V demin oracle_mobile_platform_mweek_10.12.2014_v1_for publishing

Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. |

Мобильная платформа Oracle Архитектура, продукты, особенности проектов, методика продаж

Демин Василий Представитель по продажам Oracle Fusion Middleware Отдел продаж FMW 10 декабря 2014


План презентации

Обзор рынка мобильных решений: тенденции, ситуация, прогнозы, почему эта тема важна для наших заказчиков

Основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при внедрении мобильных корпоративных решений: как этим воспользоваться

Oracle Mobile Platform: основные продукты и решения Oracle в области мобильности. Что? Сколько? Зачем?

Что представляет собой «стандартный» проект «мобилизации» и почему это интересно и полезно продавать. «Все вытекающие» последствия проектов «мобилизации».

Контакты, ресурсы и возможная помощь со стороны Oracle. Кто Вам может помочь!?

Призыв к действию (Call to Action). Резюме, выводы и следующие шаги

1

2

3

4

5

3

6


1. Обзор рынка мобильных решений Тенденции, ситуация, прогнозы, почему эта тема важна для наших заказчиков

4


Клиенты наших заказчиков будут искать информацию о их бренде больше с мобильных устройств, чем с традиционных компьютеров

Сотрудники наших заказчиков будут работать с корпоративными приложениями больше с мобильных устройств, чем с традиционных компьютеров

Мобильность – ключ к успеху в современном бизнесе

5

0

500

1000

1500

2000

2500

2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015

Desktop Internet Users

Mobile Internet Users

Ко

л-в

о п

ол

ьзо

ва

тел

й в

мир

е (

в м

ил

лио

на

х)

Источник: Morgan Stanley Research, 2011


• Отдельное приложение для функции или роли

• Внешний вид и простота использования – это не опции, это обязательное условие

• Мобильные устройства почти всегда за пределами корпоративной сети

• Передача информации по беспроводным сетям требует отдельного внимания

• Приложение часто является частью бренда

• Устройства отличаются большим набором функций (камера, сканер штрих-кодов, акселерометр...)

• Устройства сильно отличаются друг от друга

• Кол-во устройств быстро увеличивается, они становятся все более умными и все больше воздействуют на нашу жизнь

Почему мобильные приложения настолько отличаются Это не просто еще один канал доставки или новая платформа

6


Например: Новые технологии локального позиционирования

• iBeacon для iOS

• Google NearBy для Android

• Low Energy Bluetooth (BLE)

7


Мысль о мобилизации приложений – на первом месте

Интуитивные, всегда и везде, управление жестами, в движении, использование функций и контекста устройства, привлекательные, быстрые ... удовольствие

Сложные, постоянная ориентация, требуют концентрации, создание контента, стабильные взаимосвязи, большое кол-во данных

8

1st

Даже если нет, то всегда как дополнение к обычным приложениям


CIO по всему миру рассматривают Мобильность в качестве доп. источника прибыли и канала привлечения заказчиков

84% 84% считают, что мобильность может существенно улучшить взаимодействие с заказчиками

36% привлекают заказчиков с помощью мобильных устройств

36%

Source: The Accenture Mobility CIO Survey 2013

CIO по всему миру делают ставку на Мобильность

83% считают, что мобильность может существенно повлиять на весь бизнес их компаний

43% 43% указывают на мобильность как способ улучшить качество сервиса по обслуживанию заказчиков, предоставляя непрерывный доступ к данным

83%

42% ставят мобильность в список пяти своих самых приоритетных задач

42%


Организации концентрируются на Мобильных стратегиях для полного раскрытия потенциала своего бизнеса

Source: The Accenture Mobility CIO Survey 2013; Symantec 2012 State of Mobility Survey

CIO планируют инвестировать больше чем треть свободного ИТ-бюджета в Мобильность

CIOs планируют изменения в рабочем процессе для улучшения интеграции мобильности с бизнесом

30%

43% Руководителей обсуждают создание заказных мобильных приложений

72%

Руководителей обсуждают создание корпоративного магазина приложений

67% CIO уже разработали формальную мобильную стратегию

58%


• Смартфон, Фаблет, Планшет

• Носимые устройства – в одежде

• Очки

• Спортивный браслет

• Контекст

• Часы – напоминания, оповещение

Цифровой работник

Мобильно Подключенный сотрудник

Copyright © 2015, Oracle and/or its affiliates. All rights reserved. | 12

Огромный потенциал для корпоративной мобильности

Частные Магазины приложений

Открытые магазины приложений (1 миллион в Apple AppStore в 2014)

Предоставляются предприятиями

MGI research, June 2012

to 100% Уровень проникновения смартфонов в

высокотехнологичных отраслях

Портфель мобильных приложений

Приложения только для

Жизни

Приложения и для Жизни, и для

Работы

Приложения только для

Работы

50% устройств в рамках BYOD к 2017

5 или меньше кол-во моб.приложений в 70%

опрошенных компаний

Gartner, June 2012


Должно быть приложение для...

