28 oktober 2013 pcr010 content strategie

Contentmarketing

en Contentstrategie

(C) J.W. AlphenaarPowered by

voorgeschiedenis

En nu? • Spreker

• Schrijver

• Blogger

• Columnist

• Online Influencer

• Marketing Trendwatcher

• LinkedIn watcher

• Dagvoorzitter

• Consultant/trainer

Over

• Marketing

• Communicatie

• Ondernemerschap

• Co-creatie - crowdsourcing

• Social Media

• Content Marketing

• Influencer Marketing

Blogger

Blogger

Schrijver

2013 2013

The Online Influencer

2013

2012

2012

Eindredacteur

Consultant/workshops/trainingen• Branding

• LinkedIn

• Richtlijnen

• Mediatraining

• Presentatie trainingen

• Webcare

• Social Media strategie

• Content strategie

‘Expert’

Trendwatcher

marketingtrends voor 2014

Zakendoen met social media

Elk vak draait om kennis

Continu kennis ontwikkelen

En dat kost geld!

Kennis is macht

Dat gaan we niet weggeven!

We zijn gek op product sampling

Denk hier maar aan!

Waarom geen kennis-sampling?

Ik geloof in je, ik wil meer!

Kijk, dit is wat ik te bieden

heb.

Kennisdelen

Niet zeggen dat je goed bent

Maar laten zien dat je goed bent

Verkoop vs Inkoop

Traditionele verkoop

Suspect ProspectLead Klant

De salesfunnel

Klanten houden niet van verkopers!

De klant bepaalt

Behoefte Onderzoeken oplossingen Shortlist Selectieproces Beslissing

Schokkende cijfers en feiten!

78% van de beslissers begint op het internet

B2B lead onderzoek - 2012

53% van de beslissers wil dit zelf uitzoeken

B2B lead onderzoek - 2012

86% wantrouwt reclame

51% neemt pas contact op, nadat ze zelf een lijst met

leveranciers heben samengesteld B2B lead onderzoek - 2012

0

15

30

45

60

75

90

59 5846

41

84

Website Gedrukte media Social Media E-mail Word of Mouth

Wat beinvloedt mensen?

84% vertrouwt op tips van vrienden Word-of-mouth

Van klanten naar Fans

Van klant naar ambassadeur

Van klant naar ambassadeurIk zoek een oplossing

om mijn medewerkers altijd

veilig toegang te geven. Jij suggesties?

Bel die Buddingh van IP4Sure eens, hij weet precies wat jij

zoekt.

50% laat zich beinvloeden door ‘peers’

74% hecht hier veel waarde aan!

87% van de mensen laat de keuze versnellen door content en social media van potentiele

leveranciers

Klanten zoeken alles op

@jwalphenaar

Meer naar buiten treden!

Goede content kan leiden tot andere inzichten

@jwalphenaar

Dat is interessant

Eigenlijk zoeken we

dat

Behoefte Shortlist Selectieproces Beslissing

Niet alleen kennis opdoen!

Maar ook delen!

Vormen van content

Blogs

Vormen van content Presentaties

Content strategie

Stap 1: doelstellingen bepalen

Wie is je doelgroep?

Stap 2: kennis sessies

@jwalphenaar

Stap 3: Topics bepalen en content agenda

TopicBlogs

Video

Infographics

Buzz en awareness

Webinar

E-book

Presentatie

Lead generatie

Stap 4: training

Stap 5: creeren en verzamelen content

Stap 6: verpakken content

Image is everything Denk vanuit je doelgroep

Maak het ‘snackbaar’ Titel!

Stap 7: plaatsen content

Stap 8: distribueren

@jwalphenaar

Jouw content is nu je munitie

@jwalphenaar

@jwalphenaar

@jwalphenaar

Wat is de beste plek om content te delen?

@jwalphenaar

@jwalphenaar

En dan start de interactie

Stap 9: meten en leren!

@jwalphenaar

1. Breng je kennis in kaart2. Zet dit om naar begrijpbare content3. Publiceer deze content4. Deel de content en daarmee je kennis5. Creeer de behoefte bij de doelgroep

De connecties van je klanten en ambassadeurs - de ‘peers’

Wie zijn je ambassadeurs?

Tevreden klanten Blije medewerkers Tussenpersonen / tussenhandel

En zij hebben allemaal een netwerk!

Social draait omMensen Connecties Content

Ambassadeurs Buzz

Plaats je ambassadeurs op een voetstuk

En zij doen hetzelfde met jou

Wees als e-Spares

De kracht van eSpares

• Geven veel kennis weg

• Voor ieder wat wils, handig en toegankelijk

• Nadruk ligt niet op verkoop van de producten

Effect op interne organisatie

Kennisdelen is eigenlijk voorspel

@jwalphenaar

Goede contentmarketingZorgt voor een goede positie!

Zodat je op de Shortlist komt!

@jwalphenaar

Klantenbinding

@jwalphenaar

Het maakt je geliefd bij je klanten

Kennis geeft vertrouwen

Ze hebben er wel verstand van

Laten we ze eens bellen voor een

afspraak

@jwalphenaar