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BUSINESS PLAN | MINI GUIDA ILLUSTRATIVA
KOMETE
Verso nuovi orizzonti
Customer Relations
Email: info@komete.it
Tel: 800 512645
1. Note Introduttive
2. Business Plan
i. L’Idea
ii. Analisi di Mercato
iii. Business Model
iv. Piano Operativo
v. Piano di Marketing
vi. Analisi Finanziarie
3. Su di Noi
Sommario
Finalità di un Business Plan
4 Verso nuovi orizzonti
Un business plan risponde a diverse esigenze che possono essere interne, per
valutare la fattibilità di un progetto e aiutare l’imprenditore a meglio
strutturare l’impresa e pianificarne lo sviluppo strategico, e/o esterne, come
mezzo di comunicazione verso potenziali partner o per trovare finanziamenti
e/o investitori.
Dinamicità
5 Verso nuovi orizzonti
I business plan sono documenti
redatti non solo nella fase di
startup di una attività
Più l’attività evolve più i business
plan prendono diventano dettagliati
e operativi
Perciò il business plan è uno
strumento dinamico che è da
personalizzare in base al ciclo di
vita dell’azienda e agli obiettivi che
vuole raggiungere
Caratteristiche del Business Plan
6 Verso nuovi orizzonti
Le caratteristiche di un buon business plan:
1. chiarezza: i lettori devono riuscire a trovare facilmente le
risposte alle loro domande e deve avere quindi una
struttura ben definita e chiara
2. oggettività: argomentare mediante l’utilizzo di dati
accurati
3. uniformità sia di linguaggio sia di stile
4. si sviluppa su un orizzonte temporale medio-lungo
5. sintesi: non dovrebbe superare le 30/40 pagine
Fasi del Business Plan
7 Verso nuovi orizzonti
Non vi è un modello universale di business plan tuttavia i temi da affrontare rimangono sempre gli stessi. KOMETE
organizza la stesura dei propri business plan in 6 macro-fasi che andremo ad analizzare nel dettaglio.
15
Definizione
10 Giorni lavorativi
5 10
3. Busines Model 4. Piano Operativo 1. L’Idea 2. Il Mercato
Definizione dell’idea di business, del valore che mira di garantire ai clienti Visone di lungo periodo e mission aziendale.
Analisi della domanda di mercato su fonti primarie e secondarie e analisi del panorama competitivo.
Definizione del business model: esternalizzazione vs. internalizzazione, integrazione verticale, modello di ricavo, ecc..
Rete di fornitori e partner per tutte le fasi del ciclo produttivo. Obiettivi a 6-12-18 mesi.
10
Piano d marketing online e offline per il prodotto/servizio in questione.
10
Proiezioni di conto economico, stato patrimoniale e flussi di cassa. Calcolo degli indici di performance.
5. Marketing 6. Stime Finanziarie
Coinvolgimento del cliente
L’Idea
10 Verso nuovi orizzonti
Questa parte dovrebbe fornire al lettore una chiara visione del progetto e dell’opportunità
di business che esso rappresenta. Si dovrebbe indicare:
in che cosa consiste il progetto
quali saranno le caratteristiche generali dei prodotti/servizi offerti
gli elementi distintivi e d’innovatività rispetto ai principali prodotti/servizi già
offerti dall’azienda e dai concorrenti oppure rispetto ai processi produttivi e
logistici attuali
le opportunità di mercato o i bisogni che s’intendono cogliere
Problema &
Soluzione
11 Verso nuovi orizzonti
Il fondo di venture capital più grande e
famoso al mondo ritiene che la prima
pagina di presentazione di una nuova
idea dovrebbe esplicitare il problema
irrisolto del consumatore che l’azienda
ha identificato e la modalità con cui
propone di offrire una soluzione allo
stesso
Anche noi crediamo che questo sia un
esercizio importante e perciò lo
includiamo in ogni nostro business
plan
Scalabilità e Difensibilità
12 Verso nuovi orizzonti
In questa sezione si vuole dare risalto a come da prodotto offerto inizialmente potranno
poi seguire nuove offerte complementari o comunque lo sviluppo di nuovi prodotti
partendo dalle risorse/competenze/canali distributivi già esistenti
Si pensi ad una azienda che vuole lanciare una nuova linea di scarpe e poi con il tempo
inizia a vendere anche pantaloni e magliette
Allo stesso modo la scalabilità può essere geografica intesa come crescita in nuovi
paesi e mercati
Nella sezione sulla difensibilità invece si argomenterà il grado di proezione dell’idea e
