1. DPalmaAceite, margarina y manteca Integrantes: Stephanie Vallecillo Alondra Caraccioli Andrea Pea Fernando Lainez Daniel Cruz Maria Jose Medina

2. EL PRESENTE ES EL INFORME REALIZADO EN LA CLASE DE MERCADOTECNIA I, EN CUAL TRATA DE LA CREACIN, DESARROLLO Y LANZAMIENTO DE LA MARCA DE UNA LNEA DE PRODUCTOS A UN MERCADO EN EL INFORME SE DESCRIBE TODAS LAS ACTIVIDADES INVOLUCRADAS DESDE LOS OBJETIVOS, BSQUEDA DE IDEAS, SELECCIN, DESARROLLO DEL CONCEPTO, PRUEBAS DE CONCEPTOS, PLAN DE INVESTIGACIN, ANLISIS DEL MERCADO, INDUSTRIA, ANLISIS FODA, Y DESARROLLO DE LA ESTRATEGIA DE MARKETING EN LA CREACIN E INTRODUCCIN DE NUEVOS PRODUCTOS INTRODUCCIN 3. LA NUEVA LNEA DE PRODUCTOS DEBE SUPERAR LAS EXPECTATIVAS DE LOS CONSUMIDORES EN CUANTO A CALIDAD, SABOR, PRECIO, UBICACIN, PROMOCIONES, IMAGEN, ETC. LAS POSIBILIDADES DE SOBRESALIR EN EL MERCADO DEPENDEN DE QUE TAN BIEN SE MANEJEN ESTOS FACTORES CRTICOS. Objetivo de la Estrategia de Marketing 4. Desarrollo del Concepto DPALMA NACE CON LA LNEA DE PRODUCTOS DE ACEITES QUE ESTN DIRIGIDOS A LAS FAMILIAS HONDUREAS QUE FORMAN PARTE DE LA CLASE SOCIAL MEDIA CON EL DESEO DE ENRIQUECER EL SABOR DE SUS ALIMENTOS DPALMA REFLEJA EL CUIDADO DE SU SALUD CON UNA GAMA DE PRODUCTOS QUE SE ADAPTEN GUSTOS GASTRONMICOS. LA LNEA DE ACEITES DE DPALMA ESTN HECHO 100% DE PALMA AFRICANOS LIBRES DE GRASAS TRANS. APORTA VITAMINA E LA CUAL PREVIENE LA DIABETES Y EL SUFRIMIENTO DE PROBLEMAS CARDIACOS. 5. Micro Entorno Microentorno Empresa Proveedores Canales de Distribucion Clientes Competidores 6. LA EMPRESA PRETENDE DESARROLLAR UN PRODUCTO QUE CUMPLA CON LOS REGISTROS SANITARIOS PRIMERAMENTE SE TRABAJA BAJO LOS MS ESTRICTOS ESTNDARES DE CALIDAD. QUE SEA UN PRODUCTO QUE SATISFAGA LA NECESIDAD DEL MERCADO AL MOMENTO DE LA ELABORACIN DE UN PLATILLO EN SU HOGAR Empresa 7. EL SOCIO ASCENDENTE PRINCIPAL ES LA EMPRESA HONDUPALMA, LA EMPRESA MS CAPACITADA PARA BRINDAR LA MATERIA LA PRIMA REQUERIDA DE ALTA CALIDAD. HONDUPALMA SE ENCARGA DE SUMINISTRAR LOS PRODUCTOS QUE CUMPLEN CON LOS REQUISITOS QUE DPALMA EXIGE Proveedores 8. SE PIENSA Y SE HA EVALUADO EN CADA UNA DE LAS NECESIDADES DE LOS CLIENTES, ES POR ESO QUE TENEMOS VARIOS CENTROS DE DISTRIBUCIN; ENTRE ELLOS PODRAMOS ENCONTRAR LO QUE SON PRINCIPALMENTE LOS SUPERMERCADOS MS IMPORTANTES DEL PAS. Canales de Distribucion 9. EL MERCADO META DE LA EMPRESA SON LOS CONSUMIDORES QUE FORMAN PARTE DEL SEGMENTO DE LA POBLACIN HONDUREA QUE PERTENECE A LA CLASE SOCIAL MEDIA EL CUAL ES UN NIVEL SOCIOECONMICO QUE SE SITA ENTRE LA CLASE OBRERA Y LA CLASE ALTA DE LA CIUDAD. Clientes 10. PODEMOS CATEGORIZAR LA INDUSTRIA DE LOS ACEITES Y GRASAS COMO COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA. DENTRO