10 lundis pour

rattraper le train du digital

Wrap up digital 4Performance marketing

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Performance Marketing : une approche complémentaire au bannering classique

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L’approche de la Performance Marketing : une approche combinée

• Performance Marketing est la définition d’une approche qui cherche à obtenir un retour sur investissement mesurable.

• Contrairement aux plateformes de commercialisation traditionnelles comme la télévision, la presse ou la radio, la Performance Marketing est « un salaire à la performance ».

• Cela signifie que l'on paie seulement un montant fixe par action ou par des revenus obtenus par la vente plutôt que de payer pour la publicité, peu importe les résultats.

Les annonceurs paient un prix fixé pour une action définie telles que : un téléchargement, une visite, un clic, un enregistrement, une demande d'information, un achat, …

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Performance Marketing : une approche complémentaire au bannering classique

• Une adaptation à la réalité d’usage de la vente sur internet

• Volonté de clarifier les usages des différentes possibilités de vente par internet avec quelques filtres basiques :– CPC = coût par click– CPM = coût par mille

• Si l’objectif de tout Marketeer est d’augmenter ses ventes, l’approche de la performance marketing va lui permettre de comprendre comment y arriver, quel canal choisir, comment mesurer?

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Performance Marketing : une option de contrôle du R.O.I en temps réel

• La performance marketing est la solution qui vous permet de contrôler votre ROI en temps réel.

• Implémenter un tag de conversion sur son site pour mesurer des résultats.– Une conversion = une vente/ un drive test/ une demande de brochure/

etc.

• Impossible de faire de la performance si on ne fait du retargeting.– Retargeting dynamique utilisée pas les commerçants avec un grand catalogue

(Booking, 3Suisses, Zalando, etc…)

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Une approche complexe qui nécessite un vrai know how ET une réflexion ‘’tactico-

stratégique’’ sur le matériel créatif• Il s’agit d’une approche

stratégique qui va combiner à la fois plusieurs formats et plusieurs créations : cela de manière à pouvoir réagir vite et déterminer quelle est l’approche la plus performante.

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L’approche de la Performance Marketing : une approche où ‘’le mot clé’’ est un must

• L’obligation de trouver les mots clés liés à mon activité et ce de manière la plus spécifique possible.

• La règle est que au plus un mot clé est général, plus il est cher et chaque secteur a un prix au clic variable.

• L’importance de penser la stratégie pour trouver les mots clés les plus performants.

• On travaille par « groupes de mots clés ».

• Google fournit en amont la liste des mots clés les plus tapés.

• Dans ce contexte, on part du fait que l’on sait que les internautes fonctionnent avec 4-5 mots clés… L ’approche part d’un mot clé générique auquel on ajoutera des spécificités .

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L’approche de la Performance Marketing : une dynamique sophistiquée (ou opaque)

avec Google• Le calcul de ce qui sera effectivement payé dépend d’un prix

minimum, d’un prix moyen et d’une évaluation faite par Google sur la qualité de l’annonce : pour ce faire Google prend en compte plus ou moins 100 éléments.

• Une approche qui constitue un vrai potentiel pour les positionnements de niche: – soit pour un produit local – soit pour une offre pointue vendue à l’international

• Google est un bon outil car il nous met en situation de réponse à la demande des internautes

• Il faut bien garder à l’esprit que tout le système pousse à être créatif, ce qui dans cet univers-ci veut dire performant.

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Un éco-système en mutation qui s’ouvre vers de multiples possibilités:

AdExchange : une « braderie » de formats de displays restreints

AdExchange : l’ouverture du champ des possiblesLes AdExchange sont des marchés où les réseaux, les éditeurs, les annonceurs et d'autres sources d'approvisionnement rencontrent la demande pour acheter et vendre les médias en continu.

Il s’agit de ventes aux enchères en temps réel. Les « bourses d’échange » s’occupent de fournir des services de workflow et de reporting ainsi que les outils pour les acheteurs et les vendeurs.

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AdExchange : 30 à 40 % du marché de la pub à terme

AdExchange : l’ouverture du champ des possibles

• Un AdExchange est une place boursière qui rencontre l’offre et la demande.

• RTB : real time bidding (achat aux enchères)

• eCPM le plus haut remporte l’enchère

• TD : Trading Desk = agences spécialisées pour l’achat

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DATA : une autre dynamique fonctionnelle

• On n’achète plus des sites en fonction de son contenu. On achète des profils d’internautes sur base de leur comportement. On suit leur comportement : sites visités, interaction sur le site, mots clés tapé etc.

• Tout est stocké dans un data center.– On utilise un DMP (Data Management Platerform) pour retrouver les cibles

qu’on veut toucher.– On utilise les AdExchange (car le reach est à 100% sur les internautes) pour

retrouver sa cible.– Data = ciblage socio demo et par centre d’intérêt

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