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FREELANCESUN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
FREELANCESUN PRIX EN RAPPORT AVEC VOTRE VALEUR AJOUTÉE
1. Fixersonprix2. Adaptersonpositionnementmarketing3. Zoomsurlagratuité4. Présentersonprix5. Leworkflow6. Quisommesnous?J
FIXER SON PRIXSOMMAIRE
FIXER SON PRIXBESOIN - MARCHÉ - MARKETING
FIXER SON PRIXBESOIN - MARCHÉ - MARKETING
FIXER SON PRIXLE DIAGRAMME DU BON PRIX
Mesbesoins Lemarché
Monoffredeservice
Tarifidéal
FIXER SON PRIXLE COÛT GLOBAL D’UNE MISSION
Cequeleclientnevoitpas!
ü Unprixpourunfreelancec’estavanttout:o Tâchesréaliséesendehorsdutempsfacturéo Lesfrais(missionetfonctionnement)o TâchesquinegénèrentpasdirectementduCAo Lamarge…
FIXER SON PRIXPARTEZ DE VOS BESOINS
Poste Calcul Montant
Salairenetcible(annuel/mensuel) 3000€ net/mois 36000€ net
Chargessociales( équivalentRSI) 36000€ - 48% 17280€
TotalSalaire+chargesRSI 36000€ +17280€ 53 280€
Montantfraisannexes 10%duCATotal 5920€
Montantchiffred'affairesHT 53280€ +5920€ 59 200€
Nombredejoursdemission 218x50% 109jours
TarifJournalierMoyen(TJM)HT 59200€ /109 543€
FIXER SON PRIXLE MARCHÉ
Prenezletempsd’étudiervotremarché
ü RaisonnezenDAS:o Mêmesressourceso Mêmesconcurrentso Mêmestratégie
ü Etsegmentezvotreoffredeservice
Cequejecherche?ü Lestarifs:commentjemepositionneü Lesoffresdeservice:commentjefaismieuxoudifférentü Lessitesweb,lesblogs,lesréseauxsociaux:commentjecommunique
Oùestcequejecherche?ü Mapropreexpérienceü Monréseauü Internet
FIXER SON PRIXLA VEILLE CONCURRENTIELLE
FIXER SON PRIXLA VEILLE CONCURRENTIELLE
UnDAS=uneoffredeservice=unestratégie
ü Lowcosto Vrai/fauxlowcost ouvrailowcost ?
ü Milieudegammeo Différenciation
ü Hautdegammeo Niche,expérience
FIXER SON PRIXLE POSTIONNEMENT
LA FACTURATIONIDÉES REÇUES - METHODOLOGIE
LA FACTURATIONIDÉES REÇUES - METHODOLOGIE
« Je dois m’aligner sur la concurrence et proposer un prix en adéquation avec le marché »
LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Lefreelancen’estpasdansunmarchéuniquement régiparlesprixü Ilfautintégrerdeladifférenciationàfortevaleurajoutéepourleclient
FAUX
« Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Votremargeestréduiteetpeutêtrenégative,commevotremotivationLü Vousdévalorisezvotreoffredeserviceü L’accèsauxdirigeants(oucommanditaires)seramoinsaiséü Vousn’aidezpaslemarché
VRAI FAUX
« Plus je baisse mes tarifs plus j’ai de chance d’être retenu »
LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES
Moins de temps pour les tâches
annexes
Moins de temps pour prospecter
les clientsVous serez dans une
spirale de l’échec
« Je baisse mes tarifs pour la première mission »
LA FACTURATIONLES FAUSSES BONNES IDÉES
ü Certainsfreelancespeuventêtretentésd’offrirunpremiertarifattractifü Le1ertarifquevousoffrezseralabasedenégociationdelaprochaine
missionü AdoptezlereflexeWorkflow
FAUX
LA FACTURATIONTEMPS PASSÉ
ü Confianceduclientü Transparenceü Cahierdeschargesü Sur-mesureü Agilité
Boîteàoutilso Togglo Hourstimetrackingo Kiwili timer
LA FACTURATIONLIVRABLE / FORFAIT
ü Risqueso Longueuro Rentabilitéo Deviscomplémentaire
ü Simplicitédelectureü Marché
Conseilo Pensezàl’acompte!o Planifiez
LA FACTURATIONFACTURATION AUX CRÉDITS
ConsisteàvendredesmissionsrécurrentespourunnombrefixedecréditLeclientfaitl’acquisitiondecertainnombredecréditsetlesconsommes
ü Avantageso Vousdisposezd’uneavancedetrésorerieo Vousfidélisezvotrecliento Avancedetrésorerie
Conseilo Intéressantpourles« micro-tâches »
LA FACTURATIONFACTURATION AU RÉSULTAT
S’engagersurlaperformancedelaprestationfournieavecuntariffixe(70%)unpaiementseulementsilesrésultatscontractuellementexigéssontatteints(30%)
ü Trèspriséparlesclientsü Gaged’efficacitéü Nécessitelamiseenplacecontractuelle deKPIpourmesureleROI
ExemplesdeKPIo Nombredeventeso Nombredevisiteso ProgressiondeCA,…
LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE
LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE
Leworkflowü Dequellemanièreallezvousintervenir?ü Quellessontlesphasesdevotremission?ü Quellerelationclientpendantlamission?
