Upload
triyo-saputra
View
523
Download
1
Embed Size (px)
Citation preview
PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
Presented by: Kelompok 5 | MDS Class UMB
T o b e a w o r l d c l a s s e n e r g y c o m p a n y i n t h e g a s s e c t o r b y 2 0 2 0
Let’s observe their strategy!
I N D E X O F P R E S E N TAT I O N
Company Profile Mohammad Ali Jinnah | 55115110237 Shinta Hermayan Kyoto | 55115110295 Market Segments & Positioning Triyo Saputra | 55115110183 Formulating & Managing Market Driven Strategy Mangandar Panggabean | 55115110185 Etika Ayu Mindiaputri | 55115110192 Marketing Mix Azhar Saddiq | 55115110194
Marketing Strategy PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
c o m pa n y p r o f i l e PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
1859
1958
1965
1984
Berdiri atas nama perusahaan Belanda yaitu, I.J.N. Eindhoven & Co
Berubah nama menjadi PN Gas di bawah naungan Jawatan Listrik dan Gas setelah Presiden Soekarno melakukan nasionalisasi
Jawatan Listrik dan Gas dibubarkan. Lalu, terbentuklah 2 (dua) perusahaan energi negara: 1. Perusahan Listrik Negara/ PLN 2. Perusahaan Gas Negara/ PGN
Peningkatan bisnis yang signifikan membuat PGN berubah menjadi Perusahaan Umum Gas Negara lalu menjadi PT Perusahaan Gas Negara (Persero)
2003 Memasuki Bursa Efek Indonesia menjadi PT Perusahaan Gas Negara (Persero), Tbk (IDX: PGAS)
B i s n i s P G N Transmisi Gas Bumi Jalur pipa transmisi gas bumi PGN terdiri dari jaringan pipa bertekanan tinggi sepanjang sekitar 2.160 km yang mengirimkan gas bumi dari sumber gas bumi ke stasiun penerima pembeli. PGN menerima Toll Fee untuk pengiriman gas sesuai dengan Perjanjian Transportasi Gas (GTA) yang berlaku selama 10-20 tahun. Distribusi Gas Bumi PGN mengoperasikan jalur pipa distribusi gas sepanjang lebih dari 3.750 km, menyuplai gas bumi ke pembangkit listrik, industri, usaha komersial termasuk restoran, hotel dan rumah sakit, serta rumah tangga di wilayah-wilayah yang paling padat penduduknya di Indonesia.
P G N G r o u p Unit Bisnis Strategis Untuk mengawasi kegiatan operasional transmisi dan distribusi, PGN membagi area bisnisnya menjadi empat Unit Bisnis Strategis dengan fokus geografis masing-masing: 1. SBU Distribusi Wilayah I, mencakup area
Sumatera Selatan, Lampung hingga Jawa Barat (termasuk Jakarta)
2. SBU Distribusi Wilayah II, mencakup area Jawa Timur
3. SBU Distribusi Wilayah III, mencakup Sumatera Utara, Riau (Pekanbaru) dan Kepulauan Riau (Batam)
4. SBU Transmisi, mencakup jaringan transmisi di Sumatera Selatan dan Jawa
Anak Perusahaan & Perusahaan Afiliasi Dalam menjalankan bisnisnya, PGN juga membentuk banyak anak perusahaan dan perusahaan afiliasi.
SBU I SBU II SBU III SBU Transmisi Sumatera - Jawa
Perusahaan Afiliasi Anak Perusahaan
Struktur Bisnis PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
M a r k e t S e g m e n t s a n d P O S I T I O N I N G PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
Customer Analysis Terbagi menjadi 2 kategori
pelanggan dari masing masing model bisnis: 1) B2B & 2) B2C
Competitor Analysis PGN memiliki 10 kompetitor diantaranya PT Energasindo Heksa Karya & PT Kemitraan
Energi Indonesia
Positioning Analysis Lingkungan menjadi alasan
utama pelanggan beralih pada gas bumi. Oleh karenanya,
PGN memposisikan diri sebagai penghasil energi positif
Financial and Market Attractiveness
Melambungnya harga minyak bumi berdampak pada
meningkatnya permintaan akan energi lain termasuk gas bumi
Strategic Analysis of Market Segments
Market Segmentation PGN
B2B
B2C
MARKET
Positioning
Positioning
Power Sector
Industry
Commercial
Residential
Customers Power Sector PLN, Independent Power Producers
Industry Food, Textiles, Wood, Paper, Chemical, Ceramics, Glass, Cement, Basic metal Fabricated metal, Others Commercial Hotels, Shopping Malls, Hospitals, Office Buildings, Commercial Buildings, High Rise Blocks, Restaurants Residential
Market Positioning PGN
Perusahaan yang mampu memaksimalkan pemanfaatan gas bumi secara efisien dan ramah lingkungan pada sektor industri, kelistrikan,
transportasi, komersial dan rumah tangga.
