Sessió postgrau Marketing de guerrilla - #postgrau @emprenta

Com construir la nostra marca personal i com la relacionem amb el nostre entorn

La marca i el networking personal

viernes 13 de mayo de 2011

Implementar accions de marketing relevants amb pocs recursos

Marketing de guerrilla

Índex1. Introducció2. Principals condicionants d’un emprenedor per fer

marketing eficaç3. ATL, BTL, ETL4. Marketing de guerrilla5. 100 Exemples6. Elements clau per realitzar accions de Marketing

de guerrilla7. Sistematització: social media plan8. Conclusions, debat, exemples... Com ho faries tu?

Punts que vam tocar en l’altra sessió

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca• Pitch

Punts que vam tocar en l’altra sessió• Creació de marca personal/empresarial• Storytelling de la marca• Pitch• Com comuniquem la nostra marca personal/

empresarial

empresarial• Engagement i influencia

empresarial• Engagement i influencia• Interconnexió d’streams

empresarial• Engagement i influencia• Interconnexió d’streams• ...

Condicionants?Comunicar val diners???

El gran repte de la comunicació ABANS:Digues, arreu on puguis, el que fas, i

possiblement no et faré cas.

El gran repte de la comunicació ABANS:Digues, arreu on puguis, el que fas, i

possiblement no et faré cas.

El gran repte de la comunicació

ARAFés el que dius, i possiblement et creuré

Condicionants?I si ho fas al revés?

o una gran oportunitat...

Per tant, la macro-tendència del 2010 queda vigent al 2011:

Les grans empreses aprendran noves tècniques de comunicació i engagement amb els seus consumidors emulant a les pimes.

Comuniquen com una gran o com una petita empresa?

Les armes de l’emprenedor

IdeaEquip

Coneixement€€

Quin pes específic li posaries tu a la comunicació dintre del teu pla de marketing?

Recordem els beneficis de crear una marca personal

• Generar confiança i prestigi de cares als nostres clients / proveïdors / inversionistes

• Optimitzar el desenvolupament professional

• Optimitzar el desenvolupament professional• Reconeixement per part de persones afins a el que

nosaltres comuniquem

nosaltres comuniquem• Incrementar empatia, i el coneixement i confiança

vers les nostres capacitats

nosaltres comuniquem• Incrementar empatia, i el coneixement i confiança

vers les nostres capacitats• Aconseguir un posicionament com a Expert (o

Especialista, o Gurú, si es que n’hi ha)

Tipologies d’accions de comunicació

• Abobe the line: Compra d’espais o temps publicitaris, en mitjans convencionals (TV, premsa, ràdio, cinema, publicitat exterior, o internet (banners)

• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També

conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla.

• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També

conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla. • Embrace the line: Sinònim de compenetració i armonia en les

campanyes de comunicació, i un canvi obligat entre les relacions marca/consumidor en l’espai digital

Noi, que soc emprenedor... Què trio?

Noi, que soc emprenedor... Què trio?• Abobe the line: Compra d’espais o

temps publicitaris, en mitjans convencionals (TV, premsa, ràdio, cinema, publicitat exterior, o internet (banners)

• Below the line: Tècnica de comunicació consistent en la utilització de formes de comunicació no massives, dirigits a segments específics. També conegut com Comunicació no convencional, o de guerrilla.

• Embrace the line: Sinònim de compenetració i armonia en les campanyes de comunicació, i un canvi obligat entre les relacions marca/consumidor en l’espai digital

Noi, que soc emprenedor... Què trio?

BTL: Marketing de guerrilla

Definicions...

• WOM?

Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?

Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?

Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?• Marketing de guerrilla?

Definicions...

• WOM?• BUZZ Marketing?• Marketing VIRAL?• Marketing de guerrilla?• Social Media marketing?

Condicionants per que una acció de guerrilla sigui efectiva

Amb Engagement

Encoratjadora

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Concebuda amb varies

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Replicable / escalable

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Creativa

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Creativa

agressiva (una mica)

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Creativa

Sorpresiva

Amb Engagement

Encoratjadora

Adaptable

Persuassiva

Creativa

Sorpresiva

“Targeted”

Fem memòria...

• Quina acció d’Street marketing heu viscut en persona.

Fem memòria...

• Quina acció d’Street marketing recordeu?

Fem memòria...

• Quina acció d’Street marketing recordeu?• Recordeu només 1, o vàries?

