VMI как технология увеличения On Shelf Availability

четверг, 6 мая 2010 г.

Рост в Фокусе

• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?

четверг, 6 мая 2010 г.

Рост в Фокусе

• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?

+13% of OSA -> 6% дополнительного роста!

четверг, 6 мая 2010 г.

Рост в Фокусе

• Как повышение наличия товара на полке (OSA) дает возможность получить дополнительный рост?

+13% of OSA -> 6% дополнительного роста!

Как технологии, такие как VMI повышают OSA и вносят вклад в Рост?

четверг, 6 мая 2010 г.

DANONE работает согласно методологии ECR по улучшению OSA

четверг, 6 мая 2010 г.

DANONE работает согласно методологии ECR по улучшению OSA

Измерение Аккуратность инвентаризаций

Внимание руководства

Управление промо

Система заказов

Мерчендайзинг

Система пополнения

1 2

3

4

5

6

7

источник: ECR EUROPE

четверг, 6 мая 2010 г.

Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?

четверг, 6 мая 2010 г.

Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?

четверг, 6 мая 2010 г.

Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?

?

?

?

четверг, 6 мая 2010 г.

Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?

?

?

?

??

?

?четверг, 6 мая 2010 г.

Что такое Отсутствие товара на полке - OUT-OF-SHELF (OOS)?

?

?

?

??

?

?

OOS (Out-Of-Shelf)…Это продукт, который

– не был найден в желаемой форме, вкусе и размере,– не был найден в пригодной для продажи форме – или был представлен не в привычном месте ДЛЯ ПОКУПАТЕЛЯ

источник: ECR EUROPE

четверг, 6 мая 2010 г.

Как узнать ваш уровень OSA?

Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA

в 2009

четверг, 6 мая 2010 г.

Как узнать ваш уровень OSA?

Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA

в 2009

четверг, 6 мая 2010 г.

Как узнать ваш уровень OSA?

?

?

?Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA

в 2009

четверг, 6 мая 2010 г.

Как узнать ваш уровень OSA?

?

?

?

??

?

?

Сотрудники Данон сделали 4000! Измерений OSA

в 2009

четверг, 6 мая 2010 г.

Система управления остатками поставщиком (Vendor Managed Inventory) очень полезна для улучшения Наличия товаров,

снижения запасов в потоках upstream на заводах

VMI

FMCGЗавод

Склад сырья и материалов

Завод поставщика

Поставщики сырья

Основные принципы VMI

• Остатки у поставщика управляются производителем• Открытость информации• Заказы создаются поставщиком

Преимущества

• Снижение остатков в общей цепи • Снижение Bullwhip эффекта• Лучший уровень сервиса

четверг, 6 мая 2010 г.

Почему бы не применить VMI далее по Upstream потоку с теми же преимуществами?

Завод

Склад производителя

STORE

четверг, 6 мая 2010 г.

ДО

- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы

Контроль и отслеживание

Торговый представитель

Фокус - ?

80 магазинов

Улучшение традиционной модели Preseller

четверг, 6 мая 2010 г.

ДО

- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы

Контроль и отслеживание

Торговый представитель

СЕЙЧАС

- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль

OSA, просрочка

Контроль и отслеживание

Мерчендайзер\ Рекджоббер

Фокус - ? Фокус Фокус

- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы

4 PКонтроль и отслеживание

KA Представитель

- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS

Контроль объема

OSA, PPEDCONTROL AND

FOLLOW UP

Супервайзер по создание Заказов

Фокус

80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов

Улучшение традиционной модели Preseller

четверг, 6 мая 2010 г.

ДО

- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы

Контроль и отслеживание

Торговый представитель

СЕЙЧАС

- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль

OSA, просрочка

Контроль и отслеживание

Мерчендайзер\ Рекджоббер

Фокус - ? Фокус Фокус

- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы

4 PКонтроль и отслеживание

KA Представитель

- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS

Контроль объема

OSA, PPEDCONTROL AND

FOLLOW UP

Супервайзер по создание Заказов

Фокус

80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов

SALES

Улучшение традиционной модели Preseller

четверг, 6 мая 2010 г.

ДО

- Создание заказов- Контроль остатков и FIFO- Цена- Холодильники\POSM - Промо- Промо материалы

Контроль и отслеживание

Торговый представитель

СЕЙЧАС

- Подсчет остатков- Полка/FIFO контроль

OSA, просрочка

Контроль и отслеживание

Мерчендайзер\ Рекджоббер

Фокус - ? Фокус Фокус

- Цена- Холодильник\POSM- Промо- Промо материалы

4 PКонтроль и отслеживание

KA Представитель

- Контроль остатков- Создание заказа- Ассортимент- Управление Промо- OOS

Контроль объема

OSA, PPEDCONTROL AND

FOLLOW UP

Супервайзер по создание Заказов

Фокус

80 магазинов1-3 магазина 20 магазинов 40 магазинов

SALES SC

Улучшение традиционной модели Preseller

четверг, 6 мая 2010 г.

Впечатляющие результаты : +13% OSA

16 %

84 %

OSA в магазинах Билла не централизованного заказа 84%

OSAOOS

3 %

97 %

OSA в магазинах Billa в магазинах Централизованного заказа 97%

OSAOOS

четверг, 6 мая 2010 г.

Впечатляющие результаты : +13% OSA и +6% вертикального Роста

16 %

84 %

OSA в магазинах Билла не централизованного заказа 84%

OSAOOS

3 %

97 %

OSA в магазинах Billa в магазинах Централизованного заказа 97%

OSAOOS

четверг, 6 мая 2010 г.

VMI увеличивает OSA

четверг, 6 мая 2010 г.

VMI увеличивает OSA

Внедрение технологий приносит дополнительный

РОСТ

четверг, 6 мая 2010 г.