Connected Workplace

Connected Marketplace

Доступа к информации для потребителя

Доступа к продукту или сервису

Цифровой документации

Доступа сотрудников к информации или системам

Процессов и задач для сотрудников

Совместной работы


Корпоративная мобильность: не смотря на...

сотрудников находит возможность обойти системы ИТ-безопасности и

использовать персональное мобильное устройство для работы

без уведомления работодателя

сотрудников используют свои персональные устройства для

работы

опрошенных полагают, что их компании могут эффективно

контролировать то, что делается на мобильных устройствах

14

1из6

Информация из глобального опроса 'Oracle Mobile. Simply Connected.'

67% только

18%


Компании не нуждаются в специальных предупреждениях о растущей потребности сотрудников использовать мобильные устройства для работы. Широкое распространение мобильности и гибких графиков работы – это ключ к более счастливым, а следовательно, к более продуктивным сотрудникам

15

Счастливые и более продуктивные работники

сотрудников

Утверджают, что были бы более счастливы работать по гибкому графику и удаленно

Утверджают, что мобильность делает их более эффективными



Компании могут еще больше повысить производительность просто увеличив спектр доступных для сотрудников корпоративных мобильных приложений

16

Больше мобильных приложений – выше производительность

опрошенных утверждают, что большее количество мобильных приложений может сделать их более продуктивными



Это только начало волны мобилизации компаний. Компании должны действовать прямо сейчас, чтобы сформировать мобильную стратегию и спектр мобильных приложений для обеспечения гибкой, безопасной работы сотрудников с помощью их мобильных устройств

17

И это только начало...

опрошенных считают, что мобильность будет более естественно

интегрирована в их работу в ближайшие два года



2. Проблемы: почему все не волшебно? Основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при внедрении мобильных корпоративных решений: как этим воспользоваться

18


Source: CIO Magazine Tech Poll/Tech

Инвестиции в мобильные приложения


Почему же так медленно и трудно внедряется мобильность в корпоративном сегменте?

• При очевидном и огромном спросе – небольшое количество реальных внедрений...

• Всем заказчикам эта тема так или иначе интересна...

• Так в чем же проблема?

20


Основные вопросы корпоративной мобильности

Принеси Свое Собственное Устройство (BYOD)

Forbes: Mobile Business Statistics For 2012

74%

74% позволяют использовать свои устройства

Меньше 10% полностью поддерживают мобильную работу

10%

Различные мобильные системы и форм-факторы

Форм факторы

Системы

Вещи

Интеграция с внутренними сервисами

и безопасность

Source: 2014 Triangle Research Survey

87% организаций обновляют или выпускают новые

мобильные приложения в течении 6 месяцев

2/3 времени на мобильных проектах затрачивается на интеграцию с внутренними

системами

93% компаний опасаются потери важной информации

и нарушений правил безопасности

21


Мобильные приложения работают в опасной среде либо небрежность, либо случайные утечки

Enterprise App

App

App

App

App

attack

Мой Account ID

и пароль

Данные предприятия в

общедоступных хранилищах

Вредоносное ПО (большая часть

в прилож. Android) Разрешенный

сбор персональных данных

Незашифрованные важные данные


Открытая Сеть

Безопасность мобильных устройств Высокий уровень опасности и риска

Вредоносное ПО на мобильных устройствах Source: F-Secure

Частная Сеть

по

тер

яно

... украдено!

чаще не здесь... угроза атаки!


MDM и MAM

Корпорат. данные

Корпорат. моб.

приложения

Персональные Данные

Персональные моб.


Политики

безопасности

Mobile Device Management Mobile Application Management

Удаленное

стирание

устройства

Удаленное

стирание

контейнера

Корпорат. данные

Корпорат. моб.


Персональные Данные

Персональные моб.


Политики

безопасности

Контейнер


Мобильные платформы

Google, Samsung, HTC, LG, ... Surface (Windows 8) Windows Phone iOS

Всего: 18% 74% 3%

Корпорации: 78% 22%


Взгляд Gartner на мобильные устройства для предприятий Predicted tablet shipments 2013 - 2016 Predicted smartphone shipments 2013 - 2016

Android 74.4%, iOS 18.2%, Blackberry 3.0%, Windows 2.9% But within the Enterprise: iOS = 78% market share ( iPhone 48%, iPad 30%) Android 22% (phones and tablets)

