5° CLOUD WEBINAR - 20141204 - Power8 as a service

Power8-as-a-service: fidelizza i

tuoi clienti e fai crescere il tuo

business con il Cloud

Webinar

Paolo Filpa – Cloud Leader

Esprinet

2

La presentazione si rivolge alle Software House che vendono soluzioni gestionali su

piattaforma IBM Power

Sono soluzioni estremamente affidabili che a volte vengono messe in discussione per i

seguenti motivi:

costo dell’Hardware

soluzioni che girano su una piattaforma poco gradita alle nuove generazioni

soluzioni che richiedono competenze sistemistiche poco diffuse e molto costose

Si tratta di un mercato che potrebbe essere affrontato con maggiori soddisfazioni se

portato in Cloud

Obiettivo della presentazione

3

Vantaggi per il cliente finale PMI:

Canoni mensili – Opex – Costi inferiori

Nessun Investimento in Infrastrutture e nella loro manutenzione

Applicazione sempre aggiornata

Aumento di efficacia ed efficienza organizzativa

Questi vantaggi stanno influenzando il mercato:

+31% la crescita della spesa in servizi Cloud in Italia nel 2014

(Politecnico di Milano, 2014)

I vantaggi del Cloud per il cliente finale

Fonte Osservatori Digital innovation, Politecnico di Milano - 2014

4

Vantaggi per l’ISV:

Maggiori ricavi e margini nel medio-lungo periodo

Introduzione di un flusso di ricavi a canone stabili nel tempo

Capacità di penetrare nuovi segmenti di mercato grazie a ROI migliorativi per il Cliente e minori barriere poste al

rinnovamento tecnologico rispetto alle soluzioni tradizionali (SW a licenza + HW “on premise”)

Alcuni ISV stanno cogliendo l’opportunità

A titolo di esempio SAP sta registrando risultati record grazie al Cloud!

I vantaggio del Cloud per la Software House (ISV)

39%

8%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Cloud Service On premises Software

Crescita Revenue

Q2 2014 vs Q2 2013

Raggiunti i 242mln€ nel Q2 2014

SAP ha alzato i suoi forecast annuali di 50mln€

e punta a raggiungere 1 miliardo di € di fatturato

nel 2014

5

E tu cosa intendi fare?

6

a. RED OCEAN STRATEGY: focalizzarsi su mercato

tradizionale specializzandosi e occupando il più possibile

gli spazi di un mercato in “contrazione” a scapito dei

competitor

b. BLUE OCEAN STRATEGY: governare la transizione

affiancando al business tradizionale, un modello di

erogazione del proprio applicativo in SaaS

La scelta è fra due strade

7

Un oceano blu ricco di opportunità…

Fai risparmiare il tuo cliente

Garantisciti ricavi ricorrenti

Nel medio-lungo, guadagna di più

Conquista nuovi clienti con un’offerta

innovativa e vantaggiosa

Fidelizza

Cresci

8

CASO: la PMI Bresciana che vuole crescere 1/2

Una PMI Bresciana sta valutando la sostituzione del proprio

AS400 – 7 anni dopo il suo acquisto - su cui gira il SW gestionale

dell’azienda anche in previsione di alcune evoluzioni strategiche

che si troverà ad affrontare: Internazionalizzazione

Aumento dell’efficienza dei suoi 5 rappresentanti sul territorio italiano e del suo

responsabile sviluppi internazionali attraverso un progetto di “Mobility”

Flessibilità dei propri sistemi nel servire il personale in crescita

Il sistema AS400 attuale ha le seguenti caratteristiche: Power5+ dual-core con sistema operativo 5.4

4 dischi da 70GB e 2GB di RAM

Serve 10 utenti concorrenti

9

CASO: la PMI Bresciana che vuole crescere 2/2

L’ISV che segue l’azienda da anni si trova a valutare due scenari

commerciali da proporre al proprio cliente:

Offerta “RED OCEAN” Sostituzione dell’attuale sistema con

un sistema Power7+ quad-core con sistema operativo 7.1, 4

dischi da 140GB, 32GB, capace di servire fino a 20 utenti

concorrenti

Offerta “BLUE OCEAN” Proporre la migrazione in Cloud del

SW gestionale e offrendo un’infrastruttura Power8 as-a-service

a canoni mensili capace di gestire 20 utenti concorrenti

10

Punto di vista Cliente – I vantaggi ottenibili con il Cloud

Costi Offerta Red Ocean (Power on premise)

Costi Offerta Blue Ocean (Cloud)

