Upload
jan-wietsma
View
1.423
Download
2
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Hoe ziet het accountantsberoep er in 2015 uit? Met welke ontwikkelingen moeten we rekening houden. Hoe de berichten over mogelijk economisch herstel in het MKB duiden. Gaan we een nieuwe lente tegemoet of wacht een barre winter. In deze presentatie wordt richting gegeven aan ontwikkelingen met betrekking tot het accountantsberoep. Daarnaast worden er twee voorbodes van een nieuwe lente in het MKB getoond: Slijterijmeisje en Gulpener.
Citation preview
Accountant 1.0, 2.0 of 3.0 of big 4
Utrecht, 29 oktober 2009Jan Wietsma AA
Geruststellend: netto-omzet is toegenomen
Geruststellend: op de auto van de zaak wordt niet
bezuinigd
Geruststellend: we verdienen goed aan de
kredietcrisis
Geruststellend: mkb positief over toekomst
Financieel
Economische crisis
• Tot nu toe:– In beperkte mate last van crisis
• Met name door financieringsmoeilijkheden klanten
– In beperkte mate baat bij crisis• Met name door adviezen reorganisaties
– Wel voorzichtig voor toekomst• Belangrijke ontwikkeling• Toch verwachting omzetgroei• Voorzichtig met aanname personeel
Alle reden voor een feestje…
Omzetsamenstelling 2005 - 2009
Weinig verandering
Omzet per fte top 20 kantoren
Omzet per fte benchmarkdeelnemers
Waar koerst u op af?
Waar koerst u op af?
Waar koerst u op af?
Valt het mee?
Meest prestigieuze beroepen
Rang Nederland Amerika
1. arts brandweerman
2. wetenschapper wetenschapper
3. ondernemer* arts
4. brandweerman verpleegster
5. verpleegster leraar
* niet gemeten in Amerika
Minst prestigieuze 25 beroepen
Rang Nederland Amerika
1. verzekeringsadviseur*
makelaar
2. ambtenaar* accountant
3. beurshandelaar beurshandelaar
4. makelaar acteur
5. accountant bankier
* niet gemeten in Amerika
Gaat het goed met het consumentenvertrouwen?
Gaat het echt goed met het mkb?
Gaat het echt goed met de accountant?
Gaat het goed met het imago van de accountant?
Gaat het goed met de innovatie binnen de
accountancy?Kartelw
aakhond laakt lage
productiviteitsgroei, gebrek
aan innovatie en
transparantie
FD: 21 oktober 2010
Hoe staat het met uw winstgevendheid?
Declaraties middelgrote kantoren dalen als gevolg
van meer efficiency
Het gemiddelde uurtarief stijgt
Weet u wat uw kostprijs is?
Weet u hoe groot uw aandeel is
in het totale resultaat?
Omzet per vennoot
Type vennoot Uurtarief Totaal
AA-vennoot 122 148.840
RA-vennoot 157 191.540
CB-vennoot 121 147.620
FB,drs, mr-vennoot 148 180.560
Andere vennoten 117 142.740
Dit neemt u mee naar huis
Gemiddelde omzet vennoot: € 135.217
Doet u het wel goed?
Of zit u in het oog van de orkaan?