quanto sarà difficile per nuovi concorrenti imitare la vostra azienda
Vision & Mission
13 Verso nuovi orizzonti
Il termine visione (vision) è
utilizzato nella gestione
strategica per indicare la proiezione
di uno scenario futuro che
rispecchia gli ideali, i valori e le
aspirazioni di chi fissa gli obiettivi
(goal-setter) e incentiva all'azione
La mission aziendale detiene l’onere
di trasformare i concetti astratti
proposti dalla stessa vision in
qualcosa di concreto e capace
di dare un ruolo effettivo
all’impresa
La Domanda
15 Verso nuovi orizzonti
Nell’analizzare il mercato di
riferimento, occorre sempre tenere
presente lo scopo che si desidera
ottenere attraverso l’analisi. Due sono
gli obiettivi principali:
lato imprenditore: comprendere il
potenziale di mercato, le dinamiche
che ne determinano la redditività, e la
fattibilità operativa-finanziaria del
business
lato finanziatore: comunicare la
validità della propria idea per
ottenere risorse finanziarie in grado
di sostenere il business e farlo
crescere
La Domanda
16 Verso nuovi orizzonti
Una volta definito il mercato, sarà possibile procedere con la stima del suo potenziale.
Solo se le prospettive di crescita e le dimensioni saranno sufficientemente attrattive avrà
senso procedere
Stimare il potenziale di mercato significa rispondere ad alcune domande fondamentali:
Quali sono le dimensioni del mercato?
Qual è il tasso di crescita del mercato?
Quali sono I trend nelle diverse aree geografiche?
1
2
3
L’Offerta (Competitor)
17 Verso nuovi orizzonti
Individuate le principali dinamiche competitive può essere utile analizzare i principali
competitor.
Tale analisi si pone due obiettivi principali:
comprendere se l’attuale sistema d’offerta è attrattivo
sviluppare un sistema d’offerta innovativo
Nello sviluppare la nostra strategia, sarà utile pensare a come i competitor reagiranno
quando si andrà ad implementarla
Segmenting
18 Verso nuovi orizzonti
Segmentare può essere definito
come quel processo che identifica
gruppi di clienti il più possibili simili
all’interno del gruppo stesso e il più
possibile diversi dai clienti dei
gruppi esterni.
Tale processo si rivela essenziale in
quanto diversi segmenti
richiederanno diverse strategie e
diverse offerte.
Nel segmentare il mercato sarà
necessario procedere per fasi:
identificare i bisogni dei clienti
definire le variabili rilevanti per la
segmentazione
Targeting
19 Verso nuovi orizzonti
Il targeting è il processo che porta a decidere in quali dei tra i segmenti individuati si
andrà ad operare. Sarà dunque necessario procedere ad un’attenta analisi dei vari
segmenti, andando a comprendere qual è la competizione attuale e potenziale, il
tasso di crescita e i probabili sviluppi futuri
L’output di tale analisi sarà il segmento/i segmenti prescelti
Positioning
20 Verso nuovi orizzonti
Definito il segmento target, sarà
necessario sviluppare un
posizionamento ed una strategia
che permetta di ottenere e
mantenere un vantaggio competitivo
Per comprendere come posizionarsi
è prima di tutto importante
comprendere il posizionamento e le
strategie dei competitor. A tale
proposito è utile richiamare la
rappresentazione dei “gruppi
strategici”
Importante è sottolineare come per
positioning si intenda “la percezione
che i clienti hanno dell’azienda”. È
dunque importante decidere su quali
dimensioni si vuole competere e
assicurarsi che il cliente le
comprenda e percepisca
Il Business Model
22 Verso nuovi orizzonti
Il business model è la descrizione
del modo in cui l’impresa crea
valore per i clienti, ricavandone
profitto
Lo scopo primario di ogni modello
di business è che l’impresa generi
profitto con continuità nel tempo
adattandosi ai mutamenti
dell’ambiente socio-economico in
cui essa opera
Il modello più conosciuto e usato
per costruire un business model è
quello Canvas riportato di seguito
Piano Operativo
25 Verso nuovi orizzonti
Partendo dal business model si definirà nello specifico ogni dettaglio del business
model andando a specificare i singoli partner su cui appoggiarsi per la fornitura di
materie prime, per i trasporti, etc...