On premise Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno 6° anno

HW+SO+Man. 3 anni 16.429

Estensione Man. HW 3.445 3.445 3.445

Installazione/Migrazione 1.500

Assistenza Sistemistica 1.543 1.543 1.543 1.543 1.543 1.543

Energia - Alimentazione macchina 907 907 907 907 907 907

Energia - Raffrescamento macchina 816 816 816 816 816 816

TOT. Costi anno 21.196 3.267 3.267 6.712 6.712 6.712

TOT. Costi cumulati 21.196 24.462 27.729 34.441 41.153 47.865

Cloud Cost* 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno 6° anno

IAAS 6.239 6.239 6.239 6.239 6.239 6.239

Man. HW 0 0 0 0 0 0

Installazione/Migrazione 1.500


Energia - Alimentazione macchina 0 0 0 0 0 0

Energia - Raffrescamento macchina 0 0 0 0 0 0

TOT. Costi cum. 9.282 17.064 24.845 32.627 40.409 48.191

Saving Cumulato % -56% -30% -10% -5% -2% 0,7%

Vantaggi per il Cliente:

• Saving rispetto all’offerta

on premise: NO Costi di

Energia, NO costi di

manutenzione

infrastruttura e NO costi

operativi interni

• Scalabilità e Tempi

brevi: possibilità di

aggiungere/eliminare

risorse in modo flessibile

e in tempi brevi (poche

ore contro le settimane

per HW fisico)

• Mobility: possibilità di

implementare in modo

semplice e veloce

progetti di Mobility

* Flussi di cassa – Costi Energia: 15 centesimi € a KWh - PUE: 1,9

11

Punto di vista ISV – Fidelizzazione e ricavi nel medio-lungo periodo

Revenue Offerta Red Ocean (Power on premise)

Revenue Offerta Blue Ocean (Cloud)

Cloud Revenue*** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno 6° anno

IAAS 6.239 6.239 6.239 6.239 6.239 6.239

Man. HW 0 0 0 0 0 0

Installazione/Migrazione 1.500 0 0 0 0 0


Ricavi a 9.282 7.782 7.782 7.782 7.782 7.782

Margini 4.291 2.791 2.791 2.791 2.791 2.791

TOT. Ricavi cum. 9.282 17.064 24.845 32.627 40.409 48.191

TOT. Margini cum. 4.291 7.082 9.872 12.663 15.454 18.245

Delta Ricavi Cloud cumulati (%) -52% -19% 10% 18% 24% 28%

Delta Margini Cloud cum. (%)* -32% -10% 5% 9% 11% 13% * 20% di margine su IAAS

**20% di margine su HW+SO

*** Flussi di cassa

On premise Revenue*** 1° anno 2° anno 3° anno 4° anno 5° anno 6° anno

HW+SO+Man. 3 anni 16.429

Estensione Man. HW 3.445 3.445 3.445

Installazione/Migrazione 1.500 0 0 0 0 0


TOT. Ricavi anno 19.472 1.543 1.543 4.988 4.988 4.988

TOT. Margini anno** 6.329 1.543 1.543 2.232 2.232 2.232

TOT. Ricavi cumulati 19.472 21.015 22.558 27.546 32.535 37.523

TOT. Margini cumulati 6.329 7.872 9.415 11.647 13.879 16.111

Vantaggi

• Fidelizzazione del

cliente

• Ricavi ricorrenti e

stabili

• Ricavi e margini

superiori nel

medio-lungo

periodo

12

Scenario Blue Ocean – Altri vantaggi per l’ISV nel medio-

lungo periodo

• Upselling semplificato: vendita di risorse

virtuali in base alle esigenze Bassi importi

che si aggiungono ai canoni – OPEX vs

CAPEX

• Vendita di estensioni funzionali del proprio SW

in Cloud: mobility, social, ecc.

+ Ricavi

13

A chi proporre il proprio SW in Cloud domani?

PMI con problematiche di TCO e TCA

PMI alle prese con una strategia di

Internazionalizzazione

PMI che desiderano offrire accessi in

Mobilità alle proprie risorse

SaaS

14

Io amo il mio AS400 e il mio SW gestionale ma…

Alcune componenti del TCO (Total Cost of Ownership) sono critiche costi per l'acquisto dei componenti hardware

costi operativi, legati alla gestione dell’infrastruttura della sicurezza informatica, utilizzo di spazi per ospitare

apparecchiature hardware (es. server, mainframe), consumi di energia

Costi di rinnovo dell’infrastruttura importanti TCA (Total Cost of Acquisition) CAPEX

Risorse da dedicare al progetto

PMI vs TCO-TCA

PMI e


PMI e Mobility

L’ISV – offrendo il proprio SW in Cloud – può mantenere il proprio

cliente o conquistarne di nuovi proponendo la value proposition

“blue ocean”:

Risoluzione TCO risk grazie ai Saving dell’offerta Cloud

Riduzione TCA risk: possibilità di scalare risorse solo nel momento di

necessità e infrastruttura costantemente “state of art”


15

L’apertura di nuove sedi in paesi esteri o i processi di

delocalizzazione comportano: investimenti infrastrutturali per le nuove sedi che dovranno essere opportunamente

dimensionati (utenti, crescita utenti, ecc.) sulla base di business plan per definizione

incerti

gestione del parco applicativo nelle varie sedi

allineamento dei sistemi informativi a livello centrale

PMI vs TCO-TCA

PMI e


PMI e Mobility

L’ISV – offrendo il proprio SW in Cloud – può offrire alla PMI i

seguenti vantaggi: ridurre i propri investimenti infrastrutturali e il rischio legato all’apertura di una nuova country

possibilità per il dipartimento IT di erogare il proprio parco applicativo a utenti sparsi in più sedi

aumentando o diminuendo in modo scalabile le risorse di infrastruttura virtuale in base alle esigenze