Worldwide Smartphone Sales to End Users by OS in 1Q13


Российский мобильный рынок

Smartphone and Tablet Penetration

Deloitte, Mobile Consumer Market , Survey 2012 – Russia

Smartphones on the Rise Again in Russia, Samsung Has Top Models , 05 Nov 2013


Операционная система

Функции устройства

Браузер

Приложения

Мобильные приложения :: Mobile Web

Операционная система


Браузер


Mobile Web

Любые операционные системы

App Store

Web Сервер

Соединение


Мобильные приложения :: Native (Нативные, «родные»)

Android


Browser


Mobile App

App Store

Сервер

Java’ Android Developer Tools

<apk file>

Корпоративный магазин

приложений

iOS


Браузер


Mobile App Сервер

Objective C Xcode

<ipa file>


OS


Бр

аузе

р


Сервер

Mobile App

MAF

HTML5 Java JDeveloper

<ipa file> <apk file>

JVM

Мобильные приложения :: Гибридные

OS


Бр

аузе

р


Mobile App

Сервер

HTML5 Javascript e.g. PhoneGap

<ipa file> <apk file>

App Store

Корпоративный магазин

приложений

Среда

Oracle Mobile Application Framework (MAF)


Способы развертывания мобильных сервисов

Mobile Web Mobile App

Native Mobile App

Hybrid Mobile App

Mobile Service

Выбор Бизнеса

Выбор ИТ

Gartner, апрель 2013: «к 2015, 80% всех разрабатываемых мобильных приложений будут ГИБРИДНЫМИ или поддерживающими МОБИЛЬНЫЙ WEB»

Pre-Built App

Browser Web App

Adaptive Web pages


Разработка: Нативные, Веб или Гибридные

32


Мобильное решение


Архитектура мобильного решения

Прямые вызовы

Сервисная шина

Облачные приложения

Локальные приложения

Родные

Гибридные

Веб

Облачная платформа

34


• Нюансы мобильности:

– Доставка “по воздуху”

– Идентификация сервисов “Сверху-вниз” / “Снаружи-внутрь”

– Оптимизация под мобильные устройства

• СОА – это стратегия…

– не только архитектура

35

• Различные объяснения зачем нужна СОА

– но некоторые причины все те же, например

– важность повторного использования нежестко связанных сервисов

• Это все о сервисах

– и их различных типах (SOA Reference Architecture)

– хорошо созданных “Сервисах”

– …. но теперь у нас есть еще и облако (MBaaS)

Мобильная Интеграция требует СОА (мобильную версию!)


Процесс разработки мобильных приложений

36

Начинается все с данных • Определить какие данные будут использоваться на

устройстве • Какие данные будут кэшироваться/будут доступны

в отключенном режиме? • Как будут обрабатываться транзакции? • Развернуть тыловые сервисы для поддержки

мобильных приложений

Определить Процесс • Не повторять существующие web- или

интерфейсы настольных систем • Мобильные приложения – это возможность

улучшить пользовательские ощущения

Создание Пользовательского Интерфейса • Используются стандартные парадигмы,

знакомые мобильным пользователям

Разработчики и Архитекторы сосредоточены на этом

Владельцы приложений и маркетинг сосредоточены на этом


Мобильная Разработка Методология ИТ / Разработки

Agile Scrum

Lean Startup

Waterfall Phased

Kanban Kaizen

неи

звес

тно

п

он

ятн

о

понятно неизвестно

Как заказчик разрабатывает (планирует) Мобильные приложения; Agile, Waterfall, Kanban или Lean … Влияет на то, как заказчик решает задачи Мобильности… Держите наготове вашу записную книжку!


Мобильный Web Мобильные приложения

Мобильные приложения или Мобильный Web?

38

Правда: Оба хороши по разным, очень веским причинам

С естественным ограничением в

том, какое кол-во приложений

пользователи готовы

«администрировать» на своих

устройствах, они часто

используют web для поиска

новых вещей, не частых

действий, или тогда, когда

использовать web-интерфейс

проще.

Таким образом компании

должны предоставлять и

Приложения и Web-интерфейс

для мобильных устройств, и быть

уверенными постоянном

качестве информации, сервисов,

персонализации, интерфейсов и

брэндирования и там и там.

1) http://www.emarketer.com/Article/Despite-Time-Spent-Mobile-Sites-Grab-More-Moola-than-Apps/1011040, 2) http://www.whatech.com/mobile-apps/blog/29746-rapidly-changing-trend-of-the-mobile-commerce-shopping

86% времени доступа в интернет тратиться в приложениях и только 14% в браузерах.

