Upload
vita-kravchuk
View
1.720
Download
5
Tags:
Embed Size (px)
DESCRIPTION
Презентация доклада на конференции Lead Generation 2012 (15.12.2012, Arena Citi)
Citation preview
Лидогенерация с помощью соцсетей и событий для
B2B компаний
Вита Кравчук, Digital Finance| SMMGroup
10 инструментов
генерации лидов
с помощью
социальных сетей
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
1. Создание и заполнение личного профиля: размещение информации о компании/ контактов/
рекомендаций и презентаций компании
2. Поиск контактов / добавление в друзья и формирование баз данных / рассылок
напр. LinkedIn поиск по должности/ экспорт контактов
3. Написание личных сообщений с полезным содержанием
4. Публикации контента в личном профиле/ на страницах/ в группах с целью формирования
экспертности
5. Активность в социальных сетях: удержание слабых связей
6. Создание корпоративной/ тематической страницы компании/ продукта/ услуги
6. Создание корпоративной/ тематической страницы компании/ продукта/ услуги
7. Сторонние площадки: страницы/ группы ― поиск и добавление контактов/ публикации
facebook: advermap.com.ua
7. Сторонние площадки: страницы/ группы ― поиск и добавление контактов/ публикации
linkedin: поиск групп
8. Проведение конкурсов/ акций с помощью приложений и сбор контактов
9. Контекстная реклама в соцсетях: отличный таргетинг и охват целевой аудитории
10. Создание и продвижение событий ― регистрация заинтересованных участников/
контент с событий
Генерации лидов
с помощью событий
1. «Чужие события»
Что можно делать на чужих событиях: поиск событий и планирование networking- где и с кем будем
знакомиться
подготовка «речи в лифте»
установление и поддержка контактов
участие в качестве докладчика ― экспертность
участие в качестве спонсора
участие в качестве инфо-партнера
розыгрыш призов со сбором визиток
Дарси Резак, президент Frog and Prince networking corporation.
Книга «Frog and Prince: secrets of positive Networking» - «Связи решают всё»
7 принципов нетворкинга от Дарси Резак:
Знакомство с любым человеком важно — who knows, может когда-то именно он станет для вас джек-потом
Всегда узнавайте, что полезного вы можете сделать для ваших новых знакомых
Всегда и всем давайте свои визитные карточки Относитесь к каждому человеку, как к равному вам —
постарайтесь воздержаться от высокомерия, равно как и от танцев на задних лапках
Откройте себя для Networking, перестаньте бояться людей — и вперёд на мероприятия и фуршеты.
Научитесь задавать своим собеседникам вопросы, проявляя тем самым «искренний» интерес к ним
Тусуйтесь в местах скопления вашей ЦА, чтобы получить максимальное количество контактов
Что еще?
• В течении 12 часов после знакомства писать письма;
• в течении 3 дней звонить и встречаться;• Добавлять всех новых знакомых к себе в
друзья в социальных сетях;• стать своим в среде обитания клиентов за
исключением их офиса;• узнать, где обитают клиенты в свободное
время: фитнес-центры, салоны красоты, языковые курсы, бизнес-школы, гольф-клубы???
• вести календарь «значимых» событий;• организовывать «события»
2. «Свои события»
предварительная регистрация участников приглашение спикеров и налаживание
контактов с ними ключевые сотрудники компания и личные
знакомства розыгрыш призов по визиткам
Business People Partybusinessua.net
Business People Clubbusinessua.net
Personal Assistants Clubbusinessua.net
Контакты:)
Вита Кравчук Managing partner
SMM Group| Digital Finance093 520 82 56
Facebook.com/vitakravchukLinkedin.com/vitakravchuk