(NO CAPEX)

allineamento dei dati su più sedi orchestrato a livello di architettura cloud


16

PMI vs TCO-TCA

PMI e


PMI e Mobility


"L’utilizzo da parte dei dipendenti delle aziende italiane di

Tablet e Smartphone per le proprie attività professionali ha

determinato un recupero di produttività per il sistema Italia di

9 miliardi di euro nel 2014”

(Osservatorio Mobile Enterprise, Politecnico di Milano, 2014)

Le architetture Cloud sono ideali per sviluppare progetti di

mobility: Usano standard aperti al mondo web e mobile

Consentono di gestire in modo scalabile i comportamenti d’uso e di accesso alle

applicazioni del Mobile worker (accessi anytime – anywhere - anydevice)

17

Un oceano blu da conquistare…

…altre opportunità?

18

Focalizza la tua attenzione sul valore e le funzionalità del

tuo Software e offrilo a:

PMI locali e non che non utilizzano AS400 e i relativi applicativi:

non ne conoscono le caratteristiche

lo considerano un sistema “old style”

i giovani IT manager non lo conoscono e pensano ad altri sistemi

“cloud native”

Ma sono interessate a soluzioni SaaS per i loro

applicativi!

Nuovi clienti locali o internazionali!

19

Come possiamo

aiutarti nella tua

corsa al Cloud?

20

Power8-as-a-service

LA SOLUZIONE:

Progettata da Assocloud

Basata su Sistema IBM Power 8 con Storage IBM V5000

Ospitata nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese – Tier4 equivalente con

connettività su due carrier e ridondata

21

…

1 VM

1 vcore da 600 CPW

8 Gb di RAM

250 Gb di Spazio disco

Power8-as-a-service – Sistema e Offering

Sistema

Servizi Storage e Supporto

ADDON Opzionale - Backup VM(7 retention su 250GB di Disco protetto alla fonte)

Assistenza(5ggx9h)

HWIBM Power System S814

(Processore Power 8 esacore da 3.0 Ghz)

VirtualizzazionePower VM Enterprise Edition

OSIBM i 7.1

SWWeb enablement for I5/OS

IBM Rational Developer for I V9DB2 Query Manager e SQL

DevelopmentRational Development Studio

IBM I access family

Risorse Virtuali

Sto

rag

eIB

M S

yste

m S

torw

ize

V500

0

VM Powe8 as-a-service

VM1

SLAUptime 99,7%

Reazione a Incidente in 4h

22

Power8-as-a-service – Modalità di offerta

Il Partner può accedere alle risorse acquistate in pochi giorni dalla sua richiesta (vs tempi

di acquisto e consegna HW fisico che possono prendere settimane)

Il Partner - che ha “portato” il proprio Applicativo sull’infrastruttura Power8 virtuale - può

offrire il servizio ad un nuovo cliente finale in due modalità:

Servizio gestito dal partner:

il partner utilizza le credenziali di amministratore del sistema (QSECOFR) per accedere alla console di

gestione delle risorse virtuali acquistate e ne presidia la continuità di servizio per conto del Cliente finale

il cliente finale utilizza l’applicazione del partner in modalità as-a-service

Pura rivendita del servizio:

il partner condivide le credenziali di amministratore del sistema (QSECOFR) con il Cliente finale che si doterà

in autonomia di competenze interne per gestire le risorse virtuali necessarie per l’utilizzo dell’applicativo da

parte dei suoi utenti

23

Prodotto CANONE MENSILE € Descrizione

1 VM Power 8 as a service € 2081 VM Power 8 as a service (1 vCore da 600 CPW, 8GB di RAM, 250 GB di disco)

SETUP FEE 1 canone mensileBackup Unmanaged € 76 7 retention su 250GB di Disco protetto alla fonte

Power8-as-a-service – Listino rivenditore

24

Assocloud: offering

IaaSErogato su piattaforma certificata VMWare VCloud Powered

Ospitato nel Datacenter Assocloud in BT a Settimo Milanese (Italy)

Servizi di

SecurityBackup Remoto

Disaster Recovery

Backup Offsite

PaaSPower 8 as a

Service

SaaSERP-as-a-Service by Sistemi

Contract Management powered by EMC Documentum

Social Enterprise powered by IBM Connection

• Backup remoto AS400 in cloud

• Disaster recovery per AS400 in cloudComing

soon

25

I nostri prossimi Webinar

Webinar Data

Document in Cloud: come fare business con la gestione

documentale

Giovedì 11 Dicembre (ore 11-11.30)

Servizi Cloud Gestiti: l’offerta Esprinet-Blueit su piattaforma

Softlayer

Giovedì 18 Dicembre (ore 11-11.30)

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Riccardo Bosio

Business Development

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Tel: +39 02 40496707

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