Только 32-55% пользователей покупают через мобильные web-сайты. 1)

Текущие предпочтения 70% пользователей – это мобильный web, данные быстро меняются, исследования пока не могут определить однозначного победителя. 2)

Нет барьера: инсталляция не требуется

Доступно на любом устройстве, не нужна синхронизация между приложениями

Обычно концентрируются на контенте, свободный просмотр страниц и сайтов разных организаций

Хороши для поиска, редко для продвижения брэнда, и доступа к медиа

Последние технологии обеспечивают почти такой же уровень интерфейсов и интеграцию с функциями устройства

Просто используются сразу после инсталляции, сильное продвижение брэнда на мобильном устройстве

Магазины приложений предоставляют отличную коммерческую модель, но под контролем Android & Apple

Обычно концентрируются на функционале, тесная интеграция с функциями устройств

Гибридные приложения могут комбинировать возможности и преимущества web и мобильных приложений

Сильные по функциональности, часто используемые, игры и коммуникации


Роль Экранов (интерфейса пользователя)

39

Цифровой Опыт (интерфейс) – во многих точках: там, где человек взаимодействует с технологией

Экран – это то

самое место, где

находится

«пользовательский

опыт», где все

соединяется

Перед Экраном

Дизайн взаимодействия,

который определяет

пользу для клиента, от

функциональности до

удобства использования,

от важности до

удовольствия

За Экраном

Полный набор процессов

и технологий,

необходимых для

создания экранного

взаимодействия,

включая данные и

интеграцию

На Экране

Где Контент, Данные и

Функционал встречаются

с Дизайном и

Маркетингом, в

контексте разрешения,

размера экрана и его

возможностей


Подумайте о мобильном взаимодействие везде: голос,

сообщения, приложения

Подумайте о предоставлении доступа к важной

актуальной информации в любое время и в любом месте

Подумайте о защите непосредственно информации, а не

устройства

Подумайте о мгновенном анализе данных для принятия

решений в режиме реального времени

Переосмысление корпоративной мобильной стратегии

40


Что все это значит?

• Безопасность – первая «сложная» тема для обсуждения, будьте готовы к долгому и подробному разговору

• Интеграция (на уровне серверных компонетов), сервисы для мобильных приложений и т.п. – вторая «сложная» тема для обсуждения

• Разработка мобильных сервисов и приложений – другая концепция разработки – третья «сложная» тема

• Интерфес, ощущение от приложения – очень важно

• Будем рассматривать эти «сложности» как возможности для бизнеса

41


Что это означает для Вас?

• «Простой» стартовый разговор – всем заказчикам ЭТО интересно

• Начав, можно продать все что угодно или все вместе:

– Oracle Applications – готовые мобильные приложения (подробнее - дальше)

– Oracle FMW стэк – разработка мобильных приложений, интеграция, инфраструктура, безопасность, Oracle DB и т.п.

– Решения: • Oracle BigData

• Реальное время (Coherence, In-Memory Option, Exa-стэк)

• BI (аналитика), BI в реальном времени

• IoT (Интернет Вещей)

– «Железо» (Exa-стэк, кластеры и т.п.) (подробнее по решениям - дальше)

42


3. Oracle Mobile Platform Основные продукты и решения Oracle в области мобильности. Что? Сколько? Зачем?

43


Secure Container

Device

Browser

Cloud Services

Стандартная мобильная архитектура >> Продукты Oracle FMW + Управление

Secure Delivery

System of Record (Applications)

Development

Public App Store

Presentation & Service Integration

Wireless Network

Service, Data & Process Integration

Application Server

Management

Identity Mgmt

Application

Web Content / Portal Data Reservoir

Analytics

Некоторые связи между компонентами упрощены

App Store

SOA

MAF

B2C

B2E B2B

OMSS

Cloud Application Foundation (Weblogic, Coherence, etc.)

Mobile Security Access Server

ON-PREMISE PACKAGED

APPLICATIONS

CUSTOM APPLICATIONS CLOUD

Webcenter

Webcenter Tools

ADF Faces

API Gateway

BPM

Oracle IDM

OSB & Adapters

Enterprise Manager


4. Что представляет собой «стандартный» проект «мобилизации» и почему это интересно и полезно продавать. «Все вытекающие» последствия мобильных проектов

45


Основной фокус корпоративной мобильности

46

Улучшить внутреннюю совместную

работу

Увеличить Эффективность

бизнеса

Новые бизнес-возможности

Осн

овн

ой

фо

кус

Об

ычн

о у

же

реш

ено

Новые области для бизнеса / IoT Специфические для индустрии приложения

Поддержка внутренних процессов

Совместная работа и безбумажные технологии

Базовая персональная продуктивность (эл.почта, календарь, задачи...)

Цифровые / Мобильные каналы

Базовый переход к мобильности

Обычные сотрудники (HR, Поставки,...)

Управление (принятие решений, business intelligence,...)

Мобильные сотрудники (Продавцы, техн.обслуживание,...)

Внутр.процессы (Workflows,...)

Более глубокое использование технологий (позиционирование, ...)

Интеллект. системы, измерения Новые бизнесы (...)

