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¿Quiénes Somos?
Verónica Meza TamayoChief Marketing Officer de Athento
Marketing Consultant Wild Wind Marketing
Coautora de «Estrategia Digital de Marketing
& Ventas para Startups: Kit de Supervivencia
de Lanzamiento de Producto»
http://www.amazon.com/Estrategia-Digital-
Marketing-Ventas-Startups/dp/8461733983/
¿A quiénes está dirigido este
webinar?
¿A quiénes está dirigido este webinar?
• Empresas B2C en general
• Empresas que publicitan sus productos a través de internet y
venden de forma on-line y off-line.
• Empresas que necesitan nutrir a sus leads con
información porque sus productos necesitan que el lead se informe antes de comprar.
«Empresas con un buen
Lead Nurturing generan
50% más de leads listos
para ventas con un coste
33% más bajo.»
Fuente: Forrester Research
¿Qué es Lead Nurturing?
Estrategia usada para conseguir
mover al lead a través del funnel de
Ventas mediante contenidos que le
ayuden a resolver las dudas que
tenga en cada fase del proceso.
¿Qué necesitamos para hacer
Lead Nurturing?
• Generación de Leads: Captación de datos para su posterior gestión.
• Un sistema que nos permita almacenar información sobre el lead:
Datos demográficos, de comportamiento, etc.
• Segmentación y clasificación de leads: Separarles para hacer la
comunicación más pertinente.
• Un sistema que nos permita enviar información al lead: Mediante
emails, sms, llamadas u otros mecanismos.
• Contenidos encuadrados dentro de una Estrategia de Contenidos:
Los contenidos deben tener objetivos claros y una orientación al ciclo
de ventas.
• Un sistema de valoración de leads: Que nos permitan asignar un
criterio objetivo de cuando un lead está listo para pasar a ventas.
Generación de Leads
• CTAs: Llamadas a la acción para atraer leads
hacia nuestras landings.
• Landing Pages: Formularios que nos permiten
capturar datos de leads.
• Contenidos: Material descargable
Más Información Sobre Lead Nurturing
«Estrategia Digital de
Marketing & Ventas
para Startups: Kit de
Supervivencia de
Lanzamiento de
Producto»
http://www.amazon.com/Estrategia-
Digital-Marketing-Ventas-
Startups/dp/8461733983/
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PLATAFORMA DISEÑADA
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NECESIDADES DE
CLIENTES B2C
Las 4 Claves de Delio
Delio se adapta mejor que otras
aplicaciones a las necesidades de las
empresas Business-to-Consumer
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Las 4 Claves de Delio
Leads más listos para comprar
gracias a la inteligencia y potencia de
los flujos de nutrición
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Live Help Tool es un producto que ofrece las funcionalidades para aumentar el
compromiso del consumidor y su inclinación a comprar.
Estas funcionalidades hacen que la relación entre el lead y el vendedor sea más
relevante e intensa, por dos motivos:
● El vendedor tiene toda la información disponible sobre el lead antes de
atenderle (Tracking).
● El contacto se convierte en una experiencia para el lead, le involucra más y
aumenta su compromiso (co-browsing, video, chat)
Fuente: Marketing Sherpa
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