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Germán Piñeiro
Estrategia integral 2.0Aspectos fundamentales del plan de marketing online
Germán Piñeiro
Germán Piñeiro
¿Qué es el Marketing?
Germán Piñeiro
Evolución del Marketing
1ª Fase: Orientación a la producción.1920
2ª Fase: Orientación a la venta.1950
3ª Fase: Orientación a los mercados.1990
4ª Fase: Orientación al consumidor.2001
5ª Fase: Era del consumidor digital.
Germán Piñeiro
Evolución de la Publicidad
Spot BMW Serie 3 - 2012Spot BMW Serie 3 - 1975
Germán Piñeiro
Evolución de la Comunicación Comercial
1. Unidireccional2. Bidireccional3. Multidireccional
Online - Offline
Germán Piñeiro
Mkt Online VS Mkt Offline
¿…?
Germán Piñeiro
Mkt Estratégico VS Mkt Operativo
Tiempo
100
350
Unidades
150
Acción promocional tipo
Germán Piñeiro
Campaña, comparativa de costes por contacto
• Televisión: 1.100 €• Radio: 875 €• Prensa generalista: 560 €• Prensa especializada: 315 €• Soportes exteriores: 295 €• Eventos y alternativo: 280 €• Internet y digital: 24 €
Producto: 45.000 €
Lanzamiento: 2007
Alcance: Nacional
Duración: 120 días
ROI sin Internet: 4%
ROI con Internet: 19%
Germán Piñeiro
El Plan de Marketing
¿Es necesario?
Germán Piñeiro
Partes del Plan de Marketing
• Resumen Ejecutivo.• Análisis de Macroentorno.• Análisis del Sector.• Análisis del Microentorno.• Planificación.• Planes de Contingencias.• Sistemas de Información y Control.• Bibliografía empleada.
Germán Piñeiro
Análisis del Macroentorno
• Entorno Jurídico.• Entorno Político.• Entorno Económico.• Entorno Social.• Entorno Tecnológico.• Entorno Ecológico.
“Oportunidades y Amenazas”
Germán Piñeiro
Análisis del Sector
• Estructura del Sector.• El Mercado.• El Consumidor.• Descripción del entorno
competitivo.• Barreras de entrada y salida,
fuerzas competitivas.• Factores Clave de Éxito.
“Oportunidades y Amenazas”
Germán Piñeiro
Análisis del Microentorno
• Análisis detallado de áreas funcionales.
• Análisis histórico, causal y proyectivo.
• DAFO.
“Debilidades y Fortalezas”
Germán Piñeiro
Planificación de Marketing• Delimitación del mercado relevante.• Segmentación del mercado.• Misión, visión y valores.• Objetivos y estrategias corporativas.• Objetivos y estrategias de marketing.• Planes de acción.• Timing.• Sistemas de información y control.• Planes de contingencia.
Germán Piñeiro
Esencia Digital
• SEO / SEM.• Marketing de Afiliación.• Digital Media Planning.• Social Media y PR.• Marketing de Contenidos.• ORM. Buscadores
Website / BlogSocial Media
PR
Contenidos
Generadores de Leads
Germán Piñeiro
SEO / SEM
Germán Piñeiro
Marketing de AfiliaciónPPC
PPA
PPL
PPS Red Propia o Redes de Afiliación
Anunciante
Afiliados
PromociónPúblico Objetivo
Tráfico
Conversión
Germán Piñeiro
Social Media y PR
¿…?
Germán Piñeiro
Social Media y PR
Germán Piñeiro
Social Media y PR
Imag
en b
y M
arca
Soc
ial
Germán Piñeiro
Marketing de Contenidos
• Apps.• Advergaming.• Ebooks.• Estudios e informes.• Podcast.• Vídeos.• Artículos.• Branded Content.
Germán Piñeiro
Gestión de la Reputación Online
• Artículos.• Notas de Prensa.• Sitios de opiniones.• Foros.• Social Media.• Competencia.
“Lo que se dice de ti o tu empresa en internet…”
Germán Piñeiro
Conclusiones
• Solo hay un marketing, el que es efectivo.• La estrategia es lo principal en el marketing.• La tecnología incorpora nuevas posibilidades.• El verdadero potencial está en la combinación, no
en las acciones aisladas.• Es importante lo que se dice, donde se dice,
cuando, o como se dice.
“Un buen plan de marketing sale caro…No tenerlo, sale más caro todavía”
Germán Piñeiro
ContactoGermán Piñeiro, Consultor de Marketing
Website: www.iniciativasvirtuales.com
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