Уве

ли

чить

эф

фе

кти

вно

сть

би

знес

а Н

овы

е б

изн

ес-

возм

ож

но

сти


5 “Идеальных” примеров мобильных приложений

47

Примеры использования Описание Преимущества для бизнеса Индустрия

Портирование

корпоративных сервисов

на мобильные устройства

Портирование или расширение существующих

сервисов для потребителей и заказчиков

(информационных, транзакционных...) уже

существующих для класических настольных

систем

Повышение уровня удовлетворенности

заказчиков и потребителей

Меньше усилий на неавтоматизированные

процессы (например CRM)

Расширение аудитории

Государственный сектор

Энергетика и

Коммунальный сектор

Телеком и Медиа

Мобильный клиент для

Банков/других индустрий

Перенос функционала банковских (и других

клиентских систем) на мобильные устройства

Повышение уровня удовлетворенности

заказчиков и потребителей

Меньше усилий на неавтоматизированные

процессы (например CRM)

Увеличение (или защита) рыночной доли

Банки

Другие индустрии

Сервисы на основе

геопозиционирования,

мобильные программы

лояльности

Сервисы позиционирования предлагают новые

модели бизнеса: маркетинг, реклама....

Мобильные программы лояльности: новые

виды рекламы и маркетинга перед и во время

продажи

Увеличение продаж

Улучшение позиционирования товара

Увеличение информированности

потребителя

Розница

Телеком

Мобильный

документооборот

Перенос на мобильные устройства основных

бизнес-процессов, особенно для мобильных

сотрудников и менеджеров

Сокращение времени вывода товара на

рынок

Увеличение персональной

производительности

Ускорение принятия решений

Все индустрии

Телеметрия и Интернет

Вещей – новые бизнес-

возможности

Использование распределенных IP-

устройств/Интернета Вещей для улучшения

телеметрии, развития новых форм бизнеса,

оптимизации процессов

Новые источники дохода

Увеличение операционной эффективности

В основном Энергетика,

Медицина, Телеком

1

2

3

4

5


Стратегия продажи решения

48

Интеграция с back-end

Разработка моб.приложений

По оценкам Gartner приблизительно 80% времени, сложностей, затрат и усилий при внедрении корпоративных мобильных решений - это интеграция с backend системами и подготовка их к работе с мобильными устройствами

80%

1. Предлагайте Решение • Разработка клиента (apps) • Интеграция • Безопасность

2. Интеграция – очень важная часть • Наиболее сложная • Больше сумма заказа • Основание для weblogic • Возможность продать весь

стэк продуктов Oracle (например SOA, BPM, OAG, и т.п.)

3 Безопасность – ключевое конкурентные преимущество, и, часто, не принимаемый в расчет фактор

Не задавайте закрытые вопросы. Поймите проблему, которую заказчик пытается решить. Поймите и поддержите его амбиции. У нас есть отличное ПО/решение для него!

Мы не должны предлагать решение только на нашем ПО (хотя и хотели бы!). Ключ к успеху – быть гибким. Новые требования и возможности не заставят себя ждать, у нас есть отличная линейка продуктов, чтобы предложить их заказчику!


Разговор о Мобильности – только точка входа

49

Mobile Conversation

Content Management

1. Первые переговоры на тему мобильности – это только начало • Продолжайте процесс • Изучите разные аспекты

решения. Мобильность связана со всеми частями предприятия!

2. Даже если у заказчика уже что-то есть из технологий Oracle для мобильности (напр. SOA Suite), еще есть другие возможности • Доп.лицензии Weblogic • MAF, MSS и т.д. • ULA

Backend Integration Security

Identity Management Business Process

Management Secure API’s

• Не оставляйте открытыми двери для других производителей в существующих заказчиках Oracle

• Убеждайте их становится мобильными с существующими технологиями Oracle (если это возможно)

• Удовлетворенный заказчик – возможность для дополнительных продаж

Digital


Что было до того, как мы пришли

50

Многие заказчики могли уже выбрать мобильную платформу • Будьте осторожны с критикой такого

выбора, поскольку это может быть не в интересах людей, принявших такое решение

• Ищите, чем мы можем дополнить их существующее решение (напр. OMSS, OAG, и т.д.)

Многие заказчики пробовали внедрять локальные мобильные решения в последние годы с не очень хорошими результатами • Дорогое и плохо совместимое с

существующей инфраструктурой решение

• Конфиденциальная информация распространяется на устройства без необходимой защиты

• Не масштабируемое решение

Заказчики стремяться выбрать мобильное решение, которое стало бы частью их стандартной IT-инфраструктуры. Они могут сделать шаг назад для оценки того, как можно стать мобильными без повторения прошлых ошибок. Это отличная возможность для нас!


5. Контакты, ресурсы и возможная помощь Кто Вам может помочь!?

