WAR  Concept  :    “The  Third  Move”  •  When  planning  to  launch  a  new  innova;on  or  making  a  strategic  shi?,  the  first  move  you  make  is  o?en  not  the  most  important  one.  –  In  fact,  the  second  move,  made  by  your  compe;tors,  can  be  stymied  by  planning  for  "the  Third  Move”  –  your  checkmate  strategy  that  nullifies  compe;tor  plans  to  aIack  your  innova;on.      

•  WAR  –  which  stands  for  “We  Are  Ready”  simulates  real  business  situa;ons  by  puJng  you  in  the  role  of  your  fiercest  compe;tors.      

•  Resul;ng  experiences  from  WAR  shape  the  strategic  decisions  that  allow  you  to  outsmart  your  compe;;on  

WAR  Games  Are  Valuable  When  

•  You  are  considering  a  major  strategic  move  – mergers  &  acquisi;ons,  ver;cal  integra;on  strategies  or  company  reorganiza;on  o?en  require  you  to  gauge  customer  and  compe;;ve  reac;on  

•  Your  compe;;ve  landscape  is  shi?ing  –  smaller  players  are  becoming  threats  or  you  are  experiencing  shi?s  in  your  market  share  

•  You  are  planning  a  new  product  introduc;on    –  op;mizing  and  valida;ng  the  plan  to  ensure  “we  aren’t  missing  anything”  

The  WAR  Approach  Over  a  quick  two  day  session  •  DIVIDE  (Phase  1)  

–  Par;cipants  are  pre-­‐assigned  to  teams  and  assume  the  iden;;es  of  compe;tors  and  customers.  

–  They  role  play  through  three  “rounds”  –  with  the  agency  illustra;ng  concepts  in  real  ;me  

–  “Customer”    group    provides  feedback  and  “scores”  each  ;me  on  effec;veness  of  their  plan  

•  CONQUER  (Phase  2)  –  Together,  we  assess  the  threats  and  opportuni;es  to  create  strategies  to  win  within  the  market  

–  In  tandem,  the  agency    creates  visuals    that  make  the  strategies  and  concepts  tangible…and  emo;onal  

–  Clear  ac;on  steps  are  iden;fied  for  moving  forward  quickly  

Why  WAR  Works  

•  Companies  o?en  don’t  take  the  ;me  to  “pressure  test”  their  new  concepts  and  strategies  in  an  environment  similar  to  the  marketplace  

•  Most  companies  have  personnel  who  know  the  compe;;on  very  well.    Some  may  have  even  worked  for  these  compe;tors  in  the  past  

•  With  a  liIle  digging  and  some  “thinking  ;me,”  companies  can  use  WAR  to  accurately  predict  compe;tor  reac;ons  to  innova;ons  and  make  powerful  plans  to  thwart  them  

 Why  Our  WAR  Games  Are  Different  #1:    The  Missing  Piece  •  An  o?en  missed  piece  in  WAR  Gaming  is  the  most  cri;cal  one  –  gauging  customer  reac;on  to  your  moves  and  those  of  the  compe;tor  

•  Our  approach  brings  real  customers  –  or  their  “proxies”  into  the  mix  

•  The  result  is  that  companies  learn  which  compe;;ve  strategies  they  need  to  pay  aIen;on  to,  and  which  they  can  safely  ignore  

Why  Our  WAR  Games  Are  Different  #2:    Alignment  •  Our  WAR  approach  includes  par;cipa;on  in  the  session  of  cross-­‐func;onal  teams,  not  just  marketers  

•  This  broad  involvement  allows  you  to  more  accurately  predict  compe;tor  and  customer  responses  

•  But  even  more  importantly,  it  develops  the  kind  of  alignment  and  enthusiasm  for  your  ul;mate  plan  that  drives  successful  launches  

 Why  Our  WAR  Games  Are  Different  #3:    Instant  Visualiza;on  of  Strategies  •  Having  an  agency  on  hand  to  immediately  design  crea;ve  communica;on  “mock  ups”  during  the  session  is  key  

•  These  pieces  bring  clarity  to  poten;al  compe;tor  aIacks  

•  They  also  bring  clarity  to  your  prospec;ve  approach  and  reduce  the  ;me  needed  to  launch  your  WAR  plan  

The  WAR  Effect  

Contact  Us  For  More  Informa;on:  Mary  Abbazia:  203.722.0908  

Carolyn  Walker:  203.776.2400  x302