’Hands on’ erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston

Hands on erfaringer fra innovationscentre i Cambridge og Boston

Palle Pedersen

Original can be found on

http://www.muninsight.com/experience-boston-cambridge-innovation-center-dansk-industri

Dagsorden

Bostons Innovationsmilj

3 Innovationshistorier

Start med en markedsbning

Start med en teknologi

Early and fast

Innovation iflge Palle


Hvorfor trives jeg i Boston?


Det er ikke bare det alle kender

MIT og Harvard

Og 100+ andre universiteter

Cambridge Innovation Center

Og alle de andre

MassChallenge

Og de mange andre accelerators/incubators/osv

Boston Innovation District

Og alle de andre tiltag


Heller ikke bare den organiserede undergrund

Typisk 10+ relevante mder hver aften

Eksempler fra denne weekends startup mder

Startup weekend Boston

Boston University Business Start-up Boot Camp

Healthcare Bootcamp Boston

Picture courtesy of Dan Englander

Det er at nye ideer diskuteres overalt!


Some pictures courtesy of Town of Brookline and Cambridge Fencing Center

Innovation iflge Boston

Innovation integreret i vores liv

For brn og barnlige sjle

DIs innovationsture til USA/Boston

Dagsorden





Early and fast



Starten Udfordringen Videre

Start medMarkedsbning

Start med Teknologi

Early and Fast

Markedsbning

bning opstr mellem tektoniske plader

Software udviklings metoder

Open Source Software

Intellectual Property og licensering

Ingen lsninger

Men problemstillingen er heller ikke helt klar

Markedsbning

Start team

Tidligere Microsoft exec og CEO af 2 startups

Mig (CTO strategi, teknologi og kundeforstelse)

Hvor

Cafeer

Kontorer, centre, osv for folk vi taler med

Telefonen

De store sprgsml

? ?

De store sprgsml

Hvem er kunden? Hvilket produkt?

.

1. stadie

Pictures courtesy of TripAdvisor and Parade

Sg og du skal finde

Produkt Koncepter

Samtaler:

Kunder

Eksperter

Partnere

Konsolider Feedback

Kundevalg?

Efter 1. stadie

Hvem er kunden? Hvilket produkt?

Efter 1. stadie

Hvordan sikrer vi at kunderne vil elske vores produkt?

Efter 1. stadie


Produkt

Kunder

Eksperter

Partnere

Feedback

Efter 1. stadie


Produkt

Kunder

Eksperter

Partnere

FeedbackBliv skarp!

Flgende stadier

.

Hvem var involveret?

Vores start team CEO, CTO

Udviklere

Vores senere team Product managers

Kundesupport

Salgssupport

Konsulenter

Slgere

Eksterne eksperter Domain eksperter

Teknologieksperter

Investorer

Kunder og kanaler Beslutningstagere

Slutbrugere

Produktpartnere

Distributrer

Salgspartnere

Personlig Exit

Firmaet Crossed the Chasm

Fokus p vkst

Stafetten givet videre efter 4 r

Fordi nogle venner fik mig med p et nyt startup!

Og andre kan gre det fint herfra

Hvis de nye folk er bedre for et stabilt voksende firma, s er det bedre for mine aktier!

Hvad skete der senere?

3rd fastest growing companyon Software 500 ($30-$50M category)

- Software Magazine

on IPO path, though possible acquires abound

- Boston Business Journal, Sept 2013

Customers include Oracle, SAP and Thomson Reuters, as well as "nine of the

top 10 mobile device manufacturers and nine of the top 10 semiconductor

manufacturers"

.

Start med teknologi

Teknologi fra MIT Lincoln Labs

For radar beregninger

10x flere udregninger per $$$

. Start team

MBA fra Harvard (f ting til at ske)

Salgs/Bizdev fra startup verdenen (forst kunderne)

Forsker fra MIT (f hardware til at virke)

Programmr (der skal ogs software til)

Mig (f systemet til at bruges til noget fornuftigt)

Hvor

Cambridge Technology Group, i-Cube, MIT

Og hvor vi end havde brug for at vre

Det store sprgsml

?

Det store sprgsml

Hvem vil elske denne teknologi?

.

.

Marked

Konkurrence

Tal med kunder

Find lovende omrder

Virtuelle prototyper

Test med kunder

Mest lovende omrder

Produkt udvikling med kunder

Frste produkt

.

Sgen efter svaret

Udvalgte omrder

1. Store simuleringer

2. Medical imaging

3. Video special effects

1. Store Simuleringer

Nrliggende marked

Simuleringer har brug for computer power!

Vores power/$$$ var 10x bedre end andre lsninger

Vi kan levere hardware og SDK

Og kan hjlpe kunder p konsulentbasis

Solgte et tidligt system til AT&T!

(og kunden var glad)


Analyse

+ Produktudvikling minimal

Ingen klare kaneler - direkte salg ndvendig

Kunder skal investere tid i at bruge systemet

Langsomt at skalere forretningen

Hje omkostninger per salg


Konklusion?

2. Medical imaging

Nrliggende marked

CT, MRI, etc. scanners krver meget billedbehandling

Hvilket vores teknologi er specielt egnet til

Vores power/$$$ var 10x bedre end andre lsninger

Vi kan levere SDK

Eller implementere software som en del af aftalen

2. Medical imaging

Analyse

+ Kanalstrategi: Slges af medical imaging firmaet

+ Efter salg til slutbrugere begynder vil penge blive ved at komme ind

Vil kun passe i nye high-end systemer

Eksisterende elektronik kan mindre for mindre $$$

Lang tidshorisont for udvikling og FDA godkendelse

Hje omkostninger for integration

2. Medical imaging

Konklusion?

2. Medical imaging


Spndende marked

Altid p kig efter nye special effects

$$$ i at kunne eksperimentere hurtigt

Vores teknologi er god til billebehandling

Vi kan levere en lsning i eksisterende systemer

Integreret med Avid, Adobe After Effects, etc

De skal ikke lre noget nyt system

Kun lre nye effects


Analyse

+ Naturlige salgs- og marketings-partnere

+ Plug-and-play for kunder

+ Mulighed for upsell af flere effeker til kunder

Krver software for special effects

Platformintegration

Avid, Adobe, etc

Hardware skal passe i en Mac


Konklusion?

Det kostede penge

F tingene startetSeed

Find det rigtige

markedPre A

Frste produkt

p markedet

Series A

ExpansionSeries

B

Ivrksttere

med penge

fra tidligere IPO Compaq

Marubeni

Sega

Citigroup

.


Vores team

CEO

VP salg

Mig

Intern for dataanalyse

Endnu en Harvard MBA

For hver omrde derudover

Domain eksperter

Slutbruger(e)

Produktpartnere

Salgspartnere og distributrer

Teknologieksperter

Investorer

Personlig exit

Efter 2 r

Recrutterede ny ledelse for Series B

Hand-off til ny ledelse

Og s afsted til nye eventyr!

Erfaringer

Hvad kan man lre af det?

Hvad jeg lrte

At finde et marked for teknologi er svrt

Men det kan lade sig gre

Lettere at se p markedsmulighederne

Og derefter lav eller find teknologi, der passer

Hvad skete der senere?

Brugt til at lave >25% af

Superbowl Commercials

Kbt i 2000 af

.

Early and Fast

I 2008

En bedre termostat

Irritation over termostaten

Justerer sig ikke efter behov

Burde hndtere

Forskellige dele af huset skulle vre forskelligt

Vide nr man er hjemme (og hvor i huset)

Kontrolleres fra telefonen p vej hjem

Finde ud af ting selv

osv

En bedre termostat

Start team

Min partner (forstr behovet)

Mig (f det til at fungere)

Hvor

Cafeer, Geekoffices, Cambridge Innovation Center

Kontorer osv for folk vi taler med

Telefonen

.

Markedsstatus

Programmerbare termostater

Besvrlige

Passer ikke moderne familiers dynamiske behov

Termostater kbes hos

Home Depot, Lowes, osv

(Harald Nyborg, Jem & Fix, osv)

Den nemme del

Teknologi

Forbindelser til styring simpel

Kommunikation lidt mere kompliceret

Internet, telefon, flere

Andre detaljer

Godkendelser

Produktion

Produktansvarsforsikring

Den lidt svrere del

Markedsfring

Kan gres direkte og viral med fokus p

Slutbrugere

Installatrer

Beskeder

Komfort, coolness, etc

Den svre del

?

Vrdikde

Os

Distributrer

Butikker

Installatr

Slutbruger

PR & Marketing

Trning

BizDev Fokus

Finanser

Budgettering

Udvikling $

Produktion $$

Go to market $$$

Finansiering

Det var 2008

Risiko villighed begrnset

Nemt at finansiere mindre projekter

VC lidt bange for consumer hardware

Early and Fast


Vores team

Domain eksperter

Slutbrugere

Produktpartnere

Kanal partnere (inkl. distributrer)

Installatrer

Salgspartnere

Teknologieksperter

Investorer

.

Stop mens legen er god

Dyrt at opbygge de ndvendige kanaler

Investeringsklimaet var der ikke til at investere store $$$ i hardware for consumer

=> Opportunity Cost for stor

Indblik fra starten

Hvad kan vi lre af det?

Hvad kan vi lre af det?

.

Dagsorden





Early and fast



Fokus p kunder og vrdikder

Som vi fortsat gr det nu i Muninsight

Indsigt i energi vrdikden

Adgang til vrdikden

Tilpasning til vrdikden

Produkter

Marketing

Organisation

Innovating into the Value Chain

[email protected]

http://www.muninsight.com