51


Возможные мероприятия для заказчика

• Начальная: участие мобильных продавцов и пре-сэйлов в переговорах с заказчиком

– Просто переговоры, презентации продукта/решения и т.п.

– Поиск примеров успешных проектов и организация визитов/звонков

52

Различные стадии процесса продаж



• Следующая: Мастерская по мобильной стратегии – Определение возможности использования

мобильных технологий для поддержки бизнеса Заказчика

– Ключевые решения при определении мобильной стратегии (например, безопасность, интеграция и т.п.)

– Пример высокоуровневой архитектуры для поддержки и разработки мобильных приложений

53




• Мастерская по мобильной стратегии (продолжение) – Или (как минимум) более глубокое

понимание портфеля продуктов и решений Oracle для мобильных приложений

– Участники со стороны заказчика: сотрудники, влияющие на принятие решений по мобильной стратегии (архитекторы, менеджеры, специалисты и т.п.) и руководители, собственно принимающих решения

– Половина дня на территории Заказчика, с демонстрацией мобильных приложений, обсуждением и т.п.

54




• Зашли далеко: технические мастерские, PoC, PoT и т.д.

– Заказчик определился со стратегией, выбирает решение, готов бюджет и/или хочет убедится, что наши технологии работают именно для его случая

– Можем демонстрировать готовые примеры (Smart Shopping с технологиями локального позиционирования, например)

– Можем согласовать/подготовить заказное мобильное приложение (для PoC и PoT только)

55



Ресурсы для партнеров и заказчиков

• Блог на русском языке: http://oraclemobile.blogspot.ru

– Собранные в одном месте новости, ссылки на полезные ресурсы, блоги, книги, аналитические отчеты, курсы и т.п.

• Периодическая рассылка мобильных новостей по эл.почте для партнеров

• Курс по ADF Mobile в Oracle University (по MAF готовится)

• OTN и другие стандартные ресурсы

56

Хочу все знать!

http://oraclemobile.blogspot.ru/


Контакты

57

Куды бечь, ежели началось!?


6. Призыв к действию (Call to Action) Резюме, выводы и следующие шаги

58


Давайте продавать мобильные решения Oracle

• Это интересно и полезно для выполнения плана по продажам

• Мы стараемся мониторить каждую сделку с самых ранних стадий до периода после внедрения: главное – обеспечить качество проекта и получить открытый отзыв от заказчика

• Поговорите с Вашими продавцами: пусть позвонят заказчикам, зададут вопрос о мобильных решениях!

• Мы можем провести обучение Ваших продавцов

• Мы будем вам помогать!

59


Спасибо за внимание! Twitter Facebook Blogs LinkedIn YouTube

Следите, пожалуйста, за нашими новостями! Стартовая страница на сайте Oracle: http://www.oracle.com/mobile Блог на русском языке: http://oraclemobile.blogspot.ru

http://www.oracle.com/mobile

http://oraclemobile.blogspot.ru/

http://www.linkedin.com/groups/Oracle-Mobile-Application-Framework-6707013?home=&gid=6707013&trk=anet_ug_hm&goback=.gmp_6707013

http://www.facebook.com/OracleMAF

http://twitter.com/OracleMobile

http://www.youtube.com/user/OracleMobilePlatform

http://blogs.oracle.com/mobile/



Backup

63


Упрощение корпоративной мобильности

64


Мобильные решения Oracle

CRM

МОБИЛЬНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА МОБИЛЬНАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ

ERP

B2B


Мобильные приложения Oracle на базе MAF PeopleSoft Campus

Solution EBS Field Service EPM Mobile

Fusion TAP (Android)

JD Edwards EnterpriseOne

BI Mobile App Designer

БОЛЬШЕ 100 ПРИЛОЖЕНИЙ В МАГАЗИНАХ ПРИЛОЖЕНИЙ УЖЕ СЕЙЧАС


Разработка кросс-платформенных, мультиканальных приложений для различных устройств

Интеграция данных и сервисов для мобильного использования

Безопасная работа с информацией на всех уровнях приложений и данных

Установка и управление локальными и облачными сервисами

Oracle Mobile Platform Полнофункциональная мобильная платформа Oracle

ЛОКАЛЬНЫЕ ПАКЕТИРОВАННЫЕ

ПРИЛОЖЕНИЯ

ТРАДИЦИОННЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ ОБЛАКО

Многоканальная РОДНЫЕ, WEB, ГИБРИДНЫЕ

БЕЗОПАСНОСТЬ

РАЗРАБОТКА

ИНТЕГРАЦИЯ

УП

РАВ

ЛЕН

ИЕ

РА

ЗВЕР

ТЫВ

АН

ИЕ

МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА ORACLE

67


1 2 3

Oracle WebCenter Suite Многоканальные Веб-решения

ПОРТАЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ БРАУЗЕРОВ

ОПТИМИЗАЦИЯ ИНТЕРФЕЙСОВ ДЛЯ РАЗНЫХ УСТРОЙСТВ

РОДНЫЕ ПРИЛОЖЕНИЯ, ИСПОЛЬЗУЮЩИЕ СЕРВИСЫ ПОРТАЛА

MY ACCOUNT

68


Мобильные продукты: 2 набора

Все что Вам нужно для разработки и развертывания корпоративных мобильных приложений в одном наборе

