Selección del tipo de canal La intensidad de la distribución Minoristas, mayoristas y proveedores:
Intermediarios y facilitadores
LA PLAZA
*Distribución directa*Fabricante vende directamente al consumidor.
*Distribución indirecta*Por lo menos se usa un nivel de intermediarios.
F
F
CC
C
C
F
F
Minorista
Minorista
Minorista
Minorista
Mayorista
Mayorista
Agente
Agente
*Intensiva*Se distribuyen los productos a través de un gran número de intermediarios.*Selectiva*Se recurre a varios intermediarios pero no a todos los que podrían ofrecer productos de la empresa.
*Exclusiva
*Fabricante limita el número de intermediarios otorgándoles la distribución exclusiva.
Determinar la intensidad de la
distr ibución
*IntensivaTodas las ubicaciones
*Selectiva Más de uno, pero muy limitado de distribuidores.
*ExclusivaSolo un distribuidor.
*Transporte*Almacenamiento*Centros de distribución*Control de Inventarios*Tamaño del inventario*Procesamiento de pedidos*Procedimientos de recepción y atención de pedidos, facturación, créditos y cobranzas.
Es la venta de bienes y servicios a empresas e instituciones para:
* La reventa
* Producir otros bienes y servicios
* Para operar una organización
*Se llama así a la venta, y a todas las actividades relacionadas con ella, de bienes y servicios al consumidor final para su uso personal.
*Cualquier empresa (fabricante, mayorista o minorista) que vende algo a consumidores finales para su uso está realizando una venta minorista.
*Venta directa
*Telemarketing : Venta por teléfono
*Máquinas vendedoras automáticas
*Marketing directo
*Correo directo
*Por catálogo
*Por televisión
*Internet
*Compuesto por personas o empresas que ofrecen bienes y servicios que permiten producir y operar.
*Oportunidad del suministro.
*Costos
*Calidad
Son empresas independientes que contribuyen directamente al flujo de
bienes y servicios entre una empresa y sus mercados.
Tipos de intermediarios
delmarketing
Intermediarios Empresas facilitadoras
oOperan entre una compañía y el mercado.
oForman parte del Canal de distribución.
oPueden ser comerciantes o agentes.
Prestan servicios de apoyo. A este grupos pertenecen:Empresas encargadas de distribución
física.Empresas que ofrecen servicios de
marketing.Intermediarios financieros.
EmpresasFacilitadoras
•Almaceneras• Transportistas• Agencias de Publicidad• Emp. Invest. de mercado• Instituciones financieras