[Webinar] Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

Hanna Oeljeschlaeger Social Media Strategist & Coach Hootsuite Media Inc.

Ben Harmanus Content & Community

Manager DACH Unbounce

@HootsuiteDE @HootHanna @UnbounceDE #UnwebinarDE

Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

Die Autoren

MEHR CONVERSIONS MIT DEM SOCIAL MEDIA/LANDING PAGE

MESSAGE MATCH

Agenda

Agenda

• Was ist eine Landing Page?

Agenda


• Was ist ein Message Match?

Agenda



• Beispiele mit geringem Message Match

Agenda



• Beispiele mit geringem Message Match

• Beispiele mit der richtigen Anwendung & Tipps für mehr Conversions

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WAS IST EINE LANDING PAGE?

Eine Landing Page kann jede Seite sein, auf der man nach einem Klick auf eine Online-Marketing-Call-To-Action landet.


Kann… …sollte aber nicht!


Für die optimale Performance gehört zu jeder Marketing-Kampagne

eine spezielle Landing Page.


Es gibt zwei Typen von Landing Pages:


Lead Generation Pages

Du sammelst Leads, die du zukünftig für weitere Marketing-Zwecke nutzen

wirst.


Crispy Content & Citrix


http://learn.citrix.com/040915_Grunert_Skalierbares_Content_Marketing_G2W_DE-WBRARC-S?ID=70150000000axAj&_ga=1.49094566.1038742073.1429169739

Crispy Content & Citrix


Lead Generation

http://learn.citrix.com/040915_Grunert_Skalierbares_Content_Marketing_G2W_DE-WBRARC-S?ID=70150000000axAj&_ga=1.49094566.1038742073.1429169739

Click-Through Pages

Du wärmst deine potenzielle Zielgruppe mit Informationen über dein Produkt auf, bevor du diese

weiter in den Sales-Funnel leitest.


Affenbuch.com


http://v2.affenbuch.com/pages/

Affenbuch.com


Sale


Die 5 Elemente einer hochkonvertierenden Landing Page



USP


USPVORTEILE


@UnbounceDE #UnwebinarDE

USPVORTEILE

CALL-TO-ACTION (CTA)


USPVORTEILE


HERO SHOT


USPVORTEILE


HERO SHOT

SOCIAL PROOF


WAS IST EIN MESSAGE MATCH?

02

Ein Maß dafür, wie gut deine Zielseite in ihrer Kommunikation zur Anzeige, dem

Social Media Post oder anderen Links passt, die die Besucher zu dir gebracht haben.



Okay, aber was genau bringt mir dieses Message Match?

Das Message Match verhindert, dass deine Besucher irritiert die Landing Page verlassen.


Die Elemente deines Social Media Posts haben den User zum Klicken veranlasst.


Die Elemente deines Social Media Posts haben den User zum Klicken veranlasst.

Deswegen müssen sich diese Elemente ebenfalls auf der Landing Page befinden.


Klaro. Ist doch kinderleicht!


Warum wenden dann so wenige Unternehmen das Message Match richtig an?


BEISPIELE FÜR EIN GERINGES MESSAGE MATCH

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https://www.outfittery.de/lp/limited/look-1


Mmh. Bin ich hier richtig?

http://pixabay.com/en/people-cover-cry-desperate-314481/


Du hast nur ein paar Sekunden, um den Absprung deiner Besucher zu verhindern.








• Englische Überschrift ohne Bezug zum Facebook Post




• Der „urbane“ Look wird erst rechts unten aufgegriffen




• Der „urbane“ Look wird erst rechts unten aufgegriffen

• Die Bilder könnten ein eindeutigeres Match ergeben


Also ich verstehe den ganzen Wirbel hier nicht!


Vergiss nicht: Du arbeitest seit Tagen, Wochen oder Monaten an der Kampagne.


Dein Besucher sieht deine Marke, dein Produkt oder deine Kampagne zum ersten Mal.


In den ersten 10 Sekunden entscheiden viele Nutzer, ob sie bleiben oder nicht.

Quelle: http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/


http://www.nngroup.com/articles/how-long-do-users-stay-on-web-pages/

8 von 10 Usern lesen die Überschriften. Lediglich 2 von 20 lesen auch den restlichen Text.

