с Вами с первых шагов

11 th July 2012, Moscow Russia11 th July 2012, Moscow Russia

WWW.BOTIKI.RU

Founder – Дина Жарова-Бербнер

Skype: dinacan

Email: dinacan@yandex.ru

Mob. +7 925 081 55 33

WWW.BOTIKI.RU2

Les Bottillions – проект e-commerce от мамы мамам  

Детская обувь более 100 брендов

Подбор размера по длине стельки

Унификация любых размеров

Бесплатная доставка в 80 регионов России

WWW.BOTIKI.RU3

И теперь обратно домой с нашим ребеночком еще около часа !!!

 Проблема / решение"В чем проблема ?" – спросит папа. "Ни в чем…" – отрежет мама, мысленно прокручивая value chain логистики покупки

обуви

10-15 минут собрать ребенка на улицу

30-60 минут добраться, припарковаться, погрузить в коляску ребенка у крупного ТЦ

10-15 минут добраться с ребенком с парковки до детской зоны ( в лучшем случае 3-й этаж, в основном 4-5 этажи ТЦ)

1 2

3

WWW.BOTIKI.RU4

Нет процедурам возврата, пересылки и оформления обмена!

Как бы хотела мама

Location: somewhere in SiberiaTime: midnight

Location : Moscow, RussiaTime: noon

Order onlinewww.botiki.ru

Imported brandsLocal

distributors

Local producers

Outsourced logistics suppliers

BOTIKI.RU –CENTRAL WAREHOUSE Moscow Russia

Courier delivery central Russia 1-2 days

Courier delivery other regions – 3-4 days

Fitting rooms, storage for a week

Order onlinewww.botiki.ru

WWW.BOTIKI.RU5

Сумма первоначальных инвестиций 6 месяцев

Требуемые первоначальные инвестиции

Первоначальные инвестиции первый год

220 000долл. США

350 000 – 450 000долл. США

30 000

45 000

75 000

28 000

85 000

28 000

15 000

60 000

14 000

Подготовка весенне-летний сезон

Маркетинговые расходы

Иные операционные расходы

Новые сотрудники

Доработка сайта

Складские расходы

Прочее

10 00010 00015 00025 000

Количество переходов в

месяцСтоимость перехода Прочее Месяцы

6

5 000

0.3025 000

6

Возраст Бренды

Моделей

Размеров

Рядов

Всего пар

0-2 10 5 10 1 500

2-6 10 8 10 1 800

6-12 10 8 10 1 800

12+ 10 5 8 1 400

Дополнительная закупка товарной номенклатуры

200-250 артикулов

WWW.BOTIKI.RU6

Команда

Создатель компании: Дина Жарова-Бербнер – более 15 лет опыта работы в финансах, а также менеджменте и стратегии в различных международных компаниях как в России, так и зарубежом. Имеется опыт запуска и руководства несколькими корпоративными старт-апами Raiffeisen Pension Fund, Raiffeisen Asset Management. Названа в числе 50 самых успешных женщин в 2005 году по итогам рейтинга журнала "Финанс". Выпускница MBA INSEAD, мама двоих детей.

На проекте сейчас двое постоянных внештатных программистов и один дизайнер. Проекты программистов (сайты и приложения): WorldSub Moscow, BarMates, Malutka, Nutricia, Sanofi Aventis, Roiber, ekassa24.ru, интернет-магазин сети Магия Золота magicgold.ru, биржа такси RBtaxi.ru.

Директор магазина и старшие продавцы –консультанты с более чем 10-летним опытом работы в обувной индустрии в сетях Эконика, Cavaletto. Работают в компании более уже два года

Purchasing consultant – работала более трех лет в проекте IdealPrice.ru директором детского департамента, далее на проектах группы Allegro Mail.ru group. В данный момент работает на проекте Brands&Brands

PR consultant – более пяти лет журналист газеты "Ведомости" финансовая и инвестиционная тематика

SEO consultant – более пяти лет опыта работы в SEO-оптимизации, последнее время работал

WWW.BOTIKI.RU7

Back-up

WWW.BOTIKI.RU8

Background

▪ Имеется опыт розничных продаж детской обуви в ТЦ Метрополис, ТЦ Совенок и ТЦ Звездочка

▪ В проект оффлайн розницы было вложено 250 тыс. долл. США личных cемейных сбережений за последние два года, также было привлечено

▪ Он-лайн пилотный проект bоtiki.ru запущен в ноябре 2011, находится в стадии операционных изменений и доработок

▪ Товарный знак LesBottillions зарегистрирован в РФ (свидетельство о регистрации номер 417792 от 07.09.2010)

WWW.BOTIKI.RU9

Целевой рынок

▪ Рынок детской, юношеской и молодежной обуви в РФ: 7-8 млрд. долл. США

▪ Целевой рынок LesBottillions около 10-15% российских потребителей, готовые тратить от 30 до 150-200 долл. США за пару детской обуви

▪ Рост объема покупок он-лайн детской одежды и обуви 10-15% в год

▪ 65% нашей аудитории составляют молодые родители от 24 до 35 лет (45/55 мужчины/женщины)

▪ В год один ребенок из целевого сегмента потребляет 6-10 пар обуви

▪ Высокая активность молодых мам при покупке товаров для детей он-лайн. Мама покупает обувь всем детям с одного сайта (в РФ 1,4 ребенка на одну женщину детородного возраста)

▪ Растет популярность покупки обуви он-лайн

0,9

7,19,5Интернет продажи

Детский сегмент

Взрослый сегмент

Оборот российского обувного рынка, 2011Млрд. долл. США

0,40,5

Детско-юношеская обувь

Обувь для взрослых

Численность детей, 2002-10Млн. детей

6,9 6,4 6,4

3,9 3,6

6,96,66,5

5,2 3,33,43,4

 0

 5

 10

 15

 20

2002

2006

2007

6,4 7,0 7,2

2008

7,4

2009

7,7

2010

8,0

10-12 лет

5-9 лет

0-4 года

WWW.BOTIKI.RU10

Целевой рынок

Benchmark analysis Zappos.com (#1 US online shoe store), SalesМлн. долл. США

Benchmark analysis Stride Rite sales at Collective Brands, Gross salesМлн. долл. США

1 000,0840,0

600,0

320,0184,0

70,032,08,61,60,2 0 200

 400 600

 8001 000

400% p.a.

2008

200% p.a.

25-35% p.a.

2007

2006

2005

2004

2003

2002

2001

2000

1999

▪ Source : Zappos.com, Tony Hsieh CEO

▪ 80% revenue shoes, 20% other apparel, about 50 000 variants of shoes

▪ In July 2009 Zappos is sold to Amazon.com for USD 1.2bn (stock swap and cash)

▪ Since 2007 Stride Rite is the part of Collective Brands

▪ Collective Brands reach in 2009 annual revenues of USD 3.3bn

▪ Stride Rite - leading kids footwear company in the US with 800mln annual revenues

▪ Stride Rite owns 365 stores and online shop

▪ Online sales of Stride Rite is 15% of total sales in 2009, expect 20% or USD 165 mln in 2010)

▪ Les Bottillions is the first authorized distributor in Russia and CIS

80673131000

3 3073 4423 0352 7962 665

 0

1 000

2 000

3 000

4 000

2005

2006

2007

2008

2009

PLG/Stride Rite

Collective total