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Tribal Worldwide
Buscadores: La importancia de la primera citaUn enfoque Tribal para influenciar en tu funnel de conversión a través de la transformación digital.
Clientes actualesBBVA, Securitas Direct, Foster’s Hollywood.
Educación
• Máster en Marketing Digital (Instituto Empresa) • Graduado Multimedia (UPC) • Sociología (especialidad Marketing y
Publicidad)
Jose LlinaresPartner & Head of Search | Tribal Worldwide Spain
Tribal Worldwide : Buscadores, la importancia de la primera cita.
Experiencia anterior
• Fundador de Effective Talk • Head of Marketing Optimization at Nurun • Social Media & Search Manager at Aedgency • Web Developer at Universitat Politecnica de
Catalunya
Clientes anteriores Gallina Blanca, McDonalds, SEAT, L’Oréal, LG, SEAT etc.
Tribal Worldwide
¿Cuál es el ciclo para enamorar a alguien?
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Necesidad y Deseo
¿A quién conozco?
¿Con quien quiero quedar?
Cita
Conocernos
Compromiso
Necesidad y Deseo
Notoriedad
Proceso de decisión
Conversión
Experiencia
Fidelización
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Los buscadores juegan un papel importante en diferentes fases del proceso de conversión
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Necesidad y Deseo
Notoriedad
Proceso de decisión
Conversión
Experiencia
Fidelización
1. Para que se enamoren primero me tienen que conocer
2. Cuándo me conozcan tengo que gustarles y que cuando comparen salga bien parado
3. Cuando te busque directamente te encuentre
Buscadores BannersVídeos
Necesidad y Deseo
Notoriedad
Proceso de decisión
Conversión
Experiencia
Fidelización
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La notoriedad se consigue a través de
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Ojo las empresas son polígamas (cuantos más amor mejor)
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Ojo las empresas son polígamas (cuantos más amor mejor)
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Ojo las empresas son polígamas (cuantos más clientes mejor)
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A mayor número de contenidos, más probabilidades de llamar la atención
y tener una primera cita.
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Aquí es donde radica la clave de tener muchas primeras citas
Problemas para crear contenido:
• CMS y entornos tecnológicos no preparados para la generación de contenido • Arquitectura de información muy rígida y no preparada para amplitud de contenido • No existen procesos, recursos y equipo orientado a la creación de contenido
Problemas de ineficiencia de nuestro contenido:
• Contenidos no relevantes para el usuario (pero si para mi jefe) • Contenidos sin visibilidad • Contenidos que no aportan ninguna ventaja competitivo
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Y es donde radica gran parte de los problemas de muchas marcas, no tienen entornos preparados para la creación de contenidos
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¿Adivina quién está siendo capaz de generar nuevo contenido en su página?
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Obviamente podemos optar por crear contenido en otros entornos y son
estrategias válidas, pero…
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Nuestros entornos son siempre controlables: tracking más completo del usuario, mensajes personalizados y mejor integración en el funnel de conversión y llamadas a la acción.
Buscadores y creación de contenido en tu sitio web.
Disgregar y atomizar tus propiedades digitales difumina tu fortaleza de dominio y dificulta el control y la gestión de tus “assets digitales”.
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Entendiendo bien los datos de los buscadores relacionados con contenidos
Tribal Worldwide
Problema 1: mi blog tiene muchas visitas, pero no me aporta a ventas.
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Integrar CTAs claros y una relación clara entre el contenido y su objetivo a nivel de negocio.
Medir mi estrategia de contenido
Existe una relación directamente proporcional entre contenido relacionado con mi producto y la tasa de conversión.
Medir correctamente (no es tan obvio) y a veces es complejo (atribución multicanal y la importancia del “primer toque”)
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• Un banco hablado de “gastos asociados a la compra de la vivienda”
• Un banco hablando de “como reformar tu casa”
• Una marca de lácteos hablando de como hacer “melocotón en almíbar”
• Escribamos de cualquier cosa, una visita es siempre una visita.
¿Dónde está el límite a la hora de establecer temáticas?
Tribal Worldwide
Problema 2: esta subiendo mi tráfico pero está bajando mi C.R.
Tribal Worldwide : Buscadores, la importancia de la primera cita.
Entender el rol de los buscadores (especialmente el SEO) dentro de un proceso de adquisición cada vez más complejo.
Entendiendo el rol que juega cada área en el funnel de conversión
Recordemos que un funnel tiene fases iniciales que son las más amplias, aumentar visitas aumenta las fase inicial del funnel.
Thank you.Tribal Worldwide