Все что Вам нужно для защиты мобильных приложений в одном наборе

69


Среда разработки мобильных приложений

Oracle Mobile Application Framework

Написал код единожды – сделал приложения под разные платформы

Легкая, удобная среда для разработки

Полная поддержка HTML5/JavaScript

Java для реализации бизнес логики

Встроенная базы данных SQLite с шифрованием

Встроенная безопасность

Полный доступ ко всем стандартным функциям устройства

Модульная архитектура

70


Oracle Mobile Application Framework

• License is per application on a mobile device

• No server license – doesn’t require any server component

• Two ways to license

– If less than 500 known users go with NUP per app

– If unknown number of users go with app license

• No need for a developer license

• NUP – allows a specific user to use a specific app on as many devices as they want

• Not related to Oracle ADF license

$110/NUP (per Dev. App)

$55K/Application Developed

Named User Plus (per Application Developed)

Unlimited Users

Oracle MAF


Small Deployment of Mobile App Backed by Non-Oracle Application

Oracle MAF Standalone Examples

200 Users 1 Mobile Application

Third Party Enterprise Applications

Total License Cost $110 * 200 users = $22,000

Per Named User Plus licensing allows flexibility in small mobile application deployments

72


Customer-facing Mobile Apps Distributed through the AppStores

Oracle MAF Standalone Examples

Total License Cost $55,000 Per App

Unknown # of Users 1 Mobile Application

Per App licensing allows customers with unknown number of users to deploy with a known licensing cost

Third Party Application Backends

Apple AppStore

Google Play

73


Интеграция с внутренними сервисами компании

Oracle Mobile Integration

Доступ ко всем внутренними сервисам

Высокая доступность и масштабируемость

Сложная обработка сообщений

Защиты вызовов сервисов


Готовый пакет создания собственного мобильного решения

Oracle Mobile Suite

Mobile Application Framework Oracle Mobile Suite Mobile Integration

75


Открытая, Интегрированная и Защищенная

Создание, интеграция, защита, развертывание любого моб. приложения – B2B, B2C, B2E

Использование существующих навыков и инфраструктуры

Единый пакет для Мобильности корпоративного уровня

Создание мульти-канальных приложений

Oracle Mobile Suite Единая платформа, Любые приложения, данные, устройства – Безопасно


$100/Named User Plus Per App Developed

$45k/processor

Oracle WebLogic Suite

Oracle WebLogic Suite (Pre-requisite)

$45k/processor

Serv

er

Clie

nt

Oracle MAF

Technology Adapters

Oracle Service Bus

Oracle Application Adapter

Oracle Mobile Suite

$50k/Application Developed Unlimited Clients

Oracle Mobile Suite Client Runtime

Both Mobile Suite and Mobile Suite Client Runtime SKUs must be Included in a Deal

Note: Only Oracle Application/EBS adapter is included as of Jan 2014.

Oracle Mobile Suite Red Text Indicates Price List Items


Mobile Suite

APPS

4 Oracle processors of Mobile Suite

SOAP

XML

Build a Mobile

Expense App

for 300

employees

Mobile Suite Example #1 Per Named User per Application Developed

300 NUPs per Application Developed

REST

JSON

Data

Total License Cost $390, 000

4 procs * 45K Mobile Suite = $180, 000 4 procs * 45K WLS Suite = $180, 000 + $100 * 300 users = $30,000


Mobile Suite

APPS

4 CPUs of Mobile Suite

SOAP

XML

Build 2 Mobile Applications

Expense App

Customer Support App

Mobile Suite Example #2 Per Application Developed

2 Per Application Developed

REST

JSON

Data

Total License Cost $ 460, 000

4 procs * 45K Mobile Suite = $180, 000 4 procs * 45K WLS Suite = $180, 000 + 2 mobile apps = $100,000


Oracle Mobile Security Suite Полноценная защита мобильных решений

Отделяет, защищает и шифрует корпоративные данные и приложения

Запрещает пользователям перемещать важные данные на основе политик безопасности

Защищенный контейнер для приложений

Безопасное управление корпоративными приложениями

Расширенное управление идентификацией пользователей

Безопасный обмен данными

Корпоративный магазин приложений

Общие пользователи, роли, политики, запросы на доступ и т.д.

