Roteiro

- Quem sou eu?

- Porque investir na web?

- Marketing;

- O que é SEM (Search Engine Marketing)?

- Links Patrocinados;

- SEO (Search Engine Otimization);

- Como é feito o trabalho de SEM?

- Por que estar na web?

- Como SEO ajuda o seu negócio

Quem é o Nestor?

• Estudo:

• Profissional:

Entendendo porque investir na Internet

Infográfico Dinâmico

• http://www.onlineschools.org/state-of-the-internet/soti.html

A Internet Brasileira

81,3 Milhões Número de pessoas que navegaram na Internet em casa

ou no trabalho em Nov/2011 - Nazca

A Internet Brasileira

2.76 Milhões Número de domínios .br em Dez/2011 - Cetic

A Internet Brasileira

184.517 Domínios

Santa Catarina Dez/2011 - Cetic

A Internet Brasileira

30 Milhões Número de pessoas que compraram pela Internet ao

menos uma vez – E-commerce.org

A Internet Brasileira

R$ 20 Bilhões Faturamento das compras no ano de 2011 –

E-commerce.org

A Internet Brasileira

Mais de 88% das buscas na Internet no Brasil são feitas através do Google.

Serasa Experian Hitwise Brasil em Julho de 2011

A Internet Brasileira

75% das Pessoas Pesquisam na Internet antes de comprar

(lojas virtuais, blogs, fóruns, etc.)

Empresas Online

• As Grandes Marcas estão Online:

Marketing Tradicional

&

Marketing de Busca

O que é Marketing?

• “Marketing é o processo social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que eles querem e precisam através da criação e troca de produtos e valores com outros.” – Kotler

• "Marketing é obter e manter clientes.“ - Levitt

Marketing Tradicional

• Visa analisar e elaborar toda uma estratégia para a empresa vender seu produto/serviço e atrair o seu público alvo.

O que é Marketing de Busca - SEM

• “É a área do marketing online responsável pelas estratégias e técnicas que envolvem a presença de um site em resultados orgânicos (SEO) e pagos (PPC), assim como outras atividades relacionadas à sites de busca” – IAB Brasil – Glossário sobre SEM

Público-alvo

• O cliente já tem um desejo de consumir/comprar o seu produto/serviço.

– Ele busca o que está procurando diretamente no mecanismo de busca.

• EX:

– Imóvel em Joinville;

– Pizzaria;

– Lavanderia;

– Hotel;

Histórico dos Buscadores

Histórico da Busca

• http://www.searchenginehistory.com/

• 1990 –

• 1991 -

Histórico da Busca

• 1994 –

• 1995 -

Histórico da Busca

• 1994 – 2002 -

Histórico da Busca

• 2002 – 2012

• 2012....

Por que fazer uma busca?

Por que fazer uma busca?

• Para comprar;

• Para estudar;

• Para buscar serviços;

• Encontrar locais – mapas;

• Diversão;

• Buscar informação.

TUDO

• Tem gente que procura de tudo: http://gentequebusca.tumblr.com/

Como é feito o trabalho de Marketing de Busca?

Marketing de Busca (SEM)

• SEM = PPC + SEO

• Links Patrocinados – Anúncios Pagos

• Search Engine Optimization (SEO) – Busca Orgânica.

http://www.google.com.br/

Links Patrocinados

• Anunciante paga por click;

• Você escolhe as palavras chave que quer aparecer;

• Cada palavra-chave tem custo diferente;

• Rapidez ROI, fácil mensuração;

• Fácil segmentação: Região, Horário, Contexto, outros;

• Principais: Google Adwords, Facebook e UOL Links Patrocinados;

Onde aparecer?

• Rede de Search

Onde aparecer?

• Rede Display

SEO

O processo de fazer com que o seu site se destaque e apareça no topo dos mecanismos de busca gratuitamente é denominado SEO (Search Engine Optimization).

SEO

• A estratégia em SEO é dividido em partes :

– On-Page SEO;

– Off-Page SEO;

SEO – On Page

• A otimização on-page visa alinhar:

– código HTML do site;

– apresentação de conteúdo;

– arquitetura de links;

– dinâmica do site e outros fatores;

– Imagens;

– URLs;

– Etc.

Exemplo SEO – On Page

SEO – Off Page

• A otimização off-page visa ganhar links e aumentar a visibilidade do site por toda Internet, não somente em Search Engines.

– Divulgação de Conteúdo em Redes de Conteúdo;

– Diretórios;

– Trabalho com conteúdo;

– Redes Sociais;

– Blog, etc.

Off Page

• Ganhar Links

– Os links são como votos, cada link ganho significa que alguém “votou” no seu site.