Quelspointsdecontrôle?ü Commentrendez-vouslelivrable?Yat’il
unSAV?ü …
LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE
Leworkflow
Exempledeworkflow:missiondebusinessdevelopment
S1Etudede
marché S3Targetlist S5Tournée
RV1 S7RV2 S?Deal
OPTION TEMPSPASSÉ FORFAIT FORFAIT COMMISSION
LE WORKFLOWSEGMENTATION DE L’OFFRE
LE BAROMETRE DES TJMÉDITION 2016
Pour les consultantsPermet à des « indépendants » non immatriculés, de pouvoir exercer une activité en toute autonomie, sans contrainte administrative ni de gestion, tout en bénéficiant des garanties sociales attachées au statut de salarié.
ü Portage au sens juridique : gestion administrative, la gestion du salaire, des obligations sociales et des responsabilités associées
ü Portage au sens opérationnel : accompagner le développement professionnel des individus, notamment dans la phase de préparation, de lancement puis de déploiement de leur activité
LE PORTAGE SALARIALPour les travailleurs indépendants
MEETINGVECTORS
MISSIONü NEGOCIATIONü PRESTATION
SALARIEü CONVENTIONDEPORTAGEü CONTRATDETRAVAIL
CONTRATDEPRESTATIONü FACTURATION/RECOUVREMENT
LE PORTAGE SALARIALLe fonctionnement
ü Sécuritéü Accompagnementü Réseau
ü Autonomieü Indépendanceü Liberté
LE PORTAGE SALARIALC’est quoi ?
Pour toute personne en quête de libertéü Cadre en activité ou en recherche d’emploi ü Consultant indépendantü Créateur / porteur de projetsü Seniorü Retraités ou pré-retraitésü Salariésü Jeune diplôméü Professionnels en temps partagésü …
LE PORTAGE SALARIALPour qui ?
CAHT
- FraisdePortage10à6%
LA RÉMUNÉRATION Rémunération
COMPTEDUCONSULTANT
- Fraisdemissions,fraisdefonctionnement,soustraitance,…
- Chargespatronales47,16%
SALAIREBRUT
- Chargessalariales21,58%
SALAIRENET~50%duCAHT
Une entreprise familiale …ü Créée en 2008ü Avec un service client, RH et facturation internalisé,ü Un état d’esprit : accompagnement, réseau, sur-mesure et CONVIVIALITÉ
Mais surtout un grande famille !ü Plus de 1500 travailleurs indépendantsü Un réseau en France et ailleurs
Notre particularité ? Croire en vos projets !
2i PORTAGEUne grande famille
Prestations d’accompagnement ü Conseils juridiques et commerciaux sur-mesureü Support Communication et Web Marketingü Aide sur appel d’offres ü Aide au développement internationalü Rencontres de consultants, réseaux (newsletter, mise en relation, intranet …)ü Formations gratuitesü Coachingü N° d’organisme de formation
2i PORTAGEL’accompagnement
Modalité de versement du salaire100% du salaire versé en début de mois (nous n’attendons pas d’être payé par votreclient)
Remboursement des fraisü Frais de missionü Frais de fonctionnement (dans la limite de 30% du salaire brut)ü Déduction de la sous-traitance éventuelle
2i PORTAGE Comment est géré mon salaire ?
ü Allocations chômage préservées : vous êtes reconnu salarié !ü Assurances professionnelles (RCP) ü Prévoyance / MutuelleGarantie arrêt de travail (en cas d’accident du travail ou hospitalisation, 100% à partir du 4ième jour complément au versement CPAM)
ü Epargne salariale (PEE / PERCO)ü Titres Restaurant, CESU préfinancés, Comité d’Entreprise
2i PORTAGE Comment suis-je protégé ?
2i PORTAGENos garanties
2iPortage- www.2iportage.com 35
GarantiedessalairesNous cotisons auprès de l’AGS, de ce fait, nos salariés portés bénéficient d’une garantie des salaires dans lecas de procédures collectives (liquidation, redressement et procédure de sauvegarde).
GarantiefinancièreNous avons souscrit à titre individuel en complément de l’AGS une garantie financière auprès d’AXA. Lessalaires nets et les avoirs disponibles de chacun de nos consultants sont ainsi protégés de tous risques en casde défaillance.
AdhérentduPEPSNossommesadhérentduPEPS,syndicatmajoritaireduPortageSalarial.Decefait,noussommessignatairesd’unechartedéontologique particulièrementexigeante:cautionobligatoiregarantissantlessalaires, accompagnementdesportés, salairesàémissiondefacture,transparencedelafacturation
ainsiqueAbylsen,Augmentra Ltd(GB),Assurinco,Celad,CG65,CIRTREM,Danimex (Danemark),EurogicielIngénierie,Freescale,FullSix,IDRAC,Infotel,Ingérop,ISEG,MAHLE(Allemagne),MatisTechnologie,MGEN,Safran,Sagem,Sopra Steria,SynchroneConsulting,SQLI,TBS,ToulouseMetropole,Véritas,XPO,...
2i PORTAGENos références
2iPortage- www.2iportage.com 36
2i CONSEIL ET SERVICEDes opportunités de missions
💕
MERCI !Et à très bientôt chez 2i 😉