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Vincent Grenier
Le marketingpour petit budget
Vincent Grenier
Le marketingLa communicationLa venteDémystification
Vincent Grenier
Le marketing c’est:
• Stratégie d’affaires• Combler un besoin / PAIN
• Dans un marché rentable
• Produit compétitif
• Persuader
• Faire du profit
Vincent Grenier
La communication c’est:
•Persuader
• Faire connaître la marque
• La rendre familière
• La faire reconnaître
Vincent Grenier
Vincent Grenier
La vente c’est:
• Encaisser l’argent
• Signer un contrat
Vincent Grenier
Marketing & R&D =
les seuls à générer des revenus
Vincent Grenier
Le pouvoir du marketing
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Le problème c’est que…
Tout le monde s’en fou de votreproduit.
Vincent Grenier
Intéressés par eux-mêmes
Vincent Grenier
Intéressés par leurs rêves
Vincent Grenier
Intéressés par leurs objectifs
Vincent Grenier
Vendez du rêve avant de parler de votre produit.
Votre produit doit absolument répondre aux aspirations (besoins) de votre clientèle cible.
Vincent Grenier
La clé du succès?
Vincent Grenier
Différenciez, différenciez, différenciez!
Vincent Grenier
Ayez de la personnalité !
Vous-même
Votre produit / projet
N’ayez pas peur de votre différence, utilisez-là!
Image de marque…
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Pensez à votre cibleavant tout!
Vincent Grenier
Ne pensez qu’à
Répondre aux aspirations de votre cible:
• Intérêt, rêves, objectifs.
Leur vendre du rêve.
Être différent – unique.
Vincent Grenier
Lean Marketing
Vincent Grenier
Le Lean Marketing:
• C’est énoncer une hypothèse et ensuite faire une expérience pour la prouver ou la réfuter.
Vincent Grenier
Le problème de la PME
• Idée géniale!!!
• Tout le monde va en vouloir
• $$$ + temps à développer le produit / campagnes
• On lance (produit, campagne)
• Client n’est pas intéressé / ne réagit pas
• Mon vendeur = mauvais
• Client = comprends rien
• ÉCHEC
Vincent Grenier
Lean = adaptation rapide
• YouTube a commencé comme un site de rencontres.
• Hyundai a commencé comme une compagnie de construction.
• Samsung a commencé comme un fabriquant… de nouilles!
• Campagne Rogers: Changez de forfaits gratuitement ne fait pas augmenter les ventes.
Vincent Grenier
Lean =
Faire la première expérience le plus tôt possible pour tester ses
hypothèses.
Vincent Grenier
Lean marketing = Agilité
Développer un MVP (Minimum Viable Product)• Un produit minimum viable (MVP) est la "version d'un
nouveau produit qui permet à un entrepreneur de maximiser la validation de ses idées sur ses clients avec le moindre effort.«
• Le but d'un MVP est de tester fondamentalement les hypothèses d'affaires et à aider les entrepreneurs à lancer le processus d'apprentissage le plus rapidement possible.
• Une fois que le MVP est établi, une entreprise peut travailler sur les réglages plus en détails. Cela impliquera des prises de mesures et encore de l'apprentissage.
Vincent Grenier
Vincent Grenier
Lean Marketing = Métho
CuisinerConstruireFabriquerCoudreEtc.
Vincent Grenier
Le MVP C (communiction)
Développer un MVP (Minimum Viable Product)• C’est le nombre de fonctionnalités minimale
nécessaires pour apprendre de vos « earlyvangelists »• Pour éviter de construire un produit/service que
personne ne veut
• Pour maximiser votre apprentissage pour chaque dollar investi
• Pour mettre à profits les idées de vos clients visionnaires
Très probablement beaucoup plus minimum
que ce que vous croyez!
Vincent Grenier
Lean Marketing = s’ajuster
Le client ne réagit pas?
On pivote
changement dans la stratégie sans un
changement dans la vision
Vincent Grenier
Un produit minimum viable n'est donc pas un produit en soi.
C'est un pas vers la mise en marché.
Vincent Grenier
Une campagne minimum viable n'est donc pas une campagne à grand
déploiement,
C'est un pas vers la mise en marché.
Vincent Grenier
A Single Featured MVPsome of the most successful applications started out with a simple feature: Google and Dropbox
80% de l’utilisation d’un logiciel vient de 20% des fonctionnalités
Vincent Grenier
Landing Page MVP
Vincent Grenier
Média Sociaux MVP
Vincent Grenier
“Wizard of Oz” MVP ou “Flinstoning”
A “Wizard of Oz” MVP is when you put up a front that looks like a real working product, but you manually carry out product functions.
Vincent Grenier
Concierge MVPInstead of providing a product, you start with a manual service. But not just any service! The service should consist of exactly the same steps people would go through with your product
Vincent Grenier
Outils de communication
Vincent Grenier
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Vincent GrenierAccompagnateur et conférencier en marketing et développement de marchés
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