Janett Reimann

Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/


http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/

79 Prozent der Webnutzer lesen nicht - sie überfliegen und scannen. Nur

16 Prozent lesen tatsächlich Wort für Wort.

Janett Reimann

Quelle: http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/


http://www.textschoepfung.de/wenig-gelesen-im-web151271/

Zurück zu unserem Beispiel…




…und so sieht der Post aus, wenn wir das Message Match verstärken…




Wichtig: Das Design Match ist Teil des Message Match

Unser Gehirn verarbeitet visuelle Informationen 60.000 Mal schneller als Text.

Quelle: http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html


http://www.toushenne.de/newsreader/visueller-content-im-online-marketing.html

Ein mangelhaftes Message Match ist kein Start-Up- bzw. Anfänger-Fehler. Auch Konzerne ignorieren das Message Match.




https://inside.bahn.de/diese-zeit-gehoert-dir/?dbkanal_006=L01_S01_D088_KTL0006_dzgd-gewsp-teaser-ad-kw16-fb_LZ01




„Hey, ich will eine Bahncard 100 gewinnen!“


Kurios: Erst nach einem weiteren Klick führt die Deutsche Bahn den User zur eigentlichen Landing Page.


CALL-TO-ACTION


https://www.diesezeitgehoertdir.de/?dbkanal_007=L01_S01_D088_KIN0037_dzgd-lp-heroteaser-ugc_LZ01


CALL-TO-ACTION• Die Zwischenlandung

ist ohne echten Bezug zum FB Post





• Erst nach einem weiteren Klick erscheint die BC 100 Call-To-Action





• Erst nach einem weiteren Klick erscheint die BC 100 Call-To-Action

• Die CTA hebt sich kaum ab - ein echter Conversion-Killer!



Noch kurioser: Statt auf eine Landing Page auf einen 2 Jahre alten Blog Post leiten.


http://blog.drive-now.de/2013/08/06/freunde-werben-freunde-2/


Ablenkung!



Ablenkung!



• Keine echte Headline - gleicht eher einem Button-Text

Ablenkung!




• Viel Ablenkung von der eigentlichen Message

Ablenkung!




• Viel Ablenkung von der eigentlichen Message

• Die CTA versteckt sich im Fliesstext

Ablenkung!



Ablenkung!

Call-To-Action



Ablenkung!

Attention Ratio 17:1Call-To-Action



Der User kann 17 verschiedene Aktionen ausführen.


Der User kann 17 verschiedene Aktionen ausführen.

Nur eine führt zu deinem Conversion-Ziel.

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MESSAGE MATCH & MEHR CONVERSIONS. SO GEHT’S!






• Perfektes Message Match




• Attention Ratio 1:1 Keine Ablenkung





• Klar sichtbare Call-To-Action






• Von Affenblog.de unabhängige Landing Page auf Affenbuch.com




Shopifys optimierte, mit dezidierten Landing Pages gekoppelte Facebook Ads, haben den Cost-Per-Lead um ein 10tel gesenkt.



http://webinar.unbounce.com/social-media-message-match/








• Attention Ratio 1:1











• Von der Homepage unabhängige Landing Page





In allen Social Media Channels werden die Posts individuell veröffentlicht - inkl. Message Match.

Einen Tag vor dem Webinar beträgt die Conversion Rate unserer Kampagne…


Du sollst den Besucher deiner Landing Page nicht überraschen und nicht überfordern!



Jede Landing Page sollte nur ein Conversion-Ziel haben.


Jedes Element, das nicht dem Conversion-Ziel dient, sollte entfernt werden.


Führe den User so bequem & schnell wie möglich zum Conversion-Ziel.


Woohoo! Wisst ihr was ich heute gelernt habe?


• Meine Marketing-Kampagne braucht eine zugehörige Landing Page und nur ein Conversion-Ziel!



• Je besser die Abstimmung von Landing Page und Social Media Post, desto höher meine Conversion Rate.




• Jede Ablenkung auf meiner Landing Page schadet meiner Conversion Rate (Stichwort: Attention Ratio).





• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.





• Meine Social Media Posts orientieren sich an der Landing Page.

• Ich muss die Posts der verschiedenen Social Media Channels unterschiedlich aufsetzen.

Hanna Oeljeschlaeger Social Media Strategist & Coach Hootsuite Media Inc.

Ben Harmanus Content & Community

Manager DACH Unbounce


Mehr Conversions mit dem Social Media/Landing Page Message Match

Das war’s!

Weitere Webinar von Hootsuite

https://hootsuite.com/de-de/webinars





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