F o r m u l at i n g & M a n a g i n g m a r k e t d r i v e n s t r at e g y PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
0
500
1000
1500
2000
2500
2009 2015
Permintaan Gas Bumi Sektor Pembangkit
Demand
Supply
Gap
0
500
1000
1500
2000
2500
2009 2015
Permintaan Gas Bumi Sektor Industri
Fertilizers
Petrochem
Paper
Metal
Ceramics
Others Sumber: Ministry of Industry & PGN | 2013
MARKET DEMAND PT. PERUSAHAAN GAS NEGARA
TOTAL ENERGY CONSUMPTION INDONESIA 2013
15%
1. Panjang jaringan yang terintegrasi (ring line)
2. Kualitas gas bumi yang baik dan ramah lingkungan
3. Kinerja SBU I dan kepercayaan konsumen
4. Komposisi SDM 5. Customer Excellence/ ISO
9001
1. Jaringan pipa yang sudah puluhan tahun
2. Ketergantungan terhadap produsen
3. Harga beli < Harga jual 4. Pelatihan SDM hanya untuk
pengetahuan industri jangka pendek
1. Peraturan Menteri ESDM 2. Produk pengganti (substitusi)
gas bumi 3. Ketatnya pesaingan industri 4. Belum ditemukannya sumur
gas baru di sekitar pulau Jawa 5. Pembangunan infrastruktur
yang tidak mudah dan murah
1. Permintaan gas bumi yang tinggi
2. Cadangan gas bumi yang banyak di Indonesia
3. Harga bahan bakar altenatif yang tinggi
4. Pertambahan jumlah penduduk Indonesia
5. Perkembangan teknologi dan konversi gas
Internal Factor
External Factor
FORMULATING MDS > ANALISIS SWOT
FORMULATING MDS > ANALISIS PESAING
Analisa Pesaing Pengganti
4P GAS BENSIN KETERANGAN ACTION PLAN Produk Lebih Praktis Lebih mudah dijangkau Karena seingnya kelangkaan bahan
bakar bensin, maka gas adalah solusi terbaik sebagai pengganti bahan bakar bensin
Memudahkan penggunaan bahan bakar
Price Murah Mahal Harga sangat terjangkau untuk semua kalangan
Mempertahankan harga
Place Luas Luas Jaringan pipa yang meluas Melebarkan pangsa di kota-kota besar dan daerah-daerah industri
Promotion Unggul Meningkatkan promosi untuk lebih memperkenalkan produk
Mengefektifkan melalui iklan
4P PT PGN (persero) Tbk
PT.Pertamina (Persero) Tbk.
KETERANGAN ACTION PLAN
Produk - Unggul Kualitas Produk Lebih Unggul Mengembangkan Produk dan mempertahankan produk
Price Unggul Harga Lebih Terjangkau Harga terjangkau di seluruh kalangan
Place - Unggul Jaringan yang meluas Dikenal di seluruh pelosok INdonesia
Promotion - Unggul PT. Pertamina lebih terkenal di masyarakat
Promosi dikalangan menengah ke bawah dan pasar tradisional
Analisa Pesaing Utama
MANAGING MDS > MARKETING STRATEGY
Rutin melakukan temu pelanggan, sharing session dan visitasi
Account Executive ke lokasi pelanggan
untuk lebih mendengar keluhan dan masukan dari
pelanggan dan menyampaikan informasi terkini
seputar bisnis gas bumi. Semua kegiatan
tadi diadakan di semua SBU dan/atau Area Penjualan dan Layanan yang ada di
PGN.
Membuat mekanisme pembayaran melalui
PPOB (Payment Point Online Bank) dengan
bank nasional. Dengan PPOB ini pelanggan rumah tangga dan
pelanggan kecil yang dulu harus membayar tagihan gas di loket
kantor PGN dan datanya belum
terintegrasi ke sistem billing PGN, kini dapat
membayar tagihan melalui bank dan
langsung terkoneksi dengan sistem billing
PGN.
Aktif mencari tambahan pasokan gas baru. Untuk memenuhi pemintaan energi gas bumi yang besar, PGN
aktif mencari tambahan pasokan gas baru. Salah satu langkah yang
ditempuh adalah menjalin kerjasama/perjanjian jual beli dengan BUMN/BUMD yang memiliki kontrak/jatah alokasi gas. Melalui sinergi dengan
BUMN/BUMD, utilisasi gas bumi dapat segera dilaksanakan karena infrastruktur PGN sudah siap dan dapat menekan biaya bagi BUMN/BUMD karena mereka tidak perlu
mengalokasikan dana dan mencari pinjaman untuk membangun
infrastruktur baru.
marketing mix PT. Perusahaan Gas Negara, Tbk
MARKETING MIX PROMOTION
PLACE PRODUCT
PRICE
Transmisi & Distribusi Gas serta Joint Venture Pertamina
Harga yang kompetitif untuk konsumen
Industri/ Non Industri
Memperpanjang pipa aliran gas dengan memperluas coverage
market Sumatera & Jawa
Menggunakan Advertising, PR, Digital & Recognition
dalam memasarkan perusahaan
PRODUCT
Gas Transmission
Gas Distribution
PLACE Pipeline coverage over Sumatera and Java
PRICE
Distinct Price Advantages
Fuel Price Comparison, April 2011 USD/MMBtu
1. Print Advertisement 2. Digital | Video & Socmed 3. PR | Education 4. Recognition | Sustainability Award 5. Event Activation
PROMOTION
T h a n k yo u Kelompok 5 MDS | UMB Morning Class