Formas de ganhar links

• Social Bookmarking

Formas de ganhar links

• Article Submission

Formas de ganhar links

• Press Releases

Formas de ganhar links – Busca Local

Formas de ganhar links – Busca na Rede Social

Formas de ganhar links – Social Media

• Redes Socias

– Visibilidade

Resultados Orgânicos

• Considerações Importantes:

– O Google possui mais de 200 sinais para classificar uma página da Internet;

– Os resultados orgânicos recebem em média 70% dos cliques da página do Google;

– Em média, 35% dos cliques são no primeiro resultado.

Observação

• Os links patrocinados complementam o trabalho de otimização orgânica e vice-versa, ou seja, o que um não consegue atingir o outro provavelmente conseguirá.

• Trabalhe SEO + PPC para tentar atingir o maior número de pessoas possíveis.

Resumo - SEO x PPC

• SEO: – ROI: longo prazo;

– Grátis;

– Busca Orgânica.

• Pay Per Click: – ROI: curto prazo;

– Pago: você que define o valor a investir;

– Rede de Busca;

– Rede Display;

– Segmentação: região, horário, contexto;

Como Medir os Resultados?

Ferramentas

Ferramentas

Objetivo do SEM

Atingir o Consumidor no momento certo, no lugar certo e com mensagem certa.

CONVERSÃO

O que é Conversão?

• Cadastro;

• Assinatura;

• Compra;

• Venda;

• Pedido de serviço;

• Comentário;

• Compartilhamento;

• Etc.

Como atingir a Conversão?

• Definir a Estratégia:

– Análise de público-alvo, produto/serviço, cliente;

– Objetivo de conversão;

• Execução da campanha:

– Quais recursos vou usar e como vou usar;

• Produção de conteúdo;

• Desenvolvimento do site;

– Mensurar dados;

• Vale para ambos: SEO e PPC.

Landing Page

Exemplos de trabalhos de Marketing de Busca

Serviço

Curso de Inglês

Exemplo de SEM

• Cursos de Inglês:

Serviço

1. Trabalhar nos resultados orgânicos, dominando as consultas para o meu tipo de serviço + localidade; • Exemplo: “curso de inglês em joinville”

Serviço – Google Places

2. Cadastrar no Google Places, pois assim, apareço também na área de mapas da busca orgânica.

Serviço – Redes Sociais

3. Usar as redes sociais para passar informações da prestação deste tipo de serviço: • Youtube para mostrar como é o estabelecimento,

metodologia de trabalho, uma aula em vídeo por exemplo;

• Flickr ou Picasa, com fotos do estabelecimento;

Serviço – Site institucional

4. Um site bem feito, com muita informação da empresa:

– Professores;

– Metodologia de aula;

– Diferenciais de aula, público-alvo;

– Novidades, revista e assinatura;

– Gadgets e games, para interação com o público;

Branding

Branding

1. Trabalhar nos resultados orgânicos, dominando as consultas para a minha marca;

– Exemplo: “CADguru”

Branding – SERP Domination

Branding – SERP Domination

Branding

2. Cadastrar no Google Places para aparecer também na busca orgânica.

Ex.: Motéis Vis à Vis

Branding – Google Places

Branding

3. Criar canais nos buscadores de vídeo.

Ex.: Tigre

Branding - Youtube

Branding

4. Utilizar as Redes Sociais para disseminar mais a marca e também dar mais formas de acesso aos usuários/clientes.

Branding - Facebook

Branding - Twitter

Branding

5. Conteúdo: Esta é a chave para consolidar a marca, sempre publicar algo novo e de qualidade.

Branding

Conclusão

SEM – Para que serve?

• Visibilidade da Marca;

• Vender mais:

– Serviço;

– Produto;

• CONCORRER NO MERCADO.

Branding

MARCA

Wikipedia

Linkd In

Twitter

Orkut

Facebook

Yahoo! Google

Bing

Slide Share

Flickr

Youtube

Onde procurar?

Marketing de Busca é:

Mais Visibilidade

Mais Clientes

Mais Vendas

Nós podemos te ajudar!

Muito Obrigado

•Dúvidas?

• Contato:

– Email: nestor@yogh.com.br

– Twitter: @nestorsoares

– www.yogh.com.br

Workshop PPC e SEO

PPC:

• Importância do Adwords no comércio online;

• Quem pode anunciar e quanto custa anunciar;

• Campanha rede search X rede display;

• Termos dos links patrocinados (PPC,

CPC, CTR...);

• Criar conta, forma de pagamento (definindo seu orçamento);

• Criando seus anúncios (segmentação do público, escolha de canais, de palavras

chave, criatividade na hora de criar o anúncio);

• Análise de concorrentes;

SEO:

• Vantagens da busca orgânica;

• Planejamento: Como começar?;

• Quem pode fazer e quanto custa;

• Termos do SEO;

• Fatores para melhor posicionamento;

• Fatores On-page: exemplificar.

• Fatores Off-page; link building; cadastro de diretórios, social bookmarking, submissão de artigos e press releases.

Data: 20 de Março – Confira mais detalhes: www.yogh.com.br