Upload
jan-willem-alphenaar-
View
711
Download
4
Embed Size (px)
Citation preview
Contentmarketing
en Contentstrategie
(C) J.W. AlphenaarPowered by
voorgeschiedenis
En nu? • Spreker
• Schrijver
• Blogger
• Columnist
• Online Influencer
• Marketing Trendwatcher
• LinkedIn watcher
• Dagvoorzitter
• Consultant/trainer
Over
• Marketing
• Communicatie
• Ondernemerschap
• Co-creatie - crowdsourcing
• Social Media
• Content Marketing
• Influencer Marketing
Blogger
Blogger
Schrijver
2013 2013
The Online Influencer
2013
2012
2012
Eindredacteur
Consultant/workshops/trainingen• Branding
• Richtlijnen
• Mediatraining
• Presentatie trainingen
• Webcare
• Social Media strategie
• Content strategie
‘Expert’
Trendwatcher
marketingtrends voor 2014
Zakendoen met social media
Elk vak draait om kennis
Continu kennis ontwikkelen
En dat kost geld!
Kennis is macht
Dat gaan we niet weggeven!
We zijn gek op product sampling
Denk hier maar aan!
Waarom geen kennis-sampling?
Ik geloof in je, ik wil meer!
Kijk, dit is wat ik te bieden
heb.
Kennisdelen
Niet zeggen dat je goed bent
Maar laten zien dat je goed bent
Verkoop vs Inkoop
Traditionele verkoop
Suspect ProspectLead Klant
De salesfunnel
Klanten houden niet van verkopers!
De klant bepaalt
Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing
Schokkende cijfers en feiten!
78% van de beslissers begint op het internet
B2B lead onderzoek - 2012
53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken
B2B lead onderzoek - 2012
86% wantrouwt reclame
51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met
leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012
0
15
30
45
60
75
90
59 5846
41
84
Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth
Wat beinvloedt mensen?
84% vertrouwt op tips van vrienden Word-of-mouth
Van klanten naar Fans
Van klant naar ambassadeur
Van klant naar ambassadeurIk zoek een oplossing
om mijn medewerkers altijd
veilig toegang te geven. Jij suggesties?
Bel die Buddingh van IP4Sure eens, hij weet precies wat jij
zoekt.
50% laat zich beinvloeden door ‘peers’
74% hecht hier veel waarde aan!
87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele
leveranciers
Klanten zoeken alles op
@jwalphenaar
Meer naar buiten treden!
Goede content kan leiden tot andere inzichten
@jwalphenaar
Dat is interessant
Eigenlijk zoeken we
dat
Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing
Niet alleen kennis opdoen!
Maar ook delen!
Vormen van content
Blogs
Vormen van content Presentaties
Content strategie
Stap 1: doelstellingen bepalen
Wie is je doelgroep?
Stap 2: kennis sessies
@jwalphenaar
Stap 3: Topics bepalen en content agenda
TopicBlogs
Video
Infographics
Buzz en awareness
Webinar
E-book
Presentatie
Lead generatie
Stap 4: training
Stap 5: creeren en verzamelen content
Stap 6: verpakken content
Image is everything Denk vanuit je doelgroep
Maak het ‘snackbaar’ Titel!
Stap 7: plaatsen content
Stap 8: distribueren
@jwalphenaar
Jouw content is nu je munitie
@jwalphenaar
@jwalphenaar
@jwalphenaar
Wat is de beste plek om content te delen?
@jwalphenaar
@jwalphenaar
En dan start de interactie
Stap 9: meten en leren!
@jwalphenaar
1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de doelgroep
De connecties van je klanten en ambassadeurs - de ‘peers’
Wie zijn je ambassadeurs?
Tevreden klanten Blije medewerkers Tussenpersonen / tussenhandel
En zij hebben allemaal een netwerk!
Social draait omMensen Connecties Content
Ambassadeurs Buzz
Plaats je ambassadeurs op een voetstuk
En zij doen hetzelfde met jou
Wees als e-Spares
De kracht van eSpares
• Geven veel kennis weg
• Voor ieder wat wils, handig en toegankelijk
• Nadruk ligt niet op verkoop van de producten
Effect op interne organisatie
Kennisdelen is eigenlijk voorspel
@jwalphenaar
Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!
Zodat je op de Shortlist komt!
@jwalphenaar
Klantenbinding
@jwalphenaar
Het maakt je geliefd bij je klanten
Kennis geeft vertrouwen
Ze hebben er wel verstand van
Laten we ze eens bellen voor een
afspraak
@jwalphenaar