Paginegialle.it • Camere di
Commercio • Unioncamere • Komapss • Guida Monaci
Indagine sul campo • Informazioni
sul posto • Densità
abitativa • Posizione
Visibilità • Assortimento • Analisi
scontrini • Urbanistica • Opportunità di
finanziamenti Siti dove acquisire info Low Cost • Comuni-italiani.it�
• Unioncamere / Camere di Commercio�
• Istat Studi�• Telextra.it / Paginegialle.it �• Kompass.it / Guidamonaci / Google trends�
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Monitorare i competitor ed il mercato in modo Low Cost �
I Competitor�• Aziende che agli occhi
del nostro cliente rappresentano lʼalternativa al nostro prodotto o servizio.�
ALITALIA VS TRENITALIA�Tratta Milano-Roma �Soddisfa lo stesso bisogno per il viaggiatore quello di essere trasportato comodamente nel più breve tempo possibile. �
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Attivazione di un sistema di ascolto del mercato e dei competitor�
Sistema di ascolto�
• Attivare Google Alert�
• Siti web competitor�• Indagine on line – surveymonkey.com�• Forum e Social media su prodotti�• Riviste di settore ed articoli on line�• Fiere di settore�• Google Form�
IDEE LOW COST�I
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onkey.comodottion line
12 1212112212
Attivazione di un sistema di ascolto dei bisogni dei clienti�
Customer Relationship Management è una soluzione per la gestione delle attività della FORZA VENDITA, del MARKETING e dei SERVIZI DI POSTVENDITA
Idee Low Cost Software CRM open source
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3 Segreti del Marketing Low Cost�
2. Migliorare l’uso della tecnologia, e del sistema informativo
e di comunicazione.
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2. Migliorare l’uso della tecnologia, e del sistema informativo e di comunicazione.
• Analisi hardware e software�
• Scambiare le informazioni con gli stakeholder (fornitori, clienti, ecc.).�
• Database aziendale�
• Ottimizzazione ed integrare processi di comunicazione�
Ieri
Ier • Windows
• Office • Access
riri
Ogg
i O
gg • Linux • Libre Office
• Mysql
ii
Software open source
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Scambiare le informazioni con gli stakeholder (fornitori, clienti, mercato).
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Database Marketing efficiente�
• Database Aggiornato�• Contatti Profilati�• Rubrica Outlook�• Basso costo contatto�• Direct Marketing�
1. Lancio Prodotto�2. Promozioni Vendite�3. Coupon via e-mail�4. Raccolta fondi�5. Promuovere Eventi�6. Conferma spedizione�
7. Avviso scadenze�8. Assistenza clientela�9. Campagne elettorali�10. Comunicazioni Tecniche�11. Alert su ritardi�12. Promozioni last–minute�
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Ottimizzare i processi di comunicazione�
Sito Web�• Contenuti aggiornati�• Contenuti curati�• Snellisce la comunicazione�• Informa il cliente�• Documenti disponibili�• Nuove opportunità business �
• Indicizzazione�
Piattaforme Open Source Web • Wordpress�• Joomla�
• Blogspot�• Wix.com (siti in flash)�
Grafica low cost sito Web – utilizzo template • Template Monster�• Rocketheme�
• Yourinspirationweb.it�
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Ottimizzazione processi di comunicazione
• Comunicazione in tempo reale�• Eliminazione costi di viaggio�• Riduzione rischi trasferimento�• Ottimizzazione di tempi morti�
IERI RIUNIONI
OGGI VIDEOCONFERENZA
Idee Low Cost Utilizzare sistemi di comunicazione diversi: • Comunicare ed assistere il cliente on demand�• Phone conference�• Formazione on-line�• Trasferimento di file�
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E-mail Marketing�
• Strumento di comunicazione Interna�• Basso costo contatto�• Posta certificata abbatte i costi�• Comunicazione Immediata�
• Lʼe-mail segue il cliente�• Lascia traccia…�• Unʼefficace campagna di email marketing �
– fidelizzazione dei tuoi clienti �
– aumento del bacino dʼutenza potenziale�
• Lancio Prodotto�• Promozioni Vendite�• Coupon via sms�
• Raccolta fondi�• Promuovere Eventi�
• Conferma spedizione�• Avviso scadenze�
•• C• A
Software Low Cost
• Assistenza clientela�• Campagne elettorali�• Comunicazioni Tecniche�
• Alert su ritardi�• Promozioni last–minute�
Posta Racomandata
Posta Certificata
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300 CONTATTI Chiamata (0,30€)
Sms (0,05€)
Costo € 60,00 € 20,00
Costo persona (900 minuti)
€ 280,00 € 30,00
TOTALE € 340,00 € 50,00
Sms Marketing Low Cost�
• Database Aggiornato�• Liberatoria Privacy�• Mobile marketing service via sms �• Basso costo contatto�• Raggiunge target in tempo reale�• Veicola messaggi informativi,
pubblicitari o promozionali ai clienti�
• Lancio Prodotto�• Promozioni Vendite�• Coupon via sms�
• Raccolta fondi�• Promuovere Eventi�
• Conferma spedizione�• Avviso scadenze�•
Idee Low Cost • Assistenza clientela�• Campagne elettorali�• Comunicazioni Tecniche�
• Alert su ritardi�• Promozioni last–minute�
• Check-in via sms� Sito low cost
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3 Segreti del Marketing Low Cost�
3. Business Model d’avanguardia.
+ Efficienza - Costi + Sexy
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Report di tutti gli strumenti di marketing e comunicazione�
Supporti tradizionali�• Logo / Immagine Coordinata�• Company Profile�
• Brochure/Catalogo�• Sito Web�• Facebook / Twitter�
• SEO (motori di ricerca)�• Sms / Bluetooth�• Ufficio Stampa�• E‐Mail Marketing�
• Segnaletica Stradale�• Volantini/Locandine/Affissioni�• Automezzi aziendali�• Cataloghi Virtuali�
• Blog / Podcast / Banner�• Altro�
Supporti alternativi�• Finestre ufficio�• Tende, porte, tappeti�• Abbigliamento�• Corrimano�• Scale�• Accessori e cancelleria�• Buste�• … tutto quello che vi gira
intorno�
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Promuovere il co-marketing low cost per ottimizzare i costi�
Co-marketing = marketing in partnership �• Ripartire i costi tra i partner coinvolti�• Ripartire il rischio tra i partner coinvolti�• Obiettivi Comuni�• Arricchire la propria offerta�• Cross Selling - Aumentare le vendite
(quando lʼobiettivo è difficilmente raggiungibile in maniera autonoma dalle marche coinvolte)�
• Aumentare il numero degli utilizzatori, con ricadute positive sul piano dellʼimmagine e della funzionalità.�
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Fiere ed eventi Lancio Prodotti complementari Co-marketing per l’estero
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Attivare campagne Fidelity Low Cost�
• Fidelizza e premia i clienti�• Stimola le vendite�• Misura “il ciclo di vita del cliente”�• Basso costo�• Costo in % sul venduto�
– Es. Ogni 10 pizze – 1 in omaggio�
• Aiuta a proporre prodotti diversi�
– Es. Ogni 10 pizze – 1 puccia in omaggio�• Retro Bigliettino visita
1° strumento di fidelity�
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Fidelity low cost – retailcard.it • Costa 1/3 di altri programmi fidelity (low cost)�• Premia sia clienti che i commercianti�
• Utilizza nuove tecnologie Web e Mobile – No Pos�• Permette campagne e-mail e sms marketing su clienti circuito�• Catalogo premi già pronto�
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LʼEtichetta intelligente e low cost�
• Veste il prodotto�• Massima cura�• Distinguere�• Info tecniche�• Strumento
promozionale�• Entertaiment�• Rispetta lʼambiente�
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La fattura come strumento di marketing alternativo�
• Prestata molta attenzione�• Messaggi riletti più volte�• Passa nelle mani di almeno 2/3
soggetti�• Strumento one to one mktg�
• Stampata su carta colorata fa aumentare dellʼ80% lʼattenzione�
• Ottimo strumento di comunicazione�
Fattura Tradizionale
Comunicazione Fredda Senza alcun messaggio
Cartacea
Costosa Busta + Costi Spedizione
Fattura Low Cost
Attraente con un messaggio di comunicazione
Virtuale / No Stampa
Economica – Via Mail
Costa almeno il 90% in meno rispetto alla cartacea
Rispetta l’ambiente
X 1000 fatture anno Fattura Tradizionale Fattura Low Cost
Stampa + lavorazione 100,00 50,00 Busta 30,00 0,00 Affrancatura/Invio 50,00 1,00 Totale € 160,00 € 51,00 Risparmio 0 € 109,00 Messaggio pubblicitario No Si
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Busta + Costi Sppedizione
www markkettiingllowcost it
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Alcuni esempi di Transpromo fattura/scontrino/bollette /estratto conto�
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Supportare con cataloghi virtuali�
Cataloghi Virtuali �• Sempre aggiornati�• Disponibili on line�• Interattivi�• Ecocompatibili�• Distribuibili a costo zero�• Stampa on demand�
Idea Low Cost Convertire e pubblicare i cataloghi o riviste http://www.issuu.com/
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1. Recuperare e valorizzare cosa è già presente in azienda.�
Punto Vendita �Ambient marketing �• Tappeto colorato con scritte �• Adesivi sito web sulla strada�• Adesivi sulla vetrina�• Decorare pavimenti �• Adesivi su ascensore�• Illuminazione più forte�Obiettivi�• Promuovere prodotti�• Sconti ed offerte�
• Nuove collezioni�
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Ambient Marketing – Place Low Cost�
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Ripensare alla comunicazione�
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Ispiratevevi… http://adsoftheworld.com/
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Packaging low cost�
• Strumento di marketing potentissimo�
• Proteggere il prodotto�• Informare�• Indurre allʼacquisto�
• Differenzia�• Riposizionamento �• Uno strumento di entertaiment�
• Dare nuova vita al packaging�• Packaging Monocolore�• Essere “sexy” ovvero accattivante �
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Packaging�
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Recuperare e valorizzare cosa è già presente in azienda.�
1. 1 o 2 colori max�2. Valutate il dominio web se libero (nome prodotto/azienda)�
3. Ispiratevi ai leader e non plagiate…�4. Fatevi aiutare da un grafico professionista�5. Font (caratteri) semplici e chiari�6. Colori forti ed identificativi�
7. Non inserite numeri o lettere (es. 4d dddd quattrod ….)�8. Provare a fotocopiare per vedere come risulta in bianco e nero ed in
piccolo e se è ancora chiaramente distinguibile�
9. Il brand deve essere memorabile e deve essere descrivibile a parole�
Brand Low Cost�
http://www.brandsoftheworld.com http://www.brandforum.it http://www.seeklogo.com http://www.allfreelogo.com
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Per coniare nomi ed ispirarvi:�www.iread.it�www.sapere.it�www.wordoid.com�www.vistaprint.it�
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Recuperare e valorizzare cosa è già presente in azienda.�
Modulistica aziendale�• 1 Max 2 colori stampa�• Carta “colorata o lavorata” si
distingue e si identifica subito�• Stampa solo nero�• Supporti interattivi Qr-Code�
• Fustella personalizzata�
Idea Low Cost Grafica supporti Layout Template http://www.stocklayouts.com/ Lh
Foto Low Cost -Banche Immagini Fotolia, Dreamstime, Corbis Big stock photo,Getty images
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youts com/
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Recuperare e valorizzare cosa è già presente in azienda.�
Bigliettino Low Cost�• Primordiale�• Economico�• Ecocompatibile�• Creativo�• Personalizzato�• Bigliettino = Fidelity Card�• Fustella personalizzata�
Risparmio
-99%
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+ 15% brand awareness
Recuperare e valorizzare cosa è già presente in azienda.�
Veicolazione su automezzi�• Pubblicità in movimento�• Messaggio fresco e creativo�• Comunicare Sito Web�• Alta visibilità al brand�• Costo Zero�
Idee Low Cost Adesivo Riposizionabile Comunicazione Stagionale / Bimestrale Posizionare in luoghi alta visibilità o durante eventi e fiere (Ambush Marketing)
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Social Media Marketing�
Altri strumenti�• Interagisco con gli utenti�• Amplificatore offerta web �• Non Convenzionale�• Basso costo contatto�• Interattivo e veloce�• Accrescere e diffondere�• lʼimmagine�• Indicizzano�• Supportare il cliente
nellʼuso del prodotto�• Promuovere il prodotto�
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Creare un Apps low cost�
Strumento innovativo�• Eʼ sempre a portata dellʼutilizzatore �
• Aumenta la visibilità del brand �• Aumenta lʼinterazione con il cliente�• Avere sempre con sé le informazioni senza
doversi portare dietro il materiale cartaceo�
• Essere informati in tempo reale�• Crea engagment ed entertaiment �• Può essere uno strumento di supporto
tecnico�• Sfruttare una nuova leva di business�
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www.apps-builder.com
Un italiano su tre possiede uno smartphone (Fonte: comScore, novembre 2011).
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Essere sexy�
• Supporti di comunicazione più “attraenti” �
• Design prodotti più accattivante�
• Sorprendere il cliente con offerte e premi�
• Offrire qualcosa in più ai cliente senza dirglielo�
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Credere ed investire nel multiruolo dei collaboratori�
• Rendere il business coinvolgente �• Formare ed incentivare i collaboratori
con obiettivi e premi�• La segretaria può aumentare il valore
dellʼordine del cliente �• Il collaboratore può cercare nuovi
clienti sfruttando le sue relazioni�• Lʼoperaio può migliorare il processo
produttivo con una segnalazione che ottimizza i tempi di produzione�
• Lʼimpiegato può utilizzare un sistema di comunicazione più veloce ed efficace che fa risparmiare costi allʼazienda�
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Dubbi, domande?
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GRAZIE PER L’ATTENZIONE
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