Tendinte in strategia Tendinte in strategia media online 2007media online 2007

doru.panaitescu@ro.initiative.comdoru.panaitescu@ro.initiative.com

Agenda

Cine sunt noii consumatori media online?

Internautul roman. Aspecte demografice si comportamentale

Ok, internet advertising. Cum procedam?

Strategia media online. Abordare tactica

Formate de publicitate

Cine sunt noii consumatori media online?

Adevarat sau fals?

• Pe Internet stau numai pusti si hackeri

• Romanii muncesc, nu au timp de Internet

• Romanii nu (mai) dau click pe bannere

• Site-urile romanesti inca nu au continut suficient

• Romanii nu acceseaza site-uri de divertisment / nu joaca pe Internet / nu stau pe forumuri

Internetul este un canal media mult mai important/acesibil decat pare la prima vedere.

F

F

A

F

F

Comportamentul “tipic” pe Internet (26-35) • La prima ora citeste www.hotnews.ro, www.wall-street.ro, www.libertatea.ro (sau

altele)

• Accesand mailul ii atrage atentia vreun headline al unui newsletter la care este inregistrat (www.newz.ro, www.bizcity.ro, dar si www.eastrolog.ro sau www.121.ro, ori www.motociclism.ro sau www.alpinet.org)

• Pe la 10.00 deschide messengerul (aplicatie directa, prin Meebo sau mai nou prin webmessenger.yahoo.com) si il tine deschis toata ziua.

• Peste zi primeste cel putin trei glume, videoclipuri de pe You Tube sau un link catre un joc online (cu pinguin, cu Hagi sau cu Guta)

• Tot peste zi nu uita sa verifice contul de Yahoo! Mail (4,5 milioane conturi)

• Dupa-amiaza/seara intra pe un site de social networking (stiu, voi nu)

• Noaptea si-o petrece pe forumul unui site de pescuit, vanatoare, alpinism, foto, jocuri, IT, muzica sau unul dedicat parintilor, femeilor, slabitului.

Internautul roman. Aspecte demografice si comportamentale

Romanul – mare consumator de Internet

• 6 milioane de utilizatori romani acceseaza lunar site-uri romanesti (sursa: www.trafic.ro).

• 43% din populatia din mediul urban a accesat in ultimul an Internetul, iar peste 20% din ei il acceseaza aproape zilnic (sursa: SNA, 2006).

• Difuzia din clasicul 18-34 spre toate segmentele de varsta este mai pregnanta decat oricand.

• Comunitatile online romanesti au inflorit in ultimii ani, pe masura migrarii conexiunilor de la dial-up la broadband (peste 80% in prezent)

• Romanii au inceput sa isi modifice comportamentul prin utilizarea zilnica a Internetului.

• Comunitatile romanesti pe diversele site-uri romanesti permit o adresare targetata

Cum se comporta Internautul roman?

• Are experienta in navigarea pe Internet. Mai mult de 70% din internautii romani navigheaza de cel putin trei ani pe Internet (sursa: ARBOmedia).

• Ratele de click sunt in general scazute, ceea ce nu inseamna ca nu este expus la mesajul publicitar

• Este receptiv la concursuri si la jocuri online.

• Este usor de atras prin proiecte care pun accent pe experienta web inedita prin care poate interactiona cu brandul.

• O data “prins” intr-o comunitate online, interactioneaza cu placere si aduce un aport valoros de informatii marketerului prin feedback-ul sau.

Ok, internet advertising. Cum procedam?

Internet – “Consumer centric media”• Internetul este cel mai tipic exemplu al fragmentarii media accentuate

• Banner blindness/banner burn-out – reactia naturala a consumatorilor la strategiile ”old school”

• Tiparele de consum pentru aceasta noua media sunt foarte diferite si eterogene

• Consumatorii tind spre resurse web specifice si ignora marile portaluri care ofereau “de toate”

• “Word of mouth” influenteaza comportamentul online indiferent de target (de la jocuri la viedoclipuri pe YouTube)

Principalele site-uri romanesti

• Principalii publisheri din Romania duplica audientele

• Folosirea site-urilor specializate si de nisa usureaza segmentarea si targetarea

• Anumite site-uri prezinta concentrari semnificative din punct de vedere demografic/psihografic

• Site-urile sunt grupate pe categorii de interes

• Exista o recrudescenta a orientarii spre continut din partea publisherilor

Publicitate online la indemana

• Astazi, peste 10 furnizori isi disputa piata de publicitate online din Romania

• Inventory confortabil - 25 milioane utilizatori duplicati si 5 miliarde de bannere pe luna (Google not included).

