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1
104423022 104423008 104423030
OUTLINECanvas Patterns Design Strategy Process
Canvas4
_
5
Customer Segments Value Propositions Channels Customer Relationships 1 2 3 4
6
Revenue Streams Key Activites5 6 7
Key Resources
...
8
Key Parnerships9
Cost Structure
7
Customer Segments
Amazon
1
8
Value Propositions
2
9
Channels
3
10
Channels
1. 2. 3. 4. 5.
3
11
Customer Relationships
4
12
Revenue Streams
5
13
Revenue Streams5
14
Key Resources
6
15
Key Activities
7
16
Key Partnerships
8
17
Cost Structure
9
18
9
8
5
7
6 32 1
19
iPod/iTunes
20
Patterns21
1_ (Un-Bundling Business Models(Unbundled)
•
•
22
Hagel and Singer, 199923
2_ (Long Tail)(Long Tail)
•
•
24
25
+ =
+ =
26
27
3_ (Multi-Sided Platforms)(Multi-Sided Platforms)
•
•
•
(network effects)
28
iPod iPod&iTunes iPhone&appStore
2001 2003 2008
29
30
4_ (FREE as a Business Model)
•
•
•
31
1.
2.
3. (Bait&Hook)
32
Design33
34
iPod + iTunes35
36
37
38
39
?
?
?
?
/ 40
他聽到什麼?
他說和做了什麼?
他看到什麼?
他有什麼想法和感受?
痛苦 獲得
朋友說的 上司說的
重要人士說的
外表、公開場合的態度 對待他人的行為舉止
環境 朋友
市場提供的事物
真正重要的、最關注的事情 憂慮與渴望
恐懼、困惑、阻礙 想要/需要、衡量成功的指標 阻礙
我們公司的IT花掉太多錢了
我們需要 這個…那個…
我必須控制成本 我該如何爭取執行長的注意
每次軟體升級我就必須買新授權
開放原始碼的市占率越來越高了
我是創新者 我要砍成本
預算不足 又要授權費用 安全無虞的IT環境 不必花維護成本
41
42
43
44
45
多點導向46
47
48
49
50
51
52
看圖說故事
53
54
原型價值
具體呈現
價值主張
收益流
成本計算
實地測試商業邏輯
55
--JimGlymph
56
57
說服員工向投資人推銷
介紹新事物
58
59
60
61
62
63
64
65
Strategy66
“There’s not a single business model… There are really a lot of opportunities and a lot of options and we just have to discover all of them.”
67
•
•
•
•
68
69
•
•
–
70
產業⼒量
關鍵趨勢
市場⼒量
總體 經濟⼒量
71
72
1. 2. 3. 4.
1. 2. 3. 4. 5. 6.1. 2. 3.
4.1. 2. 3. 4.
1. 2. 3. 4.
73
74
1. 2. 3. 4.
5.
1. 2.
1. 2.
1. 2.
3. 4. 5. 6.
1.
2.
3.
4.75
76
1.
2. 3.
1. 2. 3.
1. 2. 3.
4.
1. 2.
3. 4.
77
78
1. 2. 3. 4.
1. 2. 3. 4.
1. 2. 3. 4. 5.
1.
製藥產業環境
79
80
•
•
•
•
81
- Amazon.com
IT
IT ()
(
)
82
機會
優勢 劣勢
威脅
-SWOT
83
84
• (W. Chan Kim) (Renee Mauborgne)
•
•
85
86
成本端 價值端
−成本 ＋價值
成本影響 價值創造＋ ＝
87
刪除明星表演者
動物秀 在觀眾席賣東⻄ 多舞台表演場館
降低
趣味和幽默 驚悚與危險
提⾼獨特的場地
創造
主題 優雅的表演環境 多套表演節⺫
藝術性的⾳樂與舞蹈
明星表演者動物秀
在觀眾席賣東⻄多舞台表演場館
趣味和幽默驚悚與危險
主題優雅的表演環境多套表演節⺫
藝術性的⾳樂與舞蹈獨特的場地
藝術上的開發
照顧動物
動物明星表演者
環境優美
昂貴的動物照護
昂貴的明星表演者費⽤富藝術性的節⺫製作
針對家庭
針對戲劇與歌劇觀眾
提⾼票價
在觀眾席賣東⻄
88
89
•
• Ambidextrous Organization • Constantinos Markides
1. 2. 3. 4.
90
SMH
Swatch
Swatch
SMH
( )
Swatch
Swatch
SMH Swatch
91
Process92
93
-
•
活動 關鍵成功因素 主要的⾵險 企業組織要如何進⾏
• •
• •
• • • • • •
94
-
•
• • • •
•
•
•
•
•
•
• •
•
95
-
•
• • • •
•
•
•
•
•
•
• • •
96
-
•
• •
• •
•
• • •
•
•
97
-
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• • •
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