+100 exemples de marketing de guerrilla

Què ens ensenyenels experts?

http://www.slideshare.net/arts118/100-guerrilla-marketing-examples

Dissenyant accions de Marketing de guerrilla

1. Defineix un propòsit

1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”

1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees

1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees4. Avalua > Recrea > Escull

1. Defineix un propòsit2. Descriu la teva audiència: “targeted”3. Brainstorming. Escull 5 idees4. Avalua > Recrea > Escull5. Planifica:

i. recursos humans

i. recursos humansii. recursos econòmics

i. recursos humansii. recursos econòmicsiii. col·laboradors externs

i. recursos humansii. recursos econòmicsiii. col·laboradors externsiv. procediments interns

6. Executa

6. Executa7. Propaga el virus!!

6. Executa7. Propaga el virus!! 8. Mesura...

i. Impactes en vendes

i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitat

i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitatiii. Increment d’activitat a Social Media

i. Impactes en vendesii. Ratis de viralitatiii. Increment d’activitat a Social Mediaiv. altres KPI’s

9. Avalua l’eficàcia

9. Avalua l’eficàcia10. Revisa els punts de la fase 5- Planifica

Rescatant... Lleis del engagement

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.2. Sigues Honest, i transparent

Rescatant... Lleis del engagement1. Sigues tú mateix. Autèntic.2. Sigues Honest, i transparent3. Genera conversacions, no

missatges push d’autobombo

missatges push d’autobombo4. Confereix valor afegit a la teva

comunitat.

comunitat.5. Entén i respecta totes les

opinions.

opinions.6. No facis prejudicis.

opinions.6. No facis prejudicis.7. Completa l’engagement

fomentant les relacions personals, assistint a esdeveniments de Networking

opinions.6. No facis prejudicis.7. Completa l’engagement

fomentant les relacions personals, assistint a esdeveniments de Networking

Ara caldria... sistematitzar-ho tot

Social media plan per a emprenedors?

Millor que per Pimes...

Millor que per Pimes...i molt millor que per grans empreses

com va dir Marc Cortés fa 2 anys...

I jo hi afegeixo: ... qui sigui capaç de crear-se la seva tribu, té assegurat un mínim de viralitat en les seves accions... i

VIRALITAT = BUZZ = BOCA-ORELLA (com el de tota la vida, però a la xarxa)

Moltes gràcies!

+34 639 06 41 62

jordiperez@mac.com

www.twitter.com/jordiperez

http://www.linkedin.com/pub/jordi-perez/11/a68/612

http://www.facebook.com/jordi.perez.rubio

http://www.youtube.com/user/jperezru

Sessió postgrau Marketing de guerrilla - #postgrau @emprenta

Business

CursProfessors - Barcelona · Sessió 3 Fonts aud iovisuals: cinema, anuncis, reportatges, enregistraments sonors (música, discursos, so ambient...) A la Filmoteca de Catalunya Sessió

Guerrilla art2

Sessió 3

SESSIÓ 1 SESSIÓ 2 SESSIÓ 3 SETMANA 14/04/20 STUDENT’S 2 D ...€¦ · GO6! Unit 5 SETMANA 14/04/20 SESSIÓ 1 SESSIÓ 2 SESSIÓ 3 STUDENT’S BOOK nddigital.net/ 2 USUARI: richmond2020

GRF5040 - Home | Guerrilla RF · 2019. 11. 1. · 1 GRF5040 Guerrilla RF Proprietary Information. Guerrilla RF TM and the composite logo of Guerrilla RF are trademarks of Guerrilla

Guerrilla engineering

Sessió 4

How to Guerrilla - a guerrilla marketing guide for non profits

SESSIÓ TEÒRICA 0 – INTRODUCCIÓ / MOTIVACIÓfrancesc/teaching/professional... · 2013. 6. 25. · ÈTICA PER A L'ENGINYERIA GRAU EN GESTIÓ AERONÀUTICA CURS 2012/2013 SESSIÓ

GRF1201 - guerrilla-rf.com · 1 GRF1201 Guerrilla RF Proprietary Information. Guerrilla RF TM and the composite logo of Guerrilla RF are trademarks of Guerrilla RF, Inc. ©2014 Guerrilla

Guerrilla art

Guerrilla Usability

Guerrilla Marketing

Sessió - Alimentació, agricultura, recerca marina i€¦ · Sessió - Alimentació, agricultura, recerca marina i bioeconomia Sr. Jorge Molina-Villanueva, ADITech Dra. Elodie Bugnicourt,

GRF2243 - Guerrilla RF · 15 GRF2243 Guerrilla RF Proprietary Information. Guerrilla RF TM and the composite logo of Guerrilla RF are trademarks of Guerrilla RF, Inc. ©2014 Guerrilla

Revver Guerrilla Upload Tool - eagain.neteagain.net/talks/guerrilla-upload/guerrilla-upload.pdf · #!/usr/bin/python""" Guerrilla command line video upload tool.""" import optparse,

SESSIÓ 2 - FONS - Taller Comunica

Sessió 9 pile 2n any 13 14

PSYCHOLOGICAL OPERATIONS IN GUERRILLA … psychological operations in guerrilla warfare tayacan subject: psychological operations in guerrilla warfare tayacan keywords

Seminari PILE CCE 2012-13 sessió 2