Palestra Marketing Jurídico - Fenalaw 2016

A In Company

Assessoria de Marketing Jurídico

Marketing Digital e Offline para sociedade de advogados.

Diferencial: Não somos uma consultoria tradicional. Somos uma assessoria de marketing e comunicação integrada completa, que Planeja, Implementa e Mantém as ações dos projetos dos clientes todos os dias no ar, como um departamento de marketing terceirizado.

Atendemos escritórios de todos os tamanhos em todo o Brasil.

Marketing – O que é?

+ ING =

ATUAÇÃO NO MERCADO

MARKET

Marketing Jurídico

“Gerar e agregar valor às marcas e aos negócios dos clientes, contribuindo para a reputação dos advogados e

posicionando as suas áreas de atuação de maneira correta no mercado, sem ferir o código de ética da OAB.”.

Mercado da Advocacia

Mais de 1,5 milhões de bacharéis em direito.

No Brasil existe mais cursos de direito do que a soma do resto do mundo.

Em 2018 o mercado brasileiro terá 1 milhão de advogados.

E AGORA?

COMO SE DIFERENCIAR?

Plano Estratégico

1º Passo – Diagnóstico Estratégico

Tire uma fotografia do seu negócio hoje

Analise dos 8 pontos fundamentais:

• CLIENTES

• ÁREAS DE ATUAÇÃO – SERVIÇOS

• SWOT – pontos fortes, fracos, ameaças e oportunidades

• POSICIONAMENTO E IMAGEM DA MARCA

• COMUNICAÇÃO E RELACIONAMENTO

• INFRAESTRUTURA FÍSICA E ELETRÔNICA

• GESTÃO DE PESSOAS

• FINANCEIRO

Plano Estratégico

Composto de Marketing Jurídico

PRODUCT PRICE

PLACE PROMOTION

- Áreas do direito- Serviços jurídicos- Consultoria preventiva- Livros- Cursos

- Sede - Filial - Correspondentes

- Hora trabalhada - Preço fechado - Tabela de preços

- Identidade - Branding - Marketing Digital - Relacionamento - Ass. de imprensa - Produção jurídica - Eventos

PLANO PARANOVOS NEGÓCIOS

Defina foco e público alvo

Estratégia Comercial

Novos NegóciosPLANO NOVOS NEGÓCIOS

Segmento Econômico Área do Direito Serviços Jurídicos Empresas

Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3FRENTE

1 Ass. Jurídica/Consultoria Logística Tributário XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3

Meio Ambiente Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3

Segmento Econômico Área do Direito / Serviços Serviços Jurídicos Empresas

Supermercados Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3FRENTE

2 Contencioso Construção Tributário, Ambiental XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3

Telecomunicações Cível, Consumidor XXXXX, XXXXXXX, XXXXXXX 3

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Estratégia Comercial

Código de ÉticaPrincipal Conceito

“Caráter informativo da publicidade, a discrição e sobriedade, evitando promover diretamente a captação de clientela ou a mercantilização da profissão”

• Internet• E-mail• Redes Sociais• Revistas• Folders• Boletins informativos / News• Patrocínio de eventos de

caráter científico ou cultural• Qualquer outro tipo de

imprensa que não seja propaganda paga e sim espontânea.

• Rádio• Televisão• Cinema• Painéis de Propaganda• Anúncios luminosos• Elevadores• Plotagem de veículos• Divulgação da lista de

clientes• Panfleto e quaisquer outros

meios de publicidade em vias públicas

Código de Ética

Como não fazer?

• Usar frases ou expressões persuasivas, de

auto-engrandecimento ou de comparação.

• Incentivar o ajuizamento de ações.

• Divulgação de valores dos serviços, sua

gratuidade ou forma de pagamento.

• Emprego de fotografias e ilustrações, marcas ou

símbolos incompatíveis com a sobriedade da advocacia.

• Promover a mercantilização da advocacia.

Código de Ética

Como fazer?

• Notícias, artigos, entrevistas.

• Matérias jurídicas ligadas as áreas de atuação.

• Segredo: Forma e conteúdo compatíveis com a sobriedade da

Advocacia.

As malas-diretas, newsletters e folders só podem ser fornecidos a

colegas, clientes ou a pessoas que os solicitem ou os autorizem

previamente.

Publicidade informativa:

Estratégias Possíveis

Estratégias Possíveis

Ciclo de Marketing Digital

Objetivos:

Gestão digital da sua marca

Atrair seguidores e visitas ao site

Atrair possíveis clientes

Posicionar bem as urls no google

Melhorar o relacionamento

Mercado Digital

• O Brasil é o terceiro país no mundo que passa mais tempo na internet.

• 54% da população é usuária ativa de internet. Já em relação às mídias sociais, são 47% da população com contas ativas.

• No último ano, o número de page views via dispositivos móveis cresceu incríveis 109%, enquanto os acessos via desktops caiu 12%.

• 47% das pessoas navegam diariamente na internet via dispositivos mobile.

• 79% de todo tráfego da internet acontece em dispositivos móveis.

Mercado Digital

Seus benefíciosUso das redes sociais

Facebook whatsapp Instagram Twitter Linkedin

35%103 milhões

34%100 milhões

12%35 milhões

11%33 milhões

8%

25 milhões

Fonte: Secretaria de Comunicação Social da Presidência da República

Marketing Jurídico Digital

• Não é mais apenas cliente,

e sim passou a ser gerador de mídia

para a sociedade de advogados.

Ele é:

• Ativo• Dinâmico• Formador de opinião

O cliente:

Marketing Jurídico Digital

• ATRAIR PESSOAS: Hoje, os escritórios buscam informações para selecionar e contratar novos advogados utilizando Google,•Facebook e Linkedin.

• ESTRUTURA / ESCRITÓRIO DIGITAL: Além de investir embelas estruturas físicas, é importante também que osadvogados e a sociedade sejam encontrados facilmente na web.

Esta é a principal ferramenta de busca e pesquisa.

Marketing Jurídico Digital

• PONTO BÁSICO: FREQUÊNCIA X RELEVÂNCIA

Ter conteúdo

Informação clara e contínuaSer relevante

Marketing Jurídico DigitalSite Mobile

Marketing Jurídico DigitalSEO:

Indexação do site

Marketing Jurídico DigitalSEM: Google

Adwords

Marketing Jurídico DigitalSMO:

Produção em Redes Sociais

Marketing Jurídico DigitalSMM: Impulso

nas Redes Sociais

Marketing Jurídico DigitalNewsletters

Marketing Jurídico DigitalE-books e Revistas Jurídicas

Marketing Jurídico DigitalAplicativos

APP

Marketing JurídicoPlano Offline

Marketing JurídicoPlano

Mkt Digital

Gestão do Marketing Jurídico

Organograma do Marketing Jurídico

Plano Estratégico

Diagnóstico

Objetivos

Estratégias

Plano de Ação

Infra Estrutura

Física DigitalMobile

Comunicação

Institucional

Ass. Imprensa

Mkt. Digital

Relacionamento

Atendimento

Publicações Jurídicas

Notícias

Artigos

Eventos

Revistas / E-books

Newsletters

Gestão de Pessoas

Organograma funcional

Distribuição de Resultado

Avaliação de desempenho

Meritocracia

Comunicação Interna

Marketing Jurídico

Isso tudo é o MARKETING JURÍDICO – sua atuação estratégica no mercado.

Portanto, marketing não é somente propaganda!

Marketing Jurídico

“Custa mais caro

não fazer nada,do que investirem sua marca”

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