DE LA COMPETENCIA DIRECTA TENEMOS LAS SIGUIENTES EMPRESAS COMPETENCIA INDIRECTA: MRS. PICKFORDS CLOVER BRAND MARGARINA SULA MARGARINA ISSIMA ACEITE WESSON Analisis de la industria de competidores 11. Macro Entorno Empresa Fuerza Demograficas Fuerzas Economicas Fuerzas Naturales Fuerza Tecnologicas Fuerzas Politicas Fuerzas Culturales 12. EL INFORME GLOBAL SOBRE TECNOLOGA DE LA INFORMACIN PRESENTADO EN NUEVA YORK POR EL WORLD ECONOMIC FORUM (WEF), REVELA QUE HONDURAS OCUPA LA POSICIN 99 EN EL RANKING. EN CENTROAMRICA, HONDURAS SE UBICA EN EL QUINTO LUGAR EN EL NDICE DE TECNOLOGA DE LA INFORMACIN Y LA COMUNICACIN (TICS), SEGN UN INFORME DE FUNDACIN PARA EL DESARROLLO (FUNDESA) DE GUATEMALA. Tecnologico 13. CREENCIAS DE LA POBLACIN: EL PRODUCTO YA ES CONOCIDO POR LA POBLACIN, POR LO TANTO HAY UN ALTO NDICE DE ACEPTACIN. HONDURAS ES UN PAS MULTI-TNICO, POR CONSIGUIENTE ES UN PAS MULTICULTURAL. HONDURAS ES UN PAS CON DIFERENTES TIPOS DE CLASES SOCIALES. EN MUCHOS HOGARES LAS FAMILIAS ESTN ACOSTUMBRADAS A UTILIZAR CIERTO TIPO DE PRODUCTOS PARA SUS PRODUCTOS POR HERENCIA FAMILIAR Cultural 14. ENFOCAMOS EL PRODUCTO A TODA LA POBLACIN CON LA QUE CUENTA HONDURAS, ACTUALMENTE CASI LOS 8.5 MILLONES DE PERSONAS. TRATAMOS DE CUBRIR YA CASI TODO EL TERRITORIO DEL MUNICIPIO DE SAN PEDRO SULA, PERO LUEGO ESTAMOS INTENTANDO EXPANDIRNOS A LO QUE SON LOS MUNICIPIOS CERCANOS Demografico 15. EST DIRIGIDO A LA CLASE MEDIA ALTA EL CUAL ES EL SEGMENTO EN HONDURAS QUE SE CONSIDERAN A, LAS PERSONAS CON INGRESOS O NIVEL DE VIDA LIGERAMENTE SUPERIOR AL MEDIO. EN ESTE NIVEL SE CONSIDERA QUE LAS AMAS DE CASA SUELEN TENER GRAN VARIEDAD DE APARATOS ELECTRODOMSTICOS. EN ESTE NIVEL LAS FAMILIAS INVIERTEN EN LAS COMPRAS EN SUPERMERCADOS BUSCANDO UNA DIETA SANA Y BALANCEADA. SE CONSIDERA QUE LOS ACEITES, MARGARINAS Y EN CIERTOS CASOS LAS MANTECAS SIEMPRE CUENTAN CON UN ESPACIO EN SU HOGAR. Economico 16. A DIFERENCIA DE OTROS PRODUCTOS QUE SIRVEN PARA LA PREPARACIN DE LA ALIMENTACIN LA LNEA DE ACEITES Y GRASAS QUE SON PARTE DE LOS PRODUCTOS VIVOS NO MEJORAN CON EL TIEMPO, MOTIVO POR EL CUAL ES MUY RECOMENDABLE CONSUMIRLO Y NO GUARDARLO DURANTE MUCHO TIEMPO. Natural 17. EMPAQUE DEL PRODUCTO (ETIQUETADO OBLIGATORIO PARA ALIMENTOS PRE ENVASADOS): REGISTRO SANITARIO: DEBE DE COLOCARSE EL NMERO EMITIDO POR LA AUTORIDAD SANITARIA. NOMBRE DEL ALIMENTO LISTA DE INGREDIENTES (CONTENIDO NETO DEBE DE SER DECLARADO EN MASA) NOMBRE Y DOMICILIO DEL FABRICANTE Y DISTRIBUIDOR SI ESTOS FUERAN DIFERENTES. NOMBRE DEL PAS DE ORIGEN DEL PRODUCTO FECHA DE VENCIMIENTO (DA, MES Y AOS) Y NMERO DE LOTE INSTRUCCIONES DE SU CONSERVACIN TODO DEBE DE IR REDACTADO EN IDIOMA ESPAOL, EN LETRA Y TAMAO ENTENDIBLE. Analisis Politico 18. Insight 19. SE EMPLEARA LA TCNICA CUANTITATIVA Y CUALITATIVO POR MEDIO DE UN CUESTIONARIO ESTRUCTURADO PARA REGISTRAR INFORMACIN ESTADSTICA ACERCA DE LA IDEA DEL NUEVO PRODUCTO. Insight del consumidor 20. DISEO DE LA ENTREVISTA A PROFUNDIDAD MI NOMBRE ES ____________________________________________ AGRADECEMOS SU PARTICIPACIN ESTE DA A PARTICIPAR EN ESTA ENTREVISTA, POR DEDICAR ESTE TIEMPO. LA ENTREVISTA ES UNA TCNICA QUE CONSTA DE 3-5 PARTICIPANTES QUE SE RENEN CON UN ENTREVISTADOR PARA REALIZAR UN ANLISIS GRUPAL ENFOCADO EN UN PRODUCTO. DONDE USTEDES DARN SU OPININ ESPONTNEAMENTE RESPECTO A LA LNEA DE ACEITES Y GRASAS. 21. USTEDES FUERON ELEGIDOS PARA PARTICIPAR EN ESTA ENTREVISTA PORQUE SON UNA MUESTRA REPRESENTATIVA ACERCA DEL TARGET AL QUE NOS DIRIGIMOS. EL OBJETIVO DE NUESTRO ENCUENTRO ES PARA CONOCER SUS PREFERENCIAS EN LOS ACEITES PARA LA PREPARACIN DE ALIMENTOS DESCRIPCIN DE LA DINMICA DE LA SESIN: EL ENCUENTRO DURARA 5 MINUTOS ESPERAMOS QUE SE HABLE DE SUS OPINIONES ESPONTANEAS Y NOS INTERESA HACER UNA CONVERSACIN GRUPAL Y QUE CADA UNO EXPRESE LIBREMENTE SUS IDEAS. VAMOS A ESPERAR A QUE CADA UNO ESPERE QUE EL COMPAERO TERMINE DE HABLAR PARA EXPRESAR SU OPININ. MTODO DE RECOLECCIN DE DATOS DE LOS ENCUESTADOS: DIRIGIDA (CARA A CARA) 22. Hallazgo de la Entrevista Grupal 25% 25% 50% 0% 1. Que tipo de aceite utiliza? canola virgen Oliva 67% 33% 2. Porque utiliza ese tipo de aceite? Cuidado de la salud Cuidado de la economia 20% 60% 20% 3. Que marca de aceite utiliza? Mazola Wesson Clover Brand 67% 33% 4. Que marca de aceite utiliza? Mejor Calidad Menos Colesterol 23. 67% 33% 5. Con que frecuencia compra aceite? Cada 15 dias 1 vez al mes 67% 33% 6. Qu busca al comprar aceite? Calidad Salud 100% 0% 7. Dnde compra usted el aceite? Supermercado Pulperias 67% 33% 8. Cuales el precio mas alto que usted estaria 500 600 24. 67% 33% 9. Que haria usted si dejan de producir el aceite de su Un reemplazo aceptado por la familia Utilizar solamente de oliva 67%33% 10. Cules son los aspectos en los que basan la calidad del producto? Referencias Informacion de los atributos del producto 11. Qu presentacion de aceite compra? Galon Populino sobre 12.Estaria dispuesto a consumir productos si 25. Segmentacin y Eleccin de Mercado de Meta 26. LA EMPRESA DECIDI UTILIZAR LA ESTRATEGIA INDIFERENCIADA, DEBIDO A QUE EL ACEITE, LA MARGARINA Y LA MANTECA SON PRODUCTOS QUE PUEDEN SER DIRIGIDO A TODO EL MERCADO DE PERSONAS POR SUS CARACTERSTICAS Y GUSTOS. Estrategia de cobertura 27. Perfil geogrfico Perfil Demogrfico Perfil Psicografica Perfil Conductual Regin del mundo o pas: Honduras Regin del pas: Zona norte (depto. de Corts) y alrededores Tamao de la ciudad: 3.954 km Densidad: Urbana, rural Clima: Indiferente Edad: 20 en adelante Gnero: Hombre o mujer Tamao de familia: De 1 en adelante Ingreso: Salario mnimo Raza: Indiferente Generacin: Baby boomers, generacin X y Y Nacionalidad: Indiferente Clase social: Clase media alta Estilo de vida: Amas de casa, estudiantes y trabajadores Personalidad: Dedicado a la salud de la familia. Ocasiones: Habitual Beneficios: Calidad, fat free, pureza, extra vitamina E. Frecuencia de uso: Usuario intensivo Situacin de lealtad: Fuerte y total. Etapa de preparacin: Con conocimiento, interesado, deseo so, informado, con intencin de compra. Actitud hacia el producto: Entusiasta y positiva. 28. Mercado Meta EL TARGET O MERCADO META EN EL CUAL NUESTRO PRODUCTO SE PRESENTAR SERN HOMBRES Y MUJERES DE 20 AOS EN ADELANTE, SOLTEROS O EN FAMILIA INDEPENDIENTEMENTE DE SU ASPECTO CULTURAL, RELIGIOSO, TNICO, GNERO, ETC., QUE CUENTEN CON UN INGRESO MNIMO YA QUE NO ES UN PRODUCTO COSTOSO 29. Posicionamiento DPALMA BUSCA POSICIONARSE EN LA MENTE DEL CONSUMIDOR COMO UN PRODUCTO SALUDABLE Y ESENCIAL EN LA PREPARACIN DE LOS ALIMENTOS, PARA QUE SE SIENTA CONFIADO AL COMPRARLO UNA Y OTRA VEZ, AL NOTAR QUE SUS ALIMENTOS NO PIERDEN SU SABOR Y QUE SU SALUD NO ES AFECTADA. TAMBIN PRETENDE LOGRAR UN POSICIONAMIENTO DIFERENCIADO YA QUE OFRECE ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DIFERENTES Y NOVEDOSOS A SUS CLIENTES. QUIERE SER RECONOCIDO COMO LA MARCA LDER EN CUANTO A ACEITES A NIVEL NACIONAL A LARGO PLAZO Y EL PRODUCTO PREDILECTO EN CUANTO A LA VARIEDAD DE LA LNEA DE ACEITES QUE EXISTEN EN EL MERCADO. 30. Estrategia de Fijacin de Precios 31. OBJETIVOS OBTENER EL RETORNO DE LA INVERSIN REALIZADA PARA LA ELABORACIN Y COMERCIALIZACIN DE DPALMA PARA PODER TENER UTILIDAD. OBTENER UNA ALTA PARTICIPACIN DE MERCADO POR MEDIO DE VENTAS ACELERADAS. CONSTRUIR DEMANDA PRIMARIA. CAPTAR CLIENTES DE LA COMPETENCIA Estrategia de precios 32. LA EMPRESA DECIDI UTILIZAR LA ESTRATEGIA DE FIJACIN DE PRECIOS PARA PENETRAR DE INMEDIATO EN EL MERCADO MASIVO Y LA FIJACIN DE PRECIOS PARA UNA LNEA DE PRODUCTOS. EL PRECIO ES ACCESIBLE Y EN CUANTO A LA ESTRATEGIA DE LA LNEA DE PRODUCTOS LOS PRECIOS VARAN DEPENDIENDO DE LOS ATRIBUTOS QUE CADA PRODUCTO OFRECE. SE CONSIDERA Y ESA ESTRATEGIA YA QUE EL MERCADO ES AMPLIO Y LA DEMANDA ES ELSTICA AL PRECIO. AL MOMENTO DE ESCOGER LA LNEA DE PRODUCTOS COMO NUESTRA ESTRATEGIA NUESTRO OBJETIVO PRINCIPAL ES ESTABLE LAS DIFERENCIAS DE CALIDAD VISIBLES QUE RESPALDEN LOS DIFERENTES NIVELES DE PRECIOS. Penetracion de Mercado y Linea de Productos 33. Reconocimiento de la necesidad El individuo necesita de una lnea de aceites que le ayude a mantener una dieta sana sin perder el sabor autentico de los platillos preferidos de su familia. Bsqueda de Informacin Si la persona no est segura de que aceite comprar, probablemente est ms pendiente de los anuncios de aceites para decidir cual de todos ellos es el mejor y busque de la opinin de las personas que estan a su alrededor y que tienen experiencia con dicho producto. Proceso de compra de consumidor 34. Evaluacion de alternativas Despus de obtener la informacin, en caso de que la haya necesitado, el cliente va hacia el supermercado o pulpera y evala cual de las opciones le conviene y le funcionar ms. Decisin de compra El cliente, despus de decidir que quiere un aceite que sea saludable y econmico a la vez, decide comprar nuestro producto porque encuentra variedad en los productos que actualmente se encuentra en el mercado. Comportamien to posterior a la compra Puede que el cliente est satisfecho o insatisfecho al utilizar el producto, y este es el comportamiento que mas nos importa, ya que es el que nos ayuda a evaluar en que estamos fallando, y determina si el cliente volver a comprar el producto o no. 35. Estrategia del Producto 36. LA MARCA DE DPALMA SUGIERE UN ATRIBUTO DEL PRODUCTO YA QUE LA PALMA SER LA MATERIA PRIMA DE EL MISMO. LA MARCA DPALMA QUE SER EL NOMBRE QUE IDENTIFICARA EL PRODUCTO QUE SE COMERCIALIZARA. Marca del Producto 37. SISTEMA CIRCULATORIO PROPIEDADES ANTIOXIDANTES PROPIEDADES OCULARES PREVENCIN DEL PARKINSON Y DEL ALZHEIMER EL CONSUMO DE ACEITE DE PALMA ELEVA EL COLESTEROL "BUENO" Y DISMINUYE EL COLESTEROL "MALO" AYUDA AL CRECIMIENTO DEL CABELLO ACTAN COMO PROTECTORES CONTRA EL ENVEJECIMIENTO DE LAS CLULAS, LA ARTERIOSCLEROSIS Y EL CNCER. Atributos del Producto 38. MARGARINA SERN BARRAS DE MARGARINA LAS CUALES VENDRN ESPECFICAMENTE EN UNA CAJA PLEGADIZAS DE CARTN SOLIDO BLANQUEADO QUE SE UTILIZAN EN EMPAQUES PRIMARIOS Presentacin 39. MANTECA EN SU PRESENTACIN DE 1LB EL MATERIAL DE ENVOLTURA ESPECFICAMENTE PARA LA MANTECA Y MARGARINA DEBERN SER IMPERMEABLE AL AGUA Y A LAS GRASAS RESISTENTES A LOS PROCESO DE EMPAQUE MANUAL O MECNICO NO AFECTARAN A LAS CARACTERSTICAS ORGANOLPTICAS DEL PRODUCTO. 40. ACEITE SE ENVASA EN LIVIANAS BOTELLAS DE PLSTICO INVIOLABLES EN SUS PRESENTACIONES DE 48 OZ Y 1 GALN. 41. LOS PRODUCTOS CUENTAN CON UNA MEZCLA DE ETIQUETAS: ETIQUETA PERSUASIVA LA CUAL SE CENTRA EN EL LOGOTIPO PROMOCIONAL Y LA INTRODUCCIN PRINCIPAL DE LA MARCA. Etiqueta 42. ETIQUETA INFORMATIVA DISEADA CON EL OBJETO DE AYUDAR A LOS CONSUMIDOR A SELECCIONAR ADECUADAMENTE LOS PRODUCTOS Y A REDUCIR SU DISONANCIA COGNOSCITIVA DESPUS DE LA COMPRA. SU DISEO EST ENFOCADO A DESTACAR LOS COLORES NATURALES DEL MEDIO AMBIENTE. 43. SLOGAN EL SLOGAN DE DPALMA EL TESORO DE TU COCINA SE ELIGI BASNDONOS EN LO QUE LOS CONSUMIDORES SIENTEN AL RESPECTO DEL PRODUCTO EL CUAL LO EXPRESABAN COMO LA BASE DE SUS ALIMENTOS ALGO ESENCIAL, DE TAL MANERA QUE DPALMA SER EL SECRETO QUE TODA FAMILIA DESEARA TENER EN SUS ALIMENTOS. 44. Estrategia de Distribucin 45. COLOCAR EL PRODUCTO A DISPOSICIN DEL CONSUMIDOR FINAL EN LA CANTIDAD DEMANDADA, EN EL MOMENTO EN EL QUE LO NECESITE EN EL LUGAR DONDE DESEE ADQUIRIRLO TODO ELLO EN UNA FORMA QUE ESTIMULE SU ADQUISICIN EN EL PUNTO DE VENTA Y A UN COSTO RAZONABLE. Objetivos 46. Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Canal de Distribucin 47. FODA De la Marca 48. ENTRE LAS FORTALEZAS DE LA LNEA DE ACEITES, MARGARINA Y MANTECA SE ESTABLECE QUE ES LA MARCA QUE EST COMPLETAMENTE LIBRE DE GRASA Y LIBRE DE COLESTEROL SE BRINDA UN VALOR AGREGADO A LOS CLIENTES POR MEDIO DE CARACTERSTICAS DE INNOVACIN. Fortalezas 49. CUENTA CON LA OPORTUNIDAD DE ELIMINAR EN EL PENSAMIENTO DE LOS CONSUMIDORES, QUE SE HAN GENERADO A TRAVS DE AOS POR OTRO TIPO DE MARCAS, ACERCA DE LA DUDA DE LA SALUBRIDAD DE LOS PRODUCTOS YA QUE ESTN ELABORADOS CON MATERIALES COMPLETAMENTE NATURALES. ES UN PRODUCTO QUE SE PUEDE OFERTAR EN DIFERENTES SEGMENTOS DE MERCADO, LOS CUALES SE ENCUENTRAN EN CONSTANTE CRECIMIENTO. LANZAR EL PRODUCTO MEDIANTE UNA CAMPAA PUBLICITARIA CON UNA BUENA ESTRATEGIA DE COMUNICACIN PARA POSICIONAR NUESTRA MARCA COMO EL LDER Oportunidades 50. LA MARCA DEL PRODUCTO ES NUEVA. LA EXISTENCIA DE PRODUCTOS IGUALES Y SUSTITUTOS A NUESTRO PRODUCTO EN EL MERCADO. Debilidades 51. DEBIDO A LA GLOBALIZACIN, EL PAS ESTA PROPENSO A LA IMPORTACIN DE PRODUCTOS IGUALES O SUSTITUTOS A NUESTRO PRODUCTO. LA COMPETENCIA DIRECTA E INDIRECTA YA POSICIONADA EN EL MERCADO. Amenazas 52. Estrategia de Promocin y Comunicacin 53. Promocin de Ventas Actividades Valor (Lps.) Degustaciones gratuitas 300.00 Compra de 200 plumas 120.00 Compra de 150 Tazas 4,500.00 DENTRO DE LAS DIFERENTES PROMOCIONES DE VENTAS QUE ESTAREMOS REALIZANDO A LO LARGO DEL AO SE ENCUENTRAN LAS SIGUIENTES: MUESTRAS GRATIS DEL PRODUCTO DPALMA BANDEO DE PRODUCTOS ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS COMO SER: TAZAS PARA CAF Y PLUMAS. PRESUPUESTO DE PROMOCIN POR SUPERMERCADO Total 4,920.00 54. SE ESTIMA PROMOCIONAR LOS PRODUCTOS EN 5 SUPERMERCADOS EN SAN PEDRO SULA LOS CUALES SERN : LA ANTORCHA BOULEVARD DEL NORTE EL COLONIAL SUPERMERCADO EL JUNIOR SUPERMERCADOS LA COLONIA 105 BRIGADA BODEGA LA ESTRELLA SIENDO UN TOTAL DE LPS. 24600 EN PROMOCIN DE DISTRIBUIDORES. 55. OBJETIVOS INFORMAR: ANUNCIAR A NUESTRO MERCADO META CUALES SON LOS BENEFICIOS DE NUESTRO NUEVOS PRODUCTOS, TODAS SUS VENTAJAS DEL PORQUE DEBEN ELEGIR DPALMA, Y AN MS IMPORTANTE PARA NOSOTROS ES INFORMAR PORQUE SOMOS UN PRODUCTO NUEVO EN EL MERCADO, NO NOS CONOCEN, POR LO TANTO DEBEMOS DARNOS A CONOCER. PERSUADIR: LLAMAR SU ATENCIN, CONVENCERLO DE QUEDARSE CON NUESTRA LINEA EN LUGAR DEL DE LA COMPETENCIA, HABINDOLE MENCIONADO LOS BENEFICIOS Y VENTAJAS QUE TENEMOS POR SOBRE DE ELLA. Publicidad 56. FORMATO DEL MENSAJE NUESTRO MENSAJE SER PRESENTADO POR VARIOS CANALES DIFERENTES POR LO QUE DEBEREMOS ESTAR ESPERANDO MANTENER EL SABOR AUTENTICO AQU INCLUIREMOS NUESTROS DIFERENTES MENSAJES DEPENDIENDO DE LO QUE QUERAMOS CONSEGUIR EN CADA MOMENTO. PARA EL MENSAJE EN LAS EMISORAS DE RADIO LOCALES (EXA FM 89.5) Y (MASS FM 98.5) ESCOGEREMOS UN JINGLE EN EL CUAL SE D A CONOCER EL BENEFICIO QUE OFRECE EL PRODUCTO, SU NOMBRE Y UBICACIN. DENTRO DE LOS MENSAJES PUBLICITARIOS SE ENCUENTRAN LOS SIGUIENTES: NATURALEZA, SABOR, NOVEDAD, PRECIO LO Q 57. QUEREMOS TAMBIN ANUNCIAR POR LA RADIO PARA QUE AS LA GENTE SE ENTERE DE NUESTRO PRODUCTO, LLEGANDO A MS PBLICO. VENTAJAS: BAJO COSTO, ALTO NMERO DE AUDIENCIA. VEHCULO: EMISORA EXA 89.5 - MASS 98.5 Medios y Vehculos a Utilizar 58. TELEVISIN YA QUE EL PRODUCTO SE ENCUENTRA EN ETAPA INTRODUCTIVA SE REALIZARA UN COMERCIAL DE CONOCIMIENTO DE NUESTRAS LNEAS DE PRODUCTOS A UN HORARIO MERIDIANO DEL DA. EN LA TELEVISORA NACIONAL CANAL 11. Publicidad Valor (Lps.) Radio Exa FM 8,429.57 Radio MASS 5,098.67 Televisin 8,500 Total 22,028.24 59. EL VENDEDOR INTERNO O DE MOSTRADOR DEBER TENER LAS SIGUIENTES HABILIDADES Y REQUISITOS: PERFIL BUSCADO FUNDAMENTALMENTE REQUERIMOS ALGUIEN DINMICO, ORDENADO Y CON APTITUD COMERCIAL. CAPAZ DE SOLUCIONAR CONFLICTOS SIN PERDER LA CALMA, CON EXCELENTE ACTITUD LABORAL Y MUY BUENA CAPACIDAD DE APRENDIZAJE. Perfil del Vendedor 60. DPALMA ES UNA EMPRESA QUE SE DEDICA AL PROCESAMIENTO, INDUSTRIALIZACIN, Y COMERCIALIZACIN DE LOS PRODUCTOS DERIVADOS DE LA PALMA AFRICANA Y EN CONSECUENCIA CON LA RESPONSABILIDAD AMBIENTAL, MANIFESTAMOS NUESTRO COMPROMISO EN PRESERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE MEDIANTE LA IMPLEMENTACIN DE MEJORA CONTINUA, CUMPLIENDO CON LOS REQUISITOS LEGALES, PROMOVIENDO EL USO RACIONAL DE LOS RECURSOS NATURALES CON EL FIN DE REDUCIR LOS IMPACTOS AMBIENTALES GENERADOS DEL PROCESO. Responsabilidad Social 61. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL QUE SE GENERA POR EL VERTIDO DE AGUAS RESIDUALES EN EL PUNTO FINAL. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL DEL VOLUMEN DE RAQUIS GENERADO. MINIMIZAR EL IMPACTO AMBIENTAL PROVOCADO POR LA GENERACIN DE DESECHOS, ENVASES PET Y LATAS DE ALUMINIO Objetivos Ambientales 62. GRACIAS POR SU ATENCION COMPAEROS!