Selección del tipo de canal La intensidad de la distribución Minoristas, mayoristas y proveedores:

Intermediarios y facilitadores

LA PLAZA

*Distribución directa*Fabricante vende directamente al consumidor.

*Distribución indirecta*Por lo menos se usa un nivel de intermediarios.

F

F

CC

C

C

F

F

Minorista

Minorista

Minorista

Minorista

Mayorista

Mayorista

Agente

Agente

*Intensiva*Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios.*Selectiva*Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa.

*Exclusiva

*Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva.

Determinar la intensidad de la

distr ibución

*IntensivaTodas las ubicaciones

*Selectiva Más de uno, pero muy limitado de distribuidores.

*ExclusivaSolo un distribuidor.

*Transporte*Almacenamiento*Centros de distribución*Control de Inventarios*Tamaño del inventario*Procesamiento de pedidos*Procedimientos de recepción y atención de pedidos, facturación, créditos y cobranzas.

Es la venta de bienes y servicios a empresas e instituciones para:

* La reventa

* Producir otros bienes y servicios

* Para operar una organización

*Se llama así a la venta, y a todas las actividades relacionadas con ella, de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal.

*Cualquier empresa (fabricante, mayorista o minorista) que vende algo a consumidores finales para su uso está realizando una venta minorista.

*Venta directa

*Telemarketing : Venta por teléfono

*Máquinas vendedoras automáticas

*Marketing directo

*Correo directo

*Por catálogo

*Por televisión

*Internet

*Compuesto por personas o empresas que ofrecen bienes y servicios que permiten producir y operar.

*Oportunidad del suministro.

*Costos

*Calidad

Son empresas independientes que contribuyen directamente al flujo de

bienes y servicios entre una empresa y sus mercados.

Tipos de intermediarios

delmarketing

Intermediarios Empresas facilitadoras

oOperan entre una compañía y el mercado.

oForman parte del Canal de distribución.

oPueden ser comerciantes o agentes.

Prestan servicios de apoyo. A este grupos pertenecen:Empresas encargadas de distribución

física.Empresas que ofrecen servicios de

marketing.Intermediarios financieros.

EmpresasFacilitadoras

•Almaceneras• Transportistas• Agencias de Publicidad• Emp. Invest. de mercado• Instituciones financieras