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Conférénce sur les enjeux du pitch et ses deux formes de base pour les startups Marseille Innovation à la pépinière de la Belle-de-Mai.
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LES ENJEUXDU PITCHPhilippe MÉDA / MERKAPTMARSEILLE INNOVATIONMAI 2012
startups
{{Philippe Méda
Business Design
Le symptôme habituel Pitcher sa startup
Stratégie de la startupMarketing de l'innovation pour les clientsCommunication du projet aux partenaires
Combien de métiers ? Pitcher sa startup
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
MISSION 1’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
PITCH 1’Valeur ajoutée
Magic spot
MISSION 1’Vision
Présentation 20’
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
2002
Quel est le problème ? Pitcher sa startup
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
Volume compactQualités nutritives
Emballage intelligentNombreuses références
Lutte contre le cancer et l’obésitéProduit entièrement biodégradable
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
Quel est le concurrent direct ?
Distribution ?
Le concurrent direct ?Pitcher sa startup
Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup
Stratégie, marketing, communication ?Pitcher sa startup
Structure MarchéOffrecanaux de
communicationmodes de
distributionsegments
clientsoffre
produits
activités et ressources
clefs
valeurajoutée
partenaires stratégiques monétisation
Quelle est notre proposition de valeur ?Quel est le problème que nous résolvons ?Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ?★Économie★Performance★Unicité★Originalité★Design★Bien-être★Marque★Accessibilité
Définir le business modelValeur ajoutée
O!re de valeur > Concurrence
Le positionner dans l’écosystèmeValeur ajoutée
A quoi sert votre produit ?Valeur ajoutée
Votre champ de bataille«Magic Spot»
COMPÉTITIONINDIRECTE
MagicSpot
COMPÉTITIONDISTANTE
COMPÉTITIONINDIRECTE
Axe 1
Axe 2
Votre champ de bataille«Magic Spot»
1 AXE : une famille de critères dé!nissant une partie de votre avantage compétitif.
2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir.
Votre champ de bataille«Magic Spot»
Critère 4Critère 5Critère 6Critère 7Critère 8
Axe 1
Axe 2
Critère 1Critère 2Critère 3
Votre champ de bataille«Magic Spot»
Écosystème
Expérience
Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...
ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance
Votre champ de bataille«Magic Spot»
1 pts2 pts3 pts3 pts1 pt
3 pts1 pt4 pts1 pt2 pts3 pts 2 pts3 pts1 pts
Digital musiciTunes platformApp StoreDeal with majorsiOS / iMac...
ErgonomyTouch interfaceConsistency in useLess click paradigmFocus on simplicityIntuitivenessNo set-up timeRobustnessElegance
Écosystème
Expérience
Votre champ de bataille«Magic Spot»
Votre champ de bataille«Magic Spot»
Écosystème
Digital musiciTunes platform
App StoreDeal with majors
iOS / iMac...E
rgonomy
Touch interfaceC
onsistency in useLess click paradigmFocus on sim
plicityIntuitivenessN
o set-up time
Robustness
Elegance
Expérience
Votre champ de bataille«Magic Spot»
Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
Présenter son projet Le pitch de 20 minutes
Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes
102030
1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
10 DiaposLe pitch de 20 minutes
Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt
Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt
On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt
Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt
On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt
Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt
La taille compte !Le pitch de 20 minutes
1. ProblèmeLe pitch de 20 minutes
Valeur ajoutéeSaisissantActionnableQuanti!ableEn termes «clients»
Inattendu ?Formulation orginale ?
2. SolutionLe pitch de 20 minutes
ProduitSimplePréciseE"et «wooow»ÉcosystèmeInnovation / Risque
Barrières d’entrée ?Verrouillage client ?
ProduitMinimum
Viable Votre rêve
2. SolutionLe pitch de 20 minutes
3. Business modelLe pitch de 20 minutes
Segments clientsMonétisationPartenairesDistributionMétrique clef
Démonstration ?Ticket d’entrée ?Montée en puissance ?Type de capitalisation ?
4. Votre magieLe pitch de 20 minutes
5. Marketing et ventesLe pitch de 20 minutes
Canaux de communicationRDV Clefs du marchéTimingObjectifs clefsPipeline client
Original vs. éprouvé !
6. CompétitionLe pitch de 20 minutes
7. ÉquipeLe pitch de 20 minutes
VisionLégitimitéSuper-pouvoirs
CEO / CTO / CFO (COO)
VC ExitMarket size $XM
Partenaire industriel
Arrivée marché
License techno.
+600K
Earlier break even
Time (less risk) ➜
Maquette produit
PrototypefonctionnelAutonomie
Premier client
Business model Staffing
$XK SalesAdded valueTechnology
Early revenuesMarket problem
R&D funding3 Employees
IncubationCTO / CEO team
Arrivée marché
Public releaseMarket rollout
Sales dev.
Pénétration marché
Market size $XMBreak even
Valo
risat
ion ➜
Objectifs réalisablesObjectifs alternatifs
8. Projection et étapes clefsLe pitch de 20 minutes
9. Status et calendrierLe pitch de 20 minutes
10. Résumé et demandeLe pitch de 20 minutes
Ce dont vous avez besoinCe que vous avezCe qu’il vous manque
Votre engagementvs. l’engagement demandé !
10 DiaposLe pitch de 20 minutes
1. Problème2. Votre solution3. Business model4. La magie5. Marketing et ventes6. Compétition7. Équipe8. Projections et étapes clefs9. Status et calendrier10. Résumé et demande
1 PhraseLe pitch d’une minutes
« Foodspotting is a visual guidethat lets you !nd dishes,not only restaurants. »
1 PhraseLe pitch d’une minutes
Nom de la startup,développe une o"re précisepour aider des clients dé!nisà résoudre un problème critiqueavec une sauce secrète.
startup.com
Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
Communiquer son originalité Le pitch d’une minute
Tous les supports !Le pitch d’une minute
CommunicationTransférer de l’information des émotions
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
Gary VaynerchuckBruyant ✔Brouillon ✔Irritant ✔Authentique ✔
Le besoin de résonance Le pitch d’une minute
TE
STD
ESI
GN
CO
MM
.
VisionValeur ajoutée
Magic spotRisque
Scénarios
BUSINESS MODEL
PITCH 1’
Site webPrésentation 20’’
Business plan
VeilleÉtudes de marché
PrototypePOC
Première vente
Démêler et prioriser Pitcher sa startup
Sans oublier... les autres formats Pitcher sa startup