Единая точка входа для родных и веб приложений

Строгая аутентификация с поддержкой анализа рисков и политик доступа

80


• Расширение корпоративных систем управления доступом на мобильные устройства с сохранением политик

• Встроенная система единого входа (Single Sign-on) для собственных приложений на мобильных устройствах

• Управление корпоративными и персональными приложениями/данными на моб. устройствах

• Сокращение затрат, уменьшение рисков и увеличение гибкости с использованием данной платформы

Мобильная безопасность корпоративного уровня

Oracle Mobile Security Suite

УПРАВЛЯЕМЫЙ КОНТЕЙНЕР

ПРИЛОЖЕНИЙ

УПРАВЛЕНИЕ BYOD

IDENTITY & ACCESS

MANAGEMENT

Мобильная безопасность

корпоративного уровня

Управление доступом для корпоративной мобильности


Oracle Mobile Security Suite • Oracle Mobile Security Suite (OMSS):

– Mobile Security Container

– Mobile Security Application Wrapping Tool, integrated with Mobile Social SDK (100-day Release)

– Mobile Security File Manager

– Mobile Security Notification Server

– Mobile Security Administrative Console

– Oracle Access Management Suite Plus, restricted to Mobile & Social and RULs of Weblogic and BI Publisher

– Mobile Security Access Server (100 day)/Oracle Unified Gateway (12c)

– Bitzer Server (100 day) Oracle Identity Manager restricted to OIM XE (PS3) and RULs of Weblogic and BI Publisher

– Pre-requisites

• Oracle DB SE or EE

• Oracle Secure Mobile Mail Manager

– Secure Mobile Mail Manager

Packaging


Product Details

10.x Oracle Mobile Security Suite

Oracle Mobile Security Suite can be separately licensed, independent of the packaged Oracle Application Server or WebLogic edition. It includes:

– Mobile Security Container

– Mobile Security Application Wrapping Tool

– Mobile Access Server

– Mobile Security File Manager

– Mobile Security Notification Server

– Mobile Security Administrative Console

The following restricted-use licenses are included when you separately license Oracle Mobile Security Suite:

• Restricted Use: Oracle Access Management Suite Plus restricted to the Oracle Mobile and Social components

• Restricted Use: Oracle Internet Application Server Enterprise Edition or WebLogic Enterprise Edition as host for only Oracle Mobile and Social in Access Management Suite Plus components to provide Java runtime environment and HTTP support, as well as configuration and administration components used for the setup and management of these run-time components

• Restricted Use: Business Intelligence Publisher is restricted to Oracle Mobile and Social in Access Management Suite Plus to publish and/or view:

– Shipped BI Publisher reports. Layout changes are allowed, AND

– Shipped or newly created BI Publisher reports that are modified to access data from the existing Identity Management schema that has not been customized.]

10.Y Oracle Secure Mobile Mail Manager

Oracle Secure Mobile Mail Manager can be separately licensed, independent of the packaged Oracle Application Server or WebLogic edition.

Fusion Middleware Licensing Document Verbiage


Mobile Security Offerings Pricing Proposals

Identity Management Products License Price Software Update

License and Support Licensing Metric Minimum Notes

Mobile Security Suite $85 $18.70 Employee User 2,000

$8 $1.76 Non Employee User - External 5,000

Secure Mobile Mail Manager $50 $11 .00 Named User Plus 10


• Oracle Alta User Interface (новый дизайн web и мобильных интерфейсов Oracle)

• Oracle Mobile Cloud Service (новый облачный сервис по созданию и обслуживанию мобильных приложений)

• Превью Oracle Mobile Application Accelerator (MAX, новый облачный сервис по "сборке" мобильных приложений бизнес-пользователями)

• Улучшенные и тесно интегрированные Oracle Mobile Application Framework + Oracle Mobile Security Suite

85

Анонсы с OOW 2014 Новые продукты, сервисы, компонеты и т.п.


• Новая версия Oracle Mobile Application Framework (среда разработки) теперь работает с последней версией Oracle Enterprise Pack for Eclipse

• 14 новых мобильных приложений для Oracle E-Business Suite, созданные с помощью MAF

86

Анонсы с OOW 2014 Новые продукты, сервисы, компонеты и т.п. (продолжение)


MOBILE APPLICATION FRAMEWORK

Native

Others

Mobile APIs

SECURE

MOBILE CLOUD SERVICE

Analytics Monitoring Management

Users

Built-in APIs

Sync / Storage

Notifications

User Mtg

Objs

Oracle Cloud Public Cloud On-premise

Data Shaping

Custom Logic

ON-PREMISE PACKAGED

APPLICATIONS

CUSTOM APPLICATIONS

CLOUD

Orchestrate

Custom API

3rd Party API

Connectors

Mobile Cloud Service