Schijnbare rust en mooie plaatjes
Orkaan kennisoverload
Orkaan: de kredietcrisis begint pas nu
Ondernemers vragen te
vaak en te makkelijk om
geld. FD: 21-10-2009
2011: lente komt eraan
Voorbode 1: inzet nieuwe media
De webshop
Persoonlijke weblog
De expertblog
Doelgroepmarketing
De spin-off
Voorbode 2: MVO
We meten andere zaken
Vinden andere zaken
Rapporteren over andere zaken
Moeten andere keuzes maken
Het all-inclusive prijsmodel voor standaarddiensten
komt op
Productaanbod
Mat
e va
n s
pec
ialis
atie
HOOG
LAAG
FINANCIËLE HUISARTS
ADMINISTRATIE-KANTOOR PUR SANG
CONTROLE-
KANTOORADVIES-
KANTOOR
SMAL BREED
Transformatieproces 2015
Accountant 1.0
Accountant 2.0
Accountant 3.0
2015: Accountant 1.0
• Fiscale adviesaccountant:– Basis:
• Fiscale jaarrekening vWia– Focus op fiscale advisering – Kantoor drijft op kennis en contacten
eigenaren– Klantcontact veel ‘live’ op kantoor of bij
klant op bedrijf/thuis– Ondernemers geen affiniteit met internet– Kleinschalig kantoor
2015: Accountant 2.0
• Hoofdaandachtsgebied:– De financieel expert (parttime controller)
• Analyse• Prognoses• Bedrijfseconomisch advies• Risicomanagement• Fiscaal advies• Ondersteuning auditfunctie
2015: Accountant 2.0
– Medewerkers:• Hoogopgeleid• Werkt bij de klant of vanuit huis
– Kantooreigenaren gaan voor de ‘lastige’ klussen
– Klanten:• Zekere mate van branchespecialisatie• Ondernemers met ambitie/focus op groei
2015: Accountant 2.0
– Ict:• Sterk geautomatiseerde ict-omgeving• Portal belangrijk voor delen kennis en ervaring
klanten, medewerkers, kantooreigenaren• XBRL/SBR levert basisinformatie
belastingdienst, banken, KvK etc. – Verdienmodel:
• Veelal vaste abonnementsprijzen
2015: Accountant 3.0
• Allround kantoor met drie verschillende marktbenaderingen:– Direct-selling kanaal voor het kleinere
mkb-segment– Financieel expert (parttime controller)– Gedifferentieerde adviesfuncties
• Separate dienst:– De auditfunctie
2015: Accountant 3.0
• Klantbenadering:– Portal voor ondersteuning kleine mkb-
ondernemer en controllersfunctie– Sterke integratie met functionaliteiten
Web 2.0 voor het werven en behouden van advies-opdrachten
• Kantoor:– Ontmoetingsplek van klanten en
medewerkers
2015: Accountant 3.0
• Verdienmodel:– Abonnement:
• Direct kanaal • Parttime controller
– Advies dynamisch model• Toegevoegde waarde• Waardering klanten• Kenniseenheden
2015: Accountant 3.0– Medewerkers direct kanaal:
• Middelbare opleiding • Managers hoogopgeleid
– Medewerkers parttime controller• Hoogopgeleid• Werkt bij de klant of vanuit huis
– Medewerker adviesfunctie• Relatiemanager• Professional (vaktechnisch, branchespecialist
etc.)– Vennoten zijn of:
• Bestuurder• Topprofessional
2010: tijd voor de voorjaarsschoonmaak
2010: transformeren• Stel vast naar welk model u wilt
transformeren:Accountant 1.0:Kleinschalig, overzichtelijk
Accountant 2.0:Financieel expert, sterk ict-gedreven
procesautomatisering
Accountant 3.0:Allrond, dynamisch, klantrelatie is
uitgangspunt voor invulling ict, nieuwe media, huisvesting
2010: voorlichten
• Bereid uw medewerkers voor op een andere toekomst:– Werkzaamheden veranderen:
• Inhoud • Plaats
– School medewerkers om– Minder mensen in primaire proces– Meer mensen nodig in adviesproces zijn
wel andere vaardigheden voor nodig
2010: saneren
• Uw processen efficiënt inrichten:– XBRL-implementatie
• vWia• Banken
– E-facturering– Workflow– Sta niet toe dat gegevens twee maal
worden ‘ingeklopt’
2010: budget
• Veranderen kost tijd en geld– Budget om te saneren:
• Efficiënt inrichten processen• Outplacement
– Budget om te innoveren:• Omscholen • Opleiden• Marktonderzoek
2010: de bezem door de organisatie
2011 – 2012 : een nieuwe lente
2013 – 2015: een mooie zomer
2010: geen actie
Een barre winter wacht
Ik wens u veel wijsheid toe