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Folien zu meinem Vortrag zum Thema Lean Startup auf dem ibo Trendforum Produktmanagement - Vom Geistesblitz zur Innovationsroutine, Wie Sie Ihr Produktmanagement professionalisieren - am 24. Juni 2014, Berlin
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Experimente am Kunden
Experimente am Kunden
Lean Startup
Business Analyst Product Owner
Software Developer
Test Manager Scrum Master
Project Manager Agile EnthusiastB2B
B2C
Technical Communication XML
http://bit.ly/1aZatzc
FAIL
FAIL
http://web.archive.org/web/20010623021515/http://www.letsbuyit.com/
FAIL
Produktentwicklung ist riskant
http://bit.ly/Hb8wXh
Few mention the millions of “epiphanies”
people have had that ended in
years of failure.(Scott Berkun, The Myths of
Innovation)
Vorsprung ist nicht von Dauer.
Die Marktdynamik steigt.Technologie senkt Eintrittsbarrieren.
Mehr Wettbewerb durch Globalisierung und Vernetzung
Kunden werden anspruchsvoller.Und sind weniger treu.
Keine Zeit für Abenteuer
Fragen wir
die Kunden!?
If I had asked people what they wanted they would have said a faster
horse (Henry Ford)
http://bit.ly/1ljCHKt
Radikale Verbesserung erfordert Abstand vom Gewohnten
Was sollen wir tun?
Lean Start Up
Lean Production
Avoid waste.Learn continuously.
Improve everything.
Origin: Toyota Production System
Lean StartupEric Ries, 2008
By Margot Duane 2012 [CC-BY-SA-2.0 (http://creativecommons.org/licenses/by-sa/2.0)], via Wikimedia Commons
customer feedback during
product development
ensures that the producer
does not invest time
designing features or
services that consumers do
not want.
http://en.wikipedia.org/wiki/Lean_startup
http://bit.ly/1bLuTg7
Feedback ≠
Was willst Du haben?
Validated
Learning
Validated Learning
★ Develop Hypothesis
★ Create Minimum Viable Product
★ Test hypothesis
★ Assess result
★ Repeat!
Validated Learning
★Develop Hypothesis
http://bit.ly/H9GDPb, http://bit.ly/1gKSL3A
Hypothese: eine
Aussage, deren
Gültigkeit man für
möglich hält, die aber
nicht bewiesen oder
verifiziert ist.
Lean Canvas
© Business Model Generation, Alexander Osterwalder et al, 2010
Cost Structure Revenue Streams
Key Partners Key Activities Value Proposition Customer Relationships
Customer Segments
Key Resources Channels
efficiency value
Empathy Map
Validated Learning
★Create Minimum
Viable Product
➔Prototypes
➔Landing Pages
➔Human Computer
➔Crowd Founding
Validated Learning
★Test Hypothesis
Experiment aufsetzen
Kennzahlen messen
http://bit.ly/H9GDPb, http://bit.ly/1gKSL3A
An actionable
metric is one that
ties specific and
repeatable
actions to
observed results.
A/B Test
http://bit.ly/H9GDPb, http://bit.ly/1gKSL3A
Variation einer
Eigenschaft unter
sonst gleichen
Bedingungen
Validated Learning
★Assess Result
Wie ist die Ausbeute?
http://bit.ly/H9GDPb, http://bit.ly/1gKSL3A
Bestätigt das
Experiment
die
Hypothese?
Validated Learning
★Repeat!
There is no such
thing as a failed
experiment, only
experiments with
unexpected
outcomes.
(R. Buckminster Fuller)
Entscheidend
★ Produkt eignet sich für Experimente
★ Kunden sind bereit zu Versuchen
★ Fähigkeit zu schnellen Iterationen
★ Fähigkeit, Reaktion zu messen
Rahmenbedingungen
★ Vielfältige und fachübergreifende
Teams
★ Iteratives Vorgehen
★ Positives Umfeld für Kreativität
Und B2B?
★ Andere Dimensionen
★ Technische Hindernisse
★ Direkte Einbeziehung der Kunden
★ Messung schwierig
★ Qualitatives Vorgehen
Lean B2B: Build Products Businesses Want
Agile Software Development: Unterstützung der iterativen Produktentwicklung durch schnelle, geplante Produktanpassung
@PRubarth
ibo@peter-rubarth.de
http://bit.ly/1b2XPzi
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