• Peste 500 de site-uri din Romania sunt incluse in aceste retele de publicitate

• Publisherii utilizeaza tehnologii de ad-serving de ultima generatie

• Posibilitatile de control ale campaniilor sunt generoase

• Publisherii si vendorii au deschidere pentru Beyond-the-Banner.

Strategia media online.O abordare tactica

PremiseAvem audiente care au atins masa critica pe Internet

• Exista o plaja mare de posibilitati de plasare a mesajelor publicitare in site-uri

• Audientele sunt volatile si dificil de abordat in sens clasic (creatie plus media)

• Bogatia de informatii disponibile pe Internet face putin atractiva oferta unui website clasic de prezentare a unor produse/servicii

• Consumatorii nu declara cu acuratete in chestionare ce fac pe Internet si cat timp

• Consumatorii sunt refractari la formate deranjante, penalizand advertiserii prin actiuni concrete (ad blocking) sau prin website shifting.

• … Si totusi, e dracul chiar asa e negru?

Creativitatea in online …e 2.0…Pentru ca trebuie sa tina cont de realitatile anului 2007:

• Conceptul creativ trebuie integrat/adaptat in media online si presupune schimbari la nivelul organizatiei care comunica.

• Procesul continua dincolo de click. De la banner/mesaj pana la ce se intampla pe site, totul trebuie sa asigure consumatorului un traseu rotund, mai mult sau mai putin virtual.

• Filosofia noii abordari presupune toleranta fata de consumator si oferirea de “goodies” – de la premii pana la acces la resurse suplimentare.

• Creatia trebuie adaptata fiecarui vehicul in parte, in functie de locul mesajului in arhitectura site-ului.

Planificarea media online …e 2.0…Pentru ca trebuie sa tina cont de realitatile anului 2007:

• Prezenta brandului promovat pe site nu trebuie aleasa din considerente de tin de vizibilitate, ci de impact.

• Cumparatura de media nu se mai face standardizat, ci pe baza de proiect (valutele folosite pentru pricing fiind net reach-ul, numarul total de expuneri, numarul de clickuri, numarul de leaduri, dupa caz)

• Cumparatura de media alterneaza modelul de cost CPM cu alte modele: CPC, CPL (objective-driven)

• Media cumparata trebuie sa vizeze locurile de maxima vizibilitate pentru consumatorii site-ului (forum, exit pages, pozitii insulare, pagini cu rezultatele cautarilor etc)

• Cumpararea de media se poate eficientiza incluzand componente virale

• Mixul de site-uri sufera si el un shift (de la cele mai populare site-uri la cele cu cea mai mare afinitate)

Formate de publicitate online

Forme de publicitate online• Bannere (atentie la clisee)

• Sponsorizari de sectiune/site

• Concursuri cu premii

• Poll-uri

• Newslettere

• Jocuri online

• Video streaming

• Blogging

• Messenging

• Social Networking (Si lista ramane deschisa…)

BannereBannere publicitare

Sponsorizare meniuSite sponsoring

Semnalizare concursConcurs publicitar online

Sponsorizare blogBlogging

Joc SponsorizatJocuri online

Yahoo! sponsorship

Instant Messenging

Recapitulare

Cine sunt noii consumatori media online?

Internautul roman. Abordare demografica

Ok, internet advertising. Cum procedam?

Strategia media online – o abordare tactica

Formate de publicitate

Va multumesc pentru atentie!Va multumesc pentru atentie!

doru.panaitescu@ro.initiative.comdoru.panaitescu@ro.initiative.com

http://www.dorupanaitescu.ro http://www.dorupanaitescu.ro