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Tipologie pubblicitarie disponibili su Twitter - Workshop IAB Forum 2013
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#Every moment can be your marketing moment!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
Quando un evento avviene in real time, avviene su TWITTER perché TWITTER è:!!
!#Live!#Open!#Conversational!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
ü Come usare TWITTER per capitalizzare ! questi momenti?! !ü Come può il nostro brand essere
rilevante in un mondo dove ogni giorno vengono creati 500 milioni di tweet? !
! ü Come raggiungere i giusti
consumatori al momento giusto e con il giusto contenuto?!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
Per quanto legato a un concetto di real time esistono dei momenti specifici in qualche modo prevedibili e sfruttabili a fini di marketing:!
#Major events!#Everyday conversations !#TV conversations!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#MAJOR EVENTS!ü Durante grandi
eventi come manifestazioni sportive concerti si crea tantissimo traffico grazie soprattutto ad hashtag specifici. Il brand che riesce a ricollegarsi in tempo reale a questi eventi riuscirà a compiere un’importante azione di marketing!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#EVERYDAYCONVERSATION !
ü Momenti di vita quotidiana diventano hashtag famosi ampiamente utilizzati su Twitter, il nostro brand può imparare a sfruttarli per creare un dialogo con i propri consumatori!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#TV CONVERSATION!ü Il 64% degli utenti di
Twitter twitta mentre sta guardando la TV!
ü Il 40% dei picchi su Twitter è correlato a programmi televisivi!
ü Per questo motivo riuscire a ricollegare il nostro brand all’hashtag ufficiale di un evento televisivo può aiutarci a capitalizzare questo momento a fini di marketing!
#ACCOUNT SPONSORIZZATI
#TWEET SPONSORIZZATI
#TREND SPONSORIZZATI
#
#LE FORME PUBBLICITARIE
SU TWITTER!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#ACCOUNT SPONSORIZZATI TARGETING!
#interessi#
#
#@username#
#
#Nazione#
In base ai follower che seguono un account simile a quello dell’azienda che si promuovo o di un suo concorrente.#
In base ad una nazione di riferimento #
In base agli interessi, dedotti da Twitter in base a ciò che segue ogni utente#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#ACCOUNT SPONSORIZZATI
OBIETTIVI! Aumentare il numero di follower#
56%# Il processo di acquisto parte da Twitter#
PREZZO! Price per follower#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#TWEET SPONSORIZZATI TARGETING!
#interessi#
#@username#
#Nazione#
#Dispositivo#
#Keyword#
In base ai follower che seguono un account simile a quello dell’azienda che si promuovo o di un suo concorrente.#
In base ad una nazione di riferimento #
In base agli interessi, dedotti da Twitter in base a ciò che segue ogni utente#
In base al dispositivo utilizzato#
In base a determinate parole chiave presenti nel tweet anche senza hashtag#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#TWEET SPONSORIZZATI
OBIETTIVI! Amplificare il messaggio e l’interazione#
62%# Conoscono il brand o il prodotto attraverso twitter#
PREZZO! Price per interaction#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#TRENDSPONSORIZZATI TARGETING!
#Nazione# In base ad una nazione di riferimento#solo per una durata di 24 ore #
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#TRENDSPONSORIZZATI
OBIETTIVI! Massimizzare la visibilità dell’ hashtag per il lancio del prodotto o dell’evento#
PREZZO! Prezzo fisso per nazione#
Possibilità di associare i #PROMOTED TWEET ai #PROMOTED TREND in modo da vedere i tweet
all’interno del trend sponsorizzato#TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#BEST PRACTICE #INTRATTENIMENTO#
#
Non bisogna cercare di vendere! #
59% delle persone vogliono informazioni dal brand non annunci #
La velocità nella risposta è fondamentale#
50% di utenti condividono il loro acquisto appena fatto su twitter#
Aggiornare i follower sui prodotti con news e promozioni#
50% di utenti usano twitter per scegliere in che negozio recarsi per l’acquisto#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#INTERAZIONE#
#
#PRODOTTO#
#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#LA PRIMA SUCCESS STORY ITALIANA SU TWITTER!
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
ü Espandere il concetto di crociera collegato fin da sempre al mondo degli over35 anche all’ “Antitarget” giovani 18/35 anni#
ü Conquistare una nova fetta di mercato #ü Differenziarsi dai competitors #
#LA SFIDA!
Nasce il progetto : !
#LA NAVE DEI GIOVANI!#
Msc Orchestra diventata la Nave dei Giovani. L'assoluta novità riguarda l'estensione di un tema su un arco temporale più ampio di un singolo itinerario ad hoc, arricchito di proposte e soluzioni pensate su misura per la soddisfazione di un target specifico. Un progetto in grado di lanciare un trend di successo, frutto di un attento esame delle richieste provenienti dal mercato #
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#LA STRATEGIA!Per quanto riguarda la strategia comunicativa e di vendita nulla è stato lasciato al caso.!!!!
ü Istituzione hashtag ufficiale non legato al brand: #navedeigiovani #
ü Attivazione di tutti i canali possibili, da quelli tradizionali a quelli digitali e, soprattutto, ai social. Il canale di vendita elettivo è infatti quello del «social partner» TWITTER#
ü Comunicazione integrata con l'offline, Live twitting proiettato su maxi schermi all'interno della nave #
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
#I RISULTATI !
ü +50% di passeggeri appartenenti alla fascia 18 /34 anni. #
ü +42% di Follower (+11.000) #
ü +6% Engagement rate#
ü 2500 Mention#
ü +40% Prenotazioni ospiti (18/34) prima 12% #
ü -58% CPC#
TWITTER -‐ Ma*a Cecco*, Antonio Adorisio, Andrea Manacchini
ü Hashtag dedicato al racconto di varie iniziative che coinvolgono le navi MSC (film girati sulle navi ecc) e poi esteso per raccontare il dietro le quinte di MSC (marketing , storie dell'equipaggio ecc)#
#DIETROLEQUINTE !
@MattiaCeccotti#@AdorisioAntonio#@AndreaManacchini#
#GRAZIEPERL’ATTENZIONE#