Piano di Marketing
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Comunicazione continua con il cliente durante tutte le fasi di progettazione e realizzazione
Analisi delle
strategie di
marketing in
essere
Stato attuale
Analisi
dell’offerta
Contesto
Fase I Fase II Fase III Fase V
Branding
Posizionamento
Analisi di Mercato Analisi Preliminare Piano Operativo
Analisi modello
di business
attuale
Analisi della
domanda
Definizione
obiettivi
strategici
Verso nuovi orizzonti
Scelta e
integrazione dei
canali di
comunicazione
Marketing mix
Definizione
delle leve di
marketing
Definizione del
budget
Budget
Definizine di un
piano operativo
di marketing
Fase IV
Strategia Brand Marketing Mix
Fase II Fase I Fase III Fase IV Fase V Fase VI Fase VII
Il Piano di Marketing
28 Verso nuovi orizzonti
Il piano di marketing si pone come scopo quello di colmare la distanza tra chi ha dei
bisogni (clienti) e chi si propone di soddisfarli (imprenditori/fornitori). Oggi nelle strategie
prevale l’orientamento al mercato, ossia al cliente e ai suoi bisogni: si parte cioè
dall’analisi dei bisogni del cliente e, in base ai risultati di questa, si decide cosa produrre e
vendere.
Le tre componenti dell’ossatura minima ma fondamentale e imprescindibile del piano
marketing sono:
stabilire gli obiettivi principali e quelli subordinati
determinare le strategie per raggiungerli, scegliendole tra tutte quelle possibili
individuare e quantificare le risorse ritenute necessarie per realizzare il piano
In Concreto
30 Verso nuovi orizzonti
In concreto, il piano economico-‐finanziario si sostanzia della redazione di bilanci
previsionali, composti da conto economico, rendiconto finanziario e stato patrimoniale,
riferiti ad un orizzonte temporale di durata variabile e, comunque, difficilmente
superiore al quinquennio. In aggiunta, rientrano nell’ambito delle previsioni economico-
‐finanziarie anche la stima della domanda e la Break Even analysis
I Nostri Servizi
Tecnologia &
Creatività
Digital
Marketing
Strategia &
Innovazione
Creazione e gestione
di una presenza
online professionale e
integrata
Definizione e
implementazione di
una strategia di
digital marketing
coordinata
Supporto ai processi
di innovazione della
tua azienda.
Business planning
per start-up
32 Verso nuovi orizzonti
Tecnologia & Creatività
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App Web
Verso nuovi orizzonti
Progettazione e
sviluppo di siti
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Montaggio di
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Progettazione e
sviluppo di app
mobile per
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Digital Marketing
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Verso nuovi orizzonti
Strategia & Innovazione
Verso nuovi orizzonti
Validazione Idea
Definizione
Business
Model
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Analisi
di
Mercato
Growth
Hacking Definizione
MVP e
testing
preliminare
dell’idea
Definizione
del
business
model
digitale
Analisi della
domanda e
offerta online
Definizione
di strategia
di ingresso
nel mercato
Definizione di
una strategia
per crescere
velocemente
online
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Metodologia
Consulenza Preliminare
Consulenza preliminare
gratuita per studiare il cliente
e le sue necessità.
1.
Partenza
Ogni cliente ha una persona
di riferimento dedicata e un
team ad hoc.
2.
Pianificazione
Qualsiasi tipologia di
progetto prevede una attenta
pianificazione strategica e
analisi.
3.
Ricalibrazione
Continue modifiche basate
sul feedback ricevuto dal
mercato e reporting
frequente per cliente
6.
Implementazione
Messa in pratica del piano
strategico.
5.
Comunicazione
Costante comunicazione e
reportistica intermedia per
essere allineati al massimo
con il cliente.
4.
Verso nuovi orizzonti
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