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Wie kann man die Conversion Rate im App Store erhöhen? Worauf kommt es beim ASO an? Mein Vortrag auf der Conversion Conference 2014
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Berlin, 4. November 2014
Conversion Rate Optimierung im
App Store
Conversion Rate Optimierung im App Store
Mariano GlasGründer und Inhaber
Serienjunkies.de
@murrayde+MarianoGlas
marianoglasMariano_Glas
Konferenz Apps OMCap, SEO Campixx, OMX & SEOkomm, itForum
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Conversion Rate Optimierung im App Store
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Mobile First?
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Mobile First!
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Entdecken
Kaufen / Installieren
1st Lunch / Registrierung
Retension!
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Wie entdecken wir Apps?
o Suchen im Store
o Browsen in Kategorien/Empfehlungen
o Suchen in Suchmaschinen
o Empfehlungen von Familie/Freunde
o Klassische Werbung
o Medienberichte
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Suche im App Store
Quelle: A2A Optima
31% aller Nutzer laden
nur eine App pro Monat
herunter
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Suche im App Store
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Browsen in Kategorien
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Store Charts
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Empfehlungen des Betreibers
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Empfehlungen für Frischlinge
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Lokalisierte Angebote
Quelle: Apple App Store App Singapur
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Lokalisierte Angebote
Quelle: Google Play Store Singapur
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Suche nach Apps in Suchmaschinen
Quelle: Google.de
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Quelle: Bing.com
Suche nach Apps in Suchmaschinen
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Tipp: Mach Dein eigenes App-
Portal
Quelle:
fashion-apps.de
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Warum über Suchmaschinen suchen?
Quelle:
play.google.com
Darum!
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Conversion Rate erhöhen mit
App-Store-Optimierung
Titel
Beschreibung
Eigenes Keyword Set
Screenshots
Icon
Landingpage
Conversion Rate Optimierung im App Store
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WarumApp-Store-
Optimierung?
Source: yodel mobile
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App Titel
Quelle: iOS App Store App
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App Titel
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App Titel
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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ASO: App Titel
Quelle: iTunes
App Name vs. App Title
Source: iPhone device / Apple App Store Desktop
Conversion Rate Optimierung im App Store @murrayde
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Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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5 Takeaways App Titel
1. Optimierung auf Keywords
2. Einzigartigkeit
3. USP als App-Name
4. Rechtschreibung
5. Anzeigelänge im App StoreiOS 25 / Play 16 Zeichen
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung & What‘s new
Quelle: iTunes
Erste Zeile
sinnlos
verschenktes
Mantra
Umbruch im
Lead - Fail!
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung & What‘s new
Quelle: iTunes
Beispiel: Allryder
28 Wörter
164 Zeichen
Winning!
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung & What‘s new
Quelle: iTunes Web Site
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung & What‘s new
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung in Google
Play mit Links. Von Google.
Alternativ: http://www.carjump.de/kontakt/
Schade, mit http:// wäre es ein echter Link
gewesen.
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: App-Beschreibung variieren
Quelle: Google.de
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ASO: Testimonials
Quelle: iTunes
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ASO: App-Beschreibung
Die 5 W-Fragen der ASO
• Wer
• Was
• Wie
• Womit
• Warum
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: AppSnippetPreview.com
Conversion Rate Optimierung im App Store
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5 Takeaways App Beschreibung
1. Keywords im ersten Abschnitt
2. Sales pitch KISS ˜ 160 Zeichen
3. Fünf W-Fragen der ASO
4. Listen, Testimonials, Links
5. Beschreibungsvarianten für iOS,
Google Play und Amazon
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Lokalisierung!
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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ASO: Lokalisierung!
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Lokalisierung!
Quelle: Destimo
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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ASO: Lokalisierung!
Quelle: iTunes
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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ASO: Lokalisierung!
1. Deutsch, Englisch, Französisch
2. Koreanisch, Japanisch, Russisch
3. Italienisch, Spanisch, Portugiesisch
4. Chinesisch, Skandinavien, EMAs
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Lokalisierung!
App-Titel
Beschreibung
Keyword-Set
Icon / Marketing-Grafiken
Screenshots
What‘s new
Landingpage
Conversion Rate Optimierung im App Store
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5 Takeaways Lokalisierung
1. Alle Texte
2. Alle Grafiken
3. Alle Videos
4. Alle Landingpages/SM-Kanäle
5. Native Speaker FTW
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ASO: Keyword Set
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Keyword Set
http://keywordtool.io/app-store
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ASO: Icons
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Icons
6 Monate
GODFIRE
© Vivid Games
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App-Icons: Farbe bekennen
Quelle: iPhone Testgerät
Conversion Rate Optimierung im App Store
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App-Icons: Farbe bekennen - ROT
YouTube Google+ Avira
Mobile
Rot ist eine Reizfarbe.
Sie versprüht Energie und
jugendlichen Elan
Conversion Rate Optimierung im App Store
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Badoo SoundCloud iBooks
Orange ist eine Signalfarbe.
Neue Trendfarben bei App-Icons
sind Orange und Gelb
App-Icons: Farbe bekennen - ORANGE
Conversion Rate Optimierung im App Store
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App-Icons: Farbe bekennen - GELB
SoundHound Watchever Snapchat
Gelb und Orange oder ein Mix
von Beidem gelten als neue
Trendfarben im Icon-Design
Conversion Rate Optimierung im App Store
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App-Icons: Farbe bekennen - GRÜN
WhatsApp 7 Min
Workout
Line Deco
Grün verspricht etwas
Natürliches, Gesundheit und
inneren Frieden.
Conversion Rate Optimierung im App Store
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5 Takeaways App-Icons
1. Zielgruppe
2. Device Test
3. Farbe bekennen
4. Text gehören nicht auf ein Icon
(Ausnahme Brand)
5. Lokalisierung
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots - Erwartungen wecken
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots – Einheitsbrei
VS.
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ASO: Screenshots – Lokalisierung
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots mit Videoplay
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots-Favorit
Wo ist Korbinian Spann?
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots
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ASO: Screenshots
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots für die Zielgruppe
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Screenshots Updaten!
Vorher Nachher
Conversion Rate Optimierung im App Store
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5 Takeaways Screenshots
1. Der 1. Screenshot ist der Wichtigste
2. USP oder Funktions-Highlight
3. Zielgruppengerecht
4. Updates
5. Lokalisierung
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ASO: Landingpage
Quelle: gotinder.com
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ASO: Landingpage
Quelle: allryder.com
Conversion Rate Optimierung im App Store
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ASO: Landingpage
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Verwirrung komplett:
11 verschiedene
Apps?
Quelle: diepresse.com
Conversion Rate Optimierung im App Store
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1. CTA-Buttons zum Download
2. Direktlink zum Support
3. Social Media Accounts FTW
4. Profis FTW
5. Lokalisierung
5 Takeaways Landingpage
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App-Reviews: Bitte nicht nerven!
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App-Reviews: Nutze den Rückkanal
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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5 Takeaways App-Reviews & Ratings
1. Nach dem ersten Task
2. Nicht Nerven
3. Feedback nutzen
4. Dev-Teams einbinden
5. Lokalisierung von Fremdreviews
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
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Jede App bekommt die Reviews, die es
verdient hat
Mariano Glas @murrayde+MarianoGlas
marianoglasMariano_Glas
Conversion Rate Optimierung im App Store
Berlin, 4. November 2014
♥ Dankeschön!
@murrayde
http://4sj.de/cc2014