Особенности генерации лидов в медийной рекламе

Особенности генерации лидов в медийной рекламе

Овсепян АртемКаванга

2

Для каких СРА проектов подходит медийка?

Виды медийной рекламы

• Баннерные сети;• Тизерные сети;• Социальные сети ( ТГБ );• RichMedia; Video.

Основные преимущества• Охват;• возможность использования имиджевых и интерактивных

форматов.

3

Для каких СРА проектов подходит медийка?

Работа с большим охватом потребителей ,явно не проявляющих свой интерес к продукту, является основной задачей при использовании медийных каналов трафика.

Чем шире спрос , тем целесообразнее использование медийной рекламы

4

Скорость конверсии

Быстрые конверсии

VisitsCR

Продолжительные конверсии

?Специфика продукта, вариативностьСтандартные методы оптимизации

5

Поведение пользователей

60%15%

15%

5%5%

Повторные посещения

не возвращаются с поисковых системремаркетинграссылкидругое

6

Распределение трафика

Бесплатные конверсии

Низкий СРА

Срединий СРА

Высокий СРА

Лояльные пользователи

Пользователи в активном поиске

Заинтересованные пользователи

Осведомленные пользователи

}Широкоохватные медийные

размещения

Ремаркетинг

Контекст, SEO

Клиенты, рассылки

На основании данных воронки получаем средний СРА, прогнозируем возможный объем и чистую прибыль кампаний

7

Сравнение характеристикШирокоохватные Высоконверсионные

15%

30%40%

15%

количество сессий до конверсии

1234

15%

30%40%

15%

Время от первого клика до конверсии

1 день

3-5 дней

2 недели

месяц

50%

40%

15%

5%

количество сессий до конверсии

1234

50%

30%

20%

10%

Время от первого клика до конверсии

1 день

3-5 дней

2 недели

месяц

8

Ремаркетинг Преимущества.

Пользователи явно проявляют интерес к вашему товару или услуге.

Недоставки.

Ограничен аудиторией сайта, эффективность зависит от качества трафика на проекте, существующего количества лояльных пользователей.

Технически особенности.

Поддерживаются не всем платформами. Сложно добиться 100% охвата. Требуют синхронизации кук с рекламными системами.

-+

Сообщение может содержать спец предложение. Бренд – вспомогательная информация:

9

Поисковый ретаргетинг

Преимущества.

Пользователи явно проявляют интерес к товару или услуге.

Недоставки.

Ограниченный охват, конкуренция, данные о пользователях разрозненны

Технически особенности.

Поддерживаются не всем платформами. Требуют специальной технологии.

-

+

Сообщение должно содержать детальное описание товара или услуги, которое может привлечь пользователя. Небольшой акцент на бренд.

10

Широкоохватные кампании

высоконверсионные

широкоохватные

Наибольшую активность широкоохватные кампании набирают в периоды сезонности и маркетинговой активности: стимулирование сбыта, акции. Они увеличивают приток трафика на проект; повышают охват и эффективность высоконверсионных размещений.

Планирование активности

Call to action+

Бренд

11

Широкоохватные кампании

Для обеспечения наибольшей эффективности широкоохватных кампаний все рекламные сообщения должны быть сегментированы. Это позволит как получить наибольший отклик, так и понять, какая из особенностей вашего продукта наиболее интересна определённому сегменту пользователей.

Сегментирование аудитории

12

ТрендыАвтоматизация. Товарный ремаркетинг.Позволяет показывать пользователям ранее просмотренные товары

Формируется на основе YML

Полностью автоматический баннер

Предложение на основе просмотренных товаров

Несколько товаров в одном баннере

Математика. Look-a-like

«Расширение» охвата высоконверсионных инструментов. Технология, позволяющая таргетировать рекламу на пользователей сети интернет, чье поведение похоже на поведение посетителей искомого сайта.

13

ТрендыRTB (DSP, ATD, DMP ) Real Time Bidding – система аукционной продажи медийных форматов.- объединит данные об аудитории в централизованном

хранилище, позволит получать дополнительную информацию; - объединит рекламных площадки в едином пространстве, что

увеличит как возможный охват кампаний, так и более эффективное использование R/F;

- Дополненная более сложными трекинговыми алгоритмами позволит более точно определять стоимость контакта с пользователем;

- Автоматизировано формировать стратегию продвижения в зависимости от маркетинговых задач;

- Больший охват = большее количество контактов с пользователями позволит намного качественнее прогнозировать их поведение применительно к конкретному продукту или услуге.

14

Спасибо!

Овсепян АртемРуководитель отдела СРА рекламы

+7(495)663-71-27www.kavanga.ru

ovsepyan@kavanga.ru