European CommissionEnterprise and Industry

Des outils pour les PME !

Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise

Parc Scientifique Initialis, Brunch Info, 20 mai 2014

Le réseau

• Réseau mis en place par la Commission en 2009• Remplace les réseaux existants (EIC,IRC).• 54 Pays > 600 organisations > 4000 collaborateurs • 25 millions de PME• A one-stop shop to EU Business

En Wallonie• Couverture géographique complète

Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME et HD), Namur (BEP) & Luxembourg (Idelux et CCILB)

Aspects commerciaux et technologiques

• Gestion de thématiques particulières Génie mécanique, ICT, Biotechnologie, Agro-

alimentaire, Transport et logistique, Environnement, Aéronautique, Sécurité, Propriété intellectuelle …

Objectifs : services européens intégrés

• Mission : Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur proposant des services à « valeur ajoutée européenne » complémentaires à l’offre existante

• Mise en relation innovations et transferts de technologies transnationaux Partenariats commerciaux (sur notre zone HD)

• Matières communautaires (HD)• Programmes de recherche européen

Transferts de technologies transnationaux

• Favoriser l’acquisition d’innovations et de technologies étrangères par les PME

• Dans l’autre sens : favoriser la diffusion vers l’étranger d’innovations et de technologies wallonnes par la création de partenariats

• Stimuler la capacité des entreprises à adopter de nouvelles technologies

5 types de Partenariats technologiques

VenteProductionDéveloppementRecherche End-User

1) Coopération technique 2) Joint venture

3) Accord de production 4) Accord de licence

5) Accord commercial avec assistance technique

Exemples de partenariats commerciaux

• Intermédiaire commercial (agent, représentant, distributeur)

• Franchise• Transport / Logistique• Joint venture• Fusion ou échange de parts• Vente ou acquisition d’une entreprise ou d’une partie• Production réciproque• Sous-traitance / outsourcing

Les services en résumé …

1. Identification de partenaires potentiels

2. Mise en contact

3. Suivi jusqu’à la signature de l’accord : appui juridique

1. Identification de partenaires potentiels

• Canaux spécifiques au réseau : Rendez-vous d’affaires

• Bourses de partenariat • Missions d’entreprises

Banque d’opportunités• Commerciales (Hainaut Développement)• Technologiques (La Maison de l’Entreprise)

1.1. Rendez-vous d’affaires• Bourses de partenariat

Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Cebit, Medica, Bourget, Pollutec, etc.)

Co-organisation par plusieurs régions d’Europe• ≠ B2B classique

Secteur industriel et thématiques bien définies Catalogue d’opportunités conformes aux critères Enterprise Europe Network Demande et réception de requêtes d’entrevues en tête-à-tête Agenda personnalisé de rendez-vous préprogrammés

• Missions d’entreprises Visite d’entreprises d’une région à une autre région européenne Même secteur industriel

1.2. Base de Données POD/MERLIN• > 15.000 profils de partenariats

5 types de profils• Propositions technologiques : offres et recherches• Propositions commerciales : offres et demandes• Recherches de partenaires pour des propositions R&D financées par

l’UE

Caractéristiques• Anonymat de la source• Balises de l’innovation• Type(s) de partenaire(s) / de partenariat(s) recherché(s)

Portail du réseau wallon

www.wallonieeurope.be

Exemple de recherche :

clothing

Recherche réactive : exploitation des profils

Les clients d’Enterprise Europe Network disposent de profils de veille adaptés à leur besoins et sont informés automatiquement via l’édition d’une Query

• PME définit son profil technologique à l’aide de mots clés prédéfinis

• Envoi par e-mail des profils correspondant aux mots clés

• Possibilité pour la PME d’exprimer son intérêt

Recherche réactive : exploitation des profils (2)

Recherche proactive

• Rédigez vous-même le profil de partenaire que vous recherchez en complétant une offre/demande de partenariat

• Pour cela, contactez un des partenaires wallons du réseau EEN : LME ? ;-)

Suivi : traitement des Expressions d’intérêt

• Mise en relation modérée entre offreur et demandeur

• L’entreprise qui a publié ne se dévoile que si elle le souhaite …

• Suivi par chacun des points EEN Intérêt réciproque à voir le dossier aboutir Intérêt réciproque à servir d’abord les intérêts de son client Pour aboutir à ..

Un partenariat win/win

Merci de votre attention !

Tony Christiaens

innovation@lme.be

+32 65 32 15 41

« Vous pouvez rester très longtemps au bord de la rivière avant qu’un canard ne vous tombe tout cuit dans la bouche »

Guy Kawasaki