Inbound MarketingLes Mains dans le Digital

Session #1

Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B

Inbound MarketingLes Mains dans le Digital

Session #1

Partage d’expérience sur l’exploitation du « numérique » pour le marketing & la vente B2B

Photo Loic Simon

Photo Loic Simon

1. Inbound Marketing : Comment se différencier et générer plus de leads prêts à acheter ?

2. Social Selling : Comment provoquer l’intérêt des clients et prospects et les engager plus efficacement ?

Une Stratégie & un Plan pour commencer, et ensuite seulement…

https://youtu.be/G05M9Z1HN7E

• Point de vue d'expert, • Témoignage de mise en oeuvre ou d'exploitation de

technologies/services/solutions, • Compte-rendu de conférence/évènement, • Annonce d'un évènement• Cas d'usage, avec ou sans témoignage(s) clients • Mode d'emploi - "How to"• Trucs et astuces (par exemple sur l'utilisation d'une

technologie, d'un service, etc...)• Traduction d'articles parus sur un Blog anglais (eg IBM ou

« ami »), • Curation d'un article écrit par un autre (même en anglais)

avec quelques phrases pour introduire• Introduction à la mise à disposition d’une vidéo, d'une

présentation, d’une étude, d'un livre blanc

“Over 75% of our blog views and 90% of our blog

leads came from old posts”.

Intégrer dans un Blog, un site Web, etc…

vs

Cold calling

Face-to-face events

Email blasts

Launch events

SEOBlogs

Communities

Forums

Podcasts

Videos

Conversations

InfographicsWebinars

Document sharing

Comments & ratings

Telemarketing

Purchased lists

Install base programs

28

InboundInbound OutboundOutbound

Clients find youSelf-serve (just in time)Content rich and visualContextualSolution/pain basedTwo way

You find clientsDisruptive / interruptiveHard sellProduct basedAudience-limitedOne way

82% of companies have adopted a multi-tactic marketing approach

Source: Constant Contact March 2014 - Small Biz Council Study

Générez des Leads « Sales Ready » en combinant Inbound/Content Marketing & Sales Development

Photo Loic Simon

1. Différenciez-vous et générez plus de leads prêts à acheter en exploitant l’Inbound Marketing

2. Provoquez l’intérêt de vos clients et prospects et engagez les plus efficacement en vous mettant au Social Selling

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Loic Simon IBM Business Development, Aspaway

lsimon@aspaway.fr loic_simon@fr.ibm.com

06 76 75 40 71