3600, или как поразитьсердце покупателя

Все делают эти шаги, но…

не все добиваются успеха

УСПЕШНОЕ ПРОМО!

Хотите знать,как?

TM

Основной фактор успеха – подход 360 градусов

Люди

Коммуникация

Активности вторговой точке

Сентябрь 2009 -> Активиа Пуш, МоскваКоммуникация

Активности вторговой точке Люди

- BTL (подарок за покупку,дегустация)- спец POSM- спец выкладка- желтые ценники- N+1

- TV поддержка- outdoor- увеличенная доля голоса влистовках

- тимбилдинг за лучшуюдистрибьюцию- мотивационнаяпрограмма длядистрибьюторов- приоритет для сейлзкоманды

Участники BTL акцииНациональные ключевые клиенты

*

*стратегический партнер

Результаты акции,Московский регионТренд продаж Активиа 835 + Активиа Кефир, W 32-40

0

50 000

100 000

150 000

200 000

250 000

W32 w33 w34 w35 w36 w37 w38 w39 w40

промо период

/

- 12% увеличения дистрибьюции

- 110% выполнения месячного плана по бренду

- 55% вертикального роста

Коммуникация

Активности вторговой точке Люди- BTL:- дегустация внутри

торговых точек- уличный сэмплинг в

местах массового скоплениялюдей- спец POSM- расширенная выкладка

- indoor (лайт-боксы в местахвыкладки, напольные стикеры)- outdoor (брендмауэр)- листовки

- фокус длясейлз-команды

Июнь 2009 -> Актимель пуш, Екатеринбург

Участники BTL акцииНациональные и локальные ключевыеклиенты

*

*стратегический партнер

SALES

Схема взаимодействия

производителя и сети по промо

Производство и монтажносителей

Аренда in-doorповерхностей

Производитель Сеть

Базовая Снижение цены

Оплата промоутеров,предоставлениепродукта

Скидка на букинг

BTL

OutdoorИзготовление и

монтажбрендмауэра

Предоставлениефасада дляразмещения

Бюджет indoor

Цена

3 этап.

Проведение сэмплинга всамых проходимыхместах Екатеринбурга –каждый день напротяжении 3-х недель!

2 этап.

Проведение дегустации в 16крупнейших торговых точкахЕкатеринбурга – 3 недели по 3дня в неделю в каждоммагазине.

Indoor:

Брэндмауэр

1700

2200

2700

3200

3700

4200

4700

5200

1 2 3 4 5 6 7

(PRD) Product ACTIMEL Земляника-Шиповник

АктимельЗемляника-Шиповник

+33%

